电影院周边竞争如何应对

A. 近60%的电影院关门，电影行业受这么大冲击会如何发展

我认为，对电影院来说，要与互联网合作，就是把电影院上映的电影放到网上，让大家付钱，通过看得到一定的收入。电影院的发展已经面临很大的问题，近一段时间全国各地一楼的管控力非常严格，这一段时间没有任何收入，电影院是撑不下去的。互联网已经和很多行业结合在一起，对于电影院来说，实际上也可以利用互联网实现业绩的突破。对那些电影院来说，新型冠状病毒大爆发不得不直接关闭很多电影院，因此电影院的运营成本也会进一步上升。

要知道电影院平时的上座率至少要达到100人以上。这一数据基本上意味着许多电影院的收入暴跌了90%以上，这也直接关系到全国至少60%以上的电影院被迫关门。从目前疫情对全国经济的影响来看，电影院仍可能受到巨大冲击。最主要的原因是电影院无法通过互联网化和在线向市场提供更多的服务，而只依靠售票和电影院服务的电影院模式，很可能会受到巨大的挑战。

B. 电影院选址要注意哪些问题

一、 电影院选址

（周边环境、交通状况、人群特点、消费构成、商业综合体、商圈业态组合）

1. 最好选址在交通便利的区域。理想状态下的购物广场或商业街市应具备接纳各种来客的交通设施，即商业中心周边拥有轨道交通、公交车站点，特别是要具有停车场。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程的商业广场内。观察马路两边行人流量，选择行人较多的一边更有利于电影院的经营。对于交通环境状况在前期投资评估中的重要性，业内人士指出，外部交通解决消费者可达性，商业中心内部交通解决消费者在商场内部的循环互动问题，共同目的是为留住消费者创造良好条件。

2. 根据电影院的交通要求，一般电影院都建在商业广场的最上面的楼层，最好是主入口设置观光电梯可直达电影院所在位置，商场内部设置剪刀式扶梯，解决垂直交通问题。最好具有良好的可视性，商业广场在交通十字路口周边最理想，两面临街最好，要求车辆进出方便。

3. 须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳。项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。

4. 商业广场交通便利，车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。如选择在这类地区投资电影院就能给消费者提供便利的观影条件。

5. 靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机消费，如商业街、文化广场、娱乐区域等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐等多种服务的便利，是投资电影院的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。

6. 符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适应消费者的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的消费者人数多，客流量大。

7. 当地户籍人口100万以上，人均可支配收入1万元以上，人均年消费性支出8000元以上。

8. 在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口能达到12-15万人。

9. 商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。

10. 电影院在选址时，周边辐射人群应以中青年所占比例高为最佳选择，因为这部分群体社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先选址为佳。二、三级城区中之主要商圈，3公里人数不少于20万人。

11. 人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加消费频率。而人口密度低的地区吸引力低，且消费者光临的次数也少。例如在城市中的大型居民聚居区选址，这些地区在城市建设中已经或者将来将成为城市卫星城的区域规划，人口集中的地方也比较适宜设置电影院。

12. 电影院选择适合选择周边新居民区较多、人均收入较高的地方。因为他们的消费特点是时尚、环保，适合中高收入家庭。

13. 人口居住稠密区或机关单位集中的地区。这类地段人口密度大，且距离较近，顾客消费省时省力比较方便。电影院如选在这类地段，会对消费者带来较大吸引力，很容易培养忠实消费群体。

二、电影院选址地点

n 商业集中的大型MALL里做电影院，肯定没有问题的，所以是首选；

n 城市购物中心是最常见的选择；

n 再有就是在人口密集的居住区附近，做一些改建性的影院项目；

n 另外就是在一个城市新经济开发区的核心地段做电影院。

n 很多老影院都是老的核心区，但是老影院的框架结构等方面，不足以承载现在多厅电影院的模式，如果不彻底改造的话，竞争力很有限的。

三、电影院的角色及与商业综合体的关系

电影院进入购物中心以后，一下子能把顾客的滞留时间和商业中心的滞留时间从一个小时延伸到三个小时，这道理很简单，大多数的电影都在两个半小时左右。在商业中心中，顾客滞留时间越长，意味着他花钱的机会越多，对每一个经营者都是很好的事情，而且人滞留的时间长，基本需求也就越多。专业人士经过总结，电影院能为购物中心起到如下互动作用：

第一、集客作用

首先第一会给购物中心带来强大的消费群体，比如一个2000座的电影院，年票房达到3000万元时，按照25元的平均票价，意味着每一年能给购物中心带来120万的人流。而且这些观影群体主要在15到35岁之间，作为零售业大家都知道这个年龄段是购买力最强的人群。电影院能给购物中心带来的人流就是一个资源。

第二、导向作用

电影院会很好的帮助购物中心规划和人流组织设计。人流经过的地方人气会变的很旺，电影院的观众和它所在的购物中心内的位置能够让原来不旺的位置，不容易出租的楼层变得抢手。

第三、时尚作用

现在每一年都有新的电影，还有很多的明星，还有无数的追星族，电影院的存在都使得购物中心变的更时尚。

第四：节点控制作用

大多数的商品是顾客看到觉得喜欢才购买，或者到那里去选择。电影院这个业态能够让人流的速度减下去，剩下就是商家把自己的展示做得更好，怎么吸引顾客，提高你的销售，说到底就是电影院的业态能够很有效的把人流的脚步放慢，把他的节奏控制下来。

第五：指导作用

电影院这个业态对时尚的消费引导作用非常强烈。那些追星族追星，电影明星穿什么衣服他们就会选择穿什么衣服。电影院进入中心以后使得好多品牌的专卖店能够利用这个优势做促销。

C. 影院附近的奶茶店怎样和电影院的水吧竞争

对客人态度好一点，把价格调整一下，多搞些优惠活动！

D. 有人用一张电影票看两场电影,电影院有什么应对措施

电影院可以有的应对措施是在放映厅入口检票，一场电影结束就清场，打扫卫生，厅里没人后锁门。巡厅查人数，核对票数，值班经理核对，监控录像，方法很多，实际还要看最初影院设计合理化和提高全民素质。

电影院是为观众放映电影的场所。电影在产生初期，是在咖啡厅，茶馆等场所放映的。随着电影的进步与发展，出现了专门为放映电影而建造的电影院。电影的发展从无声到有声乃至立体声，从黑白片到彩色片，从普通银幕到宽银幕乃至穹幕，环幕，使电影院的形体，尺寸，比例和声学技术都发生了很大变化。

电影院必须满足电影放映的工艺要求，得到应有的良好视觉和听觉效果，电影已经成为人们饭后的论点。2017年12月1日，《公共服务领域英文译写规范》正式实施，规定电影院标准英文名为Cinema或Movie Theater。

2021年8月，据国家电影局消息，电影全行业要高度重视，继续认真落实《电影放映场所恢复开放疫情防控指南(第三版)》，低风险地区电影院上座率不得高于75%，中高风险地区电影院暂不开放。

观众厅是电影院的主要组成部分，银幕是观众厅设计的依据，银幕尺寸的大小决定观众的容量，银幕越大容纳观众的人数越多，观众少的观众厅其银幕则相对缩小，所以观众厅的尺度实际上取决于银幕的大小。

银幕的形状又决定观众厅的体型，新形式电影尤是如此。不同的品种有不同形状的银幕，大视野电影的银幕尺寸决定了观众厅的高度比例，环幕电影的银幕决定观众厅必须是圆形，而穹幕电影的银幕需要一个穹顶的观众厅等等。一般平面银幕的电影院观众厅呈矩形或梯形，地面有一定坡度。

机房是电影院中除观众厅以外的又一重要组成部分。放映机房的位置一般都在观众厅后部的上方，机房的地面标高应使放映俯角不超过规定的指标，如在35毫米普通银幕时为12°，在变形宽银幕时为6°，在70毫米宽胶片电影时为4°等等。

放映35毫米系列电影的机房尺寸，其进深不应小于3.3米，宽度不应小于9米。70毫米电影的机房应较上述尺寸加大，其他各种电影则应据该片种的放映设备而定。机房的设备布置，工艺线路，对水电的要求，放映孔的尺寸和位置等各种要求因片种，机型的不同而各异。

E. 影视城旁边适合做什么生意

影视城旁边适合做小吃生意。比如卖一些瓜子、花生、爆米花之类的小吃。

F. 中国电影如何更好地与国外电影竞争

谈到电影人们首先想到的是好莱坞的大片，在电影院也是这类影片充满了噱头吸引观众，其次才是国产影片，但是却不分大片什么的档次了。这是人们的一种潜意识，当然，这种潜意识的形成也是因为国产影片在早些年的时候无论是电影中的特技还是画面的质量都及不上国外所谓的大片。但是，在近些年国产电影还是有着飞快的发展，无论是从影片内容还是画面质量都有着质的飞跃，虽然在一些观众心中还是倾向于国外的大片，但是已经有相当一部分的观众掉过头来以国产电影为主了。

有很多数据就可以充分证明着国产影片的飞速发展。首先是电影的产量，2006年1~8月的产量是330部，而在2007年同期就超出400部，2008年却又比同期增长55部，每年连续的增长说明在国内，电影的发展势头很强劲。2007年的票房全年在34亿左右，其中包括一级城市、二级城市和农村，而在2008年又同比增长了近百分之三十，票房总量占全球第十一名。此外，还有很多国产的大片获得国际奖项，使国产电影在世界影坛上声名鹊起。如贾樟柯的纪录片《无用》获得威尼斯电影节“地平线单元”最佳纪录片奖，而他的《三峡好人》自威尼斯电影节之后又斩获了7项大奖，创造了在欧、亚、拉美、非、大洋洲全部获奖的记录，此外还有很多国产大片得到世界的认同，是国产电影在世界上也占有一席之地。

这些都象征着国产电影的崛起，可是在此同时国外影片也在飞速的成长，两者在抢占市场的同时，也在进行激烈的博弈。

2007年的另一个重要现象是进口片票房的爆炸性增长。2006年进口片只有2部票房勉强过亿，但2007年不仅共4部过亿，其中《变形金刚》更是取得了27亿元的超高票房，是自1998年《泰坦尼克号》之后近10年以来票房最高的进口片。《变形金刚》在周票房仍达到1000万元时被撤下档期，总票房才未能最终突破3亿元。

2006年进口片前10名票房总计约6.6亿元，2007年则达到10亿元，增长了46%，而2007年度国产片前10名票房难以超过7亿元。从票房产出能力上看，进口片远远超出国产片，以2007年度中国电影票房32亿元计算，10部进口片的票房就约占全部票房的30%。国产电影只能依赖年底的三部影片《色戒》、《投名状》和《集结号》勉强抗衡进口电影。

自此就可看出，两者之间在某些方面还存在着差距。不过，论增长幅度来说，国产影片还是远远高于好莱坞的，在今年甩掉了排名第11的巴西，占据了相当的市场份额。而且，据专家预计，中国有望在2010年赶超意大利和澳大利亚，跻身前十位，只是距离第一军团好莱坞、韩国和日本还是会相差甚远。

这两者的差距颇多，如果从源头开始，可以追溯到电影的投资上。国产电影的投资要比国外的许多电影的投资成本少很多，这里不仅仅是在电影拍摄时所需的资金和明星的费用，也包括电影制作后期的资金，比如设备。在国内现有的很多电影制片厂里仍没有很及时的升级设备，使得两者在和面的质量和特技的效果上存在着一定差距。当然这其中也包括着人才的缺失，在国内，电影方面的人才还很稀少，甚至可以说是几乎为0。个别的人才是无法建立起一个体系和一个项目的，需要许多此类的人才配合才能生成一个真正意义上的大片，所以在设备的引进的同时还需要人才和技术的引进。当然这也是投资的一部分。其实，这种现象也是极其明显，国产电影在产量飞速增长的同时质量却跟不上，比如2004年韩国电影产量不过60部，收益却是国产电影的6倍。而2007年中国电影产量近400部，可真正投资超过1000万的电影不足50部。从票房角度来看，2007年的400部电影中，超过100部电影不足60部，仅占国产影片时长的百分之十五，而超过千万的影片就更少，只有30部左右。观众的选择其实也就代表了一部分影片的质量，这也是国产影片竞争中的不足之处。

G. 院线遭遇资金危机，电影产业下一步如何走

我认为，在有线电视和流媒体服务中呈现出的状况证明了这一切。”变形金刚系列制片人罗伦佐·迪邦奈凡杜拉（Lorenzo di Bonaventura）说道，“因为他们能讲有趣的故事，所以导演想要去那里。那里有很多机会，是可以采取行动的地方。”

另一个问题就是，行业的财务基础正显现出紧张的迹象。没有什么比好莱坞和最可靠的资本来源之间正在涌现的障碍更加明显的了。几年前，聪明的资金正在离开这个行业，部分原因是硅谷对于财富的承诺，但也因为投资者被一些创意工作室所抛弃，使其成为金融的失败者。

现在新的资本，尤其是那些从中国不断涌入的资金，似乎正在变得干涸。中国当局对外国投资实行严格的限制，限制资本流入娱乐业。这导致了万达10亿美元收购电视制作公司Dick Clark Proctions的交易案失败，以及电影公司派拉蒙影业（Paramount Pictures）与中国的上海电影集团公司（Shanghai Film Group Corp.）及华桦传媒（Huahua Media）另一个10亿美元联合融资案失败。



“他们认为中国企业对于好莱坞的投资过高，正逐渐放慢脚步。”曾参与过梦工厂和华纳兄弟融资案的娱乐业律师斯凯勒·摩尔（Schuyler Moore）表示。

穆尔认为，中国的投资可能会消失，其他形式的风险投资将从电影转移到新兴形式的大众娱乐，例如虚拟现实。“兴趣并不在传统的电影模式。”穆尔说

道，“所有的投资者都看到了这个行业的麻烦。”

乐观的人认为票房收入仍在增长。2016年的美国票房达到了创纪录的110亿美元，全球票房达到了最高的386亿美元。三个月内，2017年已经上映了《美女与野兽》和《金刚狼3：殊死一战》等大片。但是，这种增长主要是因为较高的票价机制以及通货膨胀。简单地说，越来越少的人走进电影院去看电影。美国和加拿大并没有达到2004年创下15亿票房的行业高峰。

“你花了更多的钱，却只有更少的观众和更少的影响。”前派拉蒙影业总裁亚当·古德曼（Adam Goodman）说道，“你开始电影项目，就只能看到票房在逐渐烧毁。”

刚刚由美国电影协会公布的数据显示，2016年的电影院上座人数基本持平。

像许多苏丹执政者一样，电影公司老板成为掌权巨头的日子已经一去不复返了。今天，工作室只是庞大媒体和技术帝国的一小部分。大部分的电影都在远离洛杉矶的地方拍摄，像亚特兰大或者新奥尔兰等城市，在这里税款抵免是最为慷慨的举措。所有那些工作室高管负责企业更高阶梯的决策，他们生产的电影在底线之上变得越来越不完整。康卡斯特公司和迪士尼在有线频道或是周边产品中赚取了比电影票房更多的收入。



全球票房数据（单位：十亿美元）。（红色-美国／加拿大，黑色-全球其它地区） 图片来源：MPAA

或许越来越多的人在害怕冰山的逐渐靠近，但是工作室和影院似乎更愿意签署盛大的交易，这使电影在早期家庭娱乐放映中有着更高的价格。作为诱惑，经销商愿意削减影院在其数字销售方面的百分比。包括福克斯、派拉蒙、狮门影业、索尼、华纳兄弟、环球影业在内的六家最大的电影工作室，正在与像Regal和AMC等主要的电影院线进行单方面的讨论。

目前，大型的上映电影应该在上映后90天才能进行出售或者租赁。

但是电影制片公司认为这个时间太长，他们想缩小电影院独占电影窗口的时间。随着DVD市场的快速衰落，他们需要找到一种方法来支撑家庭娱乐的收入。有一个信仰认为，像Netflix那样的流媒体服务已经限制了消费者随时随地访问内容的渠道，这在一些工作室董事会中被奉为教条。

“这是一件必须发生的显而易见的事情。” 美银美林媒体分析师杰西卡·雷夫·科恩（Jessica Reif Cohen）表示。她补充说，她认为在家里提供电影服务可能会吸引有着年幼孩子的人们。

“这可能会是一个冲动消费，或是他们没有保姆，以及其他不能去电影院的原因。”她说道。



经常去电影院的观众的种族划分（单位：百万）。（红色-白种人，灰色-西班牙裔，棕色-非洲裔，黑色-亚裔／其他）

至少，双方正在进行商谈。在过去，当工作室调整放映窗口的时候，影院与工作室是针锋相对的敌对状态。他们一直认为，如果电影可以在上映几周内被租赁或者购买，那么观众或许就不会去电影院复看。并不希望自我毁灭的影院运营商，已经准备好面对警告性的后果，应对任何人的入侵。

H. 拥挤的贺岁档与春节档会给电影院带来哪些难题

大家现在看一看时间距离新一年的春节很快就要到来了，在这一年的时间里面，不知道大家有做什么重大的决定，或者是有什么很重要的事情吗？在年前你制定的计划现在有没有完成呢？

新一个春节就要来了，那么就意味着贺岁档和春节档就又要来了，但是在现在新冠疫情虽然已经得到很好的控制，但是依然没有被完全消灭的这一个很关键的时候，拥挤的贺岁档和春节档会给电影院带来哪些难题呢？

大家都知道电影院是一个人，流量很大很密集，并且还是一个密封不怎么透气的场所，所以说大家在春节档或者是贺岁档去看电影的时候，一定要注意防护。

这一个春节档想必又会热热闹闹的吧，所以说也会有大量的人涌到电影院里面看电影，你有没有什么特别期待今年上映的电影呢？然而这个时候如何做好防控就是我们应该关心的一个很重要的事情。

好了，以上就是我的全部看法，非常感谢你能够读到这里，如果说你有其他的意见和建议，也欢迎在评论区和我留言交流。

I. 如何摆脱电影院恶性竞争，增加电影院附加产品利润值

这个问题比较复杂，不是一二句能够概括，个人在深圳也是才从事电影行业不久，对其中也是深有体会，电影行业在一线城市已经基本上没有空白点，不过二三线乃至四五线城市还是非常有潜力的，前景还是很好，不过随之而来的竞争也是非常激烈，像私营性质的影院财力没有大型集团院线雄厚，想要摆脱这种竞争，无非从差异化和多元化着手，现在放映的影片基本上都是一样，同质化较严重，一个影片在附近多家电影院都能看，观众有很大的选择性。现在影院上团购的也比较多，基本上当地的影院都上了，你也不得不上，不然客流量被分化，上座率更低，这也是当前的一个困境，影院的收入无非就是票房，附加产品利润点像零食广告位这些，这些附加值也是要建立在客流量的基础之上，怎么增加客流量，再将这些客流量转化第二次利润来源这是大家都要思考的问题。

J. 在大学城开家电影院怎么样原来有一家了，再开一家应该怎样竞争呢

机遇与风险并存！
一、机遇是：大学城本身就是把几万、十几万大学生群体“圈养”起来，有钱（父母供给）、有闲（课余时间充足）、有心（追求时尚、泡妞）等，因此，大学城开影城“钱”力无限！
二、风险有：1、网络普及对影院的关注下降；2、已有进入的竞争对手；3、一年2个假期，意味着要在8-10个月内赚回一年的收入；4、两大假期正是大片热片集中上映时间，真正的“错峰”经营，吸引力下降
三、竞争手段：
1、微信平台：抓住移动互联时代的特性，搭建定制型微信平台，开通微信支付，然后快速到高校吸粉，并展开丰富和精彩的微信运营，可以随时影响到大学生，让大学生粉丝和影院一起玩。
2、异业整合：要多与可口可乐、康师傅等商家进入高校的各类活动合作，搭车推荐，既降低运营成本，又丰富活动类型，实现跨界整合。
3、群众领袖：要在大学生影迷当中多多发展活跃分子和群众领袖，让他们多多推荐和拉动身边朋友前来观影，以点带面。
4、团购合作：与高校团委、党委及社团组织合作，到影院包厅观看爱国主题电影或点播电影，还可以组织到影院包厅举行报告会、颁奖会、生日会等丰富多彩活动。
四、宣传手段：
1、校园餐桌等媒体
2、校园论坛、网站、微信平台等
3、校园DM单发放到宿舍