货价微电影

A. 微电影的促销手段针对的目标客户群有哪些

方式

1、降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销
顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。
3、打折式优惠
一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销
在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
6、焦点赠送式促销
想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
8、展览和联合展销式促销
这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。
其他手段

为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其它形式的促销和销售技巧。例如，制造假新闻，男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做，或者是安排主题歌在广播电台打歌，都属于促销手段的范围。
除了电影外，食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如，打折，食品免费品尝等。
常用促销手段：
降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。
要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。
1.打折
2.抽奖
3.赠送样品
4.特价（买2送1.多送125毫升等）
5.赠送礼品。
6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）
7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）
8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）
9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）
10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）
11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）
12.体育促销。
13.展览促销
14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）
15.会员积分
16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）
17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）
18导购服务。
19特别服务 （免费安装软件，免费送货等）
20横向套装（带玩具的食品）
21纵向套装（买手机送话费）

B. 拍一部60-90分钟的微电影多少报价

一部5分钟左右的不太复杂的微电影预算大约2-3万元，60分钟的估计需要10万到30万，若是道具、场景复杂，演员也比较多，拍摄时间比较长等，可能还需要增加预算。

C. 拍微电影 适合用什么设备

一般平民可承受小成本微电影
软件方面：最重要有一个好的本子
硬件方面：主器材 1、一般画质 普通爱好 DV（推荐sony pj-350以上版本，价格3000左右）

2、高品质高画质 专业摄像机（推荐索尼HXR-NX3 价格17000左右）
3、高品质画质 单反相机 （要求摄像专业技能很高，运动极易虚焦，需要精确跟焦，也可以买马达跟焦器，成本不低于第二种，优势在于画面有别于摄像机，纵深更强烈，易于营造画面）
辅助器材：标准： 三脚架 遮光罩 反光板 红头灯
专业级：肩架稳定器 2-3米级摇臂（价格1000左右） 轨道车（3000-5000） 航拍器（5000左右） 排灯 射灯

希望能对你有所帮助

D. 想拍微电影，有什么性价比高的设备

单反一台、挑杆话筒一个、录音笔一只。
一、录音笔、挑杆话筒
如果用单反拍微电影，声音是个必须解决的问题。
单反具备录音能力，但功能太差。
话筒不行，又没有降噪、防风等功能。
所以拍同期声的话，必须配挑杆话筒、录音笔。
实际上录音笔是必要条件，可以说如果没有录音笔和挑杆话筒就没法拍微电影。
但想拍出电影风格的画面，还需要很多的附件。
二、小滑轨
小滑轨可以说是微电影拍摄利器。
从用途来说，小滑轨已经脱离了轨道的范畴，有了自己的用法。
功能与传统的轨道已经不同了。

用小滑轨可以完成传统轨道的跟功能、推拉镜头功能。
还可以完成部分小摇臂的功能
例如将轨道斜侧锁定，可以完成升降拍摄……

三、小斯
拍微电影的话，小斯坦尼康当仁不让。
有了小斯你可以拍出手提长镜头风格。

当然用这玩意你的有臂力，还得练功的说。
四、跟焦器
少啥也不能少了跟焦器。
没了跟焦器，别说跟焦了，聚焦都费劲。
可以说是拍微电影的必备品。

五、小摇臂
如果从影视剧拍摄的角度看，小摇臂是必备品。
不夸张的说，在影视剧中一半镜头离不开小摇臂。

六、遮光斗
关于遮光斗，一直很有争议。
有些朋友认为很有用，另一些则认为是“样子货”.
实际上遮光斗在控制杂光方面确实很有用，但这要看的质量要求标准。
如果要求画质精确，就得用遮光斗。

七、轨道
如果有条件，还是带上轨道吧。
稳定、可靠！

如果你拍一个微电影，有这些固然好。
没有，也没关系！
其实微电影的概念就是“拿起来就拍”……

E. 想买部中级单反拍微电影，跪求各位师傅推荐性价比最高中级机型

万元内中端单反 配置 性能强弱排名： 宾得K32、佳能7D2、宾得K3、尼康D7200、宾得K52S、尼康D7100、宾得K52、宾得K5、佳能7D、尼康D7000、佳能70D、宾得KS-2、宾得KS-1、宾得K50、宾得K30、佳能60D、尼康D90 。

镁铝全金属机身：佳能7D2、宾得K32、宾得K3、宾得K52S、宾得K52、宾得K5、佳能7D ；

半金属半塑料机身：尼康D7200、D7100、D7000 ；

纯塑料机身：佳能70D、宾得KS-2、宾得KS-1、宾得K50、宾得K30、佳能60D、尼康D90 。

PS：宾得KS-2、宾得KS-1、宾得K50、宾得K30 在宾得属入门机，但配置性能完全超越 佳能60D、尼康D90 。宾得这四款入门机配置性能 可以秒杀全部佳能、尼康入门机。

（宾得KS2 都可以秒杀全部最强入门机 如佳能 760D、750D、700D；尼康D5500、D5300等）

目前仅仅单反机身价格：宾得K32是7000元、佳能7D2是9600元、宾得K3是5600元、尼康D7200 是 6800元、宾得K52S是4100元、尼康D7100 是 4700元。佳能7D是5800元，佳能70D是5400元，尼康D7000 是3799元。

这就是宾得K5、K52、K52S、K3、K32的密封性的最佳考验，佳能、尼康最顶级的全画幅也不敢如此冲水。因此密封性达不到，更不要说密封性更差的佳能尼康中低档单反了。

目前最实惠、质量最好、最高性价比 都算是宾得K52S ，中端旗舰强机，全金属三防机身。

现在行货 宾得K52S + DA 18－55mm ＝5000元

水货宾得K3 现在也就四千三左右。

建议还是入宾得K3 。

F. 推荐一下几部感人的关于友谊的微电影，不是电影，不是亲情和爱情，是友情，是微电影，要求十分钟之内的。

财神客栈
主演：谢霆锋 张家辉 蔡卓妍 黄奕 导演：王晶 类型：喜剧 剧情 地区：大陆
财神客栈是沙漠中一间神秘客栈，聚合了黑白两道各路人马。实习捕快龚少爷（谢霆锋 饰）与巴少爷（张家辉 饰）因为一件“灭门惨案”和一件绝世珍宝到此查案；巧遇 “Twins侠盗”水龙女（黄奕 饰）和火龙女（蔡卓妍 饰），还有一个自称闻问切（佟大为 饰）的神秘郎中；“神捕”铁无情（何家劲 饰）亦率领十二名金衣捕快前来调查。财神客栈老板娘玉玲珑（刘洋 饰）十分风骚，她与关内关外黑白两道关系非同一般，所以手眼通天，杀人越货，肆无忌惮。一场夺宝大战就在财神客栈中拉开……一切恩怨在此了断！
青春期
主演：赵奕欢 王一 古筝 王梦婷 郭佳伟 梁庭瑜 张倩 导演：管晓杰 类型：剧情 伦理 地区：大陆
父母离异，正值青春期的90后程小雨，一直是同学眼中的问题少女，也是天使与魔鬼的结合体，时而清新可人，时而妖娆热辣。受父母影响及社会现实压迫，程小雨既不相信亲情、也不相信友情，更不相信爱情，她放弃追求，放纵自我，常常出入游戏场所、酒店、迪厅，和一群非主流姐妹、富二代鬼混。穿名牌、抽烟、酗酒、拜金、逃课、打架、泡夜店、耍男人，把年轻时能做的坏事基本都做了，在她和姐妹们的眼里，自己的责任就是放弃责任。
直到遇见新同桌留级生王小菲，一切都为之改变。
同样正值青春期的90后王小菲生性胆怯，却被程小雨深深吸引，每日幻想和程小雨共赴云雨。为了能够接近程小雨，王小菲每天跟踪程小雨，并通过各种无名的方式向程小雨表达自己的倾慕之情。在不断地交集与接触中，王小菲不仅看到了程小雨内心真实的另一面，看到了程小雨原有的美好追求和憧憬，而且还发现了造成程小雨及其姐妹离经叛道的原因和一个潜在的外部危险。为了保护和帮助程小雨找回自我，生性胆怯的王小菲用自己的脆弱的身体和尊严，一次又一次地挡在危险的前面，却一次又一次受到程小雨的漠视。
在王小菲的坚持与感召下，程小雨终于逐渐感觉到了久违的关怀与温暖，开始重新审视自己的人生观。但事与愿违，每当程小雨开始试着相信，试着谅解时，无情的社会现实、冷漠的人性以及世人对90后的偏见，再一次将程小雨推向崩溃的边缘。
但王小菲没有因此放弃，相反更加坚持。就在王小菲的努力下，程小雨渐渐找回自我和追求时，外部危险如期而至。面对危险，世人明哲保身的做法，再一次刺痛了程小雨的心。为了让程小雨坚持信念，坚持相信人性的美好，胆怯的王小菲挺身而出，用鲜血和意志唤醒了人性，用身残的代价验证了90后青春的价值。
而此时的程小雨选择了相信，选择了追求，选择了正确的人生价值观。

G. 岩井俊二为国货香水拍了一支微电影，还是熟悉的“青春”味道

国货美妆品牌完美日记推出了香水系列，他们找到日本导演岩井俊二为其创作了一支微电影。

在所有看过其电影作品的观众中，岩井俊二这个名字几乎等同于一段美好的青春记忆。从《情书》《花与爱丽丝》到在中国大连拍摄的电影《你好，之华》，岩井俊二的电影作品具有风格上的高度统一性，这让他就像一个文化符号或IP那样，印在一代人的心里，2019年8月5日，岩井俊二与完美日记合作的微电影《白日梦》在全网上线，这也是他第一次为一支香水拍摄广告片。

这款香水的主香调是大海和白花，大海和白日梦也成为短片的创作灵感，在片中，演员文淇两次在梦中醒来，梦里梦外，一种纸花的味道萦绕不去。

岩井俊二称“用面具遮住脸”，营造了一种不可思议的感觉。

“虽然是在梦的世界里，但他们不只是在梦里才会看到的存在。在那之中，某些不可思议性，又或是某种想念，某种令人恐惧的事物，我认为这些不可思议的事情是存在的。想用简单的方式，将这些东西表现出来。”在采访中，岩井俊二这样形容这支短片传达的感觉。

为什么一定是岩井俊二？在接受钛媒体采访中，完美日记团队提到，“当我们确定要做治愈香之后，便想到了岩井俊二导演。”在品牌方的眼中，契合点在于“治愈感”，回顾岩井俊二的每一部电影作品，除了青春的遗憾与伤痛，导演总能在影片最后传达出释然与温暖，也是这一点让文艺片导演和定位年轻人的香水建立了连结。

另一方面，以气味为卖点的产品的感知门槛较高，很难通过简单的图文介绍就让消费者完成认知甚至产生好感。2018年，在气味图书馆的第一款爆款香水“凉白开”上市之后，具有文艺质感的头部Vlogger作者井越也曾在自己的视频中推荐这款产品：

只是这样简单的一句话，记忆中的画面已经浮现眼前。香水这个品类的特殊性也体现在它在撬动一个新的消费市场时，往往会与群体性记忆相关联（即回忆杀），一年之后，气味图书馆的第二个爆款大白兔系列也验证了这个逻辑：基于更强的内容属性，香水可以于一种记忆或情怀捆绑起来， 尤其年轻的消费者更愿意为此买单。

完美日记团队还在采访中提到，国内的香水市场仍初步发展阶段，还有较大市场空间，根据第三方数据显示，香水在过去五年里市场规模持续增长，年增长率超过15%。

长期以来，以香奈儿、祖马龙为代表的大牌香水占据着消费者对与这一品类的认知，但动辄7、800的价格也让18到25岁的年轻人们望而却步。在高端和低端的两极分化中，具有一定品牌调性且价格在100元上下的腰部市场仍有较大空白。

钛媒体：相比于美妆产品，香水这个品类在建立认知上有哪些特殊性？为什么会选择微电影的形式？

完美日记： 香水品类与彩妆品类不同，嗅觉类产品的认知门槛更高，所以我们需要把看不见摸不着的气味，用另一种感官语言传递出来。同时，我们品牌希望能够不断消费者带来惊喜，勇敢地尝试不同的创作形式。

选择微电影这个形式，是因为我们一直相信，打动人心的作品是永存的。我们认为，好的产品是一个具有生命力的有机体，除了产品本身的形态（香水），还可以通过打造好的内容（微电影），来让消费者更全面地感知这款产品。

钛媒体：在采访中，岩井俊二提到这是他第一次为香水创作短片，从品牌方的角度，为什么岩井俊二是契合的，在和文艺片导演的合作中发生了哪些有意思的碰撞？

完美日记： 如前一个问题所说，我们相信打动人心的作品有强大的力量，为品牌留下一部好的作品，也是我们找岩井俊二导演的初衷。

以及，我们希望为消费者打造一款「治愈香」，给消费者营造不期而遇的美好治愈感。岩井俊二导演的作品风格，正好契合了我们这次想通过香水给消费者创造的感觉。在我们看来，他作品里对于青春和成长的理解和刻画其实都是有治愈的元素在的。所以当我们确定要做治愈香之后，便想到了岩井俊二导演。

岩井俊二导演在工作中是一个一丝不苟的创作者，片中所看到的白花，每一朵都是他亲自设计摆放的角度、间距，需要精确到几厘米。而在工作外，他又是非常亲切，很容易相处的人。成片后我们很惊喜地发现，导演为这个短片创造了很多值得反复玩味的空间。这个片子看一遍可能只是被美好的画面吸引，但越反复看，越是着迷，仿佛闻见了香气，穿梭到了梦里。

钛媒体：你们会怎么理解岩井俊二所代表的文化符号及精神内核？他对于我们想要触达的目标人群具有哪些不可替代性吗？

完美日记： 作为曾执导《情书》、《关于莉莉周的一切》、《你好，之华》等优秀作品的著名导演，岩井俊二以其对青春和成长的刻画和独特的文艺风格被世界影迷喜爱。他作品里对人物的感情的刻画捕捉非常细腻，呈现了丰富复杂的人物精神内核，而这种呈现是一针见血的，给观众非常强烈的共鸣。

同时，岩井俊二导演也树立了一套非常鲜明的美学风格，当我们提到“青春”、“成长”、“日系文艺”时，大部分人联想到的画面都会有岩井俊二风格的影子在。以这次新作《白日梦》为例，光、梦等视觉元素都是常见于他之前作品里的，也有不少影迷说看到这部作品之后就能认出，果然是岩井俊二导演的手笔。

钛媒体：新生代演员文淇既是微电影的女主角，也是完美日记的“灵感大使”，在选择合作艺人方面，你们有哪些考量，比如更看重艺人的带货能力还是她的个人特质？

完美日记： 对于合作艺人，我们选择时会考虑艺人身上所带有的气质是否和品牌“美不设限”的精神所契合。文淇非常年轻，却有令人惊喜的演技和天赋，无论是天真烂漫还是沉重叛逆的角色，她都可以到位地诠释，青涩的躯壳下蕴含着强大的新生代力量，每一次出演都带来新惊喜，这跟品牌所强调的“美不设限”是契合的，我们希望年轻人可以勇敢且积极地 探索 未来更多的可能性，大胆追寻自己心中的美。

钛媒体：除了选择年轻的代言人，在与年轻一代消费者建立沟通方面，完美日记还有哪些品牌策略？

钛媒体：完美日记之前和Discovery合作的动物盘广告片，帮助产品在一上线就成为爆款，你们认为怎样的广告形式更容易触发年轻一代消费者的嗨点？

完美日记 ：我们认为广告只是助推产品传播的一种方式，更重要的是产品本身带有传播属性，产品力过硬，这样才能让年轻消费者真心实意地进行口碑传播，而不只是让产品昙花一现。

具体来说，我们在视觉风格、产品创意上都已经做得非常领先。以大都会联名小金钻为例，我们挖掘并发起#皇家坎普主义#这个 时尚 风潮，视觉表现上大胆闪耀，受到很多消费者的肯定。而与Discovery联名的动物眼影，以四大野生动物为设计与配色灵感，营造出一种眼神锁定你的创意视觉呈现，也让动物眼影盘一经推出，就成为了我们的王牌产品之一。我们后来甚至还发现有国际大牌在模仿我们的反重力唇釉的包装设计。

而在产品力上，以前述的动物眼影盘为例，我们很注重多种质地搭配，以及贴心排色设计，兼顾新手入门与玩家玩妆需求。而小金钻口红更是采用了领先技术，使“国王系列”的产品拥有烟花高定膏体纹路，融入金属光泽闪耀亮片,上唇质感顺滑保湿，色彩耀眼。而“女神系列”的轻绒柔雾质地，则如薄羊绒般顺滑细腻，轻盈不油腻，能够完美打造柔焦的高级唇妆效果。

钛媒体：对完美日记来说，香水是一个全新的品类，对于国内的香水消费市场，你们有哪些研究发现？为什么在这个时候推出香水系列？

完美日记： 根据第三方数据显示，香水在过去五年里市场规模持续增长，年增长率超过15%，而第三方机构预计，2018-2023年有望保持15%左右的年复合增长率高速发展，说明香水消费处于初步发展阶段，国内消费者的用香习惯还有待培育，市场空间有待发掘。

而对于完美日记来说，我们希望提供给消费者一整套关于美的解决方案，香水是美的链条中重要的一环，所以推出香水品类是顺理成章的。这个项目其实内部已经孵化了一年，这个过程中我们反复测试产品和概念，希望能推出一款真正易上手、精设计的香水。

钛媒体：对于年轻一代消费者在香水上的诉求，你们有哪些洞察？完美日记在美妆产品领域收获的爆款方法论对于我们打造香水产品线有哪些借鉴和帮助吗？

完美日记： 中国消费者对香调是有一定偏好的，他们更喜欢不打扰到他人的香味，对于比较浓烈的香型，中国消费者是持观望态度的。但同时，消费者又希望这个香味能够持久。而从工艺上来说，这两个诉求是很难兼容的。所以这次我们浮光系列「治愈」香为了解决这个问题，也在配方上花了很大心思去调整和试验，希望能够打造出一款淡香水，同时又使其留香尽可能长。

我们打造香水时的思路还是以为消费者提供惊喜感为主要落脚点。这个惊喜感是从创意、视觉、产品等几个方面共同提供的。像香水产品，除了邀请到岩井俊二和文淇为我们打造的微电影之外，我们还找了英国插画师Yuliya Martynova为我们的香水包装定制插画，很多消费者反馈说包装非常好看，很喜欢。而我们香水瓶身还有一个戒指，这也给消费者带来了很多惊喜。