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1. 營銷策略有哪些

營銷策略有哪些

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。下面是我收集整理的營銷策略有哪些，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷策略有哪些

1、情感營銷策略：

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：

體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化;消費者價值觀與信念迅速轉變;消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：

植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：

口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:

事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略：

是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營銷策略：

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→採取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座!

9、會員營銷策略：

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中「會員營銷」的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

拓展資料：

背景介紹

為什麼？因為現在的企業已無其它杠桿可用。畢竟，現在的絕大多數企業已經簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優勢。

但是，如果你能讓自己僱傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍於競爭對手之銷售隊伍的業績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍於競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那裡購買的平均額超過從競爭對手那裡購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客「額外」轉賣無數次產品或服務，並且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領先於你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區別在於營銷策略

營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高於，優於他們所擁有的東西，而且還要高於，優於他們得到的一切選項和選擇。

說到底，營銷就是銷售一種利益。

即4P原則：產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反復的過程。

營銷目的

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於具備較強的競爭實力的企業，行業中企業實力相當或企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

營銷策劃

營銷策劃的主要內容為：

1.營銷戰略制訂；

2.產品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業績提升；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設；

10.直營體系建設；

11.價格體系建設；

12.招商策劃；

13.新產品上市策劃；

14.產品規劃；

15.市場定位；

16.營銷診斷等。

營銷要點

1、市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

2、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

3、產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。

4、營銷方式和平台的選擇

營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

對於一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如SNS平台中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，並且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體系，但所有的營銷活動都應基於以上四點進行，當明確了以上四點之後，想要做出好的營銷創意也不再是難事。

營銷方略

策略一：知己知彼、百戰不殆

要與競爭對手過招，知己知彼是關鍵，以便制定進攻策略，不打無准備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。競爭信息系統的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。

策略二：避實就虛、攻擊軟肋

在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。

策略三：快速強攻、先發制人

兵法有雲：「先發制人，後發制於人」。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。

策略四：以強攻弱、集中攻擊

兵法常講集中優勢兵力，各個擊破。歷史上曾有過無數成功的戰例。兵法如此，商戰也如此，要在競爭對手控制的市場選擇集中性攻擊策略。

策略五：搶位營銷、量力而行

作戰講究量力而行的原則，營銷進攻也是一樣的道理。之所要以量力而行，就是讓優勢最終轉化為勝勢。

影響因素

影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。

宏觀因素

宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對於企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。

1、人文環境：人文環境可以定義為一定社會系統內外文化變數的函數，文化變數包括共同體的態度、觀念、信仰系統、認知環境等。人文環境是社會本體中隱藏的'無形環境，是一種潛移默化的民族靈魂。

1）人口因素：人口數量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系；

2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系；

3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。

2、經濟環境：所謂經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

1）國民生產總值；

2）個人收入，反應購買力高低；

3）外貿收支情況。

3、自然環境：自然資源的短缺和保護；環境的惡化；疾病的影響。

4、技術環境：技術對企業競爭的影響；對消費者的影響。

5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。

6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。

微觀因素

微觀環境因素是指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。

1、供應者：資源的保證，成本的控制。

2、購買者

1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大；

2）集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬於派生需求；集團購買需求彈性較小。

3、中間商：其購買產品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數較少；單批量大。

4、競爭者：

1）競爭者及其數量和規模；

2）消費者需求量與競爭供應量的關系。

5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。

6、企業內部各部門協作。

網路營銷

中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統營銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。互聯網發展迅速且技術穩定，小企業可以通過互聯網這個平台來實現企業的推廣計劃。很多企業正是看中了互聯網的優勢，紛紛加入了網路營銷隊伍過來，但是並不是所有的中小企業網路營銷都能夠做得很好，因為部分企業缺乏網路營銷實戰經驗，對網路營銷一知半解，從而導致無法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。

中小企業要想在競爭日益激烈的互聯網中取得一席之地，利用網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，首先可以先建立自己的網站，以網站為核心來做網路推廣是眾多中小企業的首選，網站不僅是企業在互聯網上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業和產品做宣傳，宣傳內容和范圍也能夠更細致更廣泛。有的企業可能會感到很奇怪，企業網站做得很新穎且實用，對網站的內容也是需要經常更新，但是為什麼訪問的用戶會那麼少呢?到底是哪個環節出錯了呢?問題的關鍵在於PR值和網站排名，想要提高網站流量，企業一定要把網站的外鏈發布到各種正規、相關、優質的平台上面，從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。

想要更進一步擴大網路營銷所帶來的效應，企業還要將網站的廣告信息發布到用戶瀏覽量較高的商務網站中。因為網站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網站進行宣傳，為企業做推廣，發布到其他商務網站可以讓網站被更多的人所認識，從而提高了網站的知名度，這是網路營銷中關鍵的一步，也是部分企業網站沒有太多用戶訪問的解決之道。

連鎖營銷

連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內的同行效應，產生了一個固定鏈式的產業營銷模式。它形成的前提是產業的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在於使營銷策略得以規范化、流程化、高效率。

一是經營上的分工原則：總部是法人，實行統一管理、統一進貨、統一核算、統一商號、統一庫存、統一定價、統一服務規范。

二是管理上的3S原則：即專業化、標准化、簡約化。

三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心（TC）系統、商品發展中心（DC）系統和加工配送（PC）系統構成。四是信息上的網路化。連鎖營銷包括直營連鎖型（又稱正規連鎖、公司連鎖、聯號商店等）、自願連鎖型（又稱自由連鎖、任意連鎖）、合作連鎖型和特許連鎖型（商品商標型特許、經營模式特許、分支特許和轉換型特許）。連鎖制可以節省廣告費用和大量流通費用，創造規模效益，使其大規模快速發展。

廣告營銷

一、 鎖定目標客戶

集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。

二、 減少價格競爭

將廣告投放在特定的消費群身上，製造差異化。

三、給目標受眾定位

2. 求2013春晚最終節目單…

央視春晚節目單主題：新春中國
總導演：哈文 主持人：朱軍 李詠 董卿 畢福劍 撒貝南 李思思
播出時間：2013年2月9日
新春

1、開場曲《歡歌慶新春》——央視48位主持人
2、歌曲 《中國味道》——鳳凰傳奇
3、歌曲《十二生肖》——王力宏
4、小品《我要上春晚》——周煒、《我要上春晚》選手
5、創意器樂演奏《琴箏和鳴》——雅尼
6、小品《想跳就跳》——潘長江、蔡明、郭豐周
7、歌曲《春暖花開》——那英
8、創意兒童節目《剪花花》——鄧鳴賀、鄧鳴璐等
新喜

9、相聲《這事兒不賴我》——曹雲金、劉雲天
10、歌曲《茉莉花》——宋祖英、席琳.迪翁
11、歌曲《我心永恆》——席琳.迪翁
12、小品《大城小事》——艾倫、王寧、常遠
13、歌曲《嫦娥》——李玉剛、景海鵬、劉旺、劉洋
14、歌曲《報喜》——陳慧琳
15、歌曲《甲板上的馬頭琴》——王宏偉
16、武術《少年中國》——趙文卓、范龍飛、侯英剛等
17、小品《你攤上事兒了》——孫濤、秦海璐、方清平、王茜華
18、雜技《冰與火》——趙麗、張權
19、歌曲《一輩子朋友》——楊坤、張靚穎
20、小品《今年的幸福2》「開心麻花」 ——沈騰、馬麗
新意

21、歌曲《幸福》——毛阿敏
22、魔術《魔琴》——劉謙
23、《直通春晚》歌曲聯唱
《山路十八彎》——阿普薩薩
《我是一隻小小鳥》——許藝娜
《我愛你中國》平安
24、土耳其風情舞蹈《火》
25、歌曲《風吹麥浪》——李健、孫儷
26、相聲劇《搭把手不孤獨》——馮鞏、郭冬臨、閻學晶
27、歌曲《凈土》——孫楠
28、歌曲串燒《留聲2012》
《滴答滴》——李晨
《我的歌聲里》——杜淳、曲婉婷
29、創意月舞《指尖與足尖》——李雲迪、侯宏瀾
30、相聲《追著幸福跑》——郭德綱、於謙
新篇

31、京劇《迎來春色換人間》——於魁智、托馬斯
32、歌曲《給我你的愛》——張傑、林宥嘉
33、歌曲《我愛你中國》——汪峰
34、歌曲《家人》——譚晶
35、歌曲《美麗中國》——沙寶亮

36、歌曲 《中國范兒》——玖月奇跡
37、相聲《東西南北大拜年》——趙炎 及相聲大賽成員
38、歌曲《Super Shero》——S.H.E
39、歌曲《冬天裡的一把火》——夢想合唱團、吳克群
40、歌曲《難忘今宵》——李谷一
*以上春晚節目單，以各地方電視台直播為准遼寧衛視春晚節目單
主持人：姜昆 柳岩 王旭 徐璐璐 於洋 密密 楊悅 蟈蟈
播出時間：2013年02月08日 19:30
節目 1、歌舞《眷•戀 火•生》——蘇鵬、王金玉
2、小品《打不開的門》——潘長江、閻學晶
3、歌曲《巴黎野玫瑰》——天天
4、歌曲《as long as you love me》、《EVERYBODY》——後街男孩
5、歌舞《Goodbye my love》、《break down》——SJ-M組合
6、《喜地歡天》——馮曉泉、曾格格、阿里郎、劉春梅
7、歌曲《向幸福出發》——毛寧、朱玉
8、歌曲《春泥》 《快樂頌》——庾澄慶
9、小品《大腕來襲》——王寧、馬麗、張子棟、大兵
10、歌曲《隱形的翅膀》、《歐若拉》——張韶涵
11、歌曲《海芋戀》、《王妃》——蕭敬騰
12、歌舞《快樂style》—— MIC男團
13、歌舞——RTA組合
14、小品《中獎了》——趙本山、田娃、劉小光、趙海燕
15、小品《老婆向前沖》—— 潘長江、閆學晶、姚軍
16、小品《第一場雪》——宋小寶、閆光明、王小利、孫立榮
17、歌曲《下一個路口》《阿么》—— 李宇春
18、歌曲《該是時候》——張柏芝
19、歌曲《愛上你了》——張柏芝、小沈陽
20、歌曲《真英雄》——小沈陽
21、相聲《全能明星》——姜昆
22、歌舞——蔡依林
23、尾歌《相信》——譚晶
*以上春晚節目單，以各地方電視台直播為准東方衛視春晚節目單
主持人：曹可凡 林海 朱楨 王自健 陳蓉 陳辰 周瑾 黃渤 林志玲
代言人：林志玲 黃渤
播出時間：2013年02月10日 19:30
節目 1、歌曲《江南style》——鳥叔
8組微電影——鳳凰傳奇、鄧超、佟大為、蔡少芬、張晉等
2、歌曲《我要給你》《情非得已》《春泥》——庾澄慶
3、歌曲《明天會怎樣》——劉愷威
4、歌曲《經過》——蔡少芬、張晉
5、小品《培訓，你怎麼看》——姜超、薛佳凝
6、魔術——傅琰東
7、歌曲《浪花一朵朵》《對面的女孩看過來》《春天花會開》——任賢齊
8、互動——孫楊、王祖藍
9、歌曲《紅顏劫》——蔣欣
10、歌曲《我和春天有個約會》——米雪、黎耀祥
11、舞台劇——朱丹、王學兵
12、小品《屌絲你幸福嗎》——柳岩、大鵬
13、歌曲《最炫民族風》《江南style》——韓文版鳳凰傳奇
14、歌曲《爸爸的話》——鍾鎮濤、鍾懿
15、歌曲——王祖藍
16、歌曲《真英雄》——張衛健
17、歌曲《愛的箴言》——霍尊、與媽媽
18、小品——賈玲
*以上春晚節目單，以各地方電視台直播為准湖北衛視春晚節目單
主持人：何雲偉 李菁
播出時間：2013年02月08日
節目 1、歌曲《國家》——成龍
2、賀歲歌曲《恭喜恭喜》《邊走邊唱》——房祖名
3、歌曲《為你寫詩》——吳克群
4、歌曲《約定》《給我一個吻》——周蕙
5、歌曲《朋友乾杯》——巫啟賢、馬智宇
6、歌曲《綠動》——陳楚生
7、歌曲《願得一人心》——李行亮
8、歌曲《Love Story》、《呢喃》——費翔
9、表演——汪妤凌
10、表演——櫻子
11、表演——陶冶
12、《楚楚動人》——常石磊、陳小朵
13、《中國年》——喬振宇、童謠
14、原創舞蹈《千手千眼》——太原歌舞團
15、相聲——曹雲金、劉雲天
16、相聲《三人行不行》——何雲偉、李菁、艾莉
17、表演——金小魚
18、二人轉——唐鑒軍、小沈龍
19、歌曲《夕陽》——范冰冰
*以上春晚節目單，以各地方電視台直播為准安徽衛視春晚節目單
主持人：任良韻 洪濤 周群 羅彬 余聲 孫鵬飛 胡一虎 徐乃麟
播出時間：2013年02月08日
節目 1、歌曲《江南》——林俊傑
2、歌曲《那些年》——胡夏
3、歌舞《Roly Poly》——T-ara
4、歌曲——崔健
5、歌曲——費玉清、張菲
6、歌曲——趙傳
7、歌曲——齊秦
8、歌曲——鳳凰傳奇
9、歌曲——蔣夢婕、於小彤
10、歌曲——江若琳、袁弘
11、小品——馮鞏
12、小品——潘長江
13、歌曲——姚芊羽 、陳鍵鋒
14、俄羅斯魔術組合「百變雙俠」
15、中國魔術——李蘇陽
16、歌曲——王珞丹
17、歌曲——孟庭葦
18、歌曲——張靚穎
19、小品——劉剛
20、歌曲《time to say goodbye》——莎拉-布萊曼
21、歌曲《相信》——譚晶
22、小品——趙世林
23、二人轉——魏三
24、相聲《大成學藝》——劉大成、尹博林
*以上春晚節目單，以各地方電視台直播為准江蘇衛視春晚節目單
主題：幸福歡聚
主持人：孟非 李響 李好 彭宇 郭曉敏 張純燁
播出時間：2013年02月10日 19:30
節目 1、歌曲《幸福歡聚》——荔枝春晚主持人
2、歌曲《神曲大拜年》——鳳凰傳奇、龔琳娜、楊宗緯、丁當
《最炫民族風》——鳳凰傳奇
《法海你不懂愛》——龔琳娜
《洋蔥》——楊宗緯、丁當
3、歌曲串燒——鳳凰傳奇、龔琳娜、丁當、楊宗緯
《開門大吉》——鳳凰傳奇
《愛上大笨蛋》——龔琳娜、老鑼
《下一道彩虹》——丁當
《為了遇見你》——丁當、楊宗緯
4、小品——艾倫、沈騰
5、歌曲《流星雨》《第一時間》——周渝民、吳建豪、朱孝天、言承旭
6、兒童節目
7、草根大聯歡
8、小品——邵峰、潘斌龍
9、聯唱好聲音之旅——庾澄慶、李代沫、曲婉婷、吳莫愁、張瑋、黃齡
《HIGH歌》——黃齡、張瑋
《我的歌聲里》——曲婉婷、李代沫
《我要給你》——庾澄慶、吳莫愁
《快樂出發》——庾澄慶、李代沫、曲婉婷、吳莫愁、張瑋、黃齡
10、相聲——郭德綱、於謙
11、再聚首《那些年揮之不去的經典》——趙雅芝、葉童、陳美琪
《千年等一回》——趙雅芝、葉童、陳美琪
《愛到分離仍是愛》——葉倩文、林子祥
12、歌曲——趙雅芝、葉童、陳美琪、胥渡吧
13、《那些年》《談談琴戀戀愛》《那些都是對的》——胡夏
14、小品——郭冬臨
15、采訪主演大集合——2012荔枝神劇主演、2013待播劇目主演
16、魔術——劉謙、郭曉敏、李好
17、小品《腦袋被門擠了》——賈玲
18、戲曲
19、《皇後與夢想》《再不瘋狂我們就老了》——李宇春
20、小品——孟非、郭德綱
21、雜技
22、小品《錢來了》——趙本山、小沈陽、沈春陽、程野
23、歌舞
24、全體明星拜新年
25、尾歌《peerless》
*以上春晚節目單，以各地方電視台直播為准湖南衛視小年夜春晚節目單
主持人：天天兄弟 快樂家族
播出時間：2013年2月4日 19:30節目 1、開場歌舞《拜新年》——鳳凰傳奇
2、歌舞《白蛇傳》——蕭敬騰、黃聖依
3、小品《我們愛得好辛苦》——王祖藍/賈玲/何炅/謝娜
4、歌曲《那些曾經陪伴的歌》——梁靜茹
5、歌曲《塵埃》 ——魏晨
6、歌曲《Electric Shock》——f(x)組合
7、兒童鋼琴《野蜂飛舞》——聰聰
8、劇組拜年
9、歌曲《金箍棒》——龔琳娜、老鑼
10、小品《金蛋闖芒果》——丫蛋、王金龍、海濤
11、歌曲《獅子座》 ——毛阿敏、曾軼可
12、3D秀+舞蹈雜技《雕塑秀》——艾克•馮斯托肯布洛克
13、VCR+歌曲《我最響亮》——07快男
14、《真的愛你》黃貫中 +《假行僧》——崔健
15、相聲：《向領導匯報》——大兵、趙衛國、黃榮
16、歌曲 《快樂到家》——張傑
17、台燈魔術+雞蛋魔術——鄧男子、維嘉
18、林丹互動送禮——快樂家族+林丹
19、歌曲《再不瘋狂我們就老了》——李宇春
20、壓軸：歌曲《 從頭再來 》——劉歡
*以上春晚節目單，以各地方電視台直播為准

3. 雞毛換糖是什麼意思

雞毛換糖的意思是：最初的小商販的形式，用雞毛一類的雜物廢品來換糖吃。

雞毛換糖是指在那個物資匱缺的年代，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。最早的雞毛換糖，形成於我國的浙江省義烏地區，而最終，這一行為對地區經濟和發展的促進作用得到認可，並發揮出巨大的積極作用。

雞毛換糖的人又被稱為敲糖幫，組織內部進行了嚴格的分工，新人還會有人指導。由中央電視台電影頻道。維碼利得（北京）文化公司、中國（微影金雞、微影百花）文化藝術協會聯合拍攝義烏《雞毛換糖，義商精神》百集系列微電影。

雞毛換糖的演變

雞毛換糖的人又被稱為敲糖幫。敲糖幫按生意的活動方式，進行了嚴密的分工，具體分為「坐坊」和「擔頭」兩類。「坐坊」，其組織有「糖坊」、「站頭」、「行家」、「老土地」四種。「糖坊」的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生薑糖用現金或貨物貸給敲糖人，同時還收購代銷敲糖人收來的貨物。

「站頭」就是敲糖幫居住的小客棧，並經營糖擔托運業務；「行家」專事采購各類小百貨以供敲糖幫經營；「老土地」專收敲糖幫換回的貨物。而「擔頭」，則是挑糖擔趕生意者，「擔頭」里有幾個領導人物，稱為「老路頭」，這類人由精於敲糖業務的人擔當，且是從敲糖幫中公議推舉的，其任務是由其獨當一面，統帥一路糖擔。

「老路頭」下又有「攏擔」，是各村糖擔的首領，由村推舉並負責帶領本村糖擔，其能力略遜於「老路頭」；「攏擔」下又有「年伯」，「年伯」的職位是由「攏擔」任命，其任務是協助「攏擔」的工作，同時，「年伯」要照管五至七副的「擔頭」。

最後是糖擔，又稱「擔頭」。這些「擔頭」，就是「新手」，即初次出門的敲糖人，如同工匠所收的學徒，屬「年伯」帶領指導。另外，在吸收新糖擔上，也要行拜年伯的手續。在義烏，比較出名的以「雞毛換糖」命名的相關事物是：「雞毛換糖」粗菜館，「雞毛換糖」桶裝水。

4. 個人實踐活動心得和感悟8篇

實踐就是人們能動地改造和探索現實世界一切客觀物質的社會性活動。下面是我給大家整理的個人實踐活動心得和感悟，僅供參考希望能夠幫助到大家。

個人實踐活動心得和感悟1

垃圾分類已經倡導了很多年，而且我們身邊的很多垃圾筒也分成了「可回收」和「不可回收」兩大類。然而，在很大程度上，這些垃圾筒並沒有發揮應有的作用，人們還是按照以前的方式，不管什麼垃圾，都扔到一起。

這不僅是一種對於環境的污染，更是一種資源的浪費。我們相信，當垃圾處在正確的位置，我們將會收獲一大筆財富。因此，推廣垃圾分類處理，不僅是一件利國利民的好事情，這必然也將造福我們的子孫後代。

在本次活動中，我們首先學習了垃圾怎樣進行分類處理。通過學習，我們深刻感受到如果垃圾放錯位置，我們真的浪費了很多資源。

一方面不僅因為有些垃圾可以回收利用，如果直接扔掉，就意味著我們需要花費新的資源再生產;另一方面，有些垃圾即使不能再用，但是經過簡單的再加工之後也能夠繼續為人們服務。與此同時，有些垃圾本身會對環境造成污染，如果直接扔掉，將會嚴重影響人們的健康。

在深入學習了垃圾分類處理之後，我們嘗試著利用自己所學和手頭的資源，通過各種手段進行垃圾分類處理的宣傳。在此期間，我們製作了一些PPT、視頻，到中、小學，社區進行科普宣傳，取得了很好的結果。

之後，我們在學校組織了一些垃圾分類處理的優秀 文章 、微電影等，使活動更具有影響力。同時，活動小組攜手山東大學自行車協會進行了一次騎行宣傳。

我們深知，僅憑我們幾個人的力量去推廣垃圾分類處理是遠遠不夠的，因此，在所有活動過程中，我們積極尋求其他同學的協助。在此，向所有為「綠風行動」付出努力的每一個人表示感謝，正是因為有大家的努力，我們才能一路做下來。

個人實踐活動心得和感悟2

通過本次 社會實踐 活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了 經驗 不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後更加應該要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。「機遇只偏愛有準備的頭腦」，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁， 胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

學校把社會作為實踐的場所，讓我們參與社會，在公益勞動的實踐中有所啟示。通過小組為單位的社區志願服務，啟發了我們在公益勞動中尋找能使我們受到 教育 ，有所感悟的亮點，引導我們去了解社會、感受社會。 在社區中，我們的同學毫不嫌臟，耐心、認真地幫助居民們打掃衛生。這些都讓我們體會到了那些默默無聞、辛勤的清潔工人的辛苦。我們在竭盡所能使居民了解環保知識。雖然我們滿頭大汗，但我們很高興，因為我們心裡都有一股自豪感。而這種自豪感不是在學校里能夠體會到的。

公益勞動是不記報酬、不謀私利、不斤斤計較的;公益勞動是忘我的勞動，也是培養我們關心公共事業熱情的。參加公益勞動的光榮感，塑造自己美好的心靈。

個人實踐活動心得和感悟3

我們家裡每天都是爸爸媽媽做飯，可是今天我想：我已經長大了，也應該自已來做飯了。好顯一顯身手，讓爸爸媽媽吃驚去吧!

開始做飯了，我先把鍋里放點油。可是裝色拉油的桶真是太沉了，我怎麼也提不動，勺子也放不進油桶里去。該怎麼辦呢?突然我高興萬分。我想：家裡不是有一壇豬油嗎?油壇上面的孔那麼大，用勺子把油舀出來不就行了嗎?我怎麼剛才就沒有想到呢?於是我照這樣的辦法將油放進鍋里，然後又在鍋里放了一些花生米和白砂糖，還有鹽。最後我用鏟子鏟了幾下，香噴噴的花生米就做完了。

接著，我又往鍋里放了三個鴨蛋，然後，炒了幾下，炒得快好的時候我才突然想起來，糟糕!鹽和油還沒有放呢!可是，當我放完鹽和油時，鴨蛋早已成了糊鍋巴。哇，怎麼遇上這么倒霉的事情呀!荷包蛋這下子真正成了鍋巴蛋了。

最後，我把中午的冷飯倒入鍋里，放了一點油，飯總算做好了。我嘗了嘗飯菜，除了花生米和荷包蛋不大好吃，飯還有點兒味道。

這時候，風呼呼地刮著，好像在 唱歌 似的：小朋友，請你別傷心，你真是太能幹了，第一次做飯就這么了不起!讓我也走進人類的世界，去品嘗你那些美味佳餚。

雖然我今天做的飯菜不好吃，但我覺得很開心，因為，這是我第一次親手做的飯菜!

個人實踐活動心得和感悟4

這個寒假吳老師又給我們布置了作業。但這次的子課題是新 文化 ：是了解 春節 中我們通過科技技術給親人拜年。

通過上網找資料我知道了在過春節時我們每人都要：分歲酒、壓歲錢、拜年……其中拜年和壓歲錢是春節中必不可少的事。拜年則是祝福自己的朋友。壓歲錢，則是長輩要將事先准備好的錢分給晚輩，據說壓歲錢可以壓住邪祟，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安度過一歲。壓歲錢有兩種，一種是以彩繩穿線編作龍形，置於床腳;另一種是最常見的，即由家長用紅紙包裹分給孩子的錢。分歲酒則是 除夕 夜，合家同堂，擺酒聚餐，或邀至好友親朋同食，開懷暢飲。

其中我最喜歡拜年。因為隨著科學技術的增長，拜年的方式也逐漸增多。如：登門拜年、簡訊拜年、網路拜年……我可以在短時間內見到自己最親近的人。祝福他來年事事順利、心想事成、身體健康。如果我外出旅行我可以通過手機把 祝福語 發送到親人朋友的手機里……現在的科學技術比以前方便多了。以前總要買些年貨，拿到親戚朋友家給他們拜年然後又去另一家，東奔西跑的很累。而現在我們只要通過科學技術就能馬上和親戚朋友見面拜年……

通過這次綜合實踐活動我明白了科學技術在我們生活中很有用處。我們通過它可以給親戚朋友拜年……也讓我了解了春節中的我們習俗習慣以及做法。

個人實踐活動心得和感悟5

今天，我們班的綜合實踐活動——「生活中的垃圾」完成了成果展示課的內容。同學們因為親自去活動了，所以匯報起來很有條理。我原本以為農村的孩子在成果展示課上的表現不及城市的孩子，但今天的表現我很滿意。

本次活動同學們通過上網查詢，看電視，訪談資深人士，查課外書，走訪調查，實施考察，親自實驗等方式分別對垃圾的來源，垃圾的處理，垃圾的分類，垃圾的危害，垃圾的 變廢為寶 等內容進行了研究。全班共分為五個組，分別設立趙旭斌、相麗佳、高源、李雪艦張宏艷為組長組織研究。

在開題課上，大家對我班每天產生的垃圾，我班的高峰家庭一周產生的垃圾和我校每天產生的垃圾情況進行了了解。通過了解發現我們日常生活中產生了許多的垃圾，於是我們設立了本次綜合實踐活動的主題——「生活中的垃圾」。然後我充分放手，讓學生各抒己見，說明自己真心想要研究的有關生活中的垃圾的問題。

同學們暢所欲言，最後在教師的引導下設立了本次活動的五個子課題，即垃圾的來源，垃圾的處理，垃圾的分類，垃圾的危害，垃圾的變廢為寶。然後我們全體同學以最想要研究的子課題為載體開始自由結組，然後從組員中舉手錶決了該組的組長趙旭斌、相麗佳、高源、李雪艦張宏艷。然後每組的組員在組長的帶領下，在教師的指導下撰寫了研究計劃，組員們也都建立了聯系卡。看著他們的積極勁，我真的很高興。

個人實踐活動心得和感悟6

__年x月30日，教研室教學督導評估組到_小學進行評估指導。下午，焦老師為我鄉各小學就綜合實踐活動課程主題的開發進行了指導講座。

綜合實踐活動課程是一門國家級課程，必須開設，不是可有可無的，不能形同虛設。

綜合實踐活動是有計劃、有組織地面向全體學生，以綜合實踐學習、貼近學生現實生活、注重綜合運用所學知識及信息技術為主要內容，以學生自主選擇的、探究和直接體驗整個過程為主要習得方式，以促進學生情感、行為、認知的統一協調發展為主要目標，以重過程為主、終端結果為輔為評價方式的課程。

開展綜合實踐活動旨在讓學生聯系社會實際，通過親身體驗進行學習，積累和豐富直接經驗，培養創新精神、實踐能力和終身學習的能力。學校要從實際出發，具體安排、確定綜合實踐活動各部分內容和組織形式

學校的其他學科教學重視的是知識的積累與掌握，德育活動體現的是教育過程，而綜合實踐活動課重視的是學生的體驗過程，親身經歷完整的過程。培養學生的能力，課堂上灌進腦子的不是能力，只有動手參與了、親身經歷了，才能形成能力。

想想當下學生的現狀，著實需要鍛煉與培養。焦陽老師介紹的各實驗學校的綜合實踐活動課程目標，都針對了本校學生的情況。

與其他學科、德育活動、校本課程進行整合是目前綜合實踐活動課程的趨向，在這方面我們還要多向實驗校學習。我校也打算將校本課程與綜合實踐活動進行整合，但是主題還有待校長和學校教師進行研究。

個人實踐活動心得和感悟7

經過了將近一周的社會實踐，我感慨頗多。我們見到了社會的真實一面，實踐生活中，每一天遇到的情況還在我腦海里迴旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給我們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。

俗話說：「在家千日好，出門半招難!」意思是說：在家裡的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了。但是，只要你去外面獨立的時候，不管你遇到什麼困難、挫折都得靠自已一個人去解決。這幾天里， 讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在，就算父母不在我身邊，我都能夠自已獨立!

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。

作為一個21世紀的中學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、並投身社會的良好形式。我們要抓住培養鍛煉才乾的好機會，提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量!

個人實踐活動心得和感悟8

20_年2月21日、22日，我參加了經__文教局組織的20_年寒假校長培訓。通過學習，使我的思想觀念有了較大轉變，思想意識水平有了較大提升。1天半的培訓，時間雖短，但培訓的內容豐富，形式多樣，既有紀檢政策的解讀、名家的學術 報告 ，又有一線校長的經驗分享。讓我受益匪淺。

「責任擔當，追夢奔跑」是這次培訓的主題，也是石局長對我們大家的鼓勵和鞭策，同樣也是我感觸最深的一句話，有責任才能擔當，有夢想才能追逐奔跑。

作為一名學校總務工作者，責任擔當就是做好本職工作，總務就是服務，工作就是責任。我們的職能就是服務於師生，服務於教學，要把服務二字及時的落到實處。雖然總務工作不是中心，但是要服務中心;總務工作不是大局，但又牽動大局;總務工作不是小事，但又必須從小事做起。

在總務工作崗位上，責任擔當更重要。責任就是一種擔當，一種約束，一種動力，一種使命，一種做人的態度。有了責任心，才能敬業，自覺把 崗位職責 、份內之事銘記於心，知道該做什麼，怎麼去做;有了責任心，才能盡職，一心撲在工作上，有沒有人看到都是一樣;有了責任心，才能進取，不因循守舊。准時、准點、保質、保量地完成任務，日復一日，年復一年，這就是我們總務工作者的責任、奉獻、使命。

我是一名總務工作者，我願意為學校的發展付出，願意為教師學生付出，這就是我的「責任與擔當」。20_年，我將更加努力，更加細致，更加創新地「追夢奔跑」，出色完成自己的工作。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

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