长发微电影人发玩具2视频在线观看

⑴ 原创微电影剧本

剧本四 花开的声音

人物：

金玲：25岁，银行会计师，整形第一美女。

宋可达：27岁，建筑装饰设计公司才华出众的设计师，长相英俊，身材高大的俊男。

郁 萍：36岁，建筑装饰设计公司老总，离过婚，事业成功的知识女性。

片长：16分钟

剧本：

1.日·酒店

五星级酒店的大堂里，一段富丽堂皇的长廊，欧式吊灯，古典壁画，净白墙面，大理石地板。舒缓而优美的钢琴曲，把人们的注意力牵引到长廊的尽头，那是一个装潢十分考究的宴会厅。厅门的门槛上有一块金色门牌——百合厅。门的左侧是一大块被鲜花、彩色气球装饰的LED屏，播放婚庆主题的vcr。一对幸福的新人的相爱视频和照片交替展现，时不时有一段溜金镶红的主题文字光轨闪烁地过镜：“共愿宋可达先生和郁萍小姐永结同心”、“热烈祝贺宋可达、郁萍新婚快乐”、“新郎宋可达、新娘郁萍，诚挚感谢各位亲朋好友莅临我们的婚礼!”。

彩虹门。大厅，百台大宴，烘托着盛装的婚礼台。乐队、司仪，伴郎伴娘，童男童女，十兄弟十姐妹，簇拥着新郎新娘在红地毯上缓行。就在欢腾的喧嚣中，金玲独自安静地坐在婚礼台右侧的礼宾雅阁沙发上，耳朵里塞着手机耳麦，正闭眼聆听美妙的音乐。似乎这豪华的婚礼与之无关，她不过是找个可以坐的地方停歇片刻。

沙发旁的铁艺花架上，古典花瓶里插着一束鲜活素雅的白百合，正好和金玲天使般的丽质相互照应。她面前的茶几上，一个铜质打火机叠在一盒莫尔香烟上;一瓶红酒一个盛了小半杯酒的高脚杯。

金玲(画外音)：我是这场婚礼中唯一没有请柬的贵宾，主人为我提供了独享雅阁的特权。从小到大，我都活得很低调，极少出现在大庭广众之下。除非是少有的特殊场合，就像今天这样的场面，被命运的绳索捆绑着，想不来都不行。

众星捧月下的新郎宋可达挽着新娘郁萍缓缓而行至礼宾雅阁前，郁萍驻足抬手整理一下头饰。

花架上的百合花很张扬。金玲仰靠在沙发上，面无表情地闭眼听着耳塞里的音乐。

宋可达的视线随意地从金玲面部扫过，碰到了花架上花瓶里的百合花，他的眼神明显抨发出陡然一骤的心跳声。他犹疑地扫回视线，在金玲脸上停留了片刻，又失落地收回。

新娘眼里露出浅浅的笑，和新郎牵手走过。金玲睁眼看了一眼，闭眼里溢出泪水……

金玲(画外音)：这个新娘应该是我却不是我，而她的新郎，曾经是我在这个世界上灵肉交融的亲人啊……。

也许是空调风扫过，百合花微微摇晃着。

眼泪从金玲的脸上滑落。她咬咬唇坐正身体，端起酒杯一干而尽。接着又给自己斟满酒，连干两杯。然后，慢慢揭开手机保护套。黑色的胶套里，一个闪着寒光的手术刀片。

金玲(画外音)：我是谁?金玲，叫这个名字的女孩有千千万万，名字不过是代号而已。已经没有几个人认识我了，甚至连我自己都不知道我是谁。也许，我已经不属于这个世界了……

一束百合花静态。纤纤细指捏拿起刀片。含泪的眼睛看着端酒杯的手的腕部，白皙、圆润、柔嫩。金玲端杯高仰，一饮而尽。

一朵百合花受震抖动的特写。空酒杯，摊放在茶几上的手腕，拿刀片的手在犹豫地颤抖。

一双棕色女高跟鞋悄然无声地站在花架旁边。金玲先是看到了皮鞋，慢慢地从下而上仰视：藏青色西裤，红色网眼T恤，修长的身段，披肩的长发，端庄的面容，手里端着一个酒杯，正用冷峻的眼神直视着金玲的眼睛。

金玲：院长，您……怎么也来了?

何院长：来送你一程。刀片很锋利，切破皮肤的那一点痛会被血液畅流的快感取代。然后就平静地一秒一滴地数着绝尘的脚步，走向天堂。唉，享受自己死亡的过程，高境界呀!

金玲秀丽的脸上一滴晶莹的泪珠。

低沉、忧伤的音乐起;金玲痛苦地闭上眼睛，拿刀片的手移向白皙、圆润、柔嫩的腕部……

百合花鲜嫩、明媚、雅洁;心脏跳跃的音律由弱渐强。

出片名：花开的声音

2. 夜·工作室

闪回：

工作室，宋可达在电脑前伏案绘设计稿。

金玲轻轻地推开工作室门，悄悄地走近工作台，站在宋可达旁边看他做图。宋可达一只手的键盘上熟练地操作，腾出一只手臂来握住金玲的手。金玲弯下腰在宋可达额头印吻，宋可达不舍地仰头闭目索吻。拥吻后，金玲回头到大厅，拉开冰箱门，取出不锈钢电磁锅，向厨房走去。

金玲(画外音)：从相识相爱到同居，上天只给了我们短短两年时间，但我们都认定与君终老。我在商业银行工作，可达是做建筑装饰设计的。很幸运，我们都是时尚的都市白领，年初合力买了房，也买了车，就等着到年底实现人生最美好的愿望：结婚，成家。

厨房。金玲将电磁锅放置在灶台上的电磁炉上，打开电源开关。金玲打个哈欠，守看着电磁炉加热，透过电磁锅玻璃盖，看见锅内的鸡汤黄油开始融化了，才转身回到大厅仰靠在沙发上打盹，她仰头的沙发角，一束百合正艳。沙发后的墙壁上，石英钟时针指向2：40。

一组宋可达忘我工作，时钟不同时间指向，金玲疲惫坐睡，百合不同角度姿态的交替叠化镜头。最后，镜头在时针指向3：30定格。

金玲被“突突突”的蒸气声惊醒，起身慌忙奔向厨房。电磁炉红通通，电磁锅热腾腾，金玲急忙关了电源，拿了毛巾到水龙头湿水，回头急急慌慌要去灶台端汤锅。不料，慌乱脚下一滑，身体失衡地扑倒向灶台，一只手碰翻了的汤锅。她身体倒地时汤锅也随之倾倒，滚烫的油汤从她脸面一直淋到胸前……

工作室里，宋可达听到金玲凄惨的尖叫声，起身冲出，直奔厨房。

3.夜·都市

“呜……啦……呜……啦……”救护车车灯忽闪着，发出凄励的呼叫在城市的街道穿行。

金玲(画外音)：跌倒的不仅是身体，同时跌落了人生，改变了命运。从那一刻起，我生命中所有的希望都摔得粉碎了。

医院大楼顶显眼的红十字，救护车鸣叫着驶入医院大门。

4.夜·医院内

过道里，医护人员将金玲推进手术室后关上门，门上红灯显示“手术中”。

宋可达心急如焚地在手术室门口徘徊。

手术室内，无影灯下，医生在给金玲做手术，金玲血肉模糊的脸。

手术室门口，宋可达坐立不安。

5.黎明·医院内

手术室门开了，医护将缠满绷带的金玲推出来，送往病房。宋可达紧跟其后，愁肠百结。

病房，洁净而恐怖的白，同样白色的金玲静静地融在白色的空间里。金玲躺在病床上输液，宋可达把她冰凉的手握在手心里，如同置身于茫茫雪原，为自己不能替爱人分担痛苦而焦急、孤独、无助。

金玲(画外音)：我醒来，仿佛经历了一个世纪的漫长。睁不开眼却打开了心扉，能感知被爱守护着。在一颗需要呵护的心灵里，只要有爱，幸福同在!

6.日·病房

病床边的花瓶里，百合花蕾渐放;金玲躺在病床上，眼睛从绷带缝隙里望着窗外。

怒放的百合花。金玲满头绷带靠坐在病床上，神情专注地在笔记本电脑里搜索整形美容医院网站：曙光、华美、整容……

百合花显得没精打采。金玲头缠绷带站立在窗前沉思。

主治医生推门进来，将出院通知单交给金玲;

金玲：就这样了?我……出去……还能见人吗?

主治医生：本来应该由医生替你拆开绷带的，但对于你和你的亲人来说，这是一道坎，所以，我想让你们自己拆开绷带，面对现实，心理渐渐承受而适应现实。

金玲：您所说的现实，就是我已经由人变成了鬼，对吗?

主治医生：其实你也不要太悲观，像你这样的状况，完全可以通过现代科技手段介入的整形外科技术恢复容颜，只是整形治疗费用保守估计也要百万……

金玲：谢谢您大夫，我的现实当然要我自己来面对、承受和适应，至于其他的，只能听天由命，走一步看一步了。

7.夜·病房

宋可达轻轻地推开门，病房内漆黑且净。窗外的灯光映照着窗前椅子上的人影。宋可达按门边的开关，灯亮了，金玲背对着大门望着上的夜色静坐。

宋可达拿着新鲜的百合花进来，抽出花瓶里的百合花换上新的花束。

金玲转身看着宋可达手上被换下的百合花，眼神怪怪的……宋可达很疑惑的眼神。

金玲(画外音)：过了花期的百合很自然地要被更换。那么，毁了容的女人也很自然要被抛弃。

当宋可达将手里的花扔进垃圾蒌后，抬头便看见金玲慢慢地、静静地一层一层解开了头上的绷带。当她现出狰狞的面目时(额头、眉目、脸面布满疤痕，鼻尖扭曲成肉瘤，嘴唇被疤痕粘连歪斜，恐怖的疤痕从下巴向衣领里延伸下去了)，宋可达睁大了眼睛，瞳孔因惊恐而变大，渐渐放大的瞳孔黑充盈屏幕。

8.晨·卧室

房间里，窗前的百合花开得正艳。房门紧闭，连扣环也扣上了。而宽大的席梦思上只有金玲独睡，她用一个开了眼、鼻、嘴洞的白毛巾遮盖在脸上。她睁着眼睛看着墙壁上的石英钟，时针指向7：50，她支起身伸手拿手机拨号。

客厅沙发上，宋可达倦怠地侧卧着。茶几上笔记本电脑、手机、移动硬盘、茶杯等物件乱糟糟地摆放着。手机呼叫起来，宋可达惊醒，拿手机接听。

金玲：达，到点了。

宋可达：嗯，我给你做好早餐就走。

金玲：不，我闲在家能吃能喝的，倒是你要照顾好自己。车卖了，你骑车路上要小心!

宋可达：放心吧，玲，我今天去广州整形医院找专家咨询，我要尽快让你做回你自己。

金玲抽泣：不急，等我们有钱了再说……

宋可达：……

金玲(画外音)：从医院回家后，我不敢面对自己，更不敢让可达面对我。我尽可能地逃避他，渐渐地，我们之间……

一组窗外朝夕更替，窗内花鲜花败，宋可达早出，餐桌饭菜扣碗保温，金玲守望门前街道等待，宋可达醉酒夜归，醉卧在地毯的交替更叠镜头。

清晨的房间里，金玲面无表情地靠坐床头。门外轻微的声音，是门底缝轻轻塞进一个信封，然后是出门关门的声音。金玲起床，捡起地上的信封拆开来看……

宋可达(画外音)：玲，对不起，公司承接了一南非国家建筑装饰工程设计，我要到国外去工作三五个月，等我回来就有钱为你整容了……。

金玲眼里溢出泪水。房间里的静寂中，窗外的朝阳映照着窗内枯萎的百合花，“咚——咚”的心跳声由弱渐强。

9.夜·都市

都市夜景。叠加字幕：两个月后

缠着头巾的金玲站在路口招手打的。的士停稳，金玲开门上车;的士融入车流，疾驶而去。

金玲(画外音)：刚才，电视里播出了市图书馆室内装饰设计，荣获国家级大奖的消息，宋可达居然出现在领奖台上，还当众和他的美女老板激情拥抱，那是一个离婚的女人。

的士在都市斑斓的灯火里行进，远远能看清一栋高楼大厦上LED牌：卓建设计公司。的士停在大楼门前的停车场，金玲下车后直奔大门口，被保安拦住询问。

金玲(画外音)：我不是来找宋可达质疑、吵闹的，我只是想求证我是否真的被抛弃了。保安告诉我，宋可达一直都在公司，根本没去南非……。

金玲孤独地行走在都市街头。

10.夜·卧室

静寂。隐约的心跳声中，窗前的百合花掉下一片枯叶。

孤独。金玲直挺挺地坐在窗前，眼睛失神地望着窗外。

11.日·公寓

整形医院何院长和助理小梁拿着一张纸片在楼道里对照门牌号，确认后敲门。

良久，屋里金玲回应：谁呀?

何院长：是金玲小姐吗?我是整容整形美容医院的……

金玲在屋内说：整容整形美容医院……你们找错门了，我没有预约你们。

何院长：你的主治医生介绍我们来的，是我们对你有需求。

金玲：你们对我有需求?

何院长：是的，能开开门谈谈吗?

金玲迟疑地开了门。

12.日·客厅

金玲坐在客厅沙发上，听何院长介绍她们来访的目的。

金玲平静地坐直身体，在何院长和助理的面取下了遮面的纱巾。何院长专注地检查金玲面部的累累伤痕，她的助理在一旁做记录。

金玲(画外音)：没想到我打开的是一扇获得新生的大门，整容整形美容医院要免费为我做面部修复整容，条件是签约整容医院，做他们业务技术推广形象广告的模特。

检查毕，何院长亲切地帮金玲盖上纱巾。

茶几上，金玲在一份《关于免费为金玲实施整形美容的协议书》签名：金玲

金玲送客出门，亲切道别。她身后，沙发旁的百合花鲜艳怒放。

13.日·整容医院

整容医院外景、内景、各主力部门工作景交替快闪。

咨询室，何院长为金玲测量面部各部位，采集数据;

手术室，护士为金玲挂上吊瓶输液，医生在为金玲做麻醉，铺好手术孔巾。

照像室，工作人员拍摄金玲不同角度的照片，并将照像机里金玲的照片输入电脑;

手术室，无影灯下，医生安装好手术刀片，固定旋钮，将取皮刀压在金玲大腿内侧皮肤上，滑动滚轴取皮片。

形象设计室，男医师在电脑里制作金玲面部三维结构图，恢复原形的金玲脸面形像;

无影灯下，医生在金玲面部做植皮修补。

何院长办公室，一个女人俏丽女人站在何院长的背后，指点她在电脑里将复原的金玲头面部做增减修饰;显示屏里，一个彻底蜕变了原形的美丽容颜比原形更加美丽，却不是金玲;

无影灯下，医生在为金玲做面部颧骨磨削手术。

彩色打印机输出电脑里那个易容后变得更加美丽的金玲照片;

无影灯下，医生在为金玲做眼部手术。

何院长将《关于支助金玲整形美容全部费用的协议书》放在台面上(特写)，一双白皙纤细的手在协议书上签名：郁萍

无影灯下，医生在为金玲做鼻部假体植入手术。

何院长送俏丽女人(背影)出门;

手术室门开，医生护士推出金玲去病房。

病房，金玲安静地躺在病床上;床头柜上，一束洁白的百合花相伴。

静寂中，心跳的声音渐起……

14.日·病房

金玲平静地坐在椅子上，何院长和助手们为她一层层拆解头上的绷带。最后一层绷带拉开，护士将一面镜子伸到金玲的面前，镜子里是一个灿若明星的女孩。

金玲瞪大眼睛看着不同的照片，惊愕而茫然地摇晃着头，还使劲在自己胳膊上捏了一把。

金玲(画外音)：这是谁?是我吗?不，这绝对不是我，她不是金玲……为什么会这样?

何院长笑着在金玲面前展开一组相片：毁容前真实的金玲，毁容后恐怖的金玲，整容后新生的“金玲”。

何院长：修复是考古，制造才是创新。你已经不是从前那个叫金玲的女孩了，未来的路还很长很长。所以，你要面对现实，从心理上渐渐适应新的容颜，全身心地开始新的人生!

金玲：院长，您所说的现实，就是我已经由鬼变成了正常的人，对吗?

何院长：不仅仅是正常的人，而且是最美的人!

金玲落泪。

金玲(画外音)：什么叫九死一生?只有经历过身心脱胎换骨的人才能真正体会。我在整容医院足足住了六个月，经过大大小小的整容手术、注射填充、激光美容，象蛇一样蜕皮、换颜。当我最后一次摘除面纱，看着镜子里光鲜亮丽的那个女孩时，连我自己都不敢相信那就是我。

15.日·都市

街道各大广告位上，整容美容医院广告牌都是大幅金玲整容后美丽的笑脸;行人关注的目光。

报纸首页标题：《美丽蜕变——毁容女孩金玲的故事》，配金玲三期蜕变图;看报人热切的眼神。

网络新闻，人造美女金玲签约电视连续剧《蜕变》女一号，将和美韩影视明星演绎现代伦理剧;家庭主妇在流连网上图文。

整容医院大门，金玲淡妆出来，被众记者一涌而上堵住，闪光灯持久闪烁不停;金玲接受记者采访。

记者：金玲小姐，虽然你整容后比原来更漂亮了，但仅从五官而言，那个本质的金玲已经不在了，而现实的你则完全是另外的一个人。说白了，你的美丽是对生命的自我背叛，请给出理由?

金玲：为了战胜自己，我选择了美丽。因为美丽是生活的色彩，美丽是生命的内涵，美丽能让这个世界更精彩!所以，美丽没有罪过，美丽也不需要理由。

16.夜·整容医院

金玲在敲院长室门;

何院长的声音：进来。

金玲推门而入，抬头见何院长正和客人谈话，忙抽身退出。

金玲：哟，不好意思，我等会儿再来。

何院长：阿玲，来来来，有事跟你谈。

背对门口的女客人(郁萍)起身，转身定定地看了金玲一眼后，回头跟院长握手道别。

郁萍：何院长，别忘了后天到加州红大酒店!

何院长：郁总你放心，你的喜酒我一定去喝!

郁萍出门，从金玲身边擦肩而过，意味深长地再看一眼金玲。就这个眼神让金玲心里一动，抬头去追逐那双眼睛时，郁萍已经出门了。

金玲：院长，这位是……

何院长：她呀，一个在整容找回了美丽青春的女人。

金玲：找回青春?看不出她需要来找回青春的理由啊。

何院长：是吗?三十六岁对于女人来说，还年轻吗?她离过婚，不过马上又要结婚了，那个跟她结婚的男人比她小10岁。为了跟男友匹配，她在我们医院做了多项美容整形，是我们的VIP。

金玲：哇，真不敢相信，我还以为她顶多不过二十二三呢。

何院长：阿玲，电视连续剧《蜕变》三天后举行开机仪式，你代表了整容……

金玲：不对，我好象在哪见过她……院长，您有她的资料吗?

何院长把台面上的大红请柬往前一推，不动声色地看着金玲的眼睛。

金玲拿起红请柬细看(请柬特写)：卓建装饰设计公司首席设计师宋可达、总经理郁萍兹定于月日 时，在加州红大酒店举行结婚典礼……

金玲直愣愣的眼神;何院长平静的神态。金玲激动地抓起红请柬，转身夺门而去。

何院长：阿玲，你……

(闪回毕)

17.夜·客厅

黑屏。瘆人的静寂。

心跳声由弱渐强，一个小火点随心跳音忽明忽暗。

金玲(画外音)：可达，是我，我是你的金玲啊!

宋可达(画外音)：不，我的金玲已经去了很远很远的地方……

金玲(画外音)：宋可达，你混蛋，你无耻，你卑鄙，你……

宋可达(画外音)：小姐，请你自重!

百合花鲜嫩、明媚、雅洁的特写;

叠加：金玲喝酒吸烟、疯哭狂笑、撕衣露乳、半裸跳舞、瘫仰地毯的推拉摇移不同手法的失态镜头。

豪华的装饰，金玲穿着透明轻薄的睡裙，坐在羊毛地毯上仰靠沙发，眼睛失神望天。她背后沙发转角的玻璃花瓶里，一束嫩绿纯白的百合花，映衬出室内摆设协调中的个性。腥红的指甲，纤指间夹着香烟，烟灰牵着一缕轻烟。面前的茶几上，一瓶红葡萄酒和半杯葡萄酒，还有装满烟蒂的烟灰缸。高脚酒杯。杯脚边一把精美的小刀，压着郁萍着比基尼在海滩上伏卧沙堆的照片;刀锋的寒光与郁萍蔓妙火热的身形容貌形成鲜明反衬。

金玲端起酒杯，一仰头干净杯中酒;然后，仰头靠在沙发，眼神空洞望着天花板。

沙发转角，百合花优雅的姿态;金玲空洞的眼神游移到百合花，眼角溢出的泪水。

百合花绽放的特效镜头中潜入心脏微弱跳动的声音;

地毯上的手机(特写)。

金玲(画外音)：喂，我是金玲。

郁萍(画外音)：知道，敢夺你男人就不怕你纠缠，也不会跟你说对不起。

金玲(画外音)：你们婚礼时给我留个座，不显眼的角落，一瓶酒一盒烟一束百合花。

郁萍(画外音)：行，等你。

一束百合花的静态。金玲坐在地毯上，面前茶几上的红葡萄酒和酒杯，杯脚边精美小刀的刀锋寒光映衬着郁萍蔓妙火热的照片。

心跳声由弱渐强;纤指间夹着香烟，烟蒂一缕飘渺的轻烟抖动、再抖动……

18.夜·酒店

大厅里宾朋满坐，百宴齐开，热闹喧嚣。

乐队、司仪，伴郎伴娘，童男童女，十兄弟十姐妹，众亲友簇拥着新郎新娘在红地毯上缓缓前行。

新郎、新娘甜蜜的笑脸;

金玲绝望的眼神。

何院长坐在金玲身边，品着酒静静地看着她伤心流泪;

新娘满脸喜悦地伴着新郎迎着闪光灯拍照，而新郎蓦然回首，眼望金玲泪光闪烁。

金玲秀丽的脸上晶莹的泪珠，拿刀片的手颤抖着……

何院长将两份协议书放在金玲面前，转身离去。

何院长(画外音)：阿玲，你误会宋可达了，是他用卖身的钱来拯救了你的美丽。他和郁萍结婚，完全是在履行一个男人的诺言!

刀片落在大理石地板上发出清亮的声音。

金玲：院长，您是说……

台面上两份协议书标头(特写)：一份是金玲自己与整容医院签订的模特协议，一份是郁萍与整容医院签订的出资为金玲整形美容的协议。

金玲流泪(画外音)：一个女人出卖爱情获得了美丽的新生，另一个女人花钱买到了丈夫去为她支撑事业良性发展，两个女人都是赢家，只有那个可怜的男人才是这场交易中最大的输家……

热闹的现场似乎静止了，所有的喧嚣都沉静在无声状态下。

心跳的声音渐起——

大厅过道红地毯上，金玲怀抱百合花站在喧闹的百台大宴间，泪水涟涟，显得那样孤独。

主台上，新郎新娘就位，司仪开始诵仪;新郎失神的眼睛和失态的笑脸;新娘拐了拐新郎，提醒他进入状态;新郎收回视线也收回了心境，朝新娘微笑以示道歉。

金玲怀抱百合花走向婚礼台;新娘的视线越过众人的头顶，投向百宴中站立的金玲。

郁萍柔软的眼神(特写)。

郁萍(画外音)：小妹妹，让我告诉你一个秘密吧：没有结婚证的婚礼是不具备法律实效的，这只是一次企业竞争中的商业炒作。所以，我的新郎他是个自由人!

金玲怀抱百合花站在喧闹的婚礼台前;

新郎新娘对拜，新郎新娘在交杯;

金玲举起百合花，朝着新郎新娘摇摆，然后高高地抛向婚礼台;

百合花坠落的慢镜，最后落在红地毯上。

心跳的声音渐强——

金玲洒脱地转身，昂首向大门走去，高傲的背影。

金玲(画外音)：在这隆重的喧嚣里，我突然听见了百合花开的声音。我知道，那是心跳的声音，是一个人的，两个人的，男人和女人心跳的交响!

红地毯上气度不败的百合花(特写)。

心跳的声音由强渐弱、渐远……

⑵ 沉默基因微电影在哪儿能看

《沉默基因》是一部由华人导演陈正道执导的微电影，该电影讲述了一个关于人性、家庭、生命和死亡的故事。电影通过一个医学研究员的视角，探讨了人类基因中的“沉默基因”对人类健康和心橡胡理的影响。该电影于2018年在中国上映，由于其独特的题材和精良的制作洞如老，备受观众喜爱。
如果想要观看《沉默基因》这部微电影，可以通过以下几种方式：
1. 在线观看：可以在国内一些视频网站如优酷、爱奇艺、腾讯视频等平台上搜索观看。
2. DVD购买：可以在一些电商网站上购买电影的DVD版，如京东纳升、天猫等。
3. 影院放映：如果有机会，可以在电影院等场所观看该电影，这也是体验最佳的方式之一。
总之，《沉默基因》是一部很有思考价值的电影，它的独特主题和精细制作值得观众一看。

⑶ 无人机创业计划书

无人机创业计划书

无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵中锋弊的不载人飞机，或者由车载计算机完全地或间歇地自主地操作。下面，我为大家分享无人机创业计划书，希望对基消大家有所帮助!

第一章 概述

无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“uav”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。包括无人直升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看也包括临近空间飞行器(20-100公里空域)，如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条件下完成复杂空中飞行任务和各种负载任务，可以被看做是“空中机器人”。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对项目财务决策指标进行评价，最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。本商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望 hummingbird 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。

第二章 项目背景

无人机最早在20世纪20年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到v-1飞弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空气重的飞行器。21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有32个国家已研制出了200多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-20XX年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了1.7倍，20XX年这一数量达到了11万架具。

在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可，其技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了70多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。从产业发展的现阶段来看，我卖族国的无人飞行器产业正处于市场导入期，鉴于市场的巨大潜量，各类资本都对该行业表现出浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关的无人机企业也在国内迅速大量涌现。伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段，hummingbird公司致力于民用无人机开发销售，希望能够尽早占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。

第三章 产品技术与服务

3.1无人机产品分析

3.1.1产品概况

hummingbird无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品。并且无人机也并不是一个单独的无人机产品，而是一个由飞行器、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与humminhbird无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点：

1、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器结构开发经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。

2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国内四旋翼飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。

3、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机飞控软件转换而来，有些是从国外开源软件改进而来，与特定飞行器硬件设计缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际姿态控制表现和稳定性与a公司的飞控软件有十分巨大的差距。有业内研究者认为其差距至少有5年。

4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法实现开箱即用，返修率也很高。

5、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者，缺乏真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。

不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来2-3年后，国内外有可能会出现有真正有竞争实力产品。所以，a公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。

第四章 市场分析

4.1细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不同的市场，在这里将这些市场列出:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。

4.2目标市场的选择

由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。

第五章 营销策略

5.1产品策略

由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主要所采取的方式为：

(1)提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引导客户。

(2)积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。

(3)积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产品优势。

5.2价格策略

在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能够迅速占领这方面的市场。

5.3促销策略

无人机虽然是一个新兴的行业，客户对此类产品的认知度非常低，在市场推广方面在推广方面，我们的策略主要是与分销商合作针对特定用户举办产品展示会和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的'专业展会，从而提高企业和产品在目标行业内的知名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到的作用是非常大的，但是在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生的认知度。

5.4售后服务策略

1.相对于其他的产品无人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，包括：

标准化的使用培训 公司编制了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，并在培训完成后进行相应的考核，发给操控合格证书方才完成产品的交付。为保证用户对产品的使用熟练性，公司还开发了训练型产品，配套给到用户，让用户加强产品操控。

2.产品终生维修、维护和免费软件升级 在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如果因为产品质量造成的损坏和损坏，公司将对产品进行免费维修。由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产品的软件进行免费的升级。

3.建立7×24小时的全国服务体系 在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对用户提供7×24小时服务，对于重大事故做到12小时内到达现场。

第六章 财务分析

6.1资金使用方向

本项目所融资资金的使用方向包括：

(1)收购gopro运动相机品牌10%的股份;

现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，gopro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳脚跟。

(2)产品的市场开拓

由于国内无人机民用市场还处于发展阶段，各个行业还在对无人机的使用进行探索和尝试，为保证市场的健康发展，必须对用户进行引导和培养，逐渐形成a公司品牌产品的市场领导地位。

(3)公司的日常运营资金保证

企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。

6.2费用估算

(1)材料成本 根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。

(2)工资及福利费用 产品的研发和服务均需要较高端的技术人员，因此人工费用水平相对比较高。按照现有企业的实际情况和发展计划才进行工资福利的规划，分别在各项费用中列出，且单位工资福利每年增加10%，(根据公司员工人数估算;养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金及其他福利等按照工资总额的30%计提)。

(3)技术引进费用分摊 四旋翼无人机技术授权费总金额 200万欧元，按照当时入账汇率为2000万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。

(4)折旧费 项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。

(5)管理费用 项目的日常管理费用(包括办公经费、差旅费、及其他费用)按销售收入的10%计提。

(6)财务费用 为获取银行的信用等级，公司每年申请银行贷款100万元，于次年还清，财务按费用为10%计算。

(7)销售税金等费用 产品销售增值税为17%，税收及附加按照0.97%进行计算。(8)研发费用 研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设备的折旧等的各项活动费用，不包含研发人员的工资。

(9)所得税率 根据公司计划，2013年将获得高新技术企业的认定，因此2013年起企业所得税税收优惠政策按照15%计征。

(10)市场推广费用 市场推广费包括售前技术支持、市场开拓、产品发布会、行业展会、推广的差旅费、广告费等，合计按照销售收入的5%计提。

(11)售后服务和培训 本产品在销售后需要对用户进行培训并提供免费的售后服务，费用合计按照销售收入的3%计提，包括培训过程的差旅费用。

(12)物流费用 产品销售过程中物流费用均为a公司支付，按照销售收入0.5%测算。

(13)场地费用 公司目前场地为租用场地，总费用为10万/年，预计每年增加10%，且无需进行场地的装修和改造。

(14)办公费用 企业所需的办公费用包含办公设备折旧、办公用品、日杂用品、水电等，按照销售收入的0.5%计算。不紊的进行，形成良好的企业发基础。

第七章风险分析与控制

任何项目都有风险，四旋翼无人机项目同样也存在着诸多风险，风险源于项目在经营过程中内外部环境的不确定性和突变性。一旦发生就会影响到项目的经营指标，甚至是项目的成功与否。因此识别和评估项目的风险进而制定对策，是保证项目成功的一项重要工作。本章将对项目进行风险定性分析，并给出对策，使整个项目风险处于可控范围内。

7.1.1政策风险

在四旋翼无人机项目所面临的风险中，无疑，国家对航空领域管制的法律风险是最为主要的政策风险之一。由于无人机的使用需要一定的空域，而在国内目前尚未对无人机空域使用的具体法律规定，而在目前实施的《通用航空飞行管制条例》中未对无人机的使用进行明确的要求。 而目前的产业发展形势来看，对空域管制特别是低空管制各国都开始逐步放开。以美国为例，在2012年以前，只允许军用无人机的使用，不允许民用无人机的发展。但是正是考虑到军用无人机技术的需要和民用市场的巨大潜力，美国总统在2012年2月14日签署了《2012联邦航空管理局(faa)现代化与改革法》，该《法案》要求联邦航空管理局将公共和私人无人机的使用整合到国家航空管理系统中，向民用无人机开放空域。最终将在2015年12月14日落实相关规定，为私用无人机的飞行彻底打开空域。 2011年8月19日，国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，部署深化我国低空空域管理改革意见。《意见》提出深化低空空域管理改革，确定了深化低空空域管理改革总体目标、阶段步骤和主要的任务。预计在5-10年内我国将逐步开放低空空域，建立健全相应的管理制度，推进包括无人机在内的通用航空的大力发展。 因此，随着各国对无人机的广泛应用，国家在低空空域管理方面逐步趋于开放，这对无人机在各个行业的使用提供了非常好的前景。

7.1.2政策风险的规避和应对

由于无人机的应用时间相对较短，国家目前还没有专门的主管部门和相应的法律法规，企业应充分了解相应的风险，积极的采取对策。

无人机的创业成功故事：

“航拍、微电影制作、婚礼飞行器送戒、开幕式拉炮表演等都可以通过我们工作室的无人机完成。”拿出自制的名片，李宏勇略显青涩的脸上也透出几分“CEO”的味道。

拥有十余架无人机、投入已超20万元，浙江万里学院信管专业的大三学生李宏勇带领着团队开始初尝创业的“甘甜”。“不同机型有各异的功能，可满足航拍、绘测等不同需求，其中某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者坦言。

最初依靠父母资助，如今已赢利10万元

肩上架挂着小型屏幕，李宏勇正在专注地调试一架新近入手的无人机。轻便的身躯、概念化的造型、远程操控的可实现性，无人机所携带的“酷炫”特性，使得现代科技的想象近在咫尺。

“这架机子买入的时候花了四万五，主要用于航拍。”李宏勇介绍道，无人机的底部安装有一台单反相机，操作者可通过机器内部装置的软件，对其运行角度进行控制，并拍摄出有如“上帝视角”般的图片或视频。

作为“云翼航拍创意工作室”的负责人，李宏勇从大一起便开始接触无人机飞行，后来则逐渐由“单打独斗”发展为如今的6人团队，并成立工作室入驻学校创业园区。

“最初的资金来源于父母的资助，加上自己打工和平日缩衣节食的费用，刚好买回了我人生中第一架无人机。”李宏勇回味起最初的悸动仍嘴角含笑。

后来，醉心于此的李宏勇又购买了多种型号的无人机，并尝试以出售航拍项目来平衡巨大的资金投入缺口。

“无人机的市场还是比较可观的，单拍一张照片收价800元，若是租用一天则收取1000元左右的费用。在我们工作室的众多项目中，某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者介绍着价格明细，并笑道由于技术操作原因，通常自己也是被“租用”的对象。

在投入约10万元购置多架无人机后，逐渐盈利的商业模式使得李宏勇开始“招兵买马”。聚拢一部分同样对无人机操作感兴趣的同学后，李宏勇开启了“合伙”模式，拉项目给提成，工作室开始进入转亏为盈状态，赚取的部分利润被用作公共资金用以继续购入更多型号的无人机。

“如今工作室内已有10余架无人机，总的投入约有20万元，但产出也达到10万元左右，相信会越来越好。”李宏勇抬起头，望着缓缓升起的无人机笑着说道。

当“象牙塔”遇上“江湖”，雄心壮志遭遇“成长烦恼”

在浙江万里学院的校园内，李宏勇的“无人机团队”走到哪里都是“吸睛”的高调存在。新学期伊始，李宏勇便指挥一架无人机携挂条幅在校门口引导新生入学，引起众人围观。这一略显高调的行为，在李宏勇的“小算盘”里，则是一次绝佳的宣传营销机会。

“无人机不是玩具，它可以进行销售租赁，进入到商业服务模式，我想让更多的人了解认识到它的价值。”据李宏勇介绍，目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目，但其实无人机能做的远不止如此。

电力架线、送餐、创意表白求婚、工程俯瞰、航空测绘勘探乃至植物保护施药，在李宏勇的眼中，这些都可以借助不同的无人机来完成。

“例如喷洒农药，正常人工收费18元一亩，无人机收费15元一亩，而且无人机一个下午就可以完成全部工作量，远快于人工喷洒的两个工作日。”李宏勇举例道。

虽然年轻的团队正茁壮成长，但依旧无法逃离“成长的烦恼”。李宏勇坦言，由于服务价格过高，市场上对无人机多持“望而却步”态度，这制约着这片“蓝海”的发展。

“无人机的软件仍有不完善之处，若在飞行过程中发生故障摔毁，包含飞行器、相机、镜头在内的各项损失费用加起来可达10万元，飞行风险高，因此服务售价也‘水涨船高’。”李宏勇无奈说道。

而传统市场的瓜分，也使得这一新兴成长起来的年轻团队不知所措。“如今的传统无人机市场已被先发的几家广告公司‘多足鼎立’，很难从‘虎口’中觅食。”李宏勇也坦言，由于缺乏资源渠道和社会经验，“象牙塔”中成长的团队多在市场边缘徘徊，自己需要迫切寻求有别于传统道路的新商业模式。

“不足之症”需补钙，APP平台助力细分市场

对于李宏勇团队的“无人机创业”，浙江万里学院就业与创业指导中心老师钱铮不吝点赞。他评价道，“无人机对于广大人群来说依旧是较为新鲜的产物，且其应用层面非常广泛，学生能抓住当前市场的空档进行创业，切入点相当敏锐。”

但钱铮同时也指出，大学生创业的短板在于实践经验的匮乏和经营知识的不足，若要将兴趣爱好发展为创业项目，则还需补足“先天不足”之症。学习经营管理知识，运用营销推广手段，是当前大学生创业所需“补钙”的主要内容。

“诚然，学生创业若选择过于传统的行业，则很容易被大鳄蚕食，资金实力都难与之抗衡，因此需要迅速找到新的市场需求点，或通过细分市场来重塑竞争优势。”钱铮补充道，如何快速寻找到市场的需求点，迎着需求有针对性地拓展业务，这是年轻的创业团队需要摸索的方向。

李宏勇向记者透露，目前自己正和团队着手打造一个有关无人机飞行的APP平台，将专门针对无人机爱好者提供资讯等专项服务，细分市场这块大蛋糕。“现在‘互联网+’风正劲，我们打算以互联网为切入点，达到聚拢消费人群的目的，希望能搭乘这一东风，让无人机的视野延展得更广阔。”李宏勇手握操作板，眯着眼望向高空中的那一抹黑影说道。