㈠ 三年級下冊《電影院》的教案怎麼樣寫
《電影院》教學設計
【指導思想】
1.體現數學與生活的聯系
課堂教學以學生已有的知識和生活經驗為切入點,設計富有情趣的數學學習活動,讓學生有更多的機會從周圍熟悉的事物中學習數學、理解數學,體驗到應用數學解決生活問題的成功和快樂。
2.重視知識遷移,引導學生自主探索與合作交流
在教學中,充分利用已有知識的遷移作用,通過比較,溝通新舊知識間的內在聯系;積極引導學生通過「想一想」「算一算」「趣味練習」等系列活動促進知識的遷移,形成基本的計算能力。在學生交流演算法的活動中,鼓勵學生用自己的語言來描述。在探索估算與計算方法的活動中,學生獨立思考、自主探究;在此基礎上,產生交流的渴望;在交流各自估算策略的過程中,切身感受到學習數學的快樂,品嘗成功的喜悅;進一步體驗到數學在實際生活中的運用。
3.加強估算意識的培養,提倡演算法多樣化
《標准》指出:數學教學活動必須建立在學生的認知發展水平和已有的知識經驗基礎上。由於學生生活背景和思考角度不同,所使用的估算方法必然是多樣的。教學中,尊重學生的個性特徵,允許學生從不同角度認識問題,鼓勵學生發表與眾不同的見解,讓每個學生能夠根據自己的認知水平和學習能力選擇適合自己的認知方式與思維策略進行估算。這樣的教學既滿足學生多樣化的學習需要,又使不同層次的學生學習到不同的數學,得到不同的發展。
〖教學目標〗
1.結合「電影院」的具體情境,進一步掌握兩位數乘兩位數(有進位)的計算方法。
2.對兩位數乘兩位數(有進位)能進行估算和計算,並能解決一些簡單的實際問題。
3.在學習及與他人交流各自演算法的過程中,獲得積極的、豐富的情感體驗,感知數學的價值,增進學好數學的信心。
〖教材分析〗
這部分知識的教學是建立在上節課學習了兩位數乘兩位數的演算法,以及對乘法的進位也有一定經驗的基礎上進行的,目的是使學生進一步掌握兩位數乘兩位數(進位)的演算法。本節課主要通過「電影院」這一學生熟悉的生活情境,在引導學生觀察的基礎上,培養學生的估算意識和估算能力;讓學生在經歷具體的活動中,拓展學生的思維,體驗演算法策略的多樣化,進一步掌握兩位數乘兩位數(有進位)的演算法。
〖學校及學生狀況分析〗
我校屬於鎮級小學,與本鎮其他小學相比,教學設施較為先進;學生大部分來自農村,家長文化水平不高,比較重視對學生的教育。課改教師具有全新的教育教學理念。經過三年的課改實驗,學生思維活躍,能積極參與數學學習活動,對數學有好奇心與求知慾;並具有一定的獨立思考、合作交流的能力,以及較強的實踐能力;能結合具體情境提出問題,解決問題;已掌握兩位數乘兩位數的計算方法,對處理乘法的進位,也有一定的經驗,通過本節課的學習進一步掌握兩位數乘兩位數(進位)的演算法。
〖課堂實錄〗
課前交流
同學們看過電影嗎?喜歡看嗎?今天,老師就帶大家去電影院看一看。
(課件出示電影院)
(一)創設情境
師:認真觀察,說一說你從中發現了哪些數學信息?
生:我知道有500人去看電影;還知道笑笑說,這是21排26號,是最後一個座位。
師:同學們想一想,笑笑說的話是什麼意思?
生:這個影院有21排,每排有26個座位。
師:根據這些信息,你能提出什麼數學問題?
生1:500人看電影,電影院的座位夠嗎?
生2:這個電影院一共有多少個座位?
師: 同學們提出的問題真棒!請大家解決第一個問題,並把自己的想法說給組內的小夥伴聽。
(教師巡視並參與到小組討論中去。)
(二)引導探究
1.估一估
師:電影院的座位夠嗎?你們是怎樣估算的?哪個小組的同學來匯報一下?
(1)學生先獨立思考,再在小組內交流各自的估算方法。
(2)學生組內討論時,教師參與到小組中,傾聽學生的不同見解,對學生的各種策略做到心中有數,再組織學生匯報,全班交流。
生1:20×25=500。 假如是20排,每排25個座位,能坐500人;那麼有21排,每排26個座位,能坐的人數大於500,所以夠。
生2:20×26=520。假如20排,每排26個座位,能坐520人,520大於500,所以夠。
生3:21×25 =525。因為20排,每排25個座位,就能坐500人,再加上一排25人是525人,525大於500,所以夠。
師:通過交流,我們又學到了許多估算的方法。現在,我們再來解決第二個問題。
2.算一算
師:這個電影院一共有多少個座位?請同學們獨立列式,解決問題。
(1)學生自主探索,獨立解決。
(2)組內交流。把自己的演算法說給組內的小夥伴聽。
(教師巡視了解學生討論交流的具體情況,並及時幫助學習有困難的同學,掌握其中一種演算法就可以了。)
(3)小組長匯報,教師講評。
師小結:請大家觀察以上幾種演算法,掌握用豎式計算的方法,特別是用豎式計算時,同學們要注意進位的演算法。
3.趣味練習
師:我為同學們准備了幾道題,想看一看大家的計算水平以及解決問題的能力是不是又有新的提高。
(1)試一試
24×28 5×36 35×43
(學生獨立完成,集體講評,教師重點指出:5×36除了用口算方法以外,還可以交換乘數的位置後用豎式計算。)
(2)搶算(教師讀算式,學生搶答。)
6×30 16×70 30×12 7×90
60×7 25×60 35×20 50×12
(3)教材32頁第3,4題(滲透思想教育)
師:第3題,你能獨立完成嗎?
(學生獨立解決問題,教師巡視指導。集體訂正時,注意學生對問題的語言表述,並讓學生說說自己是怎樣想的。)
師:我們國家的部分地區正面臨著嚴重的缺水問題,最近北京市用水管理部門明確指出規范市民的用水制度,目的就是為了節約用水。那麼,大家想一想,要節約每一滴水,我們小學生應該怎樣做?
生1:洗完手立即把水龍頭關掉。
生2:看到有浪費水的現象及時勸阻,並講明原因。
(4)算一算
38×12 32×16 61×34 38×25
56×24 37×18 42×28 18×23
師:用你自己喜歡的方法進行計算。
A.學生在練習本上獨立完成,然後小組長組織在組內核對,並作好記錄。
B.小組長匯報組員的完成情況。
C.教師巡視並指導個別學生,針對共性問題,組織集體講評。
〖教學反思〗
進一步努力的方向:
對學生的評價應該貫穿整堂課的始終,特別是對個別學生的奇思妙想,教師應該及時運用鼓勵性的語言進行評價,使學生不斷增強學好數學的自信心,品嘗成功的快樂。
㈡ 怎樣做案例分析.ppt
1.教育觀念教育實踐兩張皮現象普遍存教育科研教育教、理論實踐嚴重脫節些教師定教育科研基礎定事研究實際能力卻能握至現要例懶於記錄析要於理論實施讓僅僅停留觀念位置少拿做實踐探索驗證 2.教育教工作負擔沉重沒教育研究機間爭事實由於現苦於升、片面追求教育質量等觀念影響些實力教師於些價值自線鮮教例讓眼看著讓溜走沒間析反思惜 3．缺乏事研究效訓練想做教育研究做更線教師豐富自實踐事例做比案例寫作說相部教師教設計、教記等同起且嚴格意義說課例真案
㈢ 電影院成本分析
電影院成本的分析的話主要是有他的一個場地的一個成本，就是說他的一個助力的成本，然後還有她的影片的一個成本，他要上電影院的一個隱藏，去拿他的電影的一個發布權
㈣ 案例分析:從光亮處走進電影院,起初什麼也看不見,但過了一會兒周圍的東西就能看見
當我們從昏暗的室內突然到陽光照射下的戶外時，覺得十分刺眼，但過去幾秒鍾就覺得適應了，可以正常地觀察物體。如果從亮處走進光線很暗的屋子裡，會感到一片漆黑，什麼也看不清，過幾分鍾後，眼前的東西又清晰，這說明眼睛能夠自動適應光線的變化。
眼睛對明暗的適應能力主要取決於視覺的二重性功能。
在視網膜上，有兩種感色細胞，椎體細胞與桿體細胞。
椎體細胞密集在視網膜的中心部位，呈黃色，稱為黃斑。黃斑中心凹陷，稱為中央窩，是視覺最敏銳的部分。椎體細胞在光線明亮的情況下，可以分辨顏色細微的變化，辯認物體的細節。離開中央窩，椎體細胞的數量急劇減少，視覺敏銳度也隨之降低。
由於視網膜中央椎體細胞適應明亮條件下的視覺，因此稱為「明視覺」。
桿體細胞只在光線較暗的條件下起作用，並且只分辨明暗，不分辨顏色。在中央窩處，幾乎不存在桿體細胞；離開中央窩，桿體細胞急劇增多，離中央窩20°的地方數目最多。
由於視網膜邊緣的桿體適應暗光條件下的視覺，因此稱為「暗視覺」。
如果一個人的視網膜的椎體細胞發生障礙，他就患了日盲症，同時也是全色盲；如果桿體細胞發生障礙，他就患夜盲症。有些動物專門於夜晚活動，它們的視網膜上只有桿體細胞，稱為「夜視動物」，夜視動物一般就是色盲。
在光線暗的情況下，人眼由中央窩的明適覺轉至邊緣部分的暗視覺，加之瞳孔變大的作用，使眼睛適應了黑暗的環境，暗適應初期感受性提高較快，後期提高較慢，最初的15分鍾可以基本適應，半小後，視覺感受性可提高10萬倍，達到完全的暗適應大約需要40分鍾。
當光線暗到一定程序時，人眼看不到光譜上的各種顏色，而只能看到明暗不同的無彩色層次。我們在觀察物體時，如果把眼睛眯起來，擋住一部分進入眼睛的光線，物體的顏色特徵會減弱，而明度變化卻依舊存在。作畫的人常把眼睛眯起來，排除顏色的細微變化，以便於判斷對象明暗色調的整體層次。
由於紅色光對桿體細胞不起作用，桿體細胞內的視紫紅質不會被紅光破壞，因此紅光不阻礙桿體細胞的暗適應過程。一個人視覺的椎體細胞接受的是紅光刺激；然後轉入黑暗光線，此時他的視覺性仍能保持平衡，不需暗適應的重建過程，此原理適用於X光檢查的暗室、夜間的信號燈等一系列需要暗適應的紅光照明。
當視覺從暗光轉入亮光線時，瞳孔縮小，視覺由視網膜邊緣的暗視覺轉入中央窩的明視覺，適應了光線從暗到亮的轉換，從暗到亮的適應過程可以在極短的時間內完成。
中央窩的明視覺與邊緣部分的暗視覺對不同波長的顏色有不同的敏感度。
例：光線亮的條件下，椎體細胞對黃綠波長最敏感。
光線暗的條件下，桿體細胞對藍綠波長最敏感。
㈤ • 案例分析 劉某去電影院看電影。散場時因出口擁擠被人擠倒摔傷。因此，住院
應該不會受理吧，如果受理就是會把當時你身邊的人都找到，平均賠償，除非能證明自己沒有擠到你，否則都要賠償，因為你傷的不嚴重，花費也不算很多，所以受理可能性不大
㈥ 心理學的案例分析：從光亮處走進電影院，起初什麼也看不見，但過了一會周圍的東西就能看到了.請分析！
這是視覺適應中的明適應,指照明開始或由暗處轉入亮處時人眼感受性下降的時間過程.在5分鍾左右明適應就全部完成了.
參照彭聃齡<<普通心理學>>第三章感覺 第二節視覺 三視覺的基本現象 (四)視覺中的時間因素
㈦ 大道電影院案例 如何分析
1 現金的收繳人和審核人是分開的
2 最好出納人員和收票員之間無法接觸，距離太近容易作弊
3 一種對於正常時間進場看電影的人，可以入口處收票員不撕存根聯，直接收票，然後就說在那個作為就可以了，吧票給出納員元再賣。
二種玩進場的人就更好辦的，又看不見，售票員可以更名正言順的不撕不給了。
以上都不行比如售票員說吧沒撕的存根給他就返還1元「環保費」什麼的不也行啊，就說回收資源貝，看電影的人有不管你撕不撕存根。
還有晚去看電影的（特別是小劇場)直接進因為看不全場所以便宜，售票元說不能給票（票是全價啊）,只要和收票員商量好了，放進人去不久不前昧下了貝。
4 吧收售人員離的很遠，而且最好經常相互換售收人員的配置。
收票人員是關鍵所以人品很重要。
㈧ 產業經濟學老師布置的作業： 案例分析：分析下電影市場的衰落與繁榮：合肥某影城的啟示
衰落是因為小地方人沒功夫也沒錢看，繁榮在於小地方不小了，變有錢淫了~~~
㈨ 如何做好電影院活動營銷，活動策劃
你好
你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？
這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球影業相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球影業的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為平台，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
請及時查收
如有疑問 請追問
滿意的話 望採納
謝謝
㈩ 如何做案例分析.ppt
市場營銷案例分析王老吉PPT 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。