電影主題酒店市場前景

Ⅰ 電影酒店是新生意還是新噱頭

電影+住宿探索酒店升級新可能
電影酒店顧名思義就是影視內容與普通住宿行業的結合。其主要特點就是為消費者帶來私人影院級的震撼享受，提供更為全面的服務，滿足旅客精神文化享受的同時，又將一部分年輕群體納入了潛在用戶，希望以電影的角度吸引更多的情侶和相關愛好者入住。在提供娛樂增值內容的同時，又可以增加餐飲、小吃等附屬產品，增加酒喚輪沖店營收，這也是目前酒店行業可以找到的比較直接的升級方案。電影酒店這樣擁有新場景意義的新酒店，才可能成為新的年輕人社交、娛樂和休閑的發生地。
以筆者所在的二線城市為例，在攜程、飛豬、美團上輸入電影酒店字樣，可以搜索出十餘家以電影為主題的酒店，其中上規模的酒店有五六家。從地理位置上看，以城市東部新興經濟中心為主，也有在市中心繁華地段、大學區域開設的，但在傳統景區和旅遊熱點地區卻幾乎沒有，這說明此類酒店的目標非常明確，遊客和流動過客並不是他們的主要服務對象，年輕情侶是他們的主要目標群體。甚至部分酒店店名直接標注為情侶電影酒店，主要通過電影噱頭來吸引年輕伴侶住宿。據公開報道，2019年近40％的電影酒店住客為更喜歡嘗試新潮玩法的95後。而以年輕群體為主要服務對象的電影酒店似乎正在提速，說它是風口或許還有些誇大，但作為投資的熱點卻一點兒不為過。比如國內某知名電影酒店品牌僅A輪融資就達到1.75億。而從該品牌的官方介紹來看，其顧客群體定位於中高端階層，通過滿足年輕消費多元化需求達到豐厚的收益，並將復購顧客作為重要的客源來源，而不是依靠地理位置以及人員流動性。其加盟模式與傳統加盟一致，通過加盟費、定製裝修和現金流提成作為本部的盈利點，加盟店則依靠客流量的增加和品牌來實現盈利。按照其官方的說法，以新建店73個房間計算，房價可達到435元，滿房330天合算下來收入是1060萬，而270萬的房租加上每個房間10萬元的整體投入和運營成本，一年支出近1000萬，首年的投資回報率不到2%，並非高位。而即便是不算高的回報率，因為電影元素的加入，得到了不少人的認可，以某連鎖加盟電影酒店為例，其全國直營店就達到了30家，加盟店達到了200餘家。其他品牌的電影酒店也在布局全國市場。
而電影酒店實際會帶給顧客怎麼樣不一樣的感覺？究竟會有多少人會為電影酒店買單呢？就讓我們帶來第一手的親身體驗電影難道是美麗的外衣經過對幾家電影酒店的實地探訪，也確實感受到了這種酒店獨特的風格。裝修風格比較前衛，無論是公共區域還是房間內可以用新潮來形容，而且裝飾品都與電影相關，給人以耳目一新的感覺，特別是一些加盟的電影酒店每一個房間都是一個主題，如海賊王、漫威等年輕人比較喜愛的影片作為主要風格，確實讓人感到區別於其他酒店的特色。還有一些與電競、游戲等元素進行混搭，吃雞房、王者榮耀房也成為這類酒店的標配，算是對於電影內容的一個補充，增加對青年群體的吸引力。當然也有一些冠以電影酒店而並非切合影視內容的，比如一家酒店只是在情趣酒店的基礎上添置了一些音響設備就以電影酒店的名義招攬生意，難免有蹭流量的嫌疑。而從觀影效果來說，電影酒店的硬體配置確實要強於一般的酒店，特別是幾個規模較大的品牌連鎖酒店，其投影大屏、音響效果的確不亞於一般的電影院，甚至比一些所謂的私人影院還要高一個檔次。從價位來說，因為裝修精美、布局奇特，價位相對於同類地區價格稍高，通常可以高出普通房間10-20%的價格。從流量來看也算不錯，在國慶期間，幾個網上訂房軟體都顯示此類酒店的房間比較緊俏，幾乎達到爆滿的程度。這與桐尺實地觀察的情況也比較符合，酒店裡顧客較多，基本上以年輕人為主。雖然沒有出現等待退房的情況，但基本上是客源不斷。而且從造訪中發現，在年輕住客中大學生所佔比例比較大，大約可以在六成以上，但幾乎沒有中年人群。就收入來說，房費明顯高於一般大學生的承受范圍。雖然定位於中高端人群，但實際與這個群體差別較大，定位於在校生及三十歲以下群體較為合適。也因為收入問題，年輕群體復購的前景也有待觀察，畢竟較高的房價對於沒有收入和收入不穩定的年輕人來說，經常入住經濟上還無法承受。相對於全和殲時房來說，鍾點房可能更吸引年輕顧客，除了價格的原因，以觀影為需求，幾個小時已經足夠，而並非住宿。這與私人影院就產生了顧客的重疊。目前私人影院數量也正在增長，而它針對的也是那些需要私密空間觀看電影的群體，電影酒店較私人影院只是多了住宿的功能，而很多需要住宿的人對於電影的需求並不像去私人影院的顧客那麼強烈，影視內容成為補充條件而非先決條件。根據之前一些媒體的調查，入住電影酒店的客人有相當一部分是為了酒店環境而去的，而並非是觀影。而就影視內容是否是顧客入住的動因，隨機采訪了幾名退宿和即將入住的情侶，只有一對情侶表示為了看電影而選擇電影酒店，其他的以環境好、檔次高作為入住的理由。而與隔壁的電影院的流量相比，依靠內容獲客的成效並不明顯。和所有跨界的酒店一樣，IP也好元素也罷，都是讓酒店錦上添花，而最終的落腳點，還是在於酒店的氣質是否符合消費者的實際需求以及這個需求有多大。電影是大眾的精神文化生活的需求，而住宿卻非絕大多數本地居民的剛性需求。如此看來，電影酒店如果想通過內容來帶動客源的增加，就必須提供更為豐富的影視內容，滿足各個不同群體的需求，才能實現通過硬軟體的提高入住率的目的。版權是電影酒店繞不開的問題在對多家電影酒店實地和電話問詢後，了解到一些連鎖加盟的電影酒店主要是採取私人影庫的方式來播放影視內容。所謂私人影庫即是點播影院，是獨立於院線和互聯網視頻之外的影視內容播放體系，主要是採用與製作方、平台、發行商簽約授權播放影視內容。這種是比較規范的播放形式，而在查看相關加盟文件也可以看到關於版權授權的條款，而且還需要支付給總部一定的費用。而費用也根據總部合作的點播系統商的不同而不同。因為多了版權的費用，電影酒店的成本勢必也高於普通的純住宿酒店，這也是電影酒店價格略貴的原因之一。在采訪中，也有些中小規模的酒店提供的未授權影片或者顧客自行投影的方式。在與一家公寓式電影酒店的交流中，對方明確告知只提供投影設備，播放內容只能由客人通過手機、平板或電腦自行觀看，而不提供專業的影片。更甚者有一家規模較小的酒店，播放的內容是從網路上下載的電影，從影片質量和水印來看明顯是盜版的片源，無正規來源的證明。在詢問店主時，其也閃爍其詞，並不告知具體片源來自何種渠道，只是說滿足顧客的需要。由此看來電影酒店的版權問題還是一個比較棘手的問題。從酒店通過影視內容來吸引顧客的立足點來看，內容的多少和好壞直接影響到了電影酒店的服務品質。以某連鎖酒店為例，其雖有正規的點播系統，但今年上映的影片是沒有的，電影內容主要集中在2019年之前的。點播影院播放不了院線檔期電影是現實情況，電影更新的緩慢從一定程度上影響了部分年輕人選擇電影酒店的慾望，更多地還是選擇在電影院觀看。除了最新的院線電影，網路劇、網路電影等也因為版權的問題在該酒店無法觀看。在觀眾湧向移動端的大背景下，越來越多的年輕人可能並不想看某個院線電影，而是選擇某個網劇或者網綜。如果酒店不能提供這方面的內容，會進一步打擊顧客的入住願望，這也是一部分電影酒店默許觀眾自行投屏的原因。但投屏與系統自帶片源的觀影效果無法相提並論，觀影感受的差強人意又會影響復購率。結語在失去院線電影、電視劇、互聯網內容等現在主流影視內容的情況下，讓顧客選擇電影酒店是不是就有些尷尬？在性價比對比下，顧客為什麼要選擇價格更為昂貴的電影酒店，更為低價的普通投屏酒店是不是更為合算？比如上述的那家允許觀眾投屏的酒店是相鄰的電影酒店價格的一半。在私人影庫提供不了客人需求的情況下，反倒是走在侵權邊緣的酒店更符合年輕人的口味。而從這幾年電影酒店的發展來看，版權問題依然是困擾這個行業的重要問題。解決不了版權和內容之間的關系，電影酒店的發展必然會遭遇阻礙，而這個問題我們將在後面的文章中進行深入的討論。但無論如何，在酒店行業普遍遭受疫情和經濟下滑的沖擊下，電影酒店作為一種行業創新還是值得推崇，只是後面的路需要從業者好好思考！

Ⅱ 影院式酒店大揭秘（二）

根據中商產業研究院的報告， 目前我國酒店行業豪華、中高端、經濟型的比例約為8%、27%、65%，國內酒店市場依然由低端經濟型酒店佔主導。在未來，我國酒店行業結構布局將向歐美等發達國家酒店行業結構靠近，呈現中高端酒店為主體的特徵。從目前國內酒店市場結構來看，經濟型酒店過度競爭，供大於求，酒店業績增長乏力，而且隨著人力，房租、水電等固定成本日益增加，酒店運營成本也越來越高，而大部分酒店風格、功能同質化嚴重，議價能力低，酒店體驗差強人意，還有就是消費升級的背景下，客戶的需求更加個性化，現在的經濟型酒店完全不能滿足。

於是特色主題酒店應運而生，一開始有為了吸引情侶的各種各的情侶主題酒店，到現在最熱的電競酒店，而影院式酒店也一直是熱門的投資方向，從一開始的爆米花影院酒店，到現在的有戲電影酒店，據說美豪酒店集團旗下酒店的客房都要標配30%的影院房。2019年， 逸柏酒店集團和青檸微影就「酒店+影院」，這個主題合作，將旗下途客呈舍及銳思特·逸致兩大中端品牌積極推入這個巨大的改造市場。隨著未來的發展，影院式酒店的陣營會越來越強大，會出現更多的電影酒店品牌以及這種房型會被各種酒店採納來加以改造增加。

影院式酒店客房，不僅僅只是提供給客戶一晚躺在床上看電影的體驗。對於酒店方來講，有更重要的意義。 酒店業最關鍵的核心指標有兩個，一個是已售房的平均房價，第二個是入住率。這兩者相乘等於「每間可售房收入」（Revenue Per Available Room，RevPAR），每間可售房收入直接體現了酒店的經濟效益的差別。中國酒店客房的平均出租率僅為51.33%，而根據我們統計的數據影院式酒店客房的出租率達到90%以上，而且平均房價比普通房價要高50-150元。

而且選擇了影院式客房的顧客，相應 的 呆在酒店的時間會大大增加， 這樣帶來了更多的消費場景，比如一旦打開投影機，等待開機的廣告必不可少，可以將酒店特色禮品放在宣傳頁，視頻或者圖片式打開，大屏帶來視覺沖擊感更容易讓客戶沖動消費，看電影的過程中，小食飲料的消費也會不知不覺中增加，以及更多的電影周邊物品的銷售。影音房配合著其他智慧酒店的服務，比如送貨機器人，智能音響，讓客戶在看電影的過程中隨時隨地的享受私人影咖式的服務。

影院式酒店客房給酒店帶來更好的口碑，更好的體驗，更好的收入，更好的 RevPAR。根據一個影院式酒店客房方案提供商提供的酒店好評調查數據中，在位置、床品、服務、設計、早餐、影音等因素中，影音房的比例高達51%，遠遠高於其他因素。

北京時間2020年12月4日，華納兄弟宣布其2021年北美上映的全部17部電影將同步登陸HBO Max，即北美院線上映當天也上線流媒體，院線窗口期取消。隨著疫情帶來的影響，國內一些電影公司也會跟進這個政策，不久的未來，影院式客房極有可能會成為酒店的標配。

Ⅲ 影巢電影主題酒店投資都能看什麼電影

1、視覺需求

人們逐漸習慣了手機和電腦的屏幕比例，對觀看三米以外的小尺寸電視節目，視覺上不適應。

影巢客房，根據房間觀看距離，設計最適合人生理觀看需要的屏幕尺寸。

2、聽覺需求

隨著5.1環繞聲技術在音視頻節目錄制上的普及，越來越多的電影、電視劇、綜藝節目、體育直播提供可以讓觀眾身臨其境的環繞聲音頻傳輸。

這就對酒店客房的還音設備提出了更高要求，使得5.1音箱系統成為基本配置。

3、娛樂需要

隨著國民人均收入的提高，產品和服務消費面臨升級，酒店客房除了解決基本的bnb需求外，對個性化的需求越來越大。

影巢客房可以提供電視、電影、網路直播、VR游戲，甚至基本的K歌需求。

4、隱性需求

對於500億的鍾點房和開房需求的過夜房市場，一個「合理的」開房理由，會成為爭奪消費者的利器。

拉上窗簾，洗一個舒服的熱水澡，躺在柔軟的床上，欣賞一部好萊塢大片。這樣的消費場景，是情侶約會的最佳選擇。

5、閑置客房

近十年來，快捷酒店高速發展，造成整個酒店行業供過於求，在同質化競爭的情況下，酒店大量的剩房怎麼賣成為每個酒店經營者的難題。

影巢客房可以帶來入住率和房價的提升，尤其是鍾點房，相對其他酒店的普通客房競爭力優勢明顯，這為酒店行業打破入住率天花板成為可能。