如何提高电影院的会员占比

『壹』 电影院的运营模式，跪求建议。

先回答关于会员卡的问题：一般会员卡可以分为：六折七折八折，可以进行充值办理，充值金额越高，折扣越低，会员可以提前电话或网络订票，但是要看你使用的售票系统而定，开业第一天需要媒体的宣传，是否可以先举办一次媒体观影会，用一部新片来首映观影，也可以请一些二线演员来炒作，将当地政府相关人员，媒体主要人员办理开业纪念卡，可以长期打折看电影。半价问题，建议在早场，或是午夜场，价格进行半价对待，儿童专场：要看你所在的院线是否呢长期提出动画电影拷贝，如果可以倒是很不错的想法，但是我们考虑到1米2以下儿童免票问题上很难做到周全，10元观影问题：建议与当地知名商家合作，给予他们的会员进行一定的优惠，这样他们的客服很快成为你的客户，你的会员也可以去他们那里进行优惠打折，这样就做到了双赢，不知道这些回答对你有用吗？

『贰』 为什么现在很多电影，电视剧，综艺都要VIP才能看，而以前却不需要vip

为了保护版权，随着经济社会水平的发展，以及国内自身影视产业的良性发展，需要开始逐步完善版权制度，逐步改善人们的使用习惯，建立起付费使用的习惯。文化内容也是产品，与你在商店里购买的矿泉水一样，都是商品，都是由人们生产出来的，本质上没有任何区别。

国内的版权状况相比前些年已经有了很多的进步，很多东西都已经开始收费，甚至当一部美剧被某视频平台高价购买之后，网上的盗版资源都被删除，这是一个好的开始。

电影维权：

在过去很长一段时间里，提起电影版权被盗版，一般人都会想到音像制品方面的盗版。而如今，新技术的出现，数字和网络技术的进步，在促进电影艺术不断进步的同时，也使电影传播方式即电影版权盗版方式日趋多样化。

“起初我们接触的电影VCD、DVD盗版很多，由于我们对电影放映前期作出了大量反盗版工作，情况有所改善。目前对于电影放映后期的盗版，我们正面临着严重的挑战。”中影集团总经理韩晓黎说，网络侵权，特别是电视台的盗播，非常严重。

“保护电影版权，权利人首先要齐心协力，拧成一股绳。”一位业内人士举例说，信息网络传播权是修改后的著作权法明确确认的权利人享有的一项重要权利，但是这项权利如果靠单个权利人自己加以落实和实现难度较大。所以，电影版权人需要依靠一定的机构和版权集体管理组织来集体实现。

以上内容参考网络-电影版权

『叁』 如何提高电影发行量的三个思路

如何提高电影发行量的三个思路

通过格瓦拉举办的互联网+发行+文艺片主题活动。我在这里谈一下有关如何提高电影发行量的三个思路，希望对各位有所帮助。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

1.D2B模式和文艺片市场

方励认为，互联网发展还有很多空间，比如在两三年之内就有可能完全不需要地面传统发行，全部都是数字传输以及云端库。

如此，观众有更多机会可以自己挑选想看的影片，就像从视频网站挑选视频。同时，观众可以通过自己团购解决电影院去哪里的场地问题。

这个在海外已有案例，我叫它D2B，demand to business，需求到企业。最简单就是一个人想要看一部影片，只要他凑齐了影院所需的人数，并且沟通好时间，即可去影院观影。

其实在国内也有尝试，但是目前多限于之前影片的重新放映，版权问题难以解决且沟通成本过高。格瓦拉最初就是想做经典影片院线，从其强势的一二线城市站里挑选10个，要6场非黄金场排片专门放映三种影片：(1)经典的已经上映过的国产影片。(2)在国外获过奖的海外影片。这种如果可以做成其实是绕道开拓了限额外的一条路。(3)类似于《家在水草丰茂的地方》这样的小众影片。

这种模式现在有两个成功的例子：中国电影资料馆和MOMA，这种模式同时分别解决C和B的痛点。

观众的痛点是有一批人想看没地方看。这个思路其实区别于我们常说的要开发和培养文艺片观众，因为文艺片受众已经形成了一批就在那里，而其他观众你告诉了他也不会去看，所以现在的问题是组织和打通。那么，延伸到现在的问题是缺乏具备这种打通能力的人才，既能找到观众也懂影城。D2B其实是把打通的工作转嫁给了观众自己。他们省去了寻找环节，自发组织并与影城对接。

对B而言，影城的痛点是差异化。影城互相之间就服务层面来讲是很难做到差异化的，除了技术层面比如谁家的3D或者IMAX最好灯光音响最好，就是放映的内容层面区分。通过差异化影城可以吸引不同人群并且梳理品牌形象。

但是核心问题还是版权。资料馆这种对于播放的影片并没有版权;并且大部分影片的播放版权/放映时效已经过了，所以最后格瓦拉没有做成。

不过，一个有趣的事实是，由于文艺青年喜欢贴标签，用标签方式标明自己与众不同一颗文艺心的特质，所以之前资料馆排长队的现象反而有助于文艺观众的自动汇集，因为排长队看一部文艺片是一种体验一种可以拿出去说的东西。而现在由于开通了网络售票和在线选座，大大便捷了买票过程不用排队了，文艺的心也不好展示了，去看一场文艺片的需求和冲动在某些层面打了折扣。

不过要是D2B，我认为就创造了一种新的贴标签方式，那就是你自己成功组织了一场文艺青年的聚集和观影，或者你参加了这样一种本身带有优越感的群体活动。就如同出席私密VIP酒会是身份的象征一样，组织和出席文艺片观看帮助你强调和亮出身份。

2. 会员系统

影城、院线和售票网站的用户粘性都很低。如同携程那样的比价创业BP我也看过几份了，商业动机成立的原因就在于，哪家便宜哪家影城方便用户去哪家买，谁管是哪个平台和品牌。

然而会员是增加粘性的好办法。据悉万达如今有四千万会员，贡献了85%的万达销售。在售票网站停止大力补贴的将来，低价的会员票和种种会员福利将会显现出价值。而会员系统的建立能帮助院线摆脱目前对售票网站的.依赖。我预测在将来，观众将享受到更多更好的院线会员系统福利。

当然，肯定是先有需求和冲动成为会员，然后再维持关系和系统。目前比价还是售票网站较低，而价格就是最直接影响因素。比如格瓦拉给资料馆开通售票接口后，由于不加服务费和方便简单等，使得资料馆会员卡的办理数量减少。

3. 大客户发行售票

方励举了一个例子。他在公司的一个活动上，在演讲PPT的最后放了他的影片的预告片，以企业的方式发放观影福利给员工，结果几乎每个人都去看了。

这个做法在很多行业已经不新鲜，就是作为企业和组织的福利。小时候学校组织观影和国企电影票也是一个道理，所以我们看到了百团大战和建国大业的票房。但是这种做法在其他民营机构却不那么普及，并且现在国企也停止了。

其实美国的很多票房来自这样的福利。学校和企业与院线联合，提供非常低价的兑换券，比如一年可以在这个院线的任意影城观看固定数量的电影，不限制式。学生以学生证购买，企业员工当做福利也是需要购买。所以当我采访问道是用网络售票多还是去影院买的时候，大家的回答是，在学校或者公司买。

结合以上会员系统的概念，电影票可以作为其他行业给会员的福利，比如我最近就常常可以使用中国移动的积分兑换格瓦拉的通兑电影票。另外就是机构给VIP客户的福利，这个其实也不是新的操作方法了。

此后还可以有后续的操作。由于是集体发放，所以很可能变成集体活动，而活动电影往往是第一站。影院借此也可以有延伸性服务，从而继之前的内容差异和会员系统差异后，有了更服务性质的差异。

『肆』 新开的小电影院，四个播放区，新来的，如何让提高知名度，让别人知道，还有就是活动主题该怎么弄，

最重要的是上网络或者支付宝这样的平台做网络购票，相当于让他们帮你出推广费。
还有就是组团优惠或者是一个人连续看两场电影，第二张票半价。

『伍』 如何提高电影院日场销售

你说的已经很全了，呵呵，只要你能根据你影院的具体情况来制定出具体的实施方案就可以了。
在你的这些为提高白天票房的政策实施过程中，你会发现好多新的机会；好的方案是在对市场分析和把握基础上，不断实践、创新得来的。
每家影院的政策、活动基本上大同小异，比如你所说的日常超值观影优惠卷，有的影院卖周一至周五白天使用的百元月票；有的影院卖周一至周四白天使用的半价会员打折卡；有的影院派发现金抵用卷；有的影院和当地媒体平台合作搞凭...白天观影...元；很多很多....
你多上一些影院的网站或跟他们联系，多了解几家的

『陆』 影院如何提高盈利

整体看中国电影 处飞速发展阶段

虽然短期内国内影视行业受到巨大冲击，但总体来看中国电影处于飞速发展的阶段。进入21世纪，中国电影业从世界电影产业的第三阵营升至第一阵营，占全球份额稳步提升。

2010年以前，中国电影票房占全球票房比例不到5%，2014年以来，中国电影票房占全球份额连续6年超过10%，过去三年维持在20%以上，中美两国的电影票房收入差距也在逐渐缩小。

单部电影票房频创纪录，2017年的《战狼2》票房接近57亿，《哪吒之魔童降世》票房超50亿，《流浪地球》、《红海行动》等票房超过30亿。如果没有疫情影响，按照《全球电影产业发展报告(2019)》观点，预计2020年前后，中国电影票房或将超越美国。

作为文化软实力的一种体现，中国电影在全球的影响力依然不够。中国电视节目出口额远低于进口额，电影产业收入方面，自2012年以来，海外销售收入仅为国内的十分之一。因此，中国电影产业未来的发展应该着眼于如何提升产业效率和影响力两方面。

中国影视行业自救之路

从国外的经验来看，影视行业的出路大致可以分为两条：一是提升影片内容质量;二是营销模式的升级。

——优质内容是行业核心竞争力

中国电影票房进入到了结构性增长时代，好的影片羊群效应显著，口碑一般的影片观众愿意买单的少之又少。2019年数据显示，20亿以上的6部电影贡献了近36.9%的票房，而1000万以下的影片贡献率不到1%，两极分化非常严重。

近年来，越来越多影视公司会选择一些优质IP。这意味着文娱行业对更好内容质量、更高用户触达效率有着新需求。中国影片数量规模已经上升至国际前列，目前更需要注重内涵式的增长，从数量时代过渡到质量时代。

——多家上市公司转型策略曝光

早在十年前，国外的主流媒体就已经开启了互联网模式。最为经典的就是奈飞，为了推广流媒体业务，2008年~2010年间，奈飞重拾宽带及家庭终端计划，想方设法让自己的服务嵌入PC端、电视端、移动端，用户可以用单一账号访问多个终端。奈飞现象目前已被国内多家流媒体平台学习效仿。

游乐园巨头迪士尼早在几年前就把产品从线下搬到线上，2006年~2019年间收购了皮克斯动画、漫威、福斯等影业，并拿下了一系列IP版权，也由此从好莱坞中脱颖而出。历经4年，迪士尼打造的Disney+于去年在美国、加拿大等地率先上线。资费方面，美国为6.99美元/月，加拿大为8.99加元/月，荷兰为6.99欧元/月。

流媒体在国外发展迅猛，影片呈现方式由线下转到网上，疫情之下这对于国内的影视行业来说或是一次转型的机会。

从目前国内影视行业自救转型情况来看，近期在猫眼电影上，多了在线播放功能，费用仅为线下观影的1/3左右，粗略估算目前猫眼电影线上播放的3部影片收入至少有7000万。影视周边的产品，如手办、同款T恤这些都具备一定商业性;影院自产的爆米花、饮料也都一定程度缓解了影院的经营压力。

另外，不少影视公司也在尝试向游戏端、线上娱乐发展。国内一些主流的流媒体平台如腾讯、优酷、爱奇艺等，均采取会员收费、观影收费的方式，极大地增厚了公司的收入。

传统影视公司要想走出当前的困境，一方面需要注重影视作品的质量，择优选取IP版权，提升上座率;另一方面，加大流媒体的开发，契合当前的潮流，充分开发线上模式，以大数据手段来挖掘一二三线城市的消费喜好，保留存量客户的同时，吸引更多新用户。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国电影产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

『柒』 超市如何提升会员销售占比

1、首先要确保商场销售的商品质量是可以满足消费者的要求。这样才能吸引消费者成为会员。
1－1、这要在供应商管理和评审方面做好，从制度上管理和要求供应商提供优质的商品。
1－2、当然这就要建立优秀的供应商管理团队，而不是从供应商获取好处的检验员，在检查时只是走过场。不管商品质量好与坏，只要供应商给了好处就能验收，这样的商场肯定是办不好的。
1－3、如果是商场根本没有供应商管理团队，那就不要说有优质的产品了。
2、商场的购物环境能一目了然，指引清楚。如果商场大了，要找一个商品要费很大的功夫才能找到，要想消费者再回来的可能性就很小了。
3、环境卫生要能像五星级酒店一样那就更好了，让消费者就想到你就商场来买东西，回头客多了，自然就能提升会员销售占比。
4、会员制度的充分落实，让消费者真实地感觉到你的会员制度是可信的。积分越多，消费者所得到的回报越大（其实消费者的积分越多，说明你已经赚了很多，因为积分越多，那消费者在你这个商场已经付出N多的RMB或$）。
5、真诚对待消费者，消费者对你也真诚。自然会员就多，这样自然就把会员销售占比提高了。

『捌』 电影院会员卡营销方案

合理制定充值额度和享受折扣的关系，分析网售和会员的构成，制定每周的会员价格体系

『玖』 电影院改善计划

看来你的计划，感到你是一个很有事业心的负责人，所提的设想非常好。本人冒昧再提出几点建议：
1、实行会员积分制，会员购票有一定的优惠，三个月或者半年（一年）的积分可以按一定比例兑换电影票。对于积分达到一定数量的会员定期邮寄影城排片表及海报。
2、组织影迷俱乐部，可以组织俱乐部成员开展新片优先看、影评、联谊等活动。
3、对学生、老年人、军人等各种对象实行票价优惠。增加优惠时段（可以是相对上座率的时段，如早晨）。
4、加强电影衍生品的营销。如在影城出售与热门电影有关的纪念品、玩具等。
5、开展公益活动。如接送敬老院老人来看电影（次数不要多），主要是提高影响力。
6、可能的话设置自动售票机，减少售票员，降低成本。