電影院經營分析

1. 投資電影院前景如何

行業發展趨勢：

(一)下游兼並整合態勢明顯

2018年12月11日，國家電影局下發的《關於加快電影院建設促進電影市場繁榮發展的意見》提到「鼓勵發展電影院線公司」，並對成立電影院線公司提出了五項必須具備的條件，同時對於長期管理不善、經營乏力的院線公司，將實行市場退出。

這意味著院線牌照將全線放開，用市場的方式推動院線整合並購及退出機制的推進，國內院線即將迎來新一輪洗牌，一些小院線可能被大院線吞並重組。2020年，全國50條院線中票房不足5億的有39條之多，部分中小院線幾乎沒有經營和盈利能力，院線整合態勢明顯。

綜合來看，我國電影院線產業或將隨著電影產業的復甦迎來良好的發展，各院線之間或將加速整合，資源也或將逐漸向頭部院線集中，網路院線近年來雖然發展迅猛，但要迎頭趕上仍需要一定的時間。

2. 票房增長趕不上銀幕數量 電影院線要走向何方

我國電影行業五年來高位增長的態勢宣告結束，2016年的票房僅為457億元，較上一年增加17億元，增幅僅為3.86%。從整體來看電影市場表現疲軟，而具體到影院與銀幕的票房產出上，更能直觀地反映出電影市場的現狀：單個影院的票房產出同比跌幅達到17%，而單塊銀幕的票房產出跌幅則達到了20%。眼下，電影院線經營狀況堪憂，盈利紅線已經岌岌可危。

近年來，休閑方式的改變讓觀影人數迅速增加，各個城市中基本上算是影院林立。競爭的激烈讓院線為了爭奪用戶不得不採用低價戰術，開辟電商、網上渠道，30元左右的票價只買到9.9元的特價，這樣一來，影院的票房利潤就得不到保證，真的是「比紙還薄」。

據前瞻產業研究院《中國電影院線投資分析報告》的分析，2016年我國銀幕數量增長了近萬塊，但是電影票房只是增長了17億元。顯然票房增速並沒有跟得上銀幕數量的增長，因此從市場格局來看影院整合將會成為下一步的主要音符。

而在這一背景下，影院整合的浪潮已經逼近，下一階段安靜一會有大量的影院面臨倒閉與收購，這是市場經濟使然。

眼下中國內地已經擁有了40917塊銀幕，已經超越美國成為世界上屏幕數量最多的國家。但是從票房增長情況來看，2016年也就第一季度延續了2015年的穩增長，後面的9個月里有5個月的票房都是負增長的。

這種倒掛的現象著實讓大家看不懂，眼下我國票房已經進入了中低速增長期，但是電影院建設步伐卻沒有停止。參與者越來越多，市場卻出現了萎靡，單個影院的盈利水平必然會出現下滑。

影院建設如果得不到有效控制，銀幕產能過程將會成為必然。而且如今電商作為渠道方已經不再補貼票款反而從中間抽成，院線為了吸引人流只能自己出錢補貼，影院的盈利前景堪憂。

縱觀我國電影市場，也在悄然發生著變化，曾將的「IP」算得上是個避風港，只要找一個有市場基礎的書名，改編成一個故事，再配上一大堆明星，投入影院就能換來高額的回報。但是這種模式也在迅速消耗著消費者們的熱情。

那麼對於電影院線行業經營者來說，想要在這一片慘淡之下有所作為，只能對自身戰略進行調整。例如眼下不少玩家都在進行同業並購，在擴大自身品牌規模的同時為下一步院線升級做准備;同時也有一些實力強勁者如華誼兄弟自建高端影院品牌，蘇寧則走向個性化、智能化影院，國美則玩起了VR影院，功能化、高端化成為了院線領域的一抹亮色。

顯然，當下影院投資增長依舊，只是投資者們的訴求變得更加多元。有的是以影院帶動商業人流，有的則是要構建產業鏈閉環。再這樣的背景下，院線領域將再起波瀾。

《中國電影院線投資分析報告》參考資料：http://bg.qianzhan.com/report/detail/1609081654478920.html

3. 電影院現狀與市場前景分析

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國電影產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

小規模、非核心地區影院損失最大

根據中國電影家協會的數據顯示2020年第一季度全國電影票房為22.38億元，同比下降88%。其中，2000座以上規模影院票房同比下降87.7%;500-2000座規模影院票房同比下降88%;500座一下規模影院票房同比下降91.3%，受疫情影響程度最大。

4. 開電影院怎麼盈利

票房收入和賣品收入是影院的主要資金來源。

賣品的收入也是電影院收入的重要組成。如今隨著電影票價的不斷下調，其實電影票房的收入金額雖然大，但是毛利率並不是很高，特別各種團體票，包場，團購以及學生票等等，占據票房收入的大部分，直接到電影院買票的人越來越少。因此，各大影院對於賣品生意都非常的重視。

除了食品和飲料的銷售，如今電影周邊產品的開發，也在逐漸的成熟。像很多在日本流行的動畫片往往都有劇場版，在電影院可以再圈錢一次，不僅收獲了票房，對於賣品的銷售也是有很大幫助的。各種手辦以及玩具的銷售，這些都是電影院收入的一部分。

開電影院需要具備的條件：

1.自身條件：影院加盟需要擁有自己的場地，場地適宜在交通便利，人流量大的地方，這樣才是有利於人們去觀影。

2.雖然說加盟是免費的，但是裝修設計，影院設備等都需要錢才是能完成，所以需要擁有一筆錢，方能順利開影院。

3.法規條件：雖然說是加盟，但是也需要到當地的工商部門注冊，做相關資料進行備案。

5. 2020中國電影行業前景分析報告

眾所周知因為新冠疫情的影響，電影行業遇到了極大地沖擊，全國各地的電影院全部關閉，管制。隨著國內疫情逐漸控制，電影院也開始慢慢開始開張，進入正軌。今天財政部又出台了電影行業的支持政策，希望可以為電影行業的復甦提供幫助。

5月14日，據財政部網站消息，為支持電影行業發展，財政部自2020年1月1日至2020年12月31日，對納稅人提供電影放映服務取得的收入免徵增值稅，並且將暫免徵收國家電影事業發展專項資金。對湖北省自2020年1月1日至2020年12月31日免徵國家電影事業發展專項資金;其他省、自治區、直轄市自2020年1月1日至2020年8月31日免徵國家電影事業發展專項資金。符合本公告規定的免徵條件，但繳費人在本公告發布之日前已繳費的，可抵減繳費人以後月份應繳納的國家電影事業發展專項資金或予以退還。

持續的停業下，虧損已成電影院的普遍情況。北京市豐台區某電影院相關負責人表示，停業並失去票房後，電影院便未有收入進賬，多月處於虧損狀態，而目前承擔的經營成本主要為租金、員工工資等，其中租金雖已通過協商進行了一定數額的減免，但每月仍需支出約20萬元。

涉及影院業務的上市公司也未能逃脫虧損，包括被視為院線龍頭的萬達電影(17.030, 0.07,
0.41%)，也在日前公開了一季度預虧5.5億-6.5億元的現狀，並稱，「公司下屬影院受疫情影響全部停業，預告期內電影放映收入大幅下降，而固定成本費用支出卻較為剛性，導致公司經營業績出現大幅度下滑」。此外，一季度預虧2000萬-2800萬元的當代東方(1.490,
-0.08, -5.10%)也在業績變動原因中表示，公司影院在2、3月處於閉店狀態，使得營業收入下滑。

這場突如其來，規模浩大的疫情，讓我們每個人都無法置身事外。電影產業盡管在產值上微不足道，也不是關乎衣食住行的剛需產業，但誰都無法忽視它對於精神上的撫慰作用。希望隨著支持政策的出台，可以給電影行業中優秀的企業可以迎來新的轉變和復甦。大部分人都希望，眼下既是危局又是變局。在寒潮中堅定向前的影視行業能夠脫胎換骨，而那些艱辛往事終將變成遙遠的回憶。

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6. 電影院是如何運作的

首先得了解電影的分賬制度是怎麼運行的，目前國內實行的是分院制。也就是說電影院必須要加盟同一條院線。加盟後才能獲得影片的密室。這時候影片才能實現放。院線收入佔40%。影院佔55%。其餘的要上交院線。

7. 如何做好電影院活動營銷，活動策劃

你好
你要的文件如下
中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？

這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什麼影城的市場並沒有想像中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什麼要做活動，能做哪些活動還有怎麼做活動，只要能夠把關於市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院，仍然大多數處於新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內容呢？據環球影業相關人員統計，環球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少於30次，如果按照全國126家環球影城計算，那一年就要有不少於3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30餘個城市覆蓋的數百家媒體進行連續的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為「泛營銷」體系，其實是一種院線統籌調配、影城跟進執行的規模營銷運作模式，結合環球影業的實戰案例，在這里將影城經營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對於影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一、影院為什麼要做市場營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對於中國，這個電影市場的發展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演「摘桃子」的角色，「種桃樹」才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那麼市場怎麼培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產生觀看的慾望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質的活動，為某些影片直接帶來票房收入。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養大批粉絲。
3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩定的合作模式，有助於影城開拓媒體通路，形成穩定、長效的傳播渠道。
二、影院能做哪些市場營銷活動？
策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。
1、策劃思路來源：
策劃活動要將發散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。
新聞發布會：影院舉辦的較高規格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。
專題報告會：適合上映國產推薦影片時舉辦相關活動。由於此類國產影片較為正統，內容往往以英雄模範事跡為主，雖然缺乏商業性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以藉助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現場教育，舉辦類似報告會形式的正統儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間准確把握上影信息，可以以此為平台，與當地媒體建立長期穩定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調查體驗場觀眾反應，得到對影片最准確的市場把握，及時驗證調整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引准確的觀眾群體。這在發行領域，被稱為「點映」，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。
影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院後，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、模擬人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創造視覺奇觀，充分調動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放鬆，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利於三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。
相關產品促銷，聯合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯合的推廣形式，由於設計商業推廣部分，作為第三點，詳細論述。
3、商家聯合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節省活動經費的情況下，也增加影片、影院的影響力。
套票推廣：幾部電影聯合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。
套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用於很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉變觀念，與團體客戶洽談業務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業績。
三、影院到底該怎麼做市場營銷活動?
1、從數量上看
影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。
影院的活動舉辦一定要根據各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產生負面效果。
如果影院做的活動不夠，那麼只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。
如果影院的活動過於密集，工作疲於應付，不能准確預估能否產生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現難以產生作用。
2、從質量上看
什麼樣的活動有效果，什麼樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。
活動的執行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期准備——活動執行——活動總結——活動評估——活動備案，用於下次活動的參考。
上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。
3、對於大多數電影城，可以嘗試進行如下操作：
（1）、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助於增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。
（2）、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長。活動效果評估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠實現來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段後，就可以在眾多活動方案中，有所取捨，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。
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滿意的話 望採納
謝謝

8. 電影院成本分析

電影院成本的分析的話主要是有他的一個場地的一個成本，就是說他的一個助力的成本，然後還有她的影片的一個成本，他要上電影院的一個隱藏，去拿他的電影的一個發布權

9. 電影院的運營模式，跪求建議。

先回答關於會員卡的問題：一般會員卡可以分為：六折七折八折，可以進行充值辦理，充值金額越高，折扣越低，會員可以提前電話或網路訂票，但是要看你使用的售票系統而定，開業第一天需要媒體的宣傳，是否可以先舉辦一次媒體觀影會，用一部新片來首映觀影，也可以請一些二線演員來炒作，將當地政府相關人員，媒體主要人員辦理開業紀念卡，可以長期打折看電影。半價問題，建議在早場，或是午夜場，價格進行半價對待，兒童專場：要看你所在的院線是否呢長期提出動畫電影拷貝，如果可以倒是很不錯的想法，但是我們考慮到1米2以下兒童免票問題上很難做到周全，10元觀影問題：建議與當地知名商家合作，給予他們的會員進行一定的優惠，這樣他們的客服很快成為你的客戶，你的會員也可以去他們那裡進行優惠打折，這樣就做到了雙贏，不知道這些回答對你有用嗎？

10. 目前我國的電影院存在什麼問題

1、組織架構冗餘 職位分工混亂

目前影投管理公司普遍的管理結構是分業務管理線的總部-區域-終端（管理線分為運營部、市場部、賣品部、財務部、人事部、技術部，大地影院、萬達影院等全是這個業務結構。

這個結構問題導致什麼呢？績效關系、業務權責不明，終端影院對多個業務線執行，導致影院業務端的執行力降低，終端內的內部管理不明確。

2、團隊建設不理想

有很大一部分影院的管理者並非「科班出身」，不是看不起"非科班",他們只懂團隊管理，而不懂影院運營，甚至缺乏市場營銷，成本管理的意識。或者說，有些管理者只重經營效益，而忽視團隊管理建設，久而久之，軍心渙散，反噬於影院運營。

這些都可謂為是不專業的影院管理。所以，作為影院管理者首先要熱愛電影，其次對影片的發行放映也要了解。

有的影院管理者從非影院行業到影管公司高管僅僅用1-2年，這樣的團隊領導能給管理帶來什麼樣的理念和策略呢，更不要談戰略了。

3、水平參齊不齊

由於每家院線、影投公司的開發戰略不同，管理模式也不一樣。因而，各影院之間在服務和管理的細節上多少會存在差異化，管理能力也是高低不一。即便同一家影投公司有統一的管理標准，也很難全面推行下去。造成以上現象的關鍵性因素在於人才。

影院建設發展勢必需要更多的人才供給，但是由於影院行業人才培養渠道單一，且缺乏一套系統的自下而上的人才培養制度，導致影院人才短板現象加劇。

未來影院運營管理市場營銷的發展方向

面對當下影院經營管理中存在的問題，影院必須要有兩個清楚的認知：首先，管理，是為經營服務的。影院追求的經營效益必須以高效管理為前提。如今影院經營效益普遍下降已是現實，我們亟需更加專業的管理來輔助影院經營。

同時，高效管理不一定能確保高效收益，但這是影院得以可持續健康發展的基石，那麼我們影院管理應從以下幾點出發即：實現部門專精化、傳播互動化、服務個性化與標准化、營銷多元化、會員營銷五個方面的改進，以及合理的市場定位策略。