㈠ 如何做好電影院活動營銷,活動策劃
一、影院能做哪些市場營銷活動?
策劃設計影院市場營銷活動,基本上從以下三個方面考慮,就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源:
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用,同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘,從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式:
針對上面所說的思路來源,進行深入挖掘,就可以策劃出各種形式不同的活動,總結起來,電影院主要的活動形式包括以下幾種:
明星見面會、首映式:最常規,但是最有效果的影院活動。只要有明星到場,現場氣氛、觀眾反應、媒體報道,都能夠充分調動起來,游告但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題,不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動,從另外一個角度上講,物以稀為貴,偶爾一次的有分量的明星見面會,往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會:影院舉辦的較高規格的市場營銷活動,都會舉辦相應的新聞發布會,讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通,得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會:適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統,內容往往以英雄模範事跡為主,雖然缺乏商業性,但往往都能得到一些相關政府機關單位支持,因此,可以藉助契機,與相關機關單位深度合作,觀看主題影片,同時對觀眾進行某些方面的現場教育,舉辦類似報告會形式的正統儀式,將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場:與媒體充分溝通的很好的一種方式,讓媒體在第一時間准確把握上影信息,可以以此為平台,與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理,一部新片大片上映前,每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場,很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場:與觀眾充分溝通的一種方式,既可以做為前期預熱,讓媒體給以報道,也可以調查體驗場觀眾反應,得到對影片最准確的市場把握,及時驗證調整影片的宣傳推廣策略,保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域,被稱為「點映」,在很多中小成本的文藝影片中,得到很廣泛的運用。
影院場地展示:場地的布置,十分重要,觀眾進入影院後,把握影片的信息往往通過場地布置,場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放,為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀,充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲:游戲往往是從電影相關內容衍生出來,參與性互動性強,可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣,讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆,來電芹茄影院,本身就是一個輕松愉快的過程,那樣會會影城招攬更高的人氣,人氣旺了,看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢,可以充分發揮電影院大堂的作用,把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動:根據各個影城情況的不同而定,利用一切可以利用的戶外資源,只要是有利於三個目的的活動,影院都可以主動出擊,把活動做好,做大。
相關產品促銷,聯合推廣:這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行,具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程,具體與客戶聯合的推廣形式,由於設計商業推廣部分,作為第三點,詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式:
活動推廣:與媒體、商家充分互動合作,如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務,在節省活動經費的情況下,也增加影片、影院的影響力。
套票推廣:幾部電影聯合推廣,或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票,全家套票。這種合作模式,在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣:在出售電影票的同時,與賣品相結合,刺激兩方收入的共同增長,特別適用於很多票房很高,但是賣品水平一般的影院,通過聯和促銷,嫌磨察在提升賣品的同時,對票房提升也會有促進作用。
團體推廣:通過團體客戶的需要,針對性開發市場營銷活動,吸引團體票客戶,直接購買大額團體票,實現票房的大額增長。這點對電影院來說,一定要轉變觀念,與團體客戶洽談業務,銷售的是一整套服務,包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣,而不僅僅是賣電影票,這樣的聯和團體推廣,將會大幅提升團體銷售業績。
二、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動,多做?還是少做?這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同,把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠,那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾,才會觀看這部電影,原本存在的潛在票房沒有去爭取,那樣的損失,將難以挽回。
如果影院的活動過於密集,工作疲於應付,不能准確預估能否產生上述三種效果,這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費,也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果,什麼樣的活動沒有效果,這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程,基本上是這樣一個鏈條:
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案,用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中,目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題,關鍵出在活動的評估上,一個活動做完了就完了,沒有對效果進行充分的評估,下次操作類似活動的時候,從上一次活動中得不到任何經驗教訓,還是茫然進行的話,對影城來說,將是無形的損失。
3、對於大多數電影城,可以嘗試進行如下操作:
(1)廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試,廣泛策劃,看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的,哪些是有助於增加觀影人次的,哪些是會廣泛吸引媒體的,而哪些是沒有用的。
(2)重視活動效果評估:
全國很多新影院,活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟,在盡可能嘗試各種活動的前提下,對各種活動效果分別進行評估總結,將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行,但具體的評估反饋方式,還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
(3)效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後,就可以在眾多活動方案中,有所取捨,只做最可能達到上述三種目標的活動,把活動做好、做精,出精品,用活動的力量,推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
㈡ 電影院營銷人群分析 電影院的消費人群
電影院:精密營銷個性人群
吸附於電影院中的營銷活動,透過建設性的娛樂創意,可以讓原本平淡無奇的產品獲得靈氣,有機會成為另一個充滿神秘或驚奇世界的一部分。
借電影的勢,「兇猛」自己。
在「同質化競爭」的汪洋中,能夠被適時適量適口味加入的娛樂因子,其角色很可能就是哈里•波特手中的那根能化腐朽為神奇的魔杖。
當電影成為一種「時尚事件」,當觀賞電影的場所成為一種品質坐標,其商業價值也就成為接觸獨特消費者的營銷鏈條中最有市場權力的一環。
個性選擇決定細分受眾
電影是一種自主性極強的選擇性消費行為,因此電影觀眾的生活形態和普通大眾不太一樣,他們追求時尚、自由、個性化,追求生活品質和品味,在意休閑生活內容,注重文化層面的享受。他們比較願意接受新鮮事物,同時也是比較感性的人。凡是時尚的、流行的、非理性的、高檔奢侈品類都將是他們樂於了解的。
近年來,我國院線進行了一系列的改革,這徹底改變了中國影院消費者的結構。
2002年北京第一家五星級影院—華星國際影城開業,票價定在60~70元,華星影城業務經理師福權先生說:「價格就像沙漏一樣,把最有消費能力的觀眾留下來了。」據調查,北京地區真正的影迷(標准為每月至少看一場電影)有50~60萬人,五星級影院吸引的正是這群人。華星影城的最寬銀幕達到24米寬,排距最大達1.3米,五個普通電影廳另外還有數字電影廳、多維電影廳等。同時播放不同的影片。針對高端人群,他們設立了VIP廳,只有34個座位,有自己的休息廳,可以包場,可以點放電影,可以提供結婚紀念日、求婚儀式、生日電影PARTY等個性服務。
「電影院是一個非常需要考慮觀眾個性化需求的場所。」師福權先生說,「這是一群特別的人群。」
兩年前,視野傳媒開始通過發行《影迷》DM雜志來搜集院線人群的資料,資料庫顯示的結果如下:
影院觀眾以15~30歲居多,男女比例基本持平,女性穩中有升,在文化消費中,女性一般佔主導地位。大部分觀眾為單身,受過良好的教育,多為大專以上學歷,學生人群和商業人士居多。電影受眾收入較高,尤其在高收入階層收看電影比例較大。
觸摸消費者心底
「電影的受眾群決定了它是一個分眾媒體。」視野傳媒總經理邢銘先生說。每一個檔期放的電影不一樣,它的受眾就不一樣。情人節檔期里,去看電影的大部分是情侶,年齡大多在二十四五歲。七八月份的暑假檔期放映《馬達加斯加》動畫片,則以十七八歲的年輕學生為主,或更小一些的孩子,由家長陪同。甚至不同影片的兄世昌受眾也不一樣,《黑客帝國》的「黑客迷」們以三十歲返粗左右、收入較好的白領為主;而喜歡《功夫》的「星迷」們則以年輕學生為主。
「人群越集中越准,定位效果越好,傳播的效果也會越好。」邢銘先生說,關鍵是找到品牌與電影之間的結合點,就能打動這群消費者。
2005年春節,諾基亞「絕色傾城」三款手機上市,手機定位復古時尚,他們選擇了六部經典的國外老片,在15個城市全國巡演。觀眾走進影院,發現影院已經布置成黑紅白三種「絕色傾城」色調,品牌形象出現在影院的每一個角落,給觀眾留下深刻印象。
電影院正在成為企業跨媒體整合中不可或缺的娛樂介質,找尋品牌推廣與電影的平衡點,
讓品牌、影片、消費者三方受益,是電影院中主題式、活動式營銷的關鍵。
活動整合營銷漸成主流
越來越多的廠商認識到影院作為媒介的價值,在《影迷》這本薄薄的雜志里不難找羨扒到BOOS、OMEGA這些國際頂級品牌的廣告。影院的媒介形式也日趨豐富,易拉寶、熒光海報、燈箱、連排VCD、LCD廣告等,甚至放映開始燈光熄滅以後,還會有貼片廣告、熒光地貼等。不過無論是哪一種廣告形式,都不能破壞影院原來的氛圍,給觀眾突兀之嫌,於是有主題的活動營銷被認為是較好的方式。
跨媒體整合營銷,目前企業採用最多。這種形式把電影與其他媒體如網路等結合起來,同時在影院擺放易拉寶等廣告進行推廣。《黑客帝國Ⅲ》公映時,中國移動「全球通」購買了北京七家影院16場次的電影票,「全球通」用戶網上搶票,上座率達到80%~90%。 實力傳媒整合行銷副總經理張玉儀女士坦陳:「在影院做營銷活動非常費心,效果也非常不同。」
影院的每一個角落都可以利用起來。張玉儀女士說:「影院有幾個入口,廣告放在哪裡最容易看到,又不影響電影院整體的氛圍,這些都要精心設計。」在大堂擺放易拉寶,在電梯間、手扶梯處張貼宣傳畫,把平常做影片宣傳的燈箱換成品牌廣告。必須要針對每個影院的特色,同時要考慮當期放映的電影,找尋品牌推廣與電影的平衡點。
在大廳里等待電影放映的時候,消費者沒有其他特別的事情,可以靜下心來了解產品,這種環境比較適合那些可以試用的產品,如化妝品、汽車、休閑食品、數碼產品等。但是活動不能太復雜,因為消費者不會停留很長時間。最佳的方案是不用太多時間,就能了解產品性能,充分感受產品信息。
2004年情人節,蘭蔻的引力香水上市,實力傳播為客戶規劃北京、上海、杭州、廣州四地上座率最高的影院進行消費者活動,利用情人節的氣氛,進行新香水的試用於促銷,觀眾反響非常積極。
追求品牌、影片、消費者三贏
如果是品牌與片商的長期合作,將影片推廣、品牌推廣與影院活動結合起來,才是真正考驗品牌推廣公司的組織能力。這需要進行長期的整體規劃,首映式、影迷見面會、影片推廣會也被利用起來,但影片和明星總是這些場合的主角,如何增加品牌的曝光率,就需要事先細致的規劃和安排,要讓品牌、影片、消費者三方受益,同時利用媒體將傳播的半徑擴大。 也有一些企業他們選擇電影院乾脆就與電影無關。可口可樂第五輯廣告片的發布會在北京華星影城舉行,影城1~4層全部被可口可樂廣告裝飾一新,影院優良的設施讓可口可樂8分鍾的廣告片取得令人震撼的效果,接著SHE、於文樂等眾星輪流上場獻歌,場面宏大火爆,令一眾「粉絲」High到再也忘不掉可口可樂。
作為非傳統營銷領域的電影院正在成為品牌宣傳與產品推廣的「另類窗口」。一項來自新加坡的調研稱,2005年上半年電影院廣告在整體廣告下降8%的情況下上漲了42%。按照目前國內市場的勢頭,相信同樣的「媒介大片」在不久之後即會在我們身邊上演。 相關鏈接
與電影結合的營銷方式
∠電影貼片廣告/電影隨片廣告
∠片方貼片廣告:片方在影片的製作和發行過程中與廣告主的合作
∠發行方貼片廣告:發行方在影片製作完成後的發行階段,以招商的形式與廣告主合作 ∠院線貼片廣告:在影片的院線放映過程中,局部院線與廣告主的具體合作,一般適用於地區性廣告主和產品
∠影院貼片廣告:影院在放映影片時,與當地廣告客戶的合作,多為推廣當地的實際商品 ∠植入性廣告:在電影衍生多媒體傳播方式中投放
∠電影活動:在影片發行宣傳過程中的搭載廣告
∠搭載影片的前期宣傳過程,採用電視娛樂節目、DM、平面廣告投放、戶外廣告投放、網路媒體炒作、公交站台海報、地鐵宣傳招貼等手段,在短時間內,隨著影片搭載廣告信息 ∠搭載影片發行的活動推廣,搭載片方組織的宣傳影片的各類公關活動如:新聞發布會、首映式、明星見面會等
∠搭載影院陣地宣傳,主要宣傳載體為放映場地、影院張貼海報、影院公告牌廣告、影院場地橫幅、現場派發DM、贈送觀眾的宣傳禮品等現場宣傳品
∠影片後期的電影品牌性產品
∠非影院傳播的影像製品:包括影片的VCD、DVD製品、網路下載及在線播放搭載的廣告、電影海報等平面印刷品搭載的廣告
∠電影衍生產品:以電影內容為題材的商品。例如,以電影人物為原型的電影玩偶、模型,電影劇本改變的影視小說,電影宣傳所帶動的時尚消費品—服裝、火機等,都可以作為廣告主的載體
∠電影DM雜志及電影卡
成功案例
∠諾基亞海報傳單《星球大戰》全國院線發布
∠伊萊克斯《指環王1》全國貼片廣告
∠《哈利波特2》奧利奧餅幹部分城市貼片廣告
∠《英雄》中國移動全國院線整合營銷
∠《星球大戰》BossiniT恤衫全國院線整合營銷
∠百事可樂《英雄》貼片廣告
∠《哈利波特》高樂高食品全國院線整合營銷
∠好麗友《一見鍾情》情人節檔期全國院線整合營銷
(以上資料由視野傳媒提供)
㈢ 如何做好電影院活動營銷,活動策劃
中國的電影院越來越多,可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面?老的電影院如何保持市場地位不動搖?
這兩者到底該如何做市場營銷呢?
有些電影院還會有這樣的困惑,我們做了很多市場活動,為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢?其實,關鍵所在就是,電影院要弄清楚為什麼要做活動,能做哪些活動還有怎麼做活動,只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚,相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院,仍然大多數處於新舊交替的時期,老的電影院沒有新突破,新的電影院沒有老經驗,所謂的電影院營銷,到底能有哪些內容呢?據環球影業相關人員統計,環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動,一年下來,一家影城全年營銷活動不會少於30次,如果按照全國126家環球影城計算,那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動,而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播,一年下來,單純媒體報道就要有十多萬次之多,再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等,估算下來,效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系,其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式,結合環球影業的實戰案例,在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下:
對於影院的活動,我們可以做以下幾方面的分析:
一、影院為什麼要做市場營銷活動?
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院,首先沒有團體票,其次不會有很多的市場營銷活動,特別是美國等電影大國,電影的群眾基礎非常好,如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國,這個電影市場的發展中國家來說,電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色,「種桃樹」才是第一要義,也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢?就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點,衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動,歸納起來,無外乎以下三個目的:
1、增加票房:做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望,為影片宣傳造勢,或者通過各種團體組織性質的活動,為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次:做活動是為了原本一個觀眾過來看,結果來了一家人,或來了一群朋友。這是真正的培育市場,雖然不能直接帶來票房收益,但是創造了歡快愉悅的活動氛圍,電影觀眾的參與互動,享受到了電影院帶來的最直接的快樂,通過人際之間的傳播,為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動,培養一批電影院的固定觀眾群,為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力:做活動可以進行媒體報道,讓宣傳范圍擴大到整個城市,讓更多的人知道影院,知道正在放映的電影,通過舉辦媒體感興趣的活動,也會拉近影院與媒體之間的親密關系,形成穩定的合作模式,有助於影城開拓媒體通路,形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動?
策劃設計影院市場營銷活動,基本上從以下三個方面考慮,就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源:
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用,同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘,從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式:
針對上面所說的思路來源,進行深入挖掘,就可以策劃出各種形式不同的活動,總結起來,電影院主要的活動形式包括以下幾種:
明星見面會、首映式:最常規,但是最有效果的影院活動。只要有明星到場,現場氣氛、觀眾反應、媒體報道,都能夠充分調動起來,但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題,不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動,從另外一個角度上講,物以稀為貴,偶爾一次的有分量的明星見面會,往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會:影院舉辦的較高規格的市場營銷活動,都會舉辦相應的新聞發布會,讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通,得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會:適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統,內容往往以英雄模範事跡為主,雖然缺乏商業性,但往往都能得到一些相關政府機關單位支持,因此,可以藉助契機,與相關機關單位深度合作,觀看主題影片,同時對觀眾進行某些方面的現場教育,舉辦類似報告會形式的正統儀式,將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場:與媒體充分溝通的很好的一種方式,讓媒體在第一時間准確把握上影信息,可以以此為平台,與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理,一部新片大片上映前,每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場,很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場:與觀眾充分溝通的一種方式,既可以做為前期預熱,讓媒體給以報道,也可以調查體驗場觀眾反應,得到對影片最准確的市場把握,及時驗證調整影片的宣傳推廣策略,保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域,被稱為「點映」,在很多中小成本的文藝影片中,得到很廣泛的運用。
影院場地展示:場地的布置,十分重要,觀眾進入影院後,把握影片的信息往往通過場地布置,場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放,為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀,充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲:游戲往往是從電影相關內容衍生出來,參與性互動性強,可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣,讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆,來電影院,本身就是一個輕松愉快的過程,那樣會會影城招攬更高的人氣,人氣旺了,看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢,可以充分發揮電影院大堂的作用,把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動:根據各個影城情況的不同而定,利用一切可以利用的戶外資源,只要是有利於三個目的的活動,影院都可以主動出擊,把活動做好,做大。
相關產品促銷,聯合推廣:這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行,具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程,具體與客戶聯合的推廣形式,由於設計商業推廣部分,作為第三點,詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式:
活動推廣:與媒體、商家充分互動合作,如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務,在節省活動經費的情況下,也增加影片、影院的影響力。
套票推廣:幾部電影聯合推廣,或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票,全家套票。這種合作模式,在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣:在出售電影票的同時,與賣品相結合,刺激兩方收入的共同增長,特別適用於很多票房很高,但是賣品水平一般的影院,通過聯和促銷,在提升賣品的同時,對票房提升也會有促進作用。
團體推廣:通過團體客戶的需要,針對性開發市場營銷活動,吸引團體票客戶,直接購買大額團體票,實現票房的大額增長。這點對電影院來說,一定要轉變觀念,與團體客戶洽談業務,銷售的是一整套服務,包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣,而不僅僅是賣電影票,這樣的聯和團體推廣,將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動,多做?還是少做?這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同,把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠,那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾,才會觀看這部電影,原本存在的潛在票房沒有去爭取,那樣的損失,將難以挽回。
如果影院的活動過於密集,工作疲於應付,不能准確預估能否產生上述三種效果,這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費,也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果,什麼樣的活動沒有效果,這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程,基本上是這樣一個鏈條:
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案,用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中,目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題,關鍵出在活動的評估上,一個活動做完了就完了,沒有對效果進行充分的評估,下次操作類似活動的時候,從上一次活動中得不到任何經驗教訓,還是茫然進行的話,對影城來說,將是無形的損失。
3、對於大多數電影城,可以嘗試進行如下操作:
(1)、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試,廣泛策劃,看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的,哪些是有助於增加觀影人次的,哪些是會廣泛吸引媒體的,而哪些是沒有用的。
(2)、重視活動效果評估:
全國很多新影院,活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟,在盡可能嘗試各種活動的前提下,對各種活動效果分別進行評估總結,將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行,但具體的評估反饋方式,還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
(3)、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後,就可以在眾多活動方案中,有所取捨,只做最可能達到上述三種目標的活動,把活動做好、做精,出精品,用活動的力量,推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
㈣ 我是一家電影院賣品部的負責人,怎麼樣才能提高賣品部的銷售,有哪些促銷方案,可以設計哪些套餐
我們這是35元大桶爆米花加兩瓶午後紅茶系列飲料,也有團購電影票送的吃的,兩杯可樂加小桶爆米花,我覺得你可以買冰激凌兩個以上送可樂或者加5塊錢送爆米花啊,也可以買滿多少錢送一個5塊錢的零食什麼的,或者憑電影票買大桶爆米花送可樂啊,或者採用基點形式,用一張卡敲章,滿10元敲一個,敲滿10個送爆米花什麼的,或者敲滿多少個換取電影院VIP卡啊,或者送半價時候的電影票什麼的,希望能幫到你,