微電影計劃書

⑴ 無人機創業計劃書

無人機創業計劃書

無人駕駛飛機簡稱「無人機」，英文縮寫為「UAV」，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置操縱中鋒弊的不載人飛機，或者由車載計算機完全地或間歇地自主地操作。下面，我為大家分享無人機創業計劃書，希望對基消大家有所幫助!

第一章 概述

無人駕駛飛機簡稱「無人機」，英文縮寫為「uav」，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置操縱的不載人飛機。包括無人直升機、固定翼機、多旋翼飛行器、無人飛艇、無人傘翼機。廣義地看也包括臨近空間飛行器(20-100公里空域)，如平流層飛艇、高空氣球、太陽能無人機等。從某種角度來看，無人機可以在無人駕駛的條件下完成復雜空中飛行任務和各種負載任務，可以被看做是「空中機器人」。 本文首先論述了該商業計劃產生的背景和意義，然後運用戰略管理的理論對四旋翼無人機項目內、外部環境進行分析，認為目前國內無人機民用市場雖在導入期，但是具有廣泛市場應用基礎和非常大的發展潛力。確定目標市場以及市場定位，然後制定營銷計劃。對項目財務決策指標進行評價，最後運用風險管理的相關理論對項目可能遇到的風險進行分析並提出相應的風險對策以及風險規避方法。本商業計劃書為 hummingbird 公司的資本融資提供決策參考，希望 hummingbird 公司能夠吸收到所期望的行業投資，以達到投資者、客戶、員工乃至社會的多贏目標。

第二章 項目背景

無人機最早在20世紀20年代出現，當時是作為訓練用的靶機使用的。是一個許多國家用於描述最新一代無人駕駛飛機的術語。從字面上講，這個術語可以描述從風箏，無線電遙控飛機，到v-1飛彈從發展來的巡航導彈，但是在軍方的術語中僅限於可重復使用的比空氣重的飛行器。21世紀前十年，世界各國都在大力發展各種用途的無人飛機，目前世界上有32個國家已研製出了200多種無人機，有55個國家裝備了無人機。無人機成為本世紀武器裝備發展中的最大亮點。據報道，1993-20XX年間，北約國家無人戰斗兵器總數增加了1.7倍，20XX年這一數量達到了11萬架具。

在國內，無人機的發展相對滯後，早期的無人機的研發基本以滿足軍用靶機需求為主。但是隨著國內對無人機的逐漸認識，特別是汶川地震發生後，無人飛行器得到了社會和各級政府部門的認可，其技術得到了非常快速的發展。近十幾年來，國內先後成立了70多家企業進入無人機行業，從事無人機的研發、製造和產業化運用，形成了一個新興的產業。從產業發展的現階段來看，我賣族國的無人飛行器產業正處於市場導入期，鑒於市場的巨大潛量，各類資本都對該行業表現出濃厚的興趣，紛紛進入或試水該行業，相關的無人機企業也在國內迅速大量涌現。伴隨著無人機市場的發展而成立和壯大，國內民用無人機市場還處於從形成到發展階段，hummingbird公司致力於民用無人機開發銷售，希望能夠盡早佔領民用無人機市場，成為民用無人機行業的龍頭企業。

第三章 產品技術與服務

3.1無人機產品分析

3.1.1產品概況

hummingbird無人機屬於小型多旋翼無人機，它是一個集空氣動力學、自動控制技術、碳纖維復合材料技術等多門技術集成的高科技產品。並且無人機也並不是一個單獨的無人機產品，而是一個由飛行器、微波鏈路、負載雲台、地面站、遙控器及充電設備等構成的無人機系統。與humminhbird無人機相比，國內多旋翼無人機普遍有幾個特點：

1、由於國內廠商缺乏對碳纖維材料深入的理解和多旋翼飛行器結構開發經驗，所以普遍採用低成本的通用成型材料製作飛行器結構件，這樣做的優點是成本較低，缺點是重量較重，防水性差。

2、國內廠商缺乏對飛行器電機的深度研究，沒有能力根據飛行器的設計要求定製開發電機，普遍採用市場上的成品航模電機，此類電機的輸出特性並不是針對多旋翼飛行器設計的，都是高轉速電機。這種電機方案的優點是成本低，缺點是功耗大，效率低，重量重，從而導致飛行器續航時間大為減少。在相似的電池配置下，國內四旋翼飛行器的續航時間一般只有md4系列四旋翼飛行器的60-70%。

3、四旋翼飛行器飛行姿態優劣的決定因素是飛控軟體的演算法設計，國內目前各家四旋翼飛行器的飛控軟體有些是從直升機飛控軟體轉換而來，有些是從國外開源軟體改進而來，與特定飛行器硬體設計缺乏相關性，功能單一，人機界面不友好，在復雜飛行環境下的實際姿態控製表現和穩定性與a公司的飛控軟體有十分巨大的差距。有業內研究者認為其差距至少有5年。

4、國內四旋翼飛行器廠商受技術實力的限制，往往只注重飛行器本身，不注重全系統的完整性，機載設備、地面設備、通訊鏈路、周邊設備都是東拼西湊而來，缺少一致性的設計。到用戶手上無法實現開箱即用，返修率也很高。

5、國內四旋翼飛行器廠商的技術背景大多是航模愛好者，缺乏真正的產品批量生產能力，沒有質量控制經驗，產品一致性很差。

不過隨著四旋翼無人飛機市場的看好，會有越來越多的資本進入這一新興行業，預期未來2-3年後，國內外有可能會出現有真正有競爭實力產品。所以，a公司必須盡快降低成本，提高產能，加大市場推廣力度，擴大銷售規模，利用高技術門檻和產業化能力形成先發優勢，最大程度地形成事實上的市場壟斷。

第四章 市場分析

4.1細分市場民用無人機市場在國內的多個行業都開始建立，已經初步構成了不同的市場，在這里將這些市場列出:武警特警市場、遙感測繪市場、應急救災市場、影視拍攝市場、電力裝備市場、科研研究市場。

4.2目標市場的選擇

由於市面上已經有大疆零度等無人機公司已經佔領很大一部分民用市場，所以本公司的主營目標為大疆零度等無人機公司尚未選擇的青少年人群，青少年對新技術打接受能力強，大多數青少年都有所謂的極客精神。在這一帶人里打開市場等於打開無人機消費化打未來。

第五章 營銷策略

5.1產品策略

由於公司所面臨的市場為不同的行業市場，並且很多市場對產品的認知度不強，對產品的可靠性存在質疑，因此，在產品策略上主要所採取的方式為：

(1)提高產品的可靠性和行業適應性，根據市場特點開發相配套的系統，比如特點雲台、特種視像設備等，滿足特定市場的需求。這樣更易於客戶對產品的認識，並由此建立客戶對產品的興趣，引導客戶。

(2)積極的進行產品銷售的前期技術支持和後期的技術培訓工作。技術支持和售後的服務都是產品銷售中不可或缺的部分，在客戶對產品認識不強的前提下，專業的售前技術支持和完善的售後服務，有利於建立客戶對產品的信心，促進產品銷售。

(3)積極的開發新的產品和提高產品性能，保持產品優勢。目前，諸多資本都開始關注民用無人機這一行業，並且相關的技術也在迅速發展，公司要保持產品的先進性，就必須不斷利用各種技術提升產品性能，並開發出新的產品，以期拉大與競爭者的距離，保持產品優勢。

5.2價格策略

在價格上，公司將採取高質低價的策略，因為公司的主營消費人群為青少年人群，該人群的消費能力並不算太高，採取低價策略能夠迅速佔領這方面的市場。

5.3促銷策略

無人機雖然是一個新興的行業，客戶對此類產品的認知度非常低，在市場推廣方面在推廣方面，我們的策略主要是與分銷商合作針對特定用戶舉辦產品展示會和研討會，同時有選擇地參加警用和消防行業的'專業展會，從而提高企業和產品在目標行業內的知名度。針對青少年群體廣告宣傳對銷售所能起到的作用是非常大的，但是在一段時間內，在大學校園發放無人機宣傳廣告，組織學生無人機拍攝、飛行活動，能夠增加學生的認知度。

5.4售後服務策略

1.相對於其他的產品無人機的售後服務及其重要，也是公司營銷策略的重要組成部分。無人機售後服務的主要工作包括無人機操控培訓、無人機維修、配件提供等工作。在售後服務策略上公司始終放在一個重要的位置，打造以客戶為中心的全方位的售後服務體系，包括：

標准化的使用培訓 公司編制了無人機操作培訓手冊，規定了學員的培訓內容和培訓時間，並在培訓完成後進行相應的考核，發給操控合格證書方才完成產品的交付。為保證用戶對產品的使用熟練性，公司還開發了訓練型產品，配套給到用戶，讓用戶加強產品操控。

2.產品終生維修、維護和免費軟體升級 在產品銷售完成後，公司建立完善的產品使用檔案，公司對產品實行終生的維修和維護，如果因為產品質量造成的損壞和損壞，公司將對產品進行免費維修。由於飛行控制軟體是在不斷的更新的，在用戶時候，公司對用戶產品的軟體進行免費的升級。

3.建立7×24小時的全國服務體系 在公司內部成立了專門的售後服務部門，配備專門技術人員，除了對用戶進行培訓外，還負責對用戶提供7×24小時服務，對於重大事故做到12小時內到達現場。

第六章 財務分析

6.1資金使用方向

本項目所融資資金的使用方向包括：

(1)收購gopro運動相機品牌10%的股份;

現今無人機的主要應用還是航空拍攝，與運動相機的合作是必然趨勢，gopro是硬體廠商起家，創造了新的市場需求，瞄準了細分的用戶市場，與公司的契合度非常高。能夠使公司在無人機市場站穩腳跟。

(2)產品的市場開拓

由於國內無人機民用市場還處於發展階段，各個行業還在對無人機的使用進行探索和嘗試，為保證市場的健康發展，必須對用戶進行引導和培養，逐漸形成a公司品牌產品的市場領導地位。

(3)公司的日常運營資金保證

企業在經營活動中需要充足的資金保證，充足的資金儲備將確保企業的各項經營活動有條不紊。

6.2費用估算

(1)材料成本 根據目前的材料成本核算，單位產品的材料成本占產品價格的35%。產品所需的原材料未出現巨大波動，相關原材料和電子器件未因戰爭等原因對華禁運。

(2)工資及福利費用 產品的研發和服務均需要較高端的技術人員，因此人工費用水平相對比較高。按照現有企業的實際情況和發展計劃才進行工資福利的規劃，分別在各項費用中列出，且單位工資福利每年增加10%，(根據公司員工人數估算;養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、住房公積金及其他福利等按照工資總額的30%計提)。

(3)技術引進費用分攤 四旋翼無人機技術授權費總金額 200萬歐元，按照當時入賬匯率為2000萬元，該授權無限期的授權使用，基於穩健性原則，暫按銷售2%攤銷。

(4)折舊費 項目折舊按照直線法計算折舊，機器設備和車輛折舊年限為5年，房屋建築物為租用，不計算折舊。

(5)管理費用 項目的日常管理費用(包括辦公經費、差旅費、及其他費用)按銷售收入的10%計提。

(6)財務費用 為獲取銀行的信用等級，公司每年申請銀行貸款100萬元，於次年還清，財務按費用為10%計算。

(7)銷售稅金等費用 產品銷售增值稅為17%，稅收及附加按照0.97%進行計算。(8)研發費用 研發費用按照銷售收入的8%計提，研發費用包括外協研發、研發物料、測試、樣機製作、研發測試設備的折舊等的各項活動費用，不包含研發人員的工資。

(9)所得稅率 根據公司計劃，2013年將獲得高新技術企業的認定，因此2013年起企業所得稅稅收優惠政策按照15%計征。

(10)市場推廣費用 市場推廣費包括售前技術支持、市場開拓、產品發布會、行業展會、推廣的差旅費、廣告費等，合計按照銷售收入的5%計提。

(11)售後服務和培訓 本產品在銷售後需要對用戶進行培訓並提供免費的售後服務，費用合計按照銷售收入的3%計提，包括培訓過程的差旅費用。

(12)物流費用 產品銷售過程中物流費用均為a公司支付，按照銷售收入0.5%測算。

(13)場地費用 公司目前場地為租用場地，總費用為10萬/年，預計每年增加10%，且無需進行場地的裝修和改造。

(14)辦公費用 企業所需的辦公費用包含辦公設備折舊、辦公用品、日雜用品、水電等，按照銷售收入的0.5%計算。不紊的進行，形成良好的企業發基礎。

第七章風險分析與控制

任何項目都有風險，四旋翼無人機項目同樣也存在著諸多風險，風險源於項目在經營過程中內外部環境的不確定性和突變性。一旦發生就會影響到項目的經營指標，甚至是項目的成功與否。因此識別和評估項目的風險進而制定對策，是保證項目成功的一項重要工作。本章將對項目進行風險定性分析，並給出對策，使整個項目風險處於可控范圍內。

7.1.1政策風險

在四旋翼無人機項目所面臨的風險中，無疑，國家對航空領域管制的法律風險是最為主要的政策風險之一。由於無人機的使用需要一定的空域，而在國內目前尚未對無人機空域使用的具體法律規定，而在目前實施的《通用航空飛行管制條例》中未對無人機的使用進行明確的要求。 而目前的產業發展形勢來看，對空域管制特別是低空管制各國都開始逐步放開。以美國為例，在2012年以前，只允許軍用無人機的使用，不允許民用無人機的發展。但是正是考慮到軍用無人機技術的需要和民用市場的巨大潛力，美國總統在2012年2月14日簽署了《2012聯邦航空管理局(faa)現代化與改革法》，該《法案》要求聯邦航空管理局將公共和私人無人機的使用整合到國家航空管理系統中，向民用無人機開放空域。最終將在2015年12月14日落實相關規定，為私用無人機的飛行徹底打開空域。 2011年8月19日，國務院、中央軍委印發《關於深化我國低空空域管理改革的意見》，部署深化我國低空空域管理改革意見。《意見》提出深化低空空域管理改革，確定了深化低空空域管理改革總體目標、階段步驟和主要的任務。預計在5-10年內我國將逐步開放低空空域，建立健全相應的管理制度，推進包括無人機在內的通用航空的大力發展。 因此，隨著各國對無人機的廣泛應用，國家在低空空域管理方面逐步趨於開放，這對無人機在各個行業的使用提供了非常好的前景。

7.1.2政策風險的規避和應對

由於無人機的應用時間相對較短，國家目前還沒有專門的主管部門和相應的法律法規，企業應充分了解相應的風險，積極的採取對策。

無人機的創業成功故事：

「航拍、微電影製作、婚禮飛行器送戒、開幕式拉炮表演等都可以通過我們工作室的無人機完成。」拿出自製的名片，李宏勇略顯青澀的臉上也透出幾分「CEO」的味道。

擁有十餘架無人機、投入已超20萬元，浙江萬里學院信管專業的大三學生李宏勇帶領著團隊開始初嘗創業的「甘甜」。「不同機型有各異的功能，可滿足航拍、繪測等不同需求，其中某款無人機一天的錄像拍攝費用就可達一萬五左右。」李宏勇向記者坦言。

最初依靠父母資助，如今已贏利10萬元

肩上架掛著小型屏幕，李宏勇正在專注地調試一架新近入手的無人機。輕便的身軀、概念化的造型、遠程操控的可實現性，無人機所攜帶的「酷炫」特性，使得現代科技的想像近在咫尺。

「這架機子買入的時候花了四萬五，主要用於航拍。」李宏勇介紹道，無人機的底部安裝有一台單反相機，操作者可通過機器內部裝置的軟體，對其運行角度進行控制，並拍攝出有如「上帝視角」般的圖片或視頻。

作為「雲翼航拍創意工作室」的負責人，李宏勇從大一起便開始接觸無人機飛行，後來則逐漸由「單打獨斗」發展為如今的6人團隊，並成立工作室入駐學校創業園區。

「最初的資金來源於父母的資助，加上自己打工和平日縮衣節食的費用，剛好買回了我人生中第一架無人機。」李宏勇回味起最初的悸動仍嘴角含笑。

後來，醉心於此的李宏勇又購買了多種型號的無人機，並嘗試以出售航拍項目來平衡巨大的資金投入缺口。

「無人機的市場還是比較可觀的，單拍一張照片收價800元，若是租用一天則收取1000元左右的費用。在我們工作室的眾多項目中，某款無人機一天的錄像拍攝費用就可達一萬五左右。」李宏勇向記者介紹著價格明細，並笑道由於技術操作原因，通常自己也是被「租用」的對象。

在投入約10萬元購置多架無人機後，逐漸盈利的商業模式使得李宏勇開始「招兵買馬」。聚攏一部分同樣對無人機操作感興趣的同學後，李宏勇開啟了「合夥」模式，拉項目給提成，工作室開始進入轉虧為盈狀態，賺取的部分利潤被用作公共資金用以繼續購入更多型號的無人機。

「如今工作室內已有10餘架無人機，總的投入約有20萬元，但產出也達到10萬元左右，相信會越來越好。」李宏勇抬起頭，望著緩緩升起的無人機笑著說道。

當「象牙塔」遇上「江湖」，雄心壯志遭遇「成長煩惱」

在浙江萬里學院的校園內，李宏勇的「無人機團隊」走到哪裡都是「吸睛」的高調存在。新學期伊始，李宏勇便指揮一架無人機攜掛條幅在校門口引導新生入學，引起眾人圍觀。這一略顯高調的行為，在李宏勇的「小算盤」里，則是一次絕佳的宣傳營銷機會。

「無人機不是玩具，它可以進行銷售租賃，進入到商業服務模式，我想讓更多的人了解認識到它的價值。」據李宏勇介紹，目前航拍和懸掛橫幅是工作室最為主要的工作項目，但其實無人機能做的遠不止如此。

電力架線、送餐、創意表白求婚、工程俯瞰、航空測繪勘探乃至植物保護施葯，在李宏勇的眼中，這些都可以藉助不同的無人機來完成。

「例如噴灑農葯，正常人工收費18元一畝，無人機收費15元一畝，而且無人機一個下午就可以完成全部工作量，遠快於人工噴灑的兩個工作日。」李宏勇舉例道。

雖然年輕的團隊正茁壯成長，但依舊無法逃離「成長的煩惱」。李宏勇坦言，由於服務價格過高，市場上對無人機多持「望而卻步」態度，這制約著這片「藍海」的發展。

「無人機的軟體仍有不完善之處，若在飛行過程中發生故障摔毀，包含飛行器、相機、鏡頭在內的各項損失費用加起來可達10萬元，飛行風險高，因此服務售價也『水漲船高』。」李宏勇無奈說道。

而傳統市場的瓜分，也使得這一新興成長起來的年輕團隊不知所措。「如今的傳統無人機市場已被先發的幾家廣告公司『多足鼎立』，很難從『虎口』中覓食。」李宏勇也坦言，由於缺乏資源渠道和社會經驗，「象牙塔」中成長的團隊多在市場邊緣徘徊，自己需要迫切尋求有別於傳統道路的新商業模式。

「不足之症」需補鈣，APP平台助力細分市場

對於李宏勇團隊的「無人機創業」，浙江萬里學院就業與創業指導中心老師錢錚不吝點贊。他評價道，「無人機對於廣大人群來說依舊是較為新鮮的產物，且其應用層面非常廣泛，學生能抓住當前市場的空檔進行創業，切入點相當敏銳。」

但錢錚同時也指出，大學生創業的短板在於實踐經驗的匱乏和經營知識的不足，若要將興趣愛好發展為創業項目，則還需補足「先天不足」之症。學習經營管理知識，運用營銷推廣手段，是當前大學生創業所需「補鈣」的主要內容。

「誠然，學生創業若選擇過於傳統的行業，則很容易被大鱷蠶食，資金實力都難與之抗衡，因此需要迅速找到新的市場需求點，或通過細分市場來重塑競爭優勢。」錢錚補充道，如何快速尋找到市場的需求點，迎著需求有針對性地拓展業務，這是年輕的創業團隊需要摸索的方向。

李宏勇向記者透露，目前自己正和團隊著手打造一個有關無人機飛行的APP平台，將專門針對無人機愛好者提供資訊等專項服務，細分市場這塊大蛋糕。「現在『互聯網+』風正勁，我們打算以互聯網為切入點，達到聚攏消費人群的目的，希望能搭乘這一東風，讓無人機的視野延展得更廣闊。」李宏勇手握操作板，眯著眼望向高空中的那一抹黑影說道。

⑵ 好的電影項目怎麼找到投資人

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⑷ 話劇社活動策劃書

篇一：話劇社活動策劃書

一，活動名稱：汽車學院首屆新生杯話劇大賽 二，活動背景：

組織部門：汽車學院話劇社

主要執行對象：汽車學院大一全體新生

基本情況介紹：由大一新生每兩個班組成一個或者由三個班組成

兩個隊進行以」大學生活」為主題的話劇表演，分兩天完成，最後選出兩個表演優秀的隊伍參與微電影的拍攝活動。

活動開展原因：大學的生活是豐富多彩的，有些同學的大學四年

充實，但有些同學的大學生活卻在網路中迷失，有些則過分沉於學習而忘卻了生活的多姿。那麼，什麼事大學生活，什麼事你想要的大學生活。通過自己的表演和觀看他人的表演體會這樣的大學生活才是真正的大學生活。

三，活動的目的和意義：

通過此次表演活動的開展一來滿足學生的表演慾望，讓

學生把自己想要成為的人在舞台上表演出來。二來豐富學生的課余文化活動，不僅僅讓學生停留在書本上，二是要跳出書本，通過上台表演來使學生的膽量及能辦得到一定的鍛煉和升華。三來是讓每位同學了解什麼樣的生活才是真正的大學生活，明確自己四年的目標，給自己的四年大學生活一個

更加實際與美好的規劃並為此付出努力,在日後的學習與生活中取得更大的進步。

四，資源需要：

人力資源：話劇社全體幹事，評委，表演人員，主持人。 物力資源：一個盡可能大的教室，比賽過程中需要礦泉水，

比賽所用的獎品與獎狀，宣傳用的展板和海報。

五，活動開展：

① 宣傳階段：本次活動主要是以班級為單位進行的表演賽，因此剛開始通知各班班長進行班內宣傳，其次在校內進行宣傳，如：展板，海報，公告，人人等。

② 排練階段：由各班選出的人員之間選定劇本並之間抽之間的空餘時間進行排練。

③ 比賽階段：在11月24日晚上進行比賽，決出最好的一支隊伍。

④ 賽後總結：在最後比賽結束之後，先由大一新生輔導員給大一新生的寄語，最後由話劇社對此次活動進行總結。

⑤ 後期活動：從各場表演中挑選出演出出色的人來參與微電影的活動，並納入話劇社會員。

六，經費預算：

獎品+獎狀+比賽中需要的礦泉水+宣傳所需費用=100

七，活動中應該注意的問題及細節

① 大學生活的三個部分分別為學習，社團活動及情感三方面，涉及內容部能超出這些，更加不能有低俗內容。

② 教室的借用需要最好能是講堂群的教室，如果是大教室且能桌椅挪動的也可以。

③ 表演時必須維持好賽場紀律。

④ 考慮到有音樂背景之類的，需要多媒體播放，需要話筒。 ⑤ 評分標準的設定主要就是圍繞大學生活這個主題，其他看評委的喜好程度。

篇二：話劇社工作計劃書

「當蜘蛛網無情地查封了我的爐台，當灰燼的余煙嘆息著貧困的悲哀，我依然固執地鋪平失望的灰燼，美麗的雪花寫下：我的未來不是夢！」 詩能帶給我們身心的愉悅，心靈的綻放；舞台上身體和語言的表現，能詮釋我們對生活、生命的理解。

從話劇社的活動以上學期在元旦晚會上表演的《愛情瘋人院》的落幕而結束上學期的所有活動，為排那一出劇，在兩個月的時間里，有煩惱也有歡樂，有收獲也有失去，所有的努力都已展現在舞台上，那30分鍾此起彼伏的笑聲和掌聲，已給了我們最大的快樂和安慰，努力了並收獲了。

從上學期在社團基本活動中，發現舉辦一些與本社無關的活動，並不能激發社員的熱情，藉此想整改話劇的社團列會內容，開發社團曾經像從未嘗試過的活動，會准備各種劇本的段子供社員練習，使他們更深入的體會表演的魅力。在表現自我的同時能突破自我，這種活動也是為了演員以後能真正參與排練做准備。在此同時，也能發現社員的基本條件，以供以後挑選適合的演員。

為了將話劇推向全院學生，在科技文化藝術節時期將出爐的名為「劇里力爭」的話劇比賽活動，活動內容主要是以5分鍾左右的不同形式的話劇（話劇選段或自編劇本）進行比賽，評比由評委按一定的評分標准進行，選出3種不同層次的話劇選段。在前期一個多月前會准備比賽的宣傳工作，讓更多的人參與進這個豐富同學校園業餘生活的比賽，我們會在前期出海報，並面向社團外播放些話劇視頻，同時會介紹排劇的過程，解決他們的疑問，並希望他們能結合08奧運排一些特別的話劇。在科技文化藝術節時期還會上演話劇社排的新劇，在現時期就會著手准備選劇、挑選演員、開始排練和演出錢各種准備。

在社團接班人方面，會在開學第一次社員大會時就跟社員說明，問清楚他們的意向，在這學期確定接班人前會分別看他們的表現，確定一名接班人並會將社團工作漸漸移交給他們做，讓他能熟悉社團的工作。

新一學期，拋棄過去所有做過的，好或不夠好，都已成過去。重要的是現在將來我們所要做的，在去年話劇社元旦晚會的節目還只是一個開始，所有社團的工作都已在准備中。話劇是一個需要做長期准備工作的，消耗大量的人力精力，但結果只是在台上的那幾分鍾。

篇三：話劇社工作計劃

工作計劃

在新學年的伊始，我們迎來了新一輪的工作。為了使我們社團工作有條不紊的開展，提高話劇社在院內的知名度。在做好各項工作的同時，要努力培養更多話劇骨幹，從而推進話劇社的進一步發展。

上半學期，在院領導和社聯的關心支持下，我們社團活躍了校園文化氛圍，為校園的文化活動起了重要的作用，並在各項藝術晚會上奉獻了精彩話劇作品，為學生帶去了歡聲笑語，同時也啟迪了我們的思維，在2011年上半學期社團文化節當中，為豐富銅須門的課餘生活，增進學生之間的溝通，加強合作團體意識，並為同學們提供一個能夠展開個人愛好，展示自我風採的舞台，話劇社有一次成功出演（瘋娘），這一次次的成功讓我們再感受快樂的同時也顧及到我們對活動中不足地方中的反思，以及話劇社今後如何更好的發展？

本學年，我社在優化社團內部結構的基礎上，本著更高，更好，更遠的發展目標，走出校園。根據上學年的情況，這學年我做出以下計劃：

1. 就社團成員，開一個例會，主要總結上一學期的社團情況及時討論新學期的活動計劃。

2. 關於DV大賽，應著眼於生活，在話劇社內精挑人才爭取讓每個話劇社成員都有自我展示的機會。並著實了解關於《全國DV大賽》狀況，挑選人才，爭取在DV大賽中取得優異成績。

3. 我話劇社計劃在這學期申請舉辦本院首場《話劇節》將把本社長期准備的優秀話劇展示給同學們，使話劇社文化在校園文化中成為一道亮麗的風景線。

4. 具體實施：定劇本、選演員、每周抽取一定時間排練，我社主要一出話劇小品的形式，關於大學生心裡文化藝術節的心理劇，是我們社員可以有更多的鍛煉和登台表演的機會，鼓勵社員進行原創劇本的創作，爭取話劇經典和原創。總之話劇社 是一個話劇表演的集合。我們竭盡全力為社員提供一個互相交流的學習平台和發展自我的舞台。爭取蔣話劇社的.品牌在校園打響。

篇四：話劇社活動策劃書.

活動的名稱:

一活動背景:

在我院的團委的領導下,在院領導的領導下, 為了提高我們社團的影響力,擴大宣傳力,發揮我們的優勢,利用我們的資源,維護大學生的身心健康,傳播校園文化,所以我們同心協力搞了這個活動,讓我們的課餘生活更加豐富，我們社團精心策劃了這次活動在娛樂同學們的同時也會大大提高同學們對話劇的興趣.二活動目的：

鼓勵同學積極踴躍參加群眾性集體活動，旨在鍛煉同學們的膽量和鼓舞同學們的勇氣，給每一學生一個傾訴心聲揮灑青春展示自我光輝的人生舞台.

三.活動主體

活動地點：

活動時間:

活動對象:全校學生

四.活動負責人：陳社長

主辦單位:

協辦單位: 話劇社

邀請單位: 各個團體

五活動宣傳

(一)宣傳

1由話劇社的宣傳部和外聯部一起宣傳

2利用海報(手繪),橫幅,網路(在話劇社QQ群里發帖),等方式開展宣傳3到時得現場進行拍照

(二)外聯

負責聯系一些商家,更大范圍的宣傳我們話劇社

拉到些贊助

六.活動開展

1活動的會場布置；組織部負責會場裝飾

2活動的司儀；由何夢圓學姐負責主持括弧笑。

3活動的會場服務,包括會場的秩序維持工作；全體幹事負起責任4活動的流程

( 1 ) (2) (3)(4)

(5)男女生搭檔情歌大比拼 .將氣氛推向高潮.

(6)頒獎儀式.挑出優秀的演員經行嘉獎.並讓其發表獲獎感言 立即開展清理會場工作,各負責人完成自己的工作後方可離開會場

七.資金預算

1舞檯布置:

2綵球:

3小禮品:

合計:

篇五：話劇社策劃書

策劃人：林妃妃

2014年6月5日

目錄

第一章社團成立的背景、目的與意義 .................................................... 1

第二章社團基本資料 ................................................................................ 1

第三章：社團內部建設 ............................................................................ 1

第四章：社員管理制度

第五章：社團品牌活動

第六章：社團文化建設

............................................................................ 2 ............................................................................ 4 ............................................................................ 4

第一章社團成立的背景、目的與意義

以「培養大學生興趣愛好，激發學生創新意識，營造校園文娛活動氣氛，提高大學生綜合素質」為宗旨；本著團結進取，求實創新.與時俱進的精神，努力提高同學們的綜合素質，逐步擴大規模和影響，讓同學們在這里學到知識，擴展視野；通過學習和交流，提高同學們 的素質，增加同學們的文化素養，豐富知識底蘊，達到共同進步的目的。切實加強基礎訓練，培養和提高同學們的多種能力，參加攜手「求知，求實，求友，求進」；立足於校內，走向校外，共同營造一個大學生的第二課堂。

第二章社團基本資料

成立時間：2014年9月1日

創始人：林妃妃 卓明偉

社團名稱：「飛向夢想」話劇社

社團社徽：附件一。

社團宗旨：張揚個性、自主創新、服務師生。

第三章：社團內部建設

社團的運轉模式：社團主要分為表演部、後勤部兩個大模塊。表演部主要包括漢語話劇組和外語話劇組，主要負責日常話劇的表演及人才的培養。後勤部主要包括燈光音響組、道具組、外聯組、宣傳組、綜

合事務組，主要負責日常後勤活動的安排及、演出舞台的控制、社團演出的對外宣傳及社團經費的贊助。

社團發展規劃

初期：

社團內部部門的建設。包括部員、演員的招聘及納新通過面試；後勤部的籌建。包括活動贊助和初步規劃。

中期：

話劇編排活動的正常進行、各種劇情活動的試演及師生反饋意見的收集；後勤部開始正式運行、吸納投資部員、尋找穩定的贊助商、擴大話劇部的校內的影響力、整體提升話劇社各部門部員的專業技能。 後期：

話劇社整體規模的擴大。包括演員數目的增加、演出規模的擴大及演出頻率的提高。形成完善的內部管理制度及運作體系，並定期舉校內話劇專場及舉行話劇巡演。還有參加有關話劇比賽等

第四章：社員管理制度

1、社員福利：表演平台、思維拓展、能力提升。

2、會員交流：在qq群上建立一個圈子，自由發表新主題，自由討論；每周例會及特定節日的社團活動。

3、會員義務：主動參與社團活動、參與社團事務、提出建議與改善意見。

4、會員聯系：開會、電話、網路、聚會。

5、工作守則：在工作與學習發生沖突時，盡力調整時間，合理分配，原則上不能因為工作影響學習。有問題及時反映，成員之間要團結合作，共同進步，互相幫助。各成員公事公辦，公私分明,對自己嚴格要求，切切實實為同學服務。並加強與同學們的溝通、交流，為話劇社開展活動打下良好的群眾基礎。每周各成員都要准時參加例會，會上規范發言，嚴守會議秩序。若要請假，須提前說明請求批准。開展活動前要上交活動計劃，做好財政預算；活動結束後必須做好工作總結，並交後勤部審閱。任何活動支出應開好發票或正規收據，交後勤部報銷。

6、活動開展形式：比如文藝演出、影視欣賞、知識宣傳、展覽等。大概每一個月在教學區或學生廣場開展一些優秀影視話劇作品的圖片展，對其進行宣傳介紹，也可展示部門內部演出或比賽的風采圖片。

7、活動開展在晚會或義演之後部門頒發各種獎項，例如最佳主角、 最佳配角、等等獎項，表現優秀者可不同程度加德育分，在每學期末，再根據個人表現評選出優秀社員，調動大家積極性。

8、活動經費預算

根據實際情況花費，寫出每一筆經費預算開支，以便於報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需資金贊助，聯系輔導員。

9、活動安全

對於大型活動和戶外活動，成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。

篇六：話劇社工作計劃書

話劇社活動計劃

1.招新

招收熱愛話劇、有意願豐富自己的學習生活、對社團工作認真負責的學生成為社員。

2.建檔

建立社團檔案,包括每位社員的姓名、性別，籍貫、所屬社團名稱、政治面貌、聯系方式、所參加過的活動（註明日期）、所做違紀活動（註明日期）、開會到場情況（註明日期），最後註：以上所記載情況均會影響下屆換屆名額提拔。

3. 選舉社干

通過競選方式民主推選出社團幹部,包括話劇社社長、副社長等。由社團幹部組織社中日常管理活動,協助老師開展社團活動。

4.制定規章

社團所有成員共同商議制定合理的規章制度,並做到嚴格執行,賞罰分明。

5.舉辦活動

社團選取適合的時間舉辦話劇活動,以比賽的形式進行,老師與社干共同商議主題,社員抽簽分組進行准備,並適當邀請學校教師與其他社團成員參與或觀看比賽。

6.社團每周活動日

社團成員於每周一周三下午社團活動時間進行社團活動。

7.社團主要負責人

負責老師:陳珍花

篇七：話劇社匯報演出策劃書

一、主辦單位：青島農業大學校團委

二、承辦單位：青島農業大學人文社科學院團總支學生會

青島農業大學校話劇社

三、指導單位：青島農業大學人文社科學院團總支學生

四、參加對象：青農話劇全部會員，青農大所有在校師生

五、活動意義

演繹眾多生活、校園類話劇，盡顯話劇社風采。我們希望能通過此次話劇公演，讓會員得到鍛煉，提高自己的演繹水平。通過表演，向同學展示話劇社一年的工作成果。讓更多同學了解話劇，了解真正的話劇，並希望能有越來越多的人喜歡話劇。其次，我們希望能通過這次活動讓會員能夠更加團結一致，懂得合作的重要性，增進彼此之間的感情，使更多的同學了解我們話劇社。最後，我們通過希望此次公演能幫助大家提升自己的藝術品位並希望大家在緊張的學習之餘能得到高質量的休息。

活動主題

青春舞台我來秀——話劇社08~~09學年工作匯報演出

六、活動時間和地點

活動時間：2010年12月6日

活動地點：教室

七、活動步驟

前期准備：策劃並申報學校團委批准：排練話劇，保證高質量出演：明確責任，開始准備活動。

活動確定後，外聯部積極尋求贊助，宣傳部做好前期宣傳。讓更多的人了解該活動，並支持該活動。

活動當天，秘書處布置會場並維持好會場秩序以及演出結束後的整理工作，為演出營造一個優雅的環境。

活動結束後，做好活動材料的收集和整理並及時上交校團委。

八、預期效果

首先，通過表演，兌現了對會員的承諾，並得到了會員的認同，同時增進會員之間的感情，讓會員體會到家一般的溫暖，學會幫助與團結合作。

其次，通過這次的對外公演，使我們得到了廣大師生的認同，讓大家在欣賞話劇的同時得到了教育。了解我校的學院文化和社團文化，了解當今我們的大學生應當具備的藝術鑒賞力。

最後，體現我們同學們的人文風采，展現了同學們的個性魅力。讓所有參與活動的同學都得了到鍛煉並都從中得到了收獲。

篇八：話劇社策劃書

第一章 社團成立背景

金秋九月，我們懷抱夢想踏入大學的殿堂,百葉之舟正悠然起航。今年，由於學院招生規模擴大，新生人數眾多，為更好地開展學院教育、生活工作，我們一部分同學來到九里堤校區學習。但現階段，九里堤校區的社團活動較貧乏，社團體系還不夠完善，在同學們努力學習，認真生活之餘，課餘生活較單調。我們了解到我校有許多愛好話劇的同學，但我校缺少一個良好的交流平台，本著「豐富課餘生活，發揚優質文化」的宗旨，讓同學們在學習之餘，展示青春風采，張揚自我個性，學生會決定於2012年10月成立話劇社。

第二章 社團基本資料

創始人: 鄧椰瀚 王珍

指導老師：曾磊

社團名稱：話劇社

社團性質：由校團委、學生會領導下的非盈利性，以發展學生個性，豐富師生課餘生活為目的的社團。

社團宗旨：傳承文化 開拓創新 張揚個性 服務師生

第三章 社團內部建設

社團運轉模式：社團主要分為表演部、劇務部、後勤部三大模塊。 表演部主要負責日常話劇的表演。劇務部主要負責劇本的確定、話劇的編排及現場指導，包括導演組和編劇組。後勤部主要負責日常後

勤活動安排、對外宣傳、外聯贊助及社團經費的管理，包括燈光音響組、道具化妝組、外聯宣傳組和綜合事務組。

社團管理制度

部員福利：表演平台，思維擴展，能力提升，張揚個性。

部員義務：主動積極參與社團活動、社團事務，提出意見和建議。 部員交流：社團活動和雙周例會。QQ群，網路貼吧等。

部員守則：在工作與學習發生沖突時，盡量調整時間，合理分配，原則上不因工作影響學習。部員之間團結合作，互相幫助，共同進步。

第四章 社團活動

① 與學院活動同步，學院組織大型活動時，社團積極籌備，踴躍推出新、優的表演作品。

② 單獨組織的社團活動。視情況而定，原則上一個月一次。

第五章 社團文化建設

社團文化：以認真話理想，用團結劇力量。

第六章 成立初期工作規劃

部員的納新：表演部 20 名、劇務部8 名、後勤部30 名*後勤部的籌建：包括活動室、活動贊助、燈光音響設備的籌備。

篇九：話劇社學期活動計劃

話劇社學期活動計劃

一. 招新

在上學期奉賢專場演出成功的基礎上，面向全校，分校區的各自全面展開招新。

1. 招新方式（徐匯）

（1） 與團委組織的大規模社團招新一起擺攤。

（2） 社團另行出海報招新。

2. 招新對象

（1） 考慮到徐匯社員大多為高年級學生，參與社團活動的時間和精力有限，因此在徐匯校區需大量招募新會員。

（2） 演員

（3） 編劇

（4） 導演

（5） 舞美（燈光設計、音效、道具和布景等）

（6） 服裝與化妝

（7） 宣傳

（8） 外聯（秘書、製片、協調、組織等）

（9） 只要有志參與樓蘭社團活動，並有一定特長和才華，有能力為社團服務，並且願意遵守社團規章制度者，樓蘭皆歡迎新鮮血液的加入。

3. 奉賢校區由奉賢校區的社長及其幹事按奉賢樓蘭的自身情況安排招新事宜。

二. 活動

由於奉賢與徐匯兩校區在地理上的不可克服的困難，因此日常社團活動由兩校區負責人自行安排。

1. 徐匯

（1） 社員大會

招新完畢後即舉行第一次社員大會，要求全部社員出席。

內容：A認識社團負責人和骨幹，與新社員交流。

B傳達社團規章制度和管理體系，招募各方面負責骨幹。

C傳達學期計劃，布置任務。

D原社團骨幹交流對新社員的認識與看法。

（2） 平時活動

根據社員大會布置的任務有序進行日常的排演活動。

內容：A挑選或原創劇本。

B根據劇本選定導演和演員。

C固定時間地點排練。

D編導演交流，就劇本及演出進行討論，由導演仲裁，並向社團負責人匯報排演進展情況。

（3） 例會

每周至少一次召開骨幹例會，保證社團日常活動正常進行，商議特別活動和階段計劃等。

2. 奉賢

由奉賢樓蘭自行安排。

3. 參與支持團委與社團聯合會所組織的活動。

三. 演出

學期末演出大戲，包括徐匯兩場奉賢一場。（可與奉賢樓蘭同台）

1. 編導演在演出前安排好舞美、服化道等。

2. 由社團負責人及骨幹於期末大戲演出前安排具體時間、場地、宣傳等。

四. 交接（徐匯）

由於現任社長已升大四，社團將選舉出新社長，並完成好交接任務。

五. 大型活動

雖然徐匯與奉賢的日常社團活動各自安排，但在一些大型活動上可由徐匯和奉賢統一協調組織並參與。

1. 計劃參與首屆上海大學生話劇節外圍演出。

由奉賢樓蘭選送曾在專場演出中演出過的劇目《青春禁忌游戲》和《哭泣的駱駝》參演。

2. 計劃參與上海高校話劇聯盟的成立事宜。

作為委員加入上海高校話劇聯盟，分擔工作，享受權益。

3. 以上兩項主要由劇盟安排，分配到本社的工作將由徐匯與奉賢一起召集骨幹討論協商完成。

六. 學期總結

期末演出後做學期總結和安排下一學期計劃。

1. 社員大會（徐匯）

學期結束前召集全體社員召開第二次社員大會，要求全部社員出席。

內容：

（1） 總結成果，提出不足，一同為下一學期活動出謀劃策。

（2） 團結所有社員，統計下學期仍加入社團的社員名單。

2. 骨幹會議

由社長和社團骨幹共同總結工作，為下一學期工作的開展做好計劃。（徐匯和奉賢可一同商議）

⑸ 扶貧微電影劇本《親戚》

編劇：完美世界 時長：5分鍾

1、雲鳳村 日 外

人物：王道義 雷甲英

太陽火辣辣的照著，村裡顯得很安靜，只聽見斷斷續續的蟬鳴聲。

「誒，雷支書，你先跟我講講賴白明的基本情況。」說話的是區紀委王道義。（出字幕：區紀委工作人員 王道義）

雷甲英：「說起這個賴白明呀，就從來沒有明白的時候，家裡經濟狀況差、他本人心態也不是很好，經常喜歡講點怪話、做點怪事情。對村裡的工作也不是很配合。」（出字幕：雲鳳村支書 雷甲英）

王道義：「看來這個賴白明還真難搞啊。」

2、賴白明家 日 外

人物：王道義 雷甲英 賴白明

「賴白明，賴白明！」雷甲英喊了兩聲，賴白明從屋裡走出來，懶洋洋的說：「雷支書，你叫我干嗎？」（出字幕：貧困戶 賴白明）

雷甲英指了一下王道義，說：「這位是區紀委的王書記，是你的結對幫扶人。」

「白明大哥，你好！」王道義伸出手跟賴白明握手，賴白明慢慢的伸出手，不情願的握了一下，說：「哦，領導呀，我知道，你們也就是做做樣子，走 走下過場。」

王道義笑笑說：「如果我做做樣子，走下過場就能讓你脫貧致富那是非常值得的。」

賴白明冷笑了一下，表情顯然不待見王道義。

3、雲鳳村 日外

人物：王道義 賴白明

此後，王道義從單位到雲鳳村，在這條山路上來來往往多次。（坐公交車，走山路，送物資，做家務。）

這天，兩人剛幹完活，切了一個西瓜，坐在門口的凳子上攀談起來。

王道義：「你家的這個狀況，最主要的原因是在你，你是家裡的頂樑柱呀。你不擔起來誰給你抗。」

賴白明：「我沒有文化，每年就靠養幾頭豬這樣維持生活。」

「你既然喜歡養豬，那我們就從養豬入手，這樣……」王道義認真的和賴白明講起養豬的計劃。

4、豬圈 日內

人物：王道義 賴白明

王道義幫著賴白明喂豬食，看著幾頭豬搶食，王道義露出了笑容。

王道義：「白明大哥，現在豬肉的供應非常緊缺，這是一個好的契機，我再三考慮，你應該要擴大規模，做養豬專業戶。」

「養豬專業戶？」賴白明來了興致，湊到王道義旁邊。

王道義點點頭：「對，養豬專業戶。」

賴白明撓了撓腦袋，說：「好是好，這要一大筆錢呢，我哪有那麼多本錢。」

王道義笑道：「只要你願意，我去跟雷支書商量，根據你提供的想法在水庫邊建一個養豬場。至於資金嘛，農村商業銀行有扶貧專項貸款，我做擔保貸款應該沒有問題。」

賴白明眼睛瞪得很大，說：「這 這是真的嗎？我當然願意，那太好了！」

5、水庫邊 日 外

人物：王道義 賴白明 雷甲英

三人站在水庫邊上，王道義 雷甲英偶爾指點一下旁邊的荒地。

6、賴白明家 日內

人物：王道義 賴白明

賴白明坐在凳子上發呆，臉上布滿愁雲。

王道義高興的走來，還沒進屋就喊道：「白明大哥，好消息，貸款放下來了！」

賴白明嘆了一口氣，王道義進屋坐下，說：「怎麼啦？」

賴白明：「這幾天我去辦養豬場的手續，處處碰壁，這手續太難辦了。」

王道義沉默了一會，說：「這樣吧，你把資料給我，我去幫你辦。」

7、城市機關單位 日外

人物：王道義

王道義奔走各個辦證機構的身影。

8、雲鳳村 日外

人物：王道義 賴白明

王道義把土地復墾計劃書交到賴白明手裡，賴白明的手有些顫抖。

賴白明：「王書記，真的太感謝你了，我 我不知該說什麼才好。」

王道義擦了一下臉上的汗水，說：「什麼都不用說，你現在主要啊專心的把豬養好。」

賴白明用力的點了點頭。

9、紀委大樓 日外

人物：王道義

王道義正走著，突然手機響起。

「白明大哥你別急，慢慢說。」王道義接起電話就聽到賴白明緊張的聲音。

電話那頭：「有幾頭豬總躺著，從昨天早上到現在都沒怎麼吃食，王組長你說怎麼辦啊，急死我了！」

王道義也急了起來：「你先別急，我馬上聯系獸醫過去看看。」

10、養豬場 日內

人物：王道義 賴白明 獸醫

獸醫在豬圈裡給病豬診斷，王道義和賴白明在圈外焦急的等待結果。

獸醫起身說道：「這豬受了風寒，我先給它們打針，應該沒什麼大問題。」

賴白明懸著的心放了下來：「那就好，那就好，急死我了。」

11、賴白明家 日內

人物：王道義 賴白明

賴白明：「王書記，你說這豬好好的怎麼就得病了呢？」

王道義：「白明大哥，你沒有大規模養殖過，缺乏技術和經驗。我去給你報一個養殖技術培訓班，把技術學好了，我相信你會成功的。」

賴白明握住王道義的手，說：「王書記，遇到你之前，村裡沒有人看得起我，也就只有你這么相信我，我 我一定好好學習。」

12、養豬場 日外

人物：賴白明

2年以後

貨車緩緩的從養豬場開出，賴白明揮手送走了最後一批出欄的豬，情不自禁的拿著幾疊錢看了又看，臉色洋溢著喜悅的表情。

13、雲鳳村委會 日內

人物：王道義 賴白明 雷甲英 群眾若干

村委會會議室掛著一條橫幅：「雲鳳村精準扶貧產業發展先進經驗交流會」

主持雷甲英：「有一個人過去好吃懶做，是別人眼中的刁民，現在變成了我們雲鳳村黨和政府精準扶貧政策下脫貧致富的代言人了，下面請先進個人賴白明說幾句。」

掌聲雷動。

賴白明站起來，臉色帶著微笑說：「我最想要感謝的是我的結對幫扶人區紀委的王道義同志，他就像親人一樣，這幾年來他風里來雨里去，不嫌棄不放棄，鼓勵我，幫助我，使我提高了思想意識，開闊了眼界，我要把豬養好，不辜負他，做產業大戶，帶領鄉親們一同脫貧致富奔小康！」

再次響起掌聲。（完）

⑹ 攝影公司創業計劃書

對於正在尋求資金的風險企業來說,創業計劃書就是企業的電話通話卡片。以下是我為您整理的攝影公司創業計劃書，供你參考。

篇一：攝影公司創業策劃書書怎麼寫

攝影公司創業策劃書書怎麼寫?

攝影公司創業策劃書書怎麼寫?

一般來說，製作策劃書時，通常要具備下表所列的項目。

策劃書的必備項目

1 策劃名稱(策劃主題)

2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)

3 策劃製作年月曰

4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明

5 策劃之經過說明

6 策劃內容之詳細說明

7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表) 8 策劃之期待效果、預測效果

9 對本策劃問題症結之想法

10 可供參考之策劃案、文獻、案例等

11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要

12 對策劃實施應注意之點及希望事項

篇二：靚麗人生攝影室創業計劃書

靚麗人生攝影室

計 創

姓名：郭兵紅

院系：機電與信息工程學院

專業：機械設計製造及其自動化

學號：

班級：

業 計 劃 書 21106071013 11機械卓越班

目錄

第一章：摘要??????????????????? 3

第二章：靚麗人生攝影室簡介????????????3

一.工作室簡介

二.業務介紹

三.價值評估

四.團隊管理(1.隊伍情況，2.組織協作關系)

五.訂單

第三章：市場分析?????????????????4

一.市場介紹

二.目標市場

三.可行性論證

第四章：競爭性分析????????????????5

第五章：風險分析?????????????????5

第六章 ：財務分析??????????????????6

第一章 摘要

攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、願望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統領所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務可由成員一起討論、決定。

目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質量不是很高，專業技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。

我們的創業團隊成員全部是大學本科畢業生。在個人修養上可以很好的展示我們創業的熱情。由於我們是剛畢業的學生，所以在初期資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。

我們的攝影工作室全稱叫“靚麗人生攝影室”，主要是以藝術寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業務，同時兼顧網上訂單，數碼照片加工列印及大頭貼製作。

第一章 攝影工作室介紹

我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過於花竅而令情感失真。感受生活。靚影攝影工作室，我們主要從事服務行業，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童..。.

第二章 靚麗人生攝影室介紹

一.工作室簡介

靚麗人生攝影室，主要從事藝術寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數碼照片加工列印及大頭貼製作。

攝影工作室配置3台高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。

同時，開通“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上訂單業務。客戶只需登錄www.xxx.com把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯系，並填寫一份訂單發至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內與客戶取得聯系。

二.業務介紹

隨著大學生網路技術水平的提高，我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術的發展，並且走在了最前沿。我們對photoshop等專業軟體有很好的運用能力。

在藝術寫真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數/尺寸/結婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數/加挑價格(務必壓到最低)/傳統或數字/組數到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數。相本材質樣式及是否含美工處理/滿版張數不設限/傳統數字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

我們主要從事以下業務

1.藝術寫真

2.攝影婚紗(提供傳統婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)

3.兒童攝影

4.兼營數碼照片加工列印及大頭貼製作，刻錄。

三.價值評估

按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元。

每周接受2起婚紗照，每起3000元，每月總計收入24000元.

其他形式的副業，比如數碼照片加工列印及大頭貼製作

1.按每天列印 60張照片 0.8元 X 60=48元.每張成本0.3元，利潤30元。

2. 每天列印100頁 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤20元。

3. 每天復印400張 0.3元 X 400=120元，每張成本 0.1元，利潤80元

4. 每月攝像兩次，1000元，並製作DVD20套400元，利潤600元.

5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤400元.

每月合計：30+20+80+600+400=1130元

四.團隊管理

1.隊伍狀況：我們的創業團隊總共有四人。

2.目前攝影工作室的成員共有4人，全部是大學本科生。

成員名單如下

負責人：郭少旭

成員：XXX XX XXX XXX

組織協作關系：具體工作具體安排。一般情況下，XXX負責整體工作，XX負責財務管理，XXX負責攝影拍照，XXX負責網路技術支持。

2.負責人兼店主：XXX

財務：一般情況下由XX管理。但每筆支出必須要經過全體股東同意。

門市:由於臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。

分工安排：具體工作具體安排。一般情況下XXX負責整體工作,XX負責財務管理，XXX負責攝影拍照，XXX負責網路技術支持。

備註：業務繁忙時，具體分工安排，不必苛求。

五.訂單

我們開設了網上訂單服務(QQ訂單業務)，即客戶只需在我們的網站上注冊，就可以通過我們的網站把所需列印的資料發送給我們，然後等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鍾內，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。

第三章 市場分析

一.市場介紹

目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質量不是很高，專業技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇，發展照相數碼製作一條龍服務。 我們創業分為了幾個階段，階段目標：短期目標、中期目標和長期目標。短期目標就是初期項目的投入以及店面的裝修，客戶的拉攏與吸收，爭取把第一步計劃實施完好，中期目標就是在市區的主要街道開設大型店面，擴大營業，把市場進一步做大。長期目標就是在全市乃至全省全國開設連鎖店面。把自

篇三：賽思攝影有限公司創業計劃書

目錄

一、公司簡介 ...................................................... 3

1.1 公司概況 .................................................... 3

1.2 公司宗旨 .................................................... 3

1.3 公司組織架構 ................................................ 5

二、產品與服務 .................................................... 6

2.1 產品與服務簡介 ............................................. 6

2.2 產品與服務內容 ............................................. 6

2.3 產品與服務價格............................................17

2.4 顧客分析..................................................17

三、市場營銷 ..................................................... 17

3.1 目標市場 .................................................. 17

3.2 定價策略(Pricing Strategy) ................................ 18

3.3 銷售渠道分析 .............................................. 18

3.4 推廣策略 .................................................. 18

四、公司戰略 ..................................................... 19

4.1 共同願景 .................................................. 19

4.2 發展戰略 .................................................. 20

4.3 人力資源戰略 .............................................. 20

4.4 企業文化建設 .............................................. 20

4.5 可持續發展戰略 ............................................ 20

4.6 宏觀戰略..................................................21

五、市場及競爭分析 ............................................... 21

5.1 受益方分析 ................................................ 21

5.2 SWOT分析.................................................. 22

5.3 競爭環境分析 .............................................. 23

六、財務分析 ..................................................... 24

6.1 財務制度 .................................................. 25

2.2 審計制度 .................................................. 26

6.3 主要財務假設..............................................27

七、風險評估與對策 ............................................... 33

7.1 風險評估 .................................................. 33

7.2 外部風險 .................................................. 33

7.3 內部風險..................................................34

7.4 風險對策..................................................34

7.5調查問卷及結果分析..........................................35

八、保險與法律實務36

一、 公司簡介

本公司是一個以年輕消費者為主導客戶群的、具有全新理念、主要面向校園的專業攝影

有限公司。

1.1公司概況

賽思攝影有限公司，以誠信、創新、共贏為經營理念，是一個以工作室為主

的全方面服務性攝影公司，由客服部、市場調研部、策劃部、媒體技術部、行政

事務部、財務部構成。

公司主營業務為個人寫真照、多人藝術照、DV短片拍攝、微電影拍攝製作，

兼營業務為證件照和集體畢業照、設備租賃和攝影培訓課程，另外還提供校內攝

影比賽贊助。

我們將以優秀的技術團隊以及擁有豐富管理知識的管理人才作為基石，擴展業務

脈絡和客戶范圍。

1.2公司宗旨

為客戶提供最完善最貼心的服務使我們的使命與宗旨。我們團隊將以誠信為

本 、以創新為理念、以共贏為目的，為客戶提供出色的攝影服務，全力打造一

個不一樣的你!

1.3公司組織架構

與傳統的攝影公司不同，我公司市場定位更為新穎且更為細致，且因立足校園的市場

理念，我公司除需要傳統攝影公司均具備的管理、技術、營銷、財務人員外，更需要相當數

量的志願者，高素質的校園代理和具有新穎理念的專家團隊。以下為我公司人員的職責劃分

CEO：徐灝倫

CEO應該有具有出類拔萃的智商、情商和膽商。 智商指的是智慧和知識的

儲備以及如何利用智慧和知識創造財富的勇氣和能力。情商指的是處世和通的能

力特別是建立關系和整合資源以及聯盟經營校園網路的能力。膽商指的是有膽識

和決策的魄力能夠把握一切機會以最快的速度應對環境的變化。

CEO應該具備決策能力、創新能力、應變能力、公關能力和塑造企業文化的

能力這五種基本能力。

1) 決策能力是指做正確的事情就是企業的戰略決策必須是正確的。

2) 創新能力是指在環境變化萬千的市場中可以跳出以往的成功和

思考模式可以不斷突破自己並建立一個不斷創新的平台保持同時代以及

行業發展的同步或走在行業發展的前面的能力。

3) 應變能力是指面對挑戰和外界或內部環境的改變快速地作出回

應的戰略和戰術可以使整個團隊在變化的情況下平穩過渡。

4) 公關能力是指CEO可以利用自己獨特的溝通能力和公關意識利

用科學的公關手段提升企業形象塑造企業的無形資產得到目標受眾的支

持並同他們建立密切關系。

5) 塑造企業文化的能力是指總經理堅信企業文化是企業的靈魂企

業不是靠CEO的魅力而是靠有共識的文化核心理念包括企業的使命、願

景、企業精神等內容。因為人們不是跟隨命令而是追求理想和理念。

財務部 財務總監 胡夢馨

該部人員應具有過硬的專業技能和事件經驗，並能熟練應用專業知識負責公

司日常財務核算，參與公司的經營管理。根據公司資金運作情況，合理調配資金，

確保公司資金正常運轉。並能在公司內部有效推廣財務管理理念，建立公司會計

核算體系及內控制度，建立嚴格的資金管控措施，控制公司運營風險，為公司進

一步發展奠定良好的基礎。參與公司的融資過程，配合董事長成功引進風險投資。

能獨立搜集公司經營活動情況、資金動態、營業收入和費用開支的資料並進行分

析、提出建議，定期向總經理報告。從而確保企業財務運轉正常。

行政事務部行政總監 曹越

該部人員應有良好的專業素養和服務精神，可勝任負責服務、協調總經理辦

公室工作，檢查落實總經理室安排的各項工作。並及時反饋總經理室，保證總經

理辦公室各項工作的正常運作。協助總經理的各項工作並處理公司運營所需解決

的行政問題，並根據各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、

調配、離職等工作。使組織能擁有充滿凝聚力的員工隊伍。

媒體技術部技術總監毛智欣 副總監張亦鳴

該部人員應有過硬的專業技能和新穎的設計理念，善於發現生活中的點滴，

熱愛創作，能結合校園市場進行針對性的活動設計和項目開發。該部門人員應由

兩種具有專業技能的人才構成。一部分應由具有專業攝影技能的攝影師組成，另

一部分應由掌握過硬計算機技術並能熟練運用Photoshop，Dreamweaver，Flash，

CAD等計算機技術將設計理念加以實現。兩種人員應根據自身專業特質進行優勢

互補，使組織目標得以高質量的實現。

該部為技術部的下屬部門。該部人員應由一批相當數量的高素質科技精英和

掌握大量經濟、法律、哲學等文化知識的學者構成。一方面能配合技術部攻破產

品設計開發中的技術難關，另一方面能熟練完成總經理交代的其他工作，並能對

有關組織的生存發展的重大決策上提出建設性的意見，

業務部 業務總監 俞亞歡 副總監 程夢歡

該部人員應有較強的市場敏感度，能獨立勝任市場調研、戰略管理、銷售管

理、體系管理等工作。應具有良好的表達能力和溝通能力，並有較好的人際關系。

能運用個人魅力和綜合能力實現市場開發、拓展，並能協助總經理實現對市場信

息的全方位掌控。

調研總監 連潔

該部為業務部的下屬部門。市場調研是指研究市場以了解客戶需求、競爭狀

況及市場力量(market forces)，其最終目標是發現創新或改進產品的潛在機

會。該部人員應擅長與用戶和潛在用戶交流 ，與直接面對客戶的一線同事如銷

售、客服、技術支持等交流 。可獨立進行研究市場分析報告及文章 ，完成試用

競爭產品 仔細觀察用戶行為等工作並最終會形成商業機會、產品戰略或商業需

求文檔(BRD)，詳述如何利用潛在的機會。配合業務部實現對消費市場的全方

位把握。部

該部為業務部下屬部門。人員以青年群體為主，在校大學生從優，並應有充足

的空餘時間完成團隊任務。對工作有熱心和信心，並有出眾的口才表達能力，能

勝任宣傳和推廣活動。有良好的人際關系。

策劃總監 田崢嶸

該部人員應具有較強的綜合素質，能配合業務部出色完成產品推廣的各方面

活動，如活動詳細計劃、海報設計、活動材料總結、各個部門任務分配等。是產

品成功走向市場的橋梁和紐帶。

組織架構圖