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談判電影分析

發布時間:2022-04-02 11:45:30

⑴ 關於電影中的談判場面

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關於電影中的談判場面
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哪位大俠知道哪部電影中有精彩的談判場面的。
提問者:ltw2659 - 魔法學徒 一級

答復共 6 條
〈教父〉最經典
回答者: 已是少年江湖老 - 江湖新秀 四級 4-11 17:40

不知道
回答者:弓長廴聿 - 門吏 二級 4-11 17:51

挺多的
回答者:lp_sun - 秀才 二級 4-11 18:02

東京審判
回答者:愛復古 - 助理 二級 4-13 20:41

nfgjyfjnc
回答者:qi1995 - 試用期 一級 4-13 20:42

談判專家啊
回答者:竅竅不通 - 秀才 二級 4-13 20:43

我也來回答:
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匿名回答

&;2007 Bai

⑵ 談判專家的影片評價

《談判專家》雖然不是傳統意義上的動作性極強的警匪劇,但是由於劇中這群身份特殊的「專家」們,一方面要用自己的技巧去勸解因為生活重壓而帶來各種困擾甚至准備輕生的人們;另一方面自己在生活中也處在事業和情感的雙重壓力下並不斷尋求化解壓力的辦法。如何處理好現代生活帶給人們的困境,《談判專家》一劇用大量生動的細節給了觀眾健康而溫馨的答案(搜狐娛樂評) 。

⑶ 電影《親密敵人》裡面的談判技巧,寫感想之類的!600字左右。。。

1、確定談判態度
在商業活動中面對的談判對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。 如果談判對象對企業很重要,比如長期合作的大客戶,而此次談判的內容與結果對公司並非很重要,那麼就可以抱有讓步的心態進行談判,即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方,這樣對於以後的合作會更加有力。 如果談判對象對企業很重要,而談判的結果對企業同樣重要,那麼就抱持一種友好合作的心態,盡可能達到雙贏,將雙方的矛盾轉向第三方,比如市場區域的劃分出現矛盾,那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場,擴大區域面積,,將談判的對立競爭轉化為攜手競合。 如果談判對象對企業不重要,談判結果對企業也是無足輕重,可有可無,那麼就可以輕松上陣,不要把太多精力消耗在這樣的談判上,甚至可以取消這樣的談判。 如果談判對象對企業不重要,但談判結果對企業非常重要,那麼就以積極競爭的態度參與談判,不用考慮談判對手,完全以最佳談判結果為導向。
2、充分了解談判對手
正所謂,知己知彼,百戰不殆,在商務談判中這一點尤為重要,對對手的了解越多,越能把握談判的主動權,就好像我們預先知道了招標的底價一樣,自然成本最低,成功的幾率最高。 了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線等,還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾,對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握,那就是其它競爭對手的情況。比如,一場采購談判,我們作為供貨商,要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況,還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況,這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式,那麼將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求,我們也就可以把其他采購商的信息拿出來,讓對手知道,我們是知道底細的,同時暗示,我們有很多合作的選擇。反之,我們作為采購商,也可以採用同樣的反向策略。
3、准備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的,而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益,因此,談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案,而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。 在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願,或被對方帶入誤區,此時最好的辦法就是多准備幾套談判方案,先拿出最有利的方案,沒達成協議就拿出其次的方案,還沒有達成協議就拿出再次一等的方案,即使我們不主動拿出這些方案,但是心中可以做到有數,知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架,這樣就不會出現談判結束後,仔細思考才發現,自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。
4、建立融洽的談判氣氛
在談判之初,最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來,給對方留下一種彼此更像合作夥伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展,而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心,化解分歧。 也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息,或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討,達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變。
5、設定好談判的禁區
談判是一種很敏感的交流,所以,語言要簡練,避免出現不該說的話,但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯,哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語,哪些話題是危險的,哪些行為是不能做的,談判的心裡底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。
6、語言表述簡練
在商務談判中忌諱語言鬆散或像拉家常一樣的語言方式,盡可能讓自己的語言變得簡練,否則,你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長,毫無意義的語言中。一顆珍珠放在地上,我們可以輕松的發現它,但是如果倒一袋碎石子在上面,在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理,我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是:一開始專注,注意力隨著接受信息的增加,會越來越分散,如果是一些無關痛癢的信息,更將被忽略。 因此,談判時語言要做到簡練,針對性強,爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息,如果要表達的是內容很多的信息,比如合同書、計劃書等,那麼適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化,比如,重要的地方提高聲音,放慢速度,也可以穿插一些問句,引起對方的主動思考,增加註意力。在重要的談判前應該進行一下模擬演練,訓練語言的表述、突發問題的應對等。在談判中切忌模糊,羅嗦的語言,這樣不僅無法有效表達自己的意圖,更可能使對方產生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點,區分清楚沉穩與拖沓的區別,前者是語言表述雖然緩慢,但字字經過推敲,沒有廢話,而這樣的語速也有利於對方理解與消化信息內容,在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒,咄咄逼人的氣勢壓住對方,往往事與願違,多數結果不會很理想。
7、商務談判技巧中的博弈
商務談判雖然不比政治與軍事談判,但是談判的本質就是一種博弈,一種對抗,充滿了火葯味。這個時候雙方都很敏感,如果語言過於直率或強勢,很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感,因此,商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容,語言委婉的與對手針鋒相對,這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意,使接下來的談判不容易陷入僵局。 商務談判中並非張牙舞爪,氣勢奪人就會占據主動,反倒是喜怒不形於色,情緒不被對方所引導,心思不被對方所洞悉的方式更能剋制對手。致柔者長存,致剛者易損,想成為商務談判的高手,就要做一顆柔軟的釘子。
8、曲線進攻
孫子曰:「以迂為直」,克勞賽維斯將軍也說過:「到達目標的捷徑就是那條最曲折的路」,由此可以看出,想達到目的就要迂迴前行,否則直接奔向目標,只會引起對方的警覺與對抗。 應該通過引導對方的思想,把對方的思維引導到自己的包圍圈中,比如,通過提問的方式,讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之,越是急切想達到目的,越是可能暴露了自己的意圖,被對方所利用。
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴
在談判中我們往往容易陷入一個誤區,那就是一種主動進攻的思維意識,總是在不停的說,總想把對方的話壓下去,總想多灌輸給對方一些自己的思想,以為這樣可以占據談判主動,其實不然,在這種競爭性環境中,你說的話越多,對方會越排斥,能入耳的很少,能入心的更少,而且,你的話多了就擠佔了總的談話時間,對方也有一肚子話想說,被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之,讓對方把想說的都說出來,當其把壓抑心底的話都說出來後,就會像一個泄了氣的皮球一樣,銳氣會減退,接下來你在反擊,對手已經沒有後招了。更為關鍵的是,善於傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖,甚至是破綻。
10、控制談判局勢
談判活動表面看來沒有主持人,實則有一個隱形的主持人存在著,不是你就是你的對手。因此,要主動爭取把握談判節奏、方向,甚至是趨勢的。主持人所應該具備的特質是:語言雖不多,但是招招中的,直擊要害,氣勢雖不凌人,但運籌帷幄,從容不迫,不是用語言把對手逼到懸崖邊,而是用語言把對手引領到崖邊。並且,想做談判桌上的主持人就要體現出你的公平,即客觀的面對問題,尤其在談判開始時尤為重要,慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導,局勢將向對你有利的一邊傾斜。
11、避免朝三暮四
春秋時期,宋國有一個飼養猴子的高手,他養了一大群猴子,他能理解猴子所表達的思想,猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困,已經買不起那麼多的食物給猴子吃,於是,打算減少猴子每餐橡子的數量,但又怕猴子不順從自己,就先欺騙猴子說:「給你們早上三個橡子晚上四個橡子,夠吃了嗎?」猴子一聽,大聲的叫嚷,以示反對。過了一會兒,他又說:「唉,沒辦法,早上給你們四個橡子,晚上三個橡子,這該夠吃了吧?」猴子們一聽,個個手舞足蹈,非常高興。 這個小故事大家應該非常熟悉,就是成語「朝三暮四」中的典故。這個故事看似荒唐可笑,其實,在談判中卻真實地存在著「朝三暮四」的現象。通常體現在雙方在某個重要問題上僵持的時候,一方退後一步,拋出其它小利,作為補償,把僵局打破,並用小利換來大利,或把整個方案調換一下順序,蒙蔽了我們的思維。乍聽起來覺得不可思議,但在實際談判中經常會出現這樣的情況,所以,首先要能跳出像腦筋急轉彎一樣的思維陷阱,而後要善於施小利,博大利,學會以退為進。在談判中一個最大的學問就是學會適時的讓步,只有這樣才可能使談判順利進行,畢竟談判的結果是以雙贏為最終目的。
12、讓步式進攻
在談判中可以適時提出一兩個很高的要求,對方必然無法同意,我們在經歷一番討價還價後可以進行讓步,把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會達成協議,即使讓步也沒損失,但是卻可以讓對方有一種成就感,覺得自己佔得了便宜。這時我們其它的,相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受,但切忌提出太離譜、過分的要求,否則對方可能覺得我們沒有誠意,甚至激怒對方。 先拋出高要求也可以有效降低對手對於談判利益的預期,挫傷對手的銳氣。 其實,談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心裡平衡,達成協議的時候就是雙方心裡都達到平衡點的時候。也就是認為,自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果,這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等,有時談判中的這種平衡和利益關系並不大,所以,筆者主張,在談判中可以輸掉談判,只要贏得利益。也就是表面上做出讓步,失掉一些利益,給對手一種攻城略地的快感,實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿,自己偷偷抱走對手的西瓜

⑷ 愛看電影的朋友幫我介紹一部能作為商務談判案例分析的電影或電視劇

看下《王牌對王牌》
條件處理的很好
是談判類的,還可以看看《全民情敵》屬於心裡方面的片子
希望對你有幫助

⑸ 電影《重慶談判》劇情如何講了什麼故事


⑹ 最近要做一個演講,關於商務談判 心理分析的,想要截取電影或者電視劇中涉及到商務談判心理案例的片段,

關於談判的電影
《王牌對王牌》又譯作《談判專家》,這部驚險的動作懸疑片是根據美國聖路易斯警察局處理過的一個真實案件改編而成,由加利·格里導演,塞繆爾·傑克遜,凱文·斯帕西聯袂主演。能憑借三寸不爛之舌制服罪犯,僅此一點,便足以令本片主人公丹尼引以為豪了。然而,誰會想到,有一天自己會由談判專家搖身而變為劫持人質的「罪犯」?幸有另一位高手從天而降,與丹尼過足「談癮」,洗清不白之冤。王牌對王牌的挑戰,是智力與勇氣的角逐,是正義與良知的體現!

關於電影的理解
美國學者Fred Charles Ikle曾說過,不管背景或實質性問題如何,要舉行談判,通常必須要有兩個要素:必須要有共同的利益,必須要有沖突的問題。
《王牌對王牌》便將沖突與利益呈現出來,在談判中進行問題的解決。兩個頂級談判專家在這場談判中互相博弈,智慧交鋒,最終解決問題抓出幕後真凶。同時,影片也展現了作為談判者應具有的素質與技巧。
在影片中,丹尼是芝加哥警察局的談判專家,解救過無數人質,同時也拯救了無數罪犯,丹尼在影片開頭的一次行動,向我們展示了作為一個談判專家應該具有的良好的心理素質以及豐富的知識。談判專家用看似普通聊天的方式,實質上卻在爭取著解救人質的時間,轉移著劫持者的注意力。
當然,整片的重點在於丹尼將利邦劫持後,丹尼與克里斯的談判。在這場談判過程中,丹尼充分展現了他的良好的心裡素質和豐富的知識,更要重的是他的談判能力和技巧。
丹尼的談判特點有4個:
1、丹尼要求與陌生人克里斯進行談判。即在談判中,丹尼選擇了一個合適的位置,這是丹尼的立場。因為他知道芝加哥警方早已是腐敗黑暗,警局中存在著想要治他於死地的人,既然有人能殺了尼克也就能至他於死地。正如丹尼在片中說的一樣,選擇克里斯是因為對於克里斯來說,丹尼是個陌生人。也就是說,選擇合適的對象,談判才能順利進行,丹尼才能達到他的目的。
2、利用情感因素,獲取他人同情。在交涉過程中,丹尼通過表達自己與警員的關系,生死與共博得了警員們的同情。在克里斯趕路的同時,丹尼再次表明自己想要證明自己清白的強烈願望與現實中警局內部治他於死地的現狀。丹尼的強硬向這群人施加了壓力,不敢輕舉妄動。這也使得Palermo沒有扣動扳機來殺他。
3、獲得輿論的支持。丹尼讓公眾的壓力迫使對手無法輕易打倒自己。盡管知道自己在公眾的嚴重因莫須有罪名成為眾矢之的,丹尼仍然讓人們站在道義與人質的角度上思考。他喊道;「我只需要多一點時間,他們就想殺死我,這就是芝加哥警方解救人質時最大限度保護人質生命的政策!」
4、找到利益的共同點,為談判創造條件。影片中丹尼與克里斯的兩次正面對峙的幾個細節體現著這一點。克里斯在進入丹尼劫持人質的房間之前下令將暖氣關上,迫使丹尼以一個人質交換。並且克里斯也提出自己的要求——人質安全,否則將終止談判。兩次談判中,兩人的共同利益就是需要談判這個平台,丹尼需要同克里斯談判拖延時間,找出足夠的證據證明自己的清白;而克里斯需要盡全力保障人質的安全。
同時,影片還展現了其他的談判技巧。例如,丹尼要求克里斯20分鍾內趕到市政大樓,但是聽見克里斯的手機發出電池不足的聲音,丹尼知道克里斯並沒有按照他的要求去做,並向克里斯提出,表示自己有足夠的能力拆穿克里斯的小把戲,來震懾對手,使自己在談判中處於強勢地位。還有,丹尼假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人,以此威脅。目的也是為了給自己的談判的優勢地位增加籌碼。在談判過程中,克里斯急於結束談判,讓人冒充告密者,想要騙丹尼,卻被丹尼揭穿。可見兩個兩個談判專家都在用著各種技巧——顯示強硬,威脅,騙局與揭穿騙局,迫使對方有求於自己使談判的優勢在雙方之間轉移。
從《王牌對王牌》這部影片,我們可以學到以下談判技巧: 1.確定談判態度;2.充分了解談判對手;3.准備多套談判方案;4.建立融洽的談判氣氛;5.設定好談判的禁區;6.語言表述簡練;7.做一顆柔軟的釘子;8.曲線進攻 ;9.談判是用耳朵取勝,而不是嘴巴;10.控制談判局勢;11.讓步式進攻。
談判是一門學問。在此片中我深有體會。片中的兩位王牌的談判對決用到了上課講到的許多內容,在談判中對彼此內心的揣摩與博弈讓此片變得異常精彩,同時在結合課中內容再次觀看這部影片時,我對影片有了更專業的理解,更加專注於王牌的談判過程,欣賞並學習他們的談判技巧,讓我受益匪淺!

⑺ 介紹幾部談判片,。

恐怖的電影我認為不在於加入電影的特效,而是故事懸疑,音效,好的導演.個人喜歡日韓,泰國的電影。歐美無非靠電腦特技撐場面。
the
grudge1,2(清水崇)
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紅鞋
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⑻ 重慶談判電影觀後感

幫你網上拉了點評論過來,呵呵,拼拼湊湊的寫吧~

影片《重慶談判》的可貴之處,在於它比較成功的將紀實性與浪漫主義相結合,藝術地再現了48年前那場舉世矚目的國共和談。

作為一部具有強烈紀實色彩的影片,所表現的題材又是重慶談判這一重大的歷史事件,這就使得影片的導演格外注意強調並運用各種手段來強化整部影片的歷史感。在影片中我們看到,絕大部分鏡頭都取自重慶的實景,包括蔣介石的官邸及有關的歷史性故址,如宋慶齡故居等。這其中,故有的舊山城的風貌和慶祝當年抗戰勝利的遊行場面,尤其令人信服。為了在一些歷史氛圍的再現上更加真實可信,導演還借鑒了《開國大典》中曾經使用過的「資料片和故事片相結合」的表現手法,即選用一些具有歷史性場面的紀錄片資料,處理成富有歷史歲月感的茶褐色,並與拍攝的彩色片銜接。如蘇聯紅軍出兵東北、日本軍隊投降、廣島原子彈爆炸等。同時將拍攝的某些歷史性場面,如蔣介石與毛澤東合影、毛澤東在飛機上的揮手致意等,從彩色轉化成茶褐色,使影片具有歷史感和文獻感,從而強化了影片的紀實風格。另外,導演為了增強影片的藝術效果,在對歷史上的重大事件准確再現之外,還對那些既生動傳神,又符合人物性格邏輯的細節進行了大膽的虛構。比如,毛澤東和蔣介石在林園巧遇時的談話內容,及他們各自帶的《資治通鑒》;毛澤東拜訪張自忠之母等。值得一提的還有《中央日報》記者童欣,這一人物雖然純屬虛構,在影片中的「筆墨」也不多,但卻起著舉足輕重的作用。以上這些對細節和人物的虛構,把握准確,運用巧妙,既豐富了人物的形象,又烘託了影片的主題。

《重慶談判》這種虛實相伴,真假相間的創作手法,增強了影片的故事性和趣味性,提高了影片的藝術感染力,是重大革命歷史題材影片創作中值得借鑒的方法。

⑼ 介紹幾部商業談判的電影或電視劇

1,《中國合夥人》

《中國合夥人》是由中國電影股份有限公司、我們製作有限公司聯合出品的商業勵志片,由香港導演陳可辛執導,黃曉明、鄧超、佟大為主演。該片於2013年5月17日在中國上映。

該片講述了「土鱉」成東青、「海龜」孟曉駿和「憤青」王陽從20世紀80年代到21世紀,大時代下三個年輕人從學生年代相遇、相識,共同創辦英語培訓學校,最終實現「中國式夢想」的故事。

2,《親密敵人》

《親密敵人》是徐靜蕾導演,徐靜蕾、黃立行聯合主演的電影。電影將大背景鎖定為金融行業,講述銀行家們收購、並購的故事,演繹了一段錯綜復雜的商戰愛情。影片於2011年12月23日在中國內地上映。

3,《杜拉拉升職記》

《杜拉拉升職記》是一部由上海電視傳媒公司、上海展傑文化有限公司共同出品的勵志電視劇,改編自李可的同名小說。由陳銘章執導,王珞丹、李光潔、李彩樺、夏凡、陳慧珊、葉童、尚於博等主演。該劇講述了杜拉拉通過努力從一名普通員工蛻變到管理層的故事。

4,《無懈可擊之高手如林》

《無懈可擊之高手如林》是由江蘇幸福藍海影視文化集團出品的都市商戰劇,蔣家駿、常君執導,胡歌、唐嫣、董璇、邱澤、范逸臣、戚薇等主演。

5,《無懈可擊之美女如雲》

《無懈可擊之美女如雲》是江蘇廣播電視總台(集團)出品的都市懸疑電視劇,由蔣家駿執導,何潤東、趙柯、田亮、董璇、戚薇等人領銜主演。

⑽ 推薦幾部談判類題材的電影

肯定是《王牌對王牌》
一個談判專家被誣陷了 奮起反擊 劫持了人質
這時候他只能相信陌生人
兩個談判專家的針鋒相對 精彩之極。

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