微电影拍摄计划书

❶ 无人机创业计划书

无人机创业计划书

无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵中锋弊的不载人飞机，或者由车载计算机完全地或间歇地自主地操作。下面，我为大家分享无人机创业计划书，希望对基消大家有所帮助!

第一章 概述

无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“uav”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。包括无人直升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看也包括临近空间飞行器(20-100公里空域)，如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条件下完成复杂空中飞行任务和各种负载任务，可以被看做是“空中机器人”。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对项目财务决策指标进行评价，最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。本商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望 hummingbird 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。

第二章 项目背景

无人机最早在20世纪20年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到v-1飞弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空气重的飞行器。21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有32个国家已研制出了200多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-20XX年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了1.7倍，20XX年这一数量达到了11万架具。

在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可，其技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了70多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。从产业发展的现阶段来看，我卖族国的无人飞行器产业正处于市场导入期，鉴于市场的巨大潜量，各类资本都对该行业表现出浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关的无人机企业也在国内迅速大量涌现。伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段，hummingbird公司致力于民用无人机开发销售，希望能够尽早占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。

第三章 产品技术与服务

3.1无人机产品分析

3.1.1产品概况

hummingbird无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品。并且无人机也并不是一个单独的无人机产品，而是一个由飞行器、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与humminhbird无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点：

1、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器结构开发经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。

2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国内四旋翼飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。

3、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机飞控软件转换而来，有些是从国外开源软件改进而来，与特定飞行器硬件设计缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际姿态控制表现和稳定性与a公司的飞控软件有十分巨大的差距。有业内研究者认为其差距至少有5年。

4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法实现开箱即用，返修率也很高。

5、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者，缺乏真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。

不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来2-3年后，国内外有可能会出现有真正有竞争实力产品。所以，a公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。

第四章 市场分析

4.1细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不同的市场，在这里将这些市场列出:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。

4.2目标市场的选择

由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。

第五章 营销策略

5.1产品策略

由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主要所采取的方式为：

(1)提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引导客户。

(2)积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。

(3)积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产品优势。

5.2价格策略

在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能够迅速占领这方面的市场。

5.3促销策略

无人机虽然是一个新兴的行业，客户对此类产品的认知度非常低，在市场推广方面在推广方面，我们的策略主要是与分销商合作针对特定用户举办产品展示会和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的'专业展会，从而提高企业和产品在目标行业内的知名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到的作用是非常大的，但是在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生的认知度。

5.4售后服务策略

1.相对于其他的产品无人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，包括：

标准化的使用培训 公司编制了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，并在培训完成后进行相应的考核，发给操控合格证书方才完成产品的交付。为保证用户对产品的使用熟练性，公司还开发了训练型产品，配套给到用户，让用户加强产品操控。

2.产品终生维修、维护和免费软件升级 在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如果因为产品质量造成的损坏和损坏，公司将对产品进行免费维修。由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产品的软件进行免费的升级。

3.建立7×24小时的全国服务体系 在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对用户提供7×24小时服务，对于重大事故做到12小时内到达现场。

第六章 财务分析

6.1资金使用方向

本项目所融资资金的使用方向包括：

(1)收购gopro运动相机品牌10%的股份;

现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，gopro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳脚跟。

(2)产品的市场开拓

由于国内无人机民用市场还处于发展阶段，各个行业还在对无人机的使用进行探索和尝试，为保证市场的健康发展，必须对用户进行引导和培养，逐渐形成a公司品牌产品的市场领导地位。

(3)公司的日常运营资金保证

企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。

6.2费用估算

(1)材料成本 根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。

(2)工资及福利费用 产品的研发和服务均需要较高端的技术人员，因此人工费用水平相对比较高。按照现有企业的实际情况和发展计划才进行工资福利的规划，分别在各项费用中列出，且单位工资福利每年增加10%，(根据公司员工人数估算;养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金及其他福利等按照工资总额的30%计提)。

(3)技术引进费用分摊 四旋翼无人机技术授权费总金额 200万欧元，按照当时入账汇率为2000万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。

(4)折旧费 项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。

(5)管理费用 项目的日常管理费用(包括办公经费、差旅费、及其他费用)按销售收入的10%计提。

(6)财务费用 为获取银行的信用等级，公司每年申请银行贷款100万元，于次年还清，财务按费用为10%计算。

(7)销售税金等费用 产品销售增值税为17%，税收及附加按照0.97%进行计算。(8)研发费用 研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设备的折旧等的各项活动费用，不包含研发人员的工资。

(9)所得税率 根据公司计划，2013年将获得高新技术企业的认定，因此2013年起企业所得税税收优惠政策按照15%计征。

(10)市场推广费用 市场推广费包括售前技术支持、市场开拓、产品发布会、行业展会、推广的差旅费、广告费等，合计按照销售收入的5%计提。

(11)售后服务和培训 本产品在销售后需要对用户进行培训并提供免费的售后服务，费用合计按照销售收入的3%计提，包括培训过程的差旅费用。

(12)物流费用 产品销售过程中物流费用均为a公司支付，按照销售收入0.5%测算。

(13)场地费用 公司目前场地为租用场地，总费用为10万/年，预计每年增加10%，且无需进行场地的装修和改造。

(14)办公费用 企业所需的办公费用包含办公设备折旧、办公用品、日杂用品、水电等，按照销售收入的0.5%计算。不紊的进行，形成良好的企业发基础。

第七章风险分析与控制

任何项目都有风险，四旋翼无人机项目同样也存在着诸多风险，风险源于项目在经营过程中内外部环境的不确定性和突变性。一旦发生就会影响到项目的经营指标，甚至是项目的成功与否。因此识别和评估项目的风险进而制定对策，是保证项目成功的一项重要工作。本章将对项目进行风险定性分析，并给出对策，使整个项目风险处于可控范围内。

7.1.1政策风险

在四旋翼无人机项目所面临的风险中，无疑，国家对航空领域管制的法律风险是最为主要的政策风险之一。由于无人机的使用需要一定的空域，而在国内目前尚未对无人机空域使用的具体法律规定，而在目前实施的《通用航空飞行管制条例》中未对无人机的使用进行明确的要求。 而目前的产业发展形势来看，对空域管制特别是低空管制各国都开始逐步放开。以美国为例，在2012年以前，只允许军用无人机的使用，不允许民用无人机的发展。但是正是考虑到军用无人机技术的需要和民用市场的巨大潜力，美国总统在2012年2月14日签署了《2012联邦航空管理局(faa)现代化与改革法》，该《法案》要求联邦航空管理局将公共和私人无人机的使用整合到国家航空管理系统中，向民用无人机开放空域。最终将在2015年12月14日落实相关规定，为私用无人机的飞行彻底打开空域。 2011年8月19日，国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，部署深化我国低空空域管理改革意见。《意见》提出深化低空空域管理改革，确定了深化低空空域管理改革总体目标、阶段步骤和主要的任务。预计在5-10年内我国将逐步开放低空空域，建立健全相应的管理制度，推进包括无人机在内的通用航空的大力发展。 因此，随着各国对无人机的广泛应用，国家在低空空域管理方面逐步趋于开放，这对无人机在各个行业的使用提供了非常好的前景。

7.1.2政策风险的规避和应对

由于无人机的应用时间相对较短，国家目前还没有专门的主管部门和相应的法律法规，企业应充分了解相应的风险，积极的采取对策。

无人机的创业成功故事：

“航拍、微电影制作、婚礼飞行器送戒、开幕式拉炮表演等都可以通过我们工作室的无人机完成。”拿出自制的名片，李宏勇略显青涩的脸上也透出几分“CEO”的味道。

拥有十余架无人机、投入已超20万元，浙江万里学院信管专业的大三学生李宏勇带领着团队开始初尝创业的“甘甜”。“不同机型有各异的功能，可满足航拍、绘测等不同需求，其中某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者坦言。

最初依靠父母资助，如今已赢利10万元

肩上架挂着小型屏幕，李宏勇正在专注地调试一架新近入手的无人机。轻便的身躯、概念化的造型、远程操控的可实现性，无人机所携带的“酷炫”特性，使得现代科技的想象近在咫尺。

“这架机子买入的时候花了四万五，主要用于航拍。”李宏勇介绍道，无人机的底部安装有一台单反相机，操作者可通过机器内部装置的软件，对其运行角度进行控制，并拍摄出有如“上帝视角”般的图片或视频。

作为“云翼航拍创意工作室”的负责人，李宏勇从大一起便开始接触无人机飞行，后来则逐渐由“单打独斗”发展为如今的6人团队，并成立工作室入驻学校创业园区。

“最初的资金来源于父母的资助，加上自己打工和平日缩衣节食的费用，刚好买回了我人生中第一架无人机。”李宏勇回味起最初的悸动仍嘴角含笑。

后来，醉心于此的李宏勇又购买了多种型号的无人机，并尝试以出售航拍项目来平衡巨大的资金投入缺口。

“无人机的市场还是比较可观的，单拍一张照片收价800元，若是租用一天则收取1000元左右的费用。在我们工作室的众多项目中，某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者介绍着价格明细，并笑道由于技术操作原因，通常自己也是被“租用”的对象。

在投入约10万元购置多架无人机后，逐渐盈利的商业模式使得李宏勇开始“招兵买马”。聚拢一部分同样对无人机操作感兴趣的同学后，李宏勇开启了“合伙”模式，拉项目给提成，工作室开始进入转亏为盈状态，赚取的部分利润被用作公共资金用以继续购入更多型号的无人机。

“如今工作室内已有10余架无人机，总的投入约有20万元，但产出也达到10万元左右，相信会越来越好。”李宏勇抬起头，望着缓缓升起的无人机笑着说道。

当“象牙塔”遇上“江湖”，雄心壮志遭遇“成长烦恼”

在浙江万里学院的校园内，李宏勇的“无人机团队”走到哪里都是“吸睛”的高调存在。新学期伊始，李宏勇便指挥一架无人机携挂条幅在校门口引导新生入学，引起众人围观。这一略显高调的行为，在李宏勇的“小算盘”里，则是一次绝佳的宣传营销机会。

“无人机不是玩具，它可以进行销售租赁，进入到商业服务模式，我想让更多的人了解认识到它的价值。”据李宏勇介绍，目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目，但其实无人机能做的远不止如此。

电力架线、送餐、创意表白求婚、工程俯瞰、航空测绘勘探乃至植物保护施药，在李宏勇的眼中，这些都可以借助不同的无人机来完成。

“例如喷洒农药，正常人工收费18元一亩，无人机收费15元一亩，而且无人机一个下午就可以完成全部工作量，远快于人工喷洒的两个工作日。”李宏勇举例道。

虽然年轻的团队正茁壮成长，但依旧无法逃离“成长的烦恼”。李宏勇坦言，由于服务价格过高，市场上对无人机多持“望而却步”态度，这制约着这片“蓝海”的发展。

“无人机的软件仍有不完善之处，若在飞行过程中发生故障摔毁，包含飞行器、相机、镜头在内的各项损失费用加起来可达10万元，飞行风险高，因此服务售价也‘水涨船高’。”李宏勇无奈说道。

而传统市场的瓜分，也使得这一新兴成长起来的年轻团队不知所措。“如今的传统无人机市场已被先发的几家广告公司‘多足鼎立’，很难从‘虎口’中觅食。”李宏勇也坦言，由于缺乏资源渠道和社会经验，“象牙塔”中成长的团队多在市场边缘徘徊，自己需要迫切寻求有别于传统道路的新商业模式。

“不足之症”需补钙，APP平台助力细分市场

对于李宏勇团队的“无人机创业”，浙江万里学院就业与创业指导中心老师钱铮不吝点赞。他评价道，“无人机对于广大人群来说依旧是较为新鲜的产物，且其应用层面非常广泛，学生能抓住当前市场的空档进行创业，切入点相当敏锐。”

但钱铮同时也指出，大学生创业的短板在于实践经验的匮乏和经营知识的不足，若要将兴趣爱好发展为创业项目，则还需补足“先天不足”之症。学习经营管理知识，运用营销推广手段，是当前大学生创业所需“补钙”的主要内容。

“诚然，学生创业若选择过于传统的行业，则很容易被大鳄蚕食，资金实力都难与之抗衡，因此需要迅速找到新的市场需求点，或通过细分市场来重塑竞争优势。”钱铮补充道，如何快速寻找到市场的需求点，迎着需求有针对性地拓展业务，这是年轻的创业团队需要摸索的方向。

李宏勇向记者透露，目前自己正和团队着手打造一个有关无人机飞行的APP平台，将专门针对无人机爱好者提供资讯等专项服务，细分市场这块大蛋糕。“现在‘互联网+’风正劲，我们打算以互联网为切入点，达到聚拢消费人群的目的，希望能搭乘这一东风，让无人机的视野延展得更广阔。”李宏勇手握操作板，眯着眼望向高空中的那一抹黑影说道。

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❷ 组织大家27个同学一起拍摄微电影，作为组织者项目将如何开展，如和实施

最重要的是弄一个计划书。兵马未动粮草先行，这是最重要的。

❸ 摄影公司创业计划书

对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。以下是我为您整理的摄影公司创业计划书，供你参考。

篇一：摄影公司创业策划书书怎么写

摄影公司创业策划书书怎么写?

摄影公司创业策划书书怎么写?

一般来说，制作策划书时，通常要具备下表所列的项目。

策划书的必备项目

1 策划名称(策划主题)

2 策划者姓名(小组名称、成员名称)

3 策划制作年月曰

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表) 8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

篇二：靓丽人生摄影室创业计划书

靓丽人生摄影室

计 创

姓名：郭兵红

院系：机电与信息工程学院

专业：机械设计制造及其自动化

学号：

班级：

业 计 划 书 21106071013 11机械卓越班

目录

第一章：摘要??????????????????? 3

第二章：靓丽人生摄影室简介????????????3

一.工作室简介

二.业务介绍

三.价值评估

四.团队管理(1.队伍情况，2.组织协作关系)

五.订单

第三章：市场分析?????????????????4

一.市场介绍

二.目标市场

三.可行性论证

第四章：竞争性分析????????????????5

第五章：风险分析?????????????????5

第六章 ：财务分析??????????????????6

第一章 摘要

摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。 许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。 工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。 大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。

目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。

我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。

我们的摄影工作室全称叫“靓丽人生摄影室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。

第一章 摄影工作室介绍

我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。靓影摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童..。.

第二章 靓丽人生摄影室介绍

一.工作室简介

靓丽人生摄影室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。

摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。

同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录www.xxx.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。

二.业务介绍

随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。

在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数/尺寸/结婚化妆/包含所选之毛片、底片/购买未选之毛片底片的价格/是否赠送周年纪念照片。 拍摄最低组数/加挑价格(务必压到最低)/传统或数字/组数到达几张才能作成两本相本/挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理/满版张数不设限/传统数字皆可校稿/所有照片皆做修像处理。 放大照尺寸、相框材质、画面处理/赠送其它桌上框/照片签名绸尺寸。

我们主要从事以下业务

1.艺术写真

2.摄影婚纱(提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册等等)

3.儿童摄影

4.兼营数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。

三.价值评估

按二天接单一套个人写真，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元。

每周接受2起婚纱照，每起3000元，每月总计收入24000元.

其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作

1.按每天打印 60张照片 0.8元 X 60=48元.每张成本0.3元，利润30元。

2. 每天打印100页 0.3元 X 1000=30元，每张成本0.1元，利润20元。

3. 每天复印400张 0.3元 X 400=120元，每张成本 0.1元，利润80元

4. 每月摄像两次，1000元，并制作DVD20套400元，利润600元.

5. 每月刻录VCD/DVD 各6套，利润400元.

每月合计：30+20+80+600+400=1130元

四.团队管理

1.队伍状况：我们的创业团队总共有四人。

2.目前摄影工作室的成员共有4人，全部是大学本科生。

成员名单如下

负责人：郭少旭

成员：XXX XX XXX XXX

组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，XXX负责整体工作，XX负责财务管理，XXX负责摄影拍照，XXX负责网络技术支持。

2.负责人兼店主：XXX

财务：一般情况下由XX管理。但每笔支出必须要经过全体股东同意。

门市:由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步扩大店面。

分工安排：具体工作具体安排。一般情况下XXX负责整体工作,XX负责财务管理，XXX负责摄影拍照，XXX负责网络技术支持。

备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。

五.订单

我们开设了网上订单服务(QQ订单业务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

第三章 市场分析

一.市场介绍

目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。 我们创业分为了几个阶段，阶段目标：短期目标、中期目标和长期目标。短期目标就是初期项目的投入以及店面的装修，客户的拉拢与吸收，争取把第一步计划实施完好，中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面，扩大营业，把市场进一步做大。长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面。把自

篇三：赛思摄影有限公司创业计划书

目录

一、公司简介 ...................................................... 3

1.1 公司概况 .................................................... 3

1.2 公司宗旨 .................................................... 3

1.3 公司组织架构 ................................................ 5

二、产品与服务 .................................................... 6

2.1 产品与服务简介 ............................................. 6

2.2 产品与服务内容 ............................................. 6

2.3 产品与服务价格............................................17

2.4 顾客分析..................................................17

三、市场营销 ..................................................... 17

3.1 目标市场 .................................................. 17

3.2 定价策略(Pricing Strategy) ................................ 18

3.3 销售渠道分析 .............................................. 18

3.4 推广策略 .................................................. 18

四、公司战略 ..................................................... 19

4.1 共同愿景 .................................................. 19

4.2 发展战略 .................................................. 20

4.3 人力资源战略 .............................................. 20

4.4 企业文化建设 .............................................. 20

4.5 可持续发展战略 ............................................ 20

4.6 宏观战略..................................................21

五、市场及竞争分析 ............................................... 21

5.1 受益方分析 ................................................ 21

5.2 SWOT分析.................................................. 22

5.3 竞争环境分析 .............................................. 23

六、财务分析 ..................................................... 24

6.1 财务制度 .................................................. 25

2.2 审计制度 .................................................. 26

6.3 主要财务假设..............................................27

七、风险评估与对策 ............................................... 33

7.1 风险评估 .................................................. 33

7.2 外部风险 .................................................. 33

7.3 内部风险..................................................34

7.4 风险对策..................................................34

7.5调查问卷及结果分析..........................................35

八、保险与法律实务36

一、 公司简介

本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影

有限公司。

1.1公司概况

赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主

的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政

事务部、财务部构成。

公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，

兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄

影比赛赞助。

我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务

脉络和客户范围。

1.2公司宗旨

为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为

本 、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一

个不一样的你!

1.3公司组织架构

与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场

理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数

量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。以下为我公司人员的职责划分

CEO：徐灏伦

CEO应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。 智商指的是智慧和知识的

储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。情商指的是处世和通的能

力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。胆商指的是有胆识

和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。

CEO应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的

能力这五种基本能力。

1) 决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。

2) 创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和

思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及

行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。

3) 应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变快速地作出回

应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。

4) 公关能力是指CEO可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利

用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支

持并同他们建立密切关系。

5) 塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企

业不是靠CEO的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿

景、企业精神等内容。因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。

财务部 财务总监 胡梦馨

该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验，并能熟练应用专业知识负责公

司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，

确保公司资金正常运转。并能在公司内部有效推广财务管理理念，建立公司会计

核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为公司进

一步发展奠定良好的基础。参与公司的融资过程，配合董事长成功引进风险投资。

能独立搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分

析、提出建议，定期向总经理报告。从而确保企业财务运转正常。

行政事务部行政总监 曹越

该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任负责服务、协调总经理办

公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经

理办公室各项工作的正常运作。协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决

的行政问题，并根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、

调配、离职等工作。使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。

媒体技术部技术总监毛智欣 副总监张亦鸣

该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴，

热爱创作，能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。该部门人员应由

两种具有专业技能的人才构成。一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另

一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运用Photoshop，Dreamweaver，Flash，

CAD等计算机技术将设计理念加以实现。两种人员应根据自身专业特质进行优势

互补，使组织目标得以高质量的实现。

该部为技术部的下属部门。该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和

掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。一方面能配合技术部攻破产

品设计开发中的技术难关，另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对

有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见，

业务部 业务总监 俞亚欢 副总监 程梦欢

该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研、战略管理、销售管

理、体系管理等工作。应具有良好的表达能力和沟通能力，并有较好的人际关系。

能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信

息的全方位掌控。

调研总监 连洁

该部为业务部的下属部门。市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状

况及市场力量(market forces)，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机

会。该部人员应擅长与用户和潜在用户交流 ，与直接面对客户的一线同事如销

售、客服、技术支持等交流 。可独立进行研究市场分析报告及文章 ，完成试用

竞争产品 仔细观察用户行为等工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需

求文档(BRD)，详述如何利用潜在的机会。配合业务部实现对消费市场的全方

位把握。部

该部为业务部下属部门。人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足

的空余时间完成团队任务。对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能

胜任宣传和推广活动。有良好的人际关系。

策划总监 田峥嵘

该部人员应具有较强的综合素质，能配合业务部出色完成产品推广的各方面

活动，如活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等。是产

品成功走向市场的桥梁和纽带。

组织架构图

❹ 心理活动总结

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我为大家整理的心理活动总结7篇，欢迎阅读与收藏。

心理活动总结 篇1

五月的脚步已经离我们渐渐远去，5.25心理健康月的系列活动也圆满落幕。心理健康是现代大学生的健康不可分割的重要的方面，只有心里面健康才会有较好的自控能力，才能做到自尊，自爱，自信，而且有自知之明。学生心理健康直接关系到学生的成长成才，关系到学校的安全稳定，学院一直高度重视学生的心理健康教育工作。外国语言文学系心健部积极响应院里的号召，带领外语系同学们积极参加院里举办的各项活动，同时在本系部也围绕心理健康举办了一系列特色活动。

外语系心健部525心理健康月系列活动的第一个活动是心理健康知识讲座和安全知识教育讲座。两场讲座分别由桂艳萍老师和张猛老师主讲。桂老师幽默而生动的讲述使同学们对心理健康有了更深刻的认识，拥有了积极向上的心态，得到了很深的人生感悟。通过此次讲座，同学们对自己的大学生活有了新的目标和正确的定位。能够以一颗积极、健康的心去面对人生的坎坷。同时也有助于同学们更好的认识自我，关爱自我，善待他人，培养健全的人格。张猛老师的讲座成功地将安全意识深入到每位学生的心中，使大家懂得了关注安全、珍爱生命的重要性，更好地掌握了如何防范盗窃和诈骗行为，能够及时发现和消除安全隐患。

第二个活动是与爱心协会合作进行了特校之行活动。本次以“爱心之路，温暖你我”为主题的特校活动，给了我们很多感触。孩子们的活泼让我们不难发现他们是一群拥有别样青春的少年，他们也很享受花样年华里的奋斗，拥有同我们一样的激情，向命运吹响挑战的号角。同时，我们应该庆幸我们是正常人，更应该增强社会责任感和奉献精神，传递爱心，多参与这种公益性活动。也希望那群可爱的孩子们能够快乐成长，收获幸福。

第三个活动是心灵寄语活动。通过此次心灵寄语的活动，同学们保持心境的良好和乐观向上的情绪，在建立一个良好的人际关系网的同时，保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。当生活或者学习生活中出现了自己难以处理的问题，要积极寻求他人帮助，使自己减轻内心矛盾和冲突，排解心中忧难，开发身心潜能。还能帮助自我正确认识自己、把握自己，有效地适应外界环境。

第四个活动是主题班会活动。此次的班会外国语言文学系大一至大三的同学都有参与其中，每位同学都在不同程度上表达了自己对母亲的那份爱。各班纷纷组织开展风格各异的“感恩”主题班会。主题班会活动为学生们提供了抒发自己对母亲感恩之情的平台，同时增进了学生对母爱的感受，促使他们以实际行动来回报这份天底下最伟大最无私的爱。

第五个活动是主题电影展播活动。本次电影展播活动，我们为大家播放了霍金传记电影《万物理论》。在本片中，霍金不再是遥不可及的物理学家，他只是一个头脑里有着浩瀚宇宙的普通人，而在他得知自己患运动神经元疾病后，依然对学术研究坚持不懈，依然努力面对生活。片尾霍金所说的“人的潜力是无限的，我们都是与众不同的，无论生活多么艰辛，你总会有自己的方式发光。”更是感动了在场的所有人。播放本片意在引导同学们树立积极、乐观、向上的心态，培养心理素质，锻造做人品格。同时也能够帮助同学们认清自身优缺，更好地认识自我，了解自我，发展自我，引导同学们学会珍惜，学会感恩，珍爱生命，为美好的明天不懈奋斗。

为配合5·25系列活动开展，响应院号召，我系以“美丽心灵，幸福随拍”为主题拍摄了微电影《迷返》。主要讲述本是一个勤学上进的优秀大学生杨易，被虚荣和物质蒙蔽了双眼，险些铸成大错。但在老师的及时引导和父母的亲情感化下，悬崖勒马，迷途知返。最终，走向辉煌的人生道路。这部作品完全由外语系自主拍摄制作，具有深刻意义。借此次机会，我们将这部作品展示给了大家，并取得了很好的反响。

本次5.25心理健康月系列活动圆满结束，真正地发挥其意义所在，使更多的同学融入其中，拥有一个健康心灵。

外国语言文学系学生分会心理健康部

20xx年5月29

心理活动总结 篇2

从X月21日至X月21日学院开展的X.X以“阳光心态、成功人生”为主题的第五届心理健康宣传活动落下帷幕，X月28日，总结表彰大会在南区报告厅举行。学院党委副书记张吉强参加了大会并作讲话。

在会上，学生工作部处长、心理健康预警中心主任高占才宣读了《第五届心理健康月总结表彰通报》，学生代表物业12-301班李爽同学、石油12-302班王凯丰同学分别进行了《我健康我快乐我成功》、《阳光心态成功人生》的发言。大会还对获得拓展运动会、手抄报、摄影比赛、征文获奖的集体和个人进行颁奖。

张吉强副书记在讲话中对第五届心理健康月活动的成功举办，向在心理健康月活动中受到表彰的老师和同学们表示祝贺，向在活动中辛勤工作的老师、评委、同学们表示感谢。张吉强表示，心理健康月活动虽然已经落下帷幕，但心理健康教育工作只有起点，没有终点，希望广大同学能正确认识自己、接纳自己、评价自己，敢于面对现实、面对困难、面对挑战，以礼貌尊重、诚恳谦让、互助信任对待他人，以完美人格、坚定信念、愉悦心情对待人生，每一个同学都有一个阳光、健康的心态。

本届心理健康月活动，通过制作许愿树、心理拓展训练、心理电影赏析、专家讲座、心理征文等一系列精心设计的心理健康教育活动，让同学们在广泛参与的过程中，正确地认识了自我，感受了互动，学会了感恩。我院心理健康宣传月活动已成功举办五届，大会号召全院师生要以实际行动固化活动成果，创新活动方法，缔造和谐的校园，创造幸福的人生。

心理活动总结 篇3

为迎接“5.25”全国大学生心理健康日，我院心理健康工作中心开展了“5.25”心理健康活动周，举办了系列活动。我系积极响应学院号召，组织了活动。

医学系辅导员兼心理咨询师杨园老师亲自为学生开展心理健康教育讲座，年级辅导员积极倡导心理健康活动并与同学们一起听取讲座。这一系列的主题活动推进了同学们对大学生心理健康教育的认识，提高了学生的心理保健意识，对和谐人际关系有良好的促进作用，对即将走入社会的大学生们有一定的指导。活动过程中学生积极响应，与杨老师精彩的人生感悟与对我们的谆谆教诲相互配合，促使本次心理健康讲座完美落幕。现将本次“5·25”大学生心理健康教育活动情况汇报如下：

一、广泛宣传，增强心理健康意识

活动开展前期，我系宣传部对本次活动进行了一系列的宣传，主要通过系部板报和展板的方式向同学们做前期的宣传工作。

二、认真部署，确保活动顺利进行

讲座在05月15日晚kx1-2准时开展。参加本次讲座的组成人员主要是09级辅导员王玉蓉老师，团总支09级学生干部以及10级全体学生。活动现场有专门的服务人员，与同学们一起为活动顺利进行共同努力。

三、讲座内容

首先，杨老师以一种亲切幽默的方式展开了本次讲座。讲座主题为“碧云与蓝天”。 杨老师主要从个人经历以及感想等方面来进行讲解，这样更避免了理论知识带来的枯燥又提高了同学们参与的积极性。其次，杨老师又分别从学习、生活、工作、人际交往、大学恋情、自我认知等方面对同学们进行了分析与鼓励。

在学习上，要给自己一个准确的定位，瞄准方向，在学习过程中要有良好、积极的态度。因为态度决定一切。在学校要充分利用资源，图书馆是校园的心脏，多读书，扩展课外知识，要学会正确合理地运用网络，女生不要不要只把它当做影碟机，男生也要避免把它变成游戏机。

在生活上，注意培养并提高自己的适应能力，既来之，则安之。对于家庭环境要正确对待所谓的“不公”，要靠自己的努力去改变不如意的环境，争取合理的公平。

在人际交往上，要注意建立自己的人际网，多与周围的同学、亲戚、老师沟通联系，并且这也是学校的资源之一。学校为我们提供了雄厚的师资力量，良好的学习氛围，优美的`学习环境，在这里学习和交往对于我们都是一种享受。所以不要吝啬自己的时间，要走出去，多与人交流沟通。大学时代不像高中时代那样，只要你学习好就证明你是个好学生，大学就是一个小型的社会，在这个小型的社会里你和自己的同伴、老师、领导等还相处不来，试问你走入社会在自己的工作场所怎样能和自己的同事相处融洽？

在面对感情问题上，杨老师强调了建立自信的重要性，要看到自己的优点，坚持自己所拥有的，让我们的青春火花无限地迸发出绚烂的色彩。

同时杨老师还从男女大学生不同方面的自立自强、自我规划、自我保护、情感处理四大方面进行深入具体地分析与阐述。要求大家要学会自立自强；做好自己人生规划的重要性；从情感处理方面讲述了我们应该如何看待爱情、友情如何面对情感挫折。

讲座对男女生们在面对以后的人生、情感等方面的问题都极大的引导作用， >也有助于引导广大大学生更加的关注自身的道德修养、文化内涵、心理健康，从容自信等综合素质的提高，讲座过程中，杨老师与同学们之间进行互动与交流，更真诚地体现了老师以及学校对学生心理健康的关爱，体现了学校对我们的重视。讲座之后同学们纷纷表示在讲座中受益匪浅，相信该讲座对他们以后的学习和生活都会起到积极的作用，在以后走向社会后也会时刻铭记老师的谆谆教导。

这次学院心理咨询中心根据大学生的心理特点，有针对性地制定主题方案，开展辅导和咨询活动，深受学生欢迎，活动贴近学生，满足了学生的心理需求，广泛调动学生的参与积极性，推进了同学们对大学生心理健康教育的认识，对于学生认识自我，培养良好的人际关系有着良好的促进作用。从活动的参与情况与反馈信息来看，同学们从内心深处体会到心理健康的重要，尤其是在自身发展过程中，心理健康更重要。他们清醒地认识到，只有拥有健全的人格、愉快的情绪和健康的心理，才能为自身的发展奠定内在基矗。

心理活动总结 篇4

20xx年5月18日，我校奥城校区举办了“温暖你我·阳光同行，共赴幸福之旅”的大型活动，这次为我校集体、个人美德之星颁奖活动圆满成功，并受到了与会领导、专家的一致好评。这次大型活动，是对我校两年来，结合实际情况开展的丰富、多元、具有特色的幸福教育心理健康教育活动的一个总结，活动的内容充分体现了“温暖你我·阳光同行，共赴幸福之旅”师生共同成长的校园文化特色。

与这次大型综合展示一起展示的，还有我校赵杨老师在高一1班进行的心育课——《价值观拍卖》。这是自20xx年5月4日开始，为高一年级6个班的学生开展的心育课的最后一节。通过出售：爱情、友情、亲情、学历……等十个价值观，学生在竞拍的趣味当中体会价值观的意义，分析价值观在自身心目中的重要性；同时小组合作，培养了团队凝聚力。

在20xx年xx市第九中学“525”心理健康月中，我校对奥城校区18个班主任进行了身心素养培训，通过心理游戏活动，班主任们学习了危机干预知识，心情得到释放，提升了团队归属感和凝聚力。

在20xx年xx市第九中学“525”心理健康月中，我校对两个校区三个学段的学生进行了形式多样的减压拓展活动。通过班级、年级、学段等不同规模的团辅拓展活动，普及心理健康知识，了解身心反应和心身反应的互动关系。在活动中，学生通过 “大风吹小风吹”和“看未来”的拓展活动，学习抗压小技巧，学会当未来自己遇到这类情况时的处理方式；在活动中，学生汲取了积极心理理念“6大美德、24项积极品质”的理论知识，学生们经过认识自我、积极关注他人的分享，理解了用积极的眼光对待生活的重要性，并在班级体里找到个人的存在感、价值感和安全感，增强了团队的沟通力、凝聚力和执行力。

20xx年5月16日，xx市第九中学奥城校区开展“以心促力”晨会。高三的同学即将离开母校，高一高二的同学也面临着学考、期末考分班的压力，在这样的背景下，奥城校区开展“以心促力”晨会。

首先进行热身活动——“松鼠大树”，然后进行主题活动——“突出重围”。通过这些有趣的心理拓展活动，让同学们释放压力，增加奋斗的动力。

在20xx年xx市第九中学“525”心理健康月中，利用大课间时间，分年级进行了“为友爱点赞，为梦想拼搏”心理拓展赛。心理拓展赛由拔河比赛和心理小游戏组成，通过预赛和决赛的比拼，学生增强了团结合作和心理受挫能力，进一步提高了我校学生心理素质和提升他们的整体精神面貌。

在20xx年xx市第九中学“525”心理健康月中，恰逢母亲节，我校奥城和阳光一百校区学生完成了“为妈妈做一件实实在在的事”的活动，孩子们在手抄报上，表达了“把爱传出去，把幸福带回家”的九中家校合作“温暖你我阳光同行，共赴幸福之旅”，共同成长的校园文化特色。

心理活动总结 篇5

良好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分。心理健康教育是提高中小学生心理素质的教育，是实施素质教育的重要内容。小学生正处在身心发展的重要时期，随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化，特别是面对社会竞争的压力，他们在学习、生活、人际交往、升学和自我意识等方面，会遇到各种各样的心理困惑或问题。因此，在小学开展心理健康教育，是学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求。

心理健康教育的总目标是提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展。具体目标是：使学生不断正确认识自我，增强调控自我、承受挫折、适应环境的能力；培养学生健全的人格和良好的个性心理品质；对少数有心理困扰或心理障碍的学生，给予科学有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，调节自我，提高心理健康水平，增强自我教育能力。

小学心理健康教育是帮助学生在学习生活中品尝解决困难的快乐，调整学习心态，提高学习兴趣与自信心，正确对待自己的学习成绩，克服厌学心理，体验学习成功的乐趣，培养面临毕业升学的进取态度；培养集体意识，在班级活动中，善于与更多的同学交往，健全开朗、合群、乐学、自立的健康人格，培养自主自动参与活动的能力。

1、心理知识讲座。我校定期开展心理知识讲座，普及心理健康科学常识，帮助学生掌握一般的心理保健知识，培养良好的心理素质。诚然，个别生在心理健康发展方面需要得到特别的教育和帮助。但是，心理健康是全员性的问题，是每一位学生在成长与发展中都必然会面临的挑战，包括那些学习优秀、在教师看来是“好”孩子的学生，也同样需要心理健康教育。许多研究与实践证明，有时这些“好”学生反而更需要心理健康教育。因为，往往由于学习成绩好，这些“好”学生心理发展中不健康的侧面就常常被忽视，得不到教师的重视和及时的帮助教育。如，一些“好”学生由于长期被宠、被捧，心理承受能力已变得极脆弱，稍不如意就发脾气，有的还采取极端措施进行打击、报复，甚至走上犯罪道路。可见，心理健康教育并非只是个别学生教育的需要，心理健康教育是面向全体学生的重要课题，心理健康教育应成为我们学校教育的重要任务，防止心理健康教育学科化的倾向。因此，我校就在全校开展心理知识讲座，使全校学生掌握一般的心理保健知识，培养良好的心理素质。

2、个别咨询与辅导。在全校性的心理知识讲座的基础上，我校开设心理咨询室对学生进行个别辅导。使教师和学生在心理辅导室内通过一对一的沟通方式，对学生在学习和生活中出现的问题给予直接的指导，排解心理困扰，并对有关的心理行为问题进行诊断、矫治的有效途径。对于极个别有严重心理疾病的学生，能够及时识别并转介到医学心理诊治部门。在个别咨询与辅导中，心理辅导老师做好相关的记录，耐心的为学生给予指导。特别是期中考试前后，学生面对自己的考试总会有许多的忧虑，心理辅导老师就予以劝慰，疏导，减少学生对考试的恐惧或忧虑，并帮他们认真分析得失。

3、心理教育的学科渗透。我校开展的心理健康教育也并不是孤立地进行，而是与其他学科的教学渗透起来，全方位地对学生进行心理健康教育。如在语文学科中进行心理教育，在思品课中进行心理教育的渗透等，让学生并不是孤立地接受心理健康教育，而是多方位地受到心理健康教育。

4、利用“红领巾”广播站为教师与学生的沟通搭建平台。学生把自己的困惑和想法通过信箱和老师交流，比较普遍的问题利用广播站的“星星回音”进行解答，实时宣传心理健康知识。同时也邀请部分同学到“快乐小屋”进行单独交流，利用些特殊的节日加强对学生的爱心教育，比如：学生自己作的“爱心卡”“感恩卡”等。让他们懂得家人或别人对你的服务和关心要知道感恩。孩子们对活动的热情很高，也得到了教育家长反映很好。

心理健康教育是提高小学生心理素质的教育，是实施素质教育的重要内容，培养心理健康的教育人才，是学校教育的重要任务。为了培养心理健康的人才，我校在心理健康教育活动中，还将不断努力，以期取得更大的成绩。

心理活动总结 篇6

按照理学院的要求，同时根据我们班的实际情况我们班于本周五下午3：00召开了一次以“感受幸福，感受快乐” 为主题的心理班会，班会以同学们互相讨论的形式完成，并邀请了其他班的同学参与。 整个班会井然有序，气氛热烈，受到学生们和相关人员的一致好评。现将班会的具体事宜总结如下：

一、准备充分

活动由班委作了充分的准备工作，主要包括以下几个方面：在活动前期，班委于周一上午联系陈老师确认老师参与我们的班会；周二至周三，班委作为组织者写好计划书，并联系好会议地点，及时通知班上同学，做好宣传工作；班会活动前，我们布置好会场，通知好相关人员。因此，我们对各项工作都做了细致的准备。

二、 组织安排合理

活动开始后，班委安排好人员，维护好了班会秩序，活跃了会议的气氛，活动结束后，我们欢送老师，安排好学生清理会场。总体来说，我们做好了组织和安排工作。

三、 活动气氛热烈，效果明显

班会活动的主题是“感受幸福，感受快乐”。这一主题迎合了学生的要求，班委讲得仔细，学生们听得认真，大部分学生都认真做好笔记，并在会上积极提问，气氛非常活跃。所以，此次班会活动的效果是非常显著的，达到了我们预期的效果。

四、美中不足

由于被邀老师临时开会，所以班会的时间有所推迟，这是本次班会的美中不足。

总体说来，本次班会从准备工作，组织和安排工作以及活动场面气氛上来讲都达到了很好的效果。我们应该吸取本次活动成功的经验，以便更好的指导今后的工作。

❺ 话剧社活动策划书

篇一：话剧社活动策划书

一，活动名称：汽车学院首届新生杯话剧大赛 二，活动背景：

组织部门：汽车学院话剧社

主要执行对象：汽车学院大一全体新生

基本情况介绍：由大一新生每两个班组成一个或者由三个班组成

两个队进行以”大学生活”为主题的话剧表演，分两天完成，最后选出两个表演优秀的队伍参与微电影的拍摄活动。

活动开展原因：大学的生活是丰富多彩的，有些同学的大学四年

充实，但有些同学的大学生活却在网络中迷失，有些则过分沉于学习而忘却了生活的多姿。那么，什么事大学生活，什么事你想要的大学生活。通过自己的表演和观看他人的表演体会这样的大学生活才是真正的大学生活。

三，活动的目的和意义：

通过此次表演活动的开展一来满足学生的表演欲望，让

学生把自己想要成为的人在舞台上表演出来。二来丰富学生的课余文化活动，不仅仅让学生停留在书本上，二是要跳出书本，通过上台表演来使学生的胆量及能办得到一定的锻炼和升华。三来是让每位同学了解什么样的生活才是真正的大学生活，明确自己四年的目标，给自己的四年大学生活一个

更加实际与美好的规划并为此付出努力,在日后的学习与生活中取得更大的进步。

四，资源需要：

人力资源：话剧社全体干事，评委，表演人员，主持人。 物力资源：一个尽可能大的教室，比赛过程中需要矿泉水，

比赛所用的奖品与奖状，宣传用的展板和海报。

五，活动开展：

① 宣传阶段：本次活动主要是以班级为单位进行的表演赛，因此刚开始通知各班班长进行班内宣传，其次在校内进行宣传，如：展板，海报，公告，人人等。

② 排练阶段：由各班选出的人员之间选定剧本并之间抽之间的空余时间进行排练。

③ 比赛阶段：在11月24日晚上进行比赛，决出最好的一支队伍。

④ 赛后总结：在最后比赛结束之后，先由大一新生辅导员给大一新生的寄语，最后由话剧社对此次活动进行总结。

⑤ 后期活动：从各场表演中挑选出演出出色的人来参与微电影的活动，并纳入话剧社会员。

六，经费预算：

奖品+奖状+比赛中需要的矿泉水+宣传所需费用=100

七，活动中应该注意的问题及细节

① 大学生活的三个部分分别为学习，社团活动及情感三方面，涉及内容部能超出这些，更加不能有低俗内容。

② 教室的借用需要最好能是讲堂群的教室，如果是大教室且能桌椅挪动的也可以。

③ 表演时必须维持好赛场纪律。

④ 考虑到有音乐背景之类的，需要多媒体播放，需要话筒。 ⑤ 评分标准的设定主要就是围绕大学生活这个主题，其他看评委的喜好程度。

篇二：话剧社工作计划书

“当蜘蛛网无情地查封了我的炉台，当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀，我依然固执地铺平失望的灰烬，美丽的雪花写下：我的未来不是梦！” 诗能带给我们身心的愉悦，心灵的绽放；舞台上身体和语言的表现，能诠释我们对生活、生命的理解。

从话剧社的活动以上学期在元旦晚会上表演的《爱情疯人院》的落幕而结束上学期的所有活动，为排那一出剧，在两个月的时间里，有烦恼也有欢乐，有收获也有失去，所有的努力都已展现在舞台上，那30分钟此起彼伏的笑声和掌声，已给了我们最大的快乐和安慰，努力了并收获了。

从上学期在社团基本活动中，发现举办一些与本社无关的活动，并不能激发社员的热情，借此想整改话剧的社团列会内容，开发社团曾经像从未尝试过的活动，会准备各种剧本的段子供社员练习，使他们更深入的体会表演的魅力。在表现自我的同时能突破自我，这种活动也是为了演员以后能真正参与排练做准备。在此同时，也能发现社员的基本条件，以供以后挑选适合的演员。

为了将话剧推向全院学生，在科技文化艺术节时期将出炉的名为“剧里力争”的话剧比赛活动，活动内容主要是以5分钟左右的不同形式的话剧（话剧选段或自编剧本）进行比赛，评比由评委按一定的评分标准进行，选出3种不同层次的话剧选段。在前期一个多月前会准备比赛的宣传工作，让更多的人参与进这个丰富同学校园业余生活的比赛，我们会在前期出海报，并面向社团外播放些话剧视频，同时会介绍排剧的过程，解决他们的疑问，并希望他们能结合08奥运排一些特别的话剧。在科技文化艺术节时期还会上演话剧社排的新剧，在现时期就会着手准备选剧、挑选演员、开始排练和演出钱各种准备。

在社团接班人方面，会在开学第一次社员大会时就跟社员说明，问清楚他们的意向，在这学期确定接班人前会分别看他们的表现，确定一名接班人并会将社团工作渐渐移交给他们做，让他能熟悉社团的工作。

新一学期，抛弃过去所有做过的，好或不够好，都已成过去。重要的是现在将来我们所要做的，在去年话剧社元旦晚会的节目还只是一个开始，所有社团的工作都已在准备中。话剧是一个需要做长期准备工作的，消耗大量的人力精力，但结果只是在台上的那几分钟。

篇三：话剧社工作计划

工作计划

在新学年的伊始，我们迎来了新一轮的工作。为了使我们社团工作有条不紊的开展，提高话剧社在院内的知名度。在做好各项工作的同时，要努力培养更多话剧骨干，从而推进话剧社的进一步发展。

上半学期，在院领导和社联的关心支持下，我们社团活跃了校园文化氛围，为校园的文化活动起了重要的作用，并在各项艺术晚会上奉献了精彩话剧作品，为学生带去了欢声笑语，同时也启迪了我们的思维，在2011年上半学期社团文化节当中，为丰富铜须门的课余生活，增进学生之间的沟通，加强合作团体意识，并为同学们提供一个能够展开个人爱好，展示自我风采的舞台，话剧社有一次成功出演（疯娘），这一次次的成功让我们再感受快乐的同时也顾及到我们对活动中不足地方中的反思，以及话剧社今后如何更好的发展？

本学年，我社在优化社团内部结构的基础上，本着更高，更好，更远的发展目标，走出校园。根据上学年的情况，这学年我做出以下计划：

1. 就社团成员，开一个例会，主要总结上一学期的社团情况及时讨论新学期的活动计划。

2. 关于DV大赛，应着眼于生活，在话剧社内精挑人才争取让每个话剧社成员都有自我展示的机会。并着实了解关于《全国DV大赛》状况，挑选人才，争取在DV大赛中取得优异成绩。

3. 我话剧社计划在这学期申请举办本院首场《话剧节》将把本社长期准备的优秀话剧展示给同学们，使话剧社文化在校园文化中成为一道亮丽的风景线。

4. 具体实施：定剧本、选演员、每周抽取一定时间排练，我社主要一出话剧小品的形式，关于大学生心里文化艺术节的心理剧，是我们社员可以有更多的锻炼和登台表演的机会，鼓励社员进行原创剧本的创作，争取话剧经典和原创。总之话剧社 是一个话剧表演的集合。我们竭尽全力为社员提供一个互相交流的学习平台和发展自我的舞台。争取蒋话剧社的.品牌在校园打响。

篇四：话剧社活动策划书.

活动的名称:

一活动背景:

在我院的团委的领导下,在院领导的领导下, 为了提高我们社团的影响力,扩大宣传力,发挥我们的优势,利用我们的资源,维护大学生的身心健康,传播校园文化,所以我们同心协力搞了这个活动,让我们的课余生活更加丰富，我们社团精心策划了这次活动在娱乐同学们的同时也会大大提高同学们对话剧的兴趣.二活动目的：

鼓励同学积极踊跃参加群众性集体活动，旨在锻炼同学们的胆量和鼓舞同学们的勇气，给每一学生一个倾诉心声挥洒青春展示自我光辉的人生舞台.

三.活动主体

活动地点：

活动时间:

活动对象:全校学生

四.活动负责人：陈社长

主办单位:

协办单位: 话剧社

邀请单位: 各个团体

五活动宣传

(一)宣传

1由话剧社的宣传部和外联部一起宣传

2利用海报(手绘),横幅,网络(在话剧社QQ群里发帖),等方式开展宣传3到时得现场进行拍照

(二)外联

负责联系一些商家,更大范围的宣传我们话剧社

拉到些赞助

六.活动开展

1活动的会场布置；组织部负责会场装饰

2活动的司仪；由何梦圆学姐负责主持括弧笑。

3活动的会场服务,包括会场的秩序维持工作；全体干事负起责任4活动的流程

( 1 ) (2) (3)(4)

(5)男女生搭档情歌大比拼 .将气氛推向高潮.

(6)颁奖仪式.挑出优秀的演员经行嘉奖.并让其发表获奖感言 立即开展清理会场工作,各负责人完成自己的工作后方可离开会场

七.资金预算

1舞台布置:

2彩球:

3小礼品:

合计:

篇五：话剧社策划书

策划人：林妃妃

2014年6月5日

目录

第一章社团成立的背景、目的与意义 .................................................... 1

第二章社团基本资料 ................................................................................ 1

第三章：社团内部建设 ............................................................................ 1

第四章：社员管理制度

第五章：社团品牌活动

第六章：社团文化建设

............................................................................ 2 ............................................................................ 4 ............................................................................ 4

第一章社团成立的背景、目的与意义

以“培养大学生兴趣爱好，激发学生创新意识，营造校园文娱活动气氛，提高大学生综合素质”为宗旨；本着团结进取，求实创新.与时俱进的精神，努力提高同学们的综合素质，逐步扩大规模和影响，让同学们在这里学到知识，扩展视野；通过学习和交流，提高同学们 的素质，增加同学们的文化素养，丰富知识底蕴，达到共同进步的目的。切实加强基础训练，培养和提高同学们的多种能力，参加携手“求知，求实，求友，求进”；立足于校内，走向校外，共同营造一个大学生的第二课堂。

第二章社团基本资料

成立时间：2014年9月1日

创始人：林妃妃 卓明伟

社团名称：“飞向梦想”话剧社

社团社徽：附件一。

社团宗旨：张扬个性、自主创新、服务师生。

第三章：社团内部建设

社团的运转模式：社团主要分为表演部、后勤部两个大模块。表演部主要包括汉语话剧组和外语话剧组，主要负责日常话剧的表演及人才的培养。后勤部主要包括灯光音响组、道具组、外联组、宣传组、综

合事务组，主要负责日常后勤活动的安排及、演出舞台的控制、社团演出的对外宣传及社团经费的赞助。

社团发展规划

初期：

社团内部部门的建设。包括部员、演员的招聘及纳新通过面试；后勤部的筹建。包括活动赞助和初步规划。

中期：

话剧编排活动的正常进行、各种剧情活动的试演及师生反馈意见的收集；后勤部开始正式运行、吸纳投资部员、寻找稳定的赞助商、扩大话剧部的校内的影响力、整体提升话剧社各部门部员的专业技能。 后期：

话剧社整体规模的扩大。包括演员数目的增加、演出规模的扩大及演出频率的提高。形成完善的内部管理制度及运作体系，并定期举校内话剧专场及举行话剧巡演。还有参加有关话剧比赛等

第四章：社员管理制度

1、社员福利：表演平台、思维拓展、能力提升。

2、会员交流：在qq群上建立一个圈子，自由发表新主题，自由讨论；每周例会及特定节日的社团活动。

3、会员义务：主动参与社团活动、参与社团事务、提出建议与改善意见。

4、会员联系：开会、电话、网络、聚会。

5、工作守则：在工作与学习发生冲突时，尽力调整时间，合理分配，原则上不能因为工作影响学习。有问题及时反映，成员之间要团结合作，共同进步，互相帮助。各成员公事公办，公私分明,对自己严格要求，切切实实为同学服务。并加强与同学们的沟通、交流，为话剧社开展活动打下良好的群众基础。每周各成员都要准时参加例会，会上规范发言，严守会议秩序。若要请假，须提前说明请求批准。开展活动前要上交活动计划，做好财政预算；活动结束后必须做好工作总结，并交后勤部审阅。任何活动支出应开好发票或正规收据，交后勤部报销。

6、活动开展形式：比如文艺演出、影视欣赏、知识宣传、展览等。大概每一个月在教学区或学生广场开展一些优秀影视话剧作品的图片展，对其进行宣传介绍，也可展示部门内部演出或比赛的风采图片。

7、活动开展在晚会或义演之后部门颁发各种奖项，例如最佳主角、 最佳配角、等等奖项，表现优秀者可不同程度加德育分，在每学期末，再根据个人表现评选出优秀社员，调动大家积极性。

8、活动经费预算

根据实际情况花费，写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。如果大型活动需资金赞助，联系辅导员。

9、活动安全

对于大型活动和户外活动，成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。

篇六：话剧社工作计划书

话剧社活动计划

1.招新

招收热爱话剧、有意愿丰富自己的学习生活、对社团工作认真负责的学生成为社员。

2.建档

建立社团档案,包括每位社员的姓名、性别，籍贯、所属社团名称、政治面貌、联系方式、所参加过的活动（注明日期）、所做违纪活动（注明日期）、开会到场情况（注明日期），最后注：以上所记载情况均会影响下届换届名额提拔。

3. 选举社干

通过竞选方式民主推选出社团干部,包括话剧社社长、副社长等。由社团干部组织社中日常管理活动,协助老师开展社团活动。

4.制定规章

社团所有成员共同商议制定合理的规章制度,并做到严格执行,赏罚分明。

5.举办活动

社团选取适合的时间举办话剧活动,以比赛的形式进行,老师与社干共同商议主题,社员抽签分组进行准备,并适当邀请学校教师与其他社团成员参与或观看比赛。

6.社团每周活动日

社团成员于每周一周三下午社团活动时间进行社团活动。

7.社团主要负责人

负责老师:陈珍花

篇七：话剧社汇报演出策划书

一、主办单位：青岛农业大学校团委

二、承办单位：青岛农业大学人文社科学院团总支学生会

青岛农业大学校话剧社

三、指导单位：青岛农业大学人文社科学院团总支学生

四、参加对象：青农话剧全部会员，青农大所有在校师生

五、活动意义

演绎众多生活、校园类话剧，尽显话剧社风采。我们希望能通过此次话剧公演，让会员得到锻炼，提高自己的演绎水平。通过表演，向同学展示话剧社一年的工作成果。让更多同学了解话剧，了解真正的话剧，并希望能有越来越多的人喜欢话剧。其次，我们希望能通过这次活动让会员能够更加团结一致，懂得合作的重要性，增进彼此之间的感情，使更多的同学了解我们话剧社。最后，我们通过希望此次公演能帮助大家提升自己的艺术品位并希望大家在紧张的学习之余能得到高质量的休息。

活动主题

青春舞台我来秀——话剧社08~~09学年工作汇报演出

六、活动时间和地点

活动时间：2010年12月6日

活动地点：教室

七、活动步骤

前期准备：策划并申报学校团委批准：排练话剧，保证高质量出演：明确责任，开始准备活动。

活动确定后，外联部积极寻求赞助，宣传部做好前期宣传。让更多的人了解该活动，并支持该活动。

活动当天，秘书处布置会场并维持好会场秩序以及演出结束后的整理工作，为演出营造一个优雅的环境。

活动结束后，做好活动材料的收集和整理并及时上交校团委。

八、预期效果

首先，通过表演，兑现了对会员的承诺，并得到了会员的认同，同时增进会员之间的感情，让会员体会到家一般的温暖，学会帮助与团结合作。

其次，通过这次的对外公演，使我们得到了广大师生的认同，让大家在欣赏话剧的同时得到了教育。了解我校的学院文化和社团文化，了解当今我们的大学生应当具备的艺术鉴赏力。

最后，体现我们同学们的人文风采，展现了同学们的个性魅力。让所有参与活动的同学都得了到锻炼并都从中得到了收获。

篇八：话剧社策划书

第一章 社团成立背景

金秋九月，我们怀抱梦想踏入大学的殿堂,百叶之舟正悠然起航。今年，由于学院招生规模扩大，新生人数众多，为更好地开展学院教育、生活工作，我们一部分同学来到九里堤校区学习。但现阶段，九里堤校区的社团活动较贫乏，社团体系还不够完善，在同学们努力学习，认真生活之余，课余生活较单调。我们了解到我校有许多爱好话剧的同学，但我校缺少一个良好的交流平台，本着“丰富课余生活，发扬优质文化”的宗旨，让同学们在学习之余，展示青春风采，张扬自我个性，学生会决定于2012年10月成立话剧社。

第二章 社团基本资料

创始人: 邓椰瀚 王珍

指导老师：曾磊

社团名称：话剧社

社团性质：由校团委、学生会领导下的非盈利性，以发展学生个性，丰富师生课余生活为目的的社团。

社团宗旨：传承文化 开拓创新 张扬个性 服务师生

第三章 社团内部建设

社团运转模式：社团主要分为表演部、剧务部、后勤部三大模块。 表演部主要负责日常话剧的表演。剧务部主要负责剧本的确定、话剧的编排及现场指导，包括导演组和编剧组。后勤部主要负责日常后

勤活动安排、对外宣传、外联赞助及社团经费的管理，包括灯光音响组、道具化妆组、外联宣传组和综合事务组。

社团管理制度

部员福利：表演平台，思维扩展，能力提升，张扬个性。

部员义务：主动积极参与社团活动、社团事务，提出意见和建议。 部员交流：社团活动和双周例会。QQ群，网络贴吧等。

部员守则：在工作与学习发生冲突时，尽量调整时间，合理分配，原则上不因工作影响学习。部员之间团结合作，互相帮助，共同进步。

第四章 社团活动

① 与学院活动同步，学院组织大型活动时，社团积极筹备，踊跃推出新、优的表演作品。

② 单独组织的社团活动。视情况而定，原则上一个月一次。

第五章 社团文化建设

社团文化：以认真话理想，用团结剧力量。

第六章 成立初期工作规划

部员的纳新：表演部 20 名、剧务部8 名、后勤部30 名*后勤部的筹建：包括活动室、活动赞助、灯光音响设备的筹备。

篇九：话剧社学期活动计划

话剧社学期活动计划

一. 招新

在上学期奉贤专场演出成功的基础上，面向全校，分校区的各自全面展开招新。

1. 招新方式（徐汇）

（1） 与团委组织的大规模社团招新一起摆摊。

（2） 社团另行出海报招新。

2. 招新对象

（1） 考虑到徐汇社员大多为高年级学生，参与社团活动的时间和精力有限，因此在徐汇校区需大量招募新会员。

（2） 演员

（3） 编剧

（4） 导演

（5） 舞美（灯光设计、音效、道具和布景等）

（6） 服装与化妆

（7） 宣传

（8） 外联（秘书、制片、协调、组织等）

（9） 只要有志参与楼兰社团活动，并有一定特长和才华，有能力为社团服务，并且愿意遵守社团规章制度者，楼兰皆欢迎新鲜血液的加入。

3. 奉贤校区由奉贤校区的社长及其干事按奉贤楼兰的自身情况安排招新事宜。

二. 活动

由于奉贤与徐汇两校区在地理上的不可克服的困难，因此日常社团活动由两校区负责人自行安排。

1. 徐汇

（1） 社员大会

招新完毕后即举行第一次社员大会，要求全部社员出席。

内容：A认识社团负责人和骨干，与新社员交流。

B传达社团规章制度和管理体系，招募各方面负责骨干。

C传达学期计划，布置任务。

D原社团骨干交流对新社员的认识与看法。

（2） 平时活动

根据社员大会布置的任务有序进行日常的排演活动。

内容：A挑选或原创剧本。

B根据剧本选定导演和演员。

C固定时间地点排练。

D编导演交流，就剧本及演出进行讨论，由导演仲裁，并向社团负责人汇报排演进展情况。

（3） 例会

每周至少一次召开骨干例会，保证社团日常活动正常进行，商议特别活动和阶段计划等。

2. 奉贤

由奉贤楼兰自行安排。

3. 参与支持团委与社团联合会所组织的活动。

三. 演出

学期末演出大戏，包括徐汇两场奉贤一场。（可与奉贤楼兰同台）

1. 编导演在演出前安排好舞美、服化道等。

2. 由社团负责人及骨干于期末大戏演出前安排具体时间、场地、宣传等。

四. 交接（徐汇）

由于现任社长已升大四，社团将选举出新社长，并完成好交接任务。

五. 大型活动

虽然徐汇与奉贤的日常社团活动各自安排，但在一些大型活动上可由徐汇和奉贤统一协调组织并参与。

1. 计划参与首届上海大学生话剧节外围演出。

由奉贤楼兰选送曾在专场演出中演出过的剧目《青春禁忌游戏》和《哭泣的骆驼》参演。

2. 计划参与上海高校话剧联盟的成立事宜。

作为委员加入上海高校话剧联盟，分担工作，享受权益。

3. 以上两项主要由剧盟安排，分配到本社的工作将由徐汇与奉贤一起召集骨干讨论协商完成。

六. 学期总结

期末演出后做学期总结和安排下一学期计划。

1. 社员大会（徐汇）

学期结束前召集全体社员召开第二次社员大会，要求全部社员出席。

内容：

（1） 总结成果，提出不足，一同为下一学期活动出谋划策。

（2） 团结所有社员，统计下学期仍加入社团的社员名单。

2. 骨干会议

由社长和社团骨干共同总结工作，为下一学期工作的开展做好计划。（徐汇和奉贤可一同商议）