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⑴ 原創微電影劇本

劇本四 花開的聲音

人物：

金玲：25歲，銀行會計師，整形第一美女。

宋可達：27歲，建築裝飾設計公司才華出眾的設計師，長相英俊，身材高大的俊男。

郁 萍：36歲，建築裝飾設計公司老總，離過婚，事業成功的知識女性。

片長：16分鍾

劇本：

1.日·酒店

五星級酒店的大堂里，一段富麗堂皇的長廊，歐式吊燈，古典壁畫，凈白牆面，大理石地板。舒緩而優美的鋼琴曲，把人們的注意力牽引到長廊的盡頭，那是一個裝潢十分考究的宴會廳。廳門的門檻上有一塊金色門牌——百合廳。門的左側是一大塊被鮮花、彩色氣球裝飾的LED屏，播放婚慶主題的vcr。一對幸福的新人的相愛視頻和照片交替展現，時不時有一段溜金鑲紅的主題文字光軌閃爍地過鏡：“共願宋可達先生和郁萍小姐永結同心”、“熱烈祝賀宋可達、郁萍新婚快樂”、“新郎宋可達、新娘郁萍，誠摯感謝各位親朋好友蒞臨我們的婚禮!”。

彩虹門。大廳，百台大宴，烘托著盛裝的婚禮台。樂隊、司儀，伴郎伴娘，童男童女，十兄弟十姐妹，簇擁著新郎新娘在紅地毯上緩行。就在歡騰的喧囂中，金玲獨自安靜地坐在婚禮台右側的禮賓雅閣沙發上，耳朵里塞著手機耳麥，正閉眼聆聽美妙的音樂。似乎這豪華的婚禮與之無關，她不過是找個可以坐的地方停歇片刻。

沙發旁的鐵藝花架上，古典花瓶里插著一束鮮活素雅的白百合，正好和金玲天使般的麗質相互照應。她面前的茶幾上，一個銅質打火機疊在一盒莫爾香煙上;一瓶紅酒一個盛了小半杯酒的高腳杯。

金玲(畫外音)：我是這場婚禮中唯一沒有請柬的貴賓，主人為我提供了獨享雅閣的特權。從小到大，我都活得很低調，極少出現在大庭廣眾之下。除非是少有的特殊場合，就像今天這樣的場面，被命運的繩索捆綁著，想不來都不行。

眾星捧月下的新郎宋可達挽著新娘郁萍緩緩而行至禮賓雅閣前，郁萍駐足抬手整理一下頭飾。

花架上的百合花很張揚。金玲仰靠在沙發上，面無表情地閉眼聽著耳塞里的音樂。

宋可達的視線隨意地從金玲面部掃過，碰到了花架上花瓶里的百合花，他的眼神明顯抨發出陡然一驟的心跳聲。他猶疑地掃回視線，在金玲臉上停留了片刻，又失落地收回。

新娘眼裡露出淺淺的笑，和新郎牽手走過。金玲睜眼看了一眼，閉眼裡溢出淚水……

金玲(畫外音)：這個新娘應該是我卻不是我，而她的新郎，曾經是我在這個世界上靈肉交融的親人啊……。

也許是空調風掃過，百合花微微搖晃著。

眼淚從金玲的臉上滑落。她咬咬唇坐正身體，端起酒杯一干而盡。接著又給自己斟滿酒，連干兩杯。然後，慢慢揭開手機保護套。黑色的膠套里，一個閃著寒光的手術刀片。

金玲(畫外音)：我是誰?金玲，叫這個名字的女孩有千千萬萬，名字不過是代號而已。已經沒有幾個人認識我了，甚至連我自己都不知道我是誰。也許，我已經不屬於這個世界了……

一束百合花靜態。纖纖細指捏拿起刀片。含淚的眼睛看著端酒杯的手的腕部，白皙、圓潤、柔嫩。金玲端杯高仰，一飲而盡。

一朵百合花受震抖動的特寫。空酒杯，攤放在茶幾上的手腕，拿刀片的手在猶豫地顫抖。

一雙棕色女高跟鞋悄然無聲地站在花架旁邊。金玲先是看到了皮鞋，慢慢地從下而上仰視：藏青色西褲，紅色網眼T恤，修長的身段，披肩的長發，端莊的面容，手裡端著一個酒杯，正用冷峻的眼神直視著金玲的眼睛。

金玲：院長，您……怎麼也來了?

何院長：來送你一程。刀片很鋒利，切破皮膚的那一點痛會被血液暢流的快感取代。然後就平靜地一秒一滴地數著絕塵的腳步，走向天堂。唉，享受自己死亡的過程，高境界呀!

金玲秀麗的臉上一滴晶瑩的淚珠。

低沉、憂傷的音樂起;金玲痛苦地閉上眼睛，拿刀片的手移向白皙、圓潤、柔嫩的腕部……

百合花鮮嫩、明媚、雅潔;心臟跳躍的音律由弱漸強。

出片名：花開的聲音

2. 夜·工作室

閃回：

工作室，宋可達在電腦前伏案繪設計稿。

金玲輕輕地推開工作室門，悄悄地走近工作台，站在宋可達旁邊看他做圖。宋可達一隻手的鍵盤上熟練地操作，騰出一隻手臂來握住金玲的手。金玲彎下腰在宋可達額頭印吻，宋可達不舍地仰頭閉目索吻。擁吻後，金玲回頭到大廳，拉開冰箱門，取出不銹鋼電磁鍋，向廚房走去。

金玲(畫外音)：從相識相愛到同居，上天只給了我們短短兩年時間，但我們都認定與君終老。我在商業銀行工作，可達是做建築裝飾設計的。很幸運，我們都是時尚的都市白領，年初合力買了房，也買了車，就等著到年底實現人生最美好的願望：結婚，成家。

廚房。金玲將電磁鍋放置在灶台上的電磁爐上，打開電源開關。金玲打個哈欠，守看著電磁爐加熱，透過電磁鍋玻璃蓋，看見鍋內的雞湯黃油開始融化了，才轉身回到大廳仰靠在沙發上打盹，她仰頭的沙發角，一束百合正艷。沙發後的牆壁上，石英鍾時針指向2：40。

一組宋可達忘我工作，時鍾不同時間指向，金玲疲憊坐睡，百合不同角度姿態的交替疊化鏡頭。最後，鏡頭在時針指向3：30定格。

金玲被“突突突”的蒸氣聲驚醒，起身慌忙奔向廚房。電磁爐紅通通，電磁鍋熱騰騰，金玲急忙關了電源，拿了毛巾到水龍頭濕水，回頭急急慌慌要去灶台端湯鍋。不料，慌亂腳下一滑，身體失衡地撲倒向灶台，一隻手碰翻了的湯鍋。她身體倒地時湯鍋也隨之傾倒，滾燙的油湯從她臉面一直淋到胸前……

工作室里，宋可達聽到金玲凄慘的尖叫聲，起身沖出，直奔廚房。

3.夜·都市

“嗚……啦……嗚……啦……”救護車車燈忽閃著，發出凄勵的呼叫在城市的街道穿行。

金玲(畫外音)：跌倒的不僅是身體，同時跌落了人生，改變了命運。從那一刻起，我生命中所有的希望都摔得粉碎了。

醫院大樓頂顯眼的紅十字，救護車鳴叫著駛入醫院大門。

4.夜·醫院內

過道里，醫護人員將金玲推進手術室後關上門，門上紅燈顯示“手術中”。

宋可達心急如焚地在手術室門口徘徊。

手術室內，無影燈下，醫生在給金玲做手術，金玲血肉模糊的臉。

手術室門口，宋可達坐立不安。

5.黎明·醫院內

手術室門開了，醫護將纏滿綳帶的金玲推出來，送往病房。宋可達緊跟其後，愁腸百結。

病房，潔凈而恐怖的白，同樣白色的金玲靜靜地融在白色的空間里。金玲躺在病床上輸液，宋可達把她冰涼的手握在手心裡，如同置身於茫茫雪原，為自己不能替愛人分擔痛苦而焦急、孤獨、無助。

金玲(畫外音)：我醒來，彷彿經歷了一個世紀的漫長。睜不開眼卻打開了心扉，能感知被愛守護著。在一顆需要呵護的心靈里，只要有愛，幸福同在!

6.日·病房

病床邊的花瓶里，百合花蕾漸放;金玲躺在病床上，眼睛從綳帶縫隙里望著窗外。

怒放的百合花。金玲滿頭綳帶靠坐在病床上，神情專注地在筆記本電腦里搜索整形美容醫院網站：曙光、華美、整容……

百合花顯得沒精打采。金玲頭纏綳帶站立在窗前沉思。

主治醫生推門進來，將出院通知單交給金玲;

金玲：就這樣了?我……出去……還能見人嗎?

主治醫生：本來應該由醫生替你拆開綳帶的，但對於你和你的親人來說，這是一道坎，所以，我想讓你們自己拆開綳帶，面對現實，心理漸漸承受而適應現實。

金玲：您所說的現實，就是我已經由人變成了鬼，對嗎?

主治醫生：其實你也不要太悲觀，像你這樣的狀況，完全可以通過現代科技手段介入的整形外科技術恢復容顏，只是整形治療費用保守估計也要百萬……

金玲：謝謝您大夫，我的現實當然要我自己來面對、承受和適應，至於其他的，只能聽天由命，走一步看一步了。

7.夜·病房

宋可達輕輕地推開門，病房內漆黑且凈。窗外的燈光映照著窗前椅子上的人影。宋可達按門邊的開關，燈亮了，金玲背對著大門望著上的夜色靜坐。

宋可達拿著新鮮的百合花進來，抽出花瓶里的百合花換上新的花束。

金玲轉身看著宋可達手上被換下的百合花，眼神怪怪的……宋可達很疑惑的眼神。

金玲(畫外音)：過了花期的百合很自然地要被更換。那麼，毀了容的女人也很自然要被拋棄。

當宋可達將手裡的花扔進垃圾蔞後，抬頭便看見金玲慢慢地、靜靜地一層一層解開了頭上的綳帶。當她現出猙獰的面目時(額頭、眉目、臉面布滿疤痕，鼻尖扭曲成肉瘤，嘴唇被疤痕粘連歪斜，恐怖的疤痕從下巴向衣領里延伸下去了)，宋可達睜大了眼睛，瞳孔因驚恐而變大，漸漸放大的瞳孔黑充盈屏幕。

8.晨·卧室

房間里，窗前的百合花開得正艷。房門緊閉，連扣環也扣上了。而寬大的席夢思上只有金玲獨睡，她用一個開了眼、鼻、嘴洞的白毛巾遮蓋在臉上。她睜著眼睛看著牆壁上的石英鍾，時針指向7：50，她支起身伸手拿手機撥號。

客廳沙發上，宋可達倦怠地側卧著。茶幾上筆記本電腦、手機、移動硬碟、茶杯等物件亂糟糟地擺放著。手機呼叫起來，宋可達驚醒，拿手機接聽。

金玲：達，到點了。

宋可達：嗯，我給你做好早餐就走。

金玲：不，我閑在家能吃能喝的，倒是你要照顧好自己。車賣了，你騎車路上要小心!

宋可達：放心吧，玲，我今天去廣州整形醫院找專家咨詢，我要盡快讓你做回你自己。

金玲抽泣：不急，等我們有錢了再說……

宋可達：……

金玲(畫外音)：從醫院回家後，我不敢面對自己，更不敢讓可達面對我。我盡可能地逃避他，漸漸地，我們之間……

一組窗外朝夕更替，窗內花鮮花敗，宋可達早出，餐桌飯菜扣碗保溫，金玲守望門前街道等待，宋可達醉酒夜歸，醉卧在地毯的交替更疊鏡頭。

清晨的房間里，金玲面無表情地靠坐床頭。門外輕微的聲音，是門底縫輕輕塞進一個信封，然後是出門關門的聲音。金玲起床，撿起地上的信封拆開來看……

宋可達(畫外音)：玲，對不起，公司承接了一南非國家建築裝飾工程設計，我要到國外去工作三五個月，等我回來就有錢為你整容了……。

金玲眼裡溢出淚水。房間里的靜寂中，窗外的朝陽映照著窗內枯萎的百合花，“咚——咚”的心跳聲由弱漸強。

9.夜·都市

都市夜景。疊加字幕：兩個月後

纏著頭巾的金玲站在路口招手打的。的士停穩，金玲開門上車;的士融入車流，疾駛而去。

金玲(畫外音)：剛才，電視里播出了市圖書館室內裝飾設計，榮獲國家級大獎的消息，宋可達居然出現在領獎台上，還當眾和他的美女老闆激情擁抱，那是一個離婚的女人。

的士在都市斑斕的燈火里行進，遠遠能看清一棟高樓大廈上LED牌：卓建設計公司。的士停在大樓門前的停車場，金玲下車後直奔大門口，被保安攔住詢問。

金玲(畫外音)：我不是來找宋可達質疑、吵鬧的，我只是想求證我是否真的被拋棄了。保安告訴我，宋可達一直都在公司，根本沒去南非……。

金玲孤獨地行走在都市街頭。

10.夜·卧室

靜寂。隱約的心跳聲中，窗前的百合花掉下一片枯葉。

孤獨。金玲直挺挺地坐在窗前，眼睛失神地望著窗外。

11.日·公寓

整形醫院何院長和助理小梁拿著一張紙片在樓道里對照門牌號，確認後敲門。

良久，屋裡金玲回應：誰呀?

何院長：是金玲小姐嗎?我是整容整形美容醫院的……

金玲在屋內說：整容整形美容醫院……你們找錯門了，我沒有預約你們。

何院長：你的主治醫生介紹我們來的，是我們對你有需求。

金玲：你們對我有需求?

何院長：是的，能開開門談談嗎?

金玲遲疑地開了門。

12.日·客廳

金玲坐在客廳沙發上，聽何院長介紹她們來訪的目的。

金玲平靜地坐直身體，在何院長和助理的面取下了遮面的紗巾。何院長專注地檢查金玲面部的累累傷痕，她的助理在一旁做記錄。

金玲(畫外音)：沒想到我打開的是一扇獲得新生的大門，整容整形美容醫院要免費為我做面部修復整容，條件是簽約整容醫院，做他們業務技術推廣形象廣告的模特。

檢查畢，何院長親切地幫金玲蓋上紗巾。

茶幾上，金玲在一份《關於免費為金玲實施整形美容的協議書》簽名：金玲

金玲送客出門，親切道別。她身後，沙發旁的百合花鮮艷怒放。

13.日·整容醫院

整容醫院外景、內景、各主力部門工作景交替快閃。

咨詢室，何院長為金玲測量面部各部位，採集數據;

手術室，護士為金玲掛上吊瓶輸液，醫生在為金玲做麻醉，鋪好手術孔巾。

照像室，工作人員拍攝金玲不同角度的照片，並將照像機里金玲的照片輸入電腦;

手術室，無影燈下，醫生安裝好手術刀片，固定旋鈕，將取皮刀壓在金玲大腿內側皮膚上，滑動滾軸取皮片。

形象設計室，男醫師在電腦里製作金玲面部三維結構圖，恢復原形的金玲臉面形像;

無影燈下，醫生在金玲面部做植皮修補。

何院長辦公室，一個女人俏麗女人站在何院長的背後，指點她在電腦里將復原的金玲頭面部做增減修飾;顯示屏里，一個徹底蛻變了原形的美麗容顏比原形更加美麗，卻不是金玲;

無影燈下，醫生在為金玲做面部顴骨磨削手術。

彩色列印機輸出電腦里那個易容後變得更加美麗的金玲照片;

無影燈下，醫生在為金玲做眼部手術。

何院長將《關於支助金玲整形美容全部費用的協議書》放在檯面上(特寫)，一雙白皙纖細的手在協議書上簽名：郁萍

無影燈下，醫生在為金玲做鼻部假體植入手術。

何院長送俏麗女人(背影)出門;

手術室門開，醫生護士推出金玲去病房。

病房，金玲安靜地躺在病床上;床頭櫃上，一束潔白的百合花相伴。

靜寂中，心跳的聲音漸起……

14.日·病房

金玲平靜地坐在椅子上，何院長和助手們為她一層層拆解頭上的綳帶。最後一層綳帶拉開，護士將一面鏡子伸到金玲的面前，鏡子里是一個燦若明星的女孩。

金玲瞪大眼睛看著不同的照片，驚愕而茫然地搖晃著頭，還使勁在自己胳膊上捏了一把。

金玲(畫外音)：這是誰?是我嗎?不，這絕對不是我，她不是金玲……為什麼會這樣?

何院長笑著在金玲面前展開一組相片：毀容前真實的金玲，毀容後恐怖的金玲，整容後新生的“金玲”。

何院長：修復是考古，製造才是創新。你已經不是從前那個叫金玲的女孩了，未來的路還很長很長。所以，你要面對現實，從心理上漸漸適應新的容顏，全身心地開始新的人生!

金玲：院長，您所說的現實，就是我已經由鬼變成了正常的人，對嗎?

何院長：不僅僅是正常的人，而且是最美的人!

金玲落淚。

金玲(畫外音)：什麼叫九死一生?只有經歷過身心脫胎換骨的人才能真正體會。我在整容醫院足足住了六個月，經過大大小小的整容手術、注射填充、激光美容，象蛇一樣蛻皮、換顏。當我最後一次摘除面紗，看著鏡子里光鮮亮麗的那個女孩時，連我自己都不敢相信那就是我。

15.日·都市

街道各大廣告位上，整容美容醫院廣告牌都是大幅金玲整容後美麗的笑臉;行人關注的目光。

報紙首頁標題：《美麗蛻變——毀容女孩金玲的故事》，配金玲三期蛻變圖;看報人熱切的眼神。

網路新聞，人造美女金玲簽約電視連續劇《蛻變》女一號，將和美韓影視明星演繹現代倫理劇;家庭主婦在流連網上圖文。

整容醫院大門，金玲淡妝出來，被眾記者一涌而上堵住，閃光燈持久閃爍不停;金玲接受記者采訪。

記者：金玲小姐，雖然你整容後比原來更漂亮了，但僅從五官而言，那個本質的金玲已經不在了，而現實的你則完全是另外的一個人。說白了，你的美麗是對生命的自我背叛，請給出理由?

金玲：為了戰勝自己，我選擇了美麗。因為美麗是生活的色彩，美麗是生命的內涵，美麗能讓這個世界更精彩!所以，美麗沒有罪過，美麗也不需要理由。

16.夜·整容醫院

金玲在敲院長室門;

何院長的聲音：進來。

金玲推門而入，抬頭見何院長正和客人談話，忙抽身退出。

金玲：喲，不好意思，我等會兒再來。

何院長：阿玲，來來來，有事跟你談。

背對門口的女客人(郁萍)起身，轉身定定地看了金玲一眼後，回頭跟院長握手道別。

郁萍：何院長，別忘了後天到加州紅大酒店!

何院長：郁總你放心，你的喜酒我一定去喝!

郁萍出門，從金玲身邊擦肩而過，意味深長地再看一眼金玲。就這個眼神讓金玲心裡一動，抬頭去追逐那雙眼睛時，郁萍已經出門了。

金玲：院長，這位是……

何院長：她呀，一個在整容找回了美麗青春的女人。

金玲：找回青春?看不出她需要來找回青春的理由啊。

何院長：是嗎?三十六歲對於女人來說，還年輕嗎?她離過婚，不過馬上又要結婚了，那個跟她結婚的男人比她小10歲。為了跟男友匹配，她在我們醫院做了多項美容整形，是我們的VIP。

金玲：哇，真不敢相信，我還以為她頂多不過二十二三呢。

何院長：阿玲，電視連續劇《蛻變》三天後舉行開機儀式，你代表了整容……

金玲：不對，我好象在哪見過她……院長，您有她的資料嗎?

何院長把檯面上的大紅請柬往前一推，不動聲色地看著金玲的眼睛。

金玲拿起紅請柬細看(請柬特寫)：卓建裝飾設計公司首席設計師宋可達、總經理郁萍茲定於月日 時，在加州紅大酒店舉行結婚典禮……

金玲直愣愣的眼神;何院長平靜的神態。金玲激動地抓起紅請柬，轉身奪門而去。

何院長：阿玲，你……

(閃回畢)

17.夜·客廳

黑屏。瘮人的靜寂。

心跳聲由弱漸強，一個小火點隨心跳音忽明忽暗。

金玲(畫外音)：可達，是我，我是你的金玲啊!

宋可達(畫外音)：不，我的金玲已經去了很遠很遠的地方……

金玲(畫外音)：宋可達，你混蛋，你無恥，你卑鄙，你……

宋可達(畫外音)：小姐，請你自重!

百合花鮮嫩、明媚、雅潔的特寫;

疊加：金玲喝酒吸煙、瘋哭狂笑、撕衣露乳、半裸跳舞、癱仰地毯的推拉搖移不同手法的失態鏡頭。

豪華的裝飾，金玲穿著透明輕薄的睡裙，坐在羊毛地毯上仰靠沙發，眼睛失神望天。她背後沙發轉角的玻璃花瓶里，一束嫩綠純白的百合花，映襯出室內擺設協調中的個性。腥紅的指甲，纖指間夾著香煙，煙灰牽著一縷輕煙。面前的茶幾上，一瓶紅葡萄酒和半杯葡萄酒，還有裝滿煙蒂的煙灰缸。高腳酒杯。杯腳邊一把精美的小刀，壓著郁萍著比基尼在海灘上伏卧沙堆的照片;刀鋒的寒光與郁萍蔓妙火熱的身形容貌形成鮮明反襯。

金玲端起酒杯，一仰頭干凈杯中酒;然後，仰頭靠在沙發，眼神空洞望著天花板。

沙發轉角，百合花優雅的姿態;金玲空洞的眼神遊移到百合花，眼角溢出的淚水。

百合花綻放的特效鏡頭中潛入心臟微弱跳動的聲音;

地毯上的手機(特寫)。

金玲(畫外音)：喂，我是金玲。

郁萍(畫外音)：知道，敢奪你男人就不怕你糾纏，也不會跟你說對不起。

金玲(畫外音)：你們婚禮時給我留個座，不顯眼的角落，一瓶酒一盒煙一束百合花。

郁萍(畫外音)：行，等你。

一束百合花的靜態。金玲坐在地毯上，面前茶幾上的紅葡萄酒和酒杯，杯腳邊精美小刀的刀鋒寒光映襯著郁萍蔓妙火熱的照片。

心跳聲由弱漸強;纖指間夾著香煙，煙蒂一縷飄渺的輕煙抖動、再抖動……

18.夜·酒店

大廳里賓朋滿坐，百宴齊開，熱鬧喧囂。

樂隊、司儀，伴郎伴娘，童男童女，十兄弟十姐妹，眾親友簇擁著新郎新娘在紅地毯上緩緩前行。

新郎、新娘甜蜜的笑臉;

金玲絕望的眼神。

何院長坐在金玲身邊，品著酒靜靜地看著她傷心流淚;

新娘滿臉喜悅地伴著新郎迎著閃光燈拍照，而新郎驀然回首，眼望金玲淚光閃爍。

金玲秀麗的臉上晶瑩的淚珠，拿刀片的手顫抖著……

何院長將兩份協議書放在金玲面前，轉身離去。

何院長(畫外音)：阿玲，你誤會宋可達了，是他用賣身的錢來拯救了你的美麗。他和郁萍結婚，完全是在履行一個男人的諾言!

刀片落在大理石地板上發出清亮的聲音。

金玲：院長，您是說……

檯面上兩份協議書標頭(特寫)：一份是金玲自己與整容醫院簽訂的模特協議，一份是郁萍與整容醫院簽訂的出資為金玲整形美容的協議。

金玲流淚(畫外音)：一個女人出賣愛情獲得了美麗的新生，另一個女人花錢買到了丈夫去為她支撐事業良性發展，兩個女人都是贏家，只有那個可憐的男人才是這場交易中最大的輸家……

熱鬧的現場似乎靜止了，所有的喧囂都沉靜在無聲狀態下。

心跳的聲音漸起——

大廳過道紅地毯上，金玲懷抱百合花站在喧鬧的百台大宴間，淚水漣漣，顯得那樣孤獨。

主台上，新郎新娘就位，司儀開始誦儀;新郎失神的眼睛和失態的笑臉;新娘拐了拐新郎，提醒他進入狀態;新郎收回視線也收回了心境，朝新娘微笑以示道歉。

金玲懷抱百合花走向婚禮台;新娘的視線越過眾人的頭頂，投向百宴中站立的金玲。

郁萍柔軟的眼神(特寫)。

郁萍(畫外音)：小妹妹，讓我告訴你一個秘密吧：沒有結婚證的婚禮是不具備法律實效的，這只是一次企業競爭中的商業炒作。所以，我的新郎他是個自由人!

金玲懷抱百合花站在喧鬧的婚禮台前;

新郎新娘對拜，新郎新娘在交杯;

金玲舉起百合花，朝著新郎新娘搖擺，然後高高地拋向婚禮台;

百合花墜落的慢鏡，最後落在紅地毯上。

心跳的聲音漸強——

金玲灑脫地轉身，昂首向大門走去，高傲的背影。

金玲(畫外音)：在這隆重的喧囂里，我突然聽見了百合花開的聲音。我知道，那是心跳的聲音，是一個人的，兩個人的，男人和女人心跳的交響!

紅地毯上氣度不敗的百合花(特寫)。

心跳的聲音由強漸弱、漸遠……

⑵ 沉默基因微電影在哪兒能看

《沉默基因》是一部由華人導演陳正道執導的微電影，該電影講述了一個關於人性、家庭、生命和死亡的故事。電影通過一個醫學研究員的視角，探討了人類基因中的「沉默基因」對人類健康和心橡胡理的影響。該電影於2018年在中國上映，由於其獨特的題材和精良的製作洞如老，備受觀眾喜愛。
如果想要觀看《沉默基因》這部微電影，可以通過以下幾種方式：
1. 在線觀看：可以在國內一些視頻網站如優酷、愛奇藝、騰訊視頻等平台上搜索觀看。
2. DVD購買：可以在一些電商網站上購買電影的DVD版，如京東納升、天貓等。
3. 影院放映：如果有機會，可以在電影院等場所觀看該電影，這也是體驗最佳的方式之一。
總之，《沉默基因》是一部很有思考價值的電影，它的獨特主題和精細製作值得觀眾一看。

⑶ 無人機創業計劃書

無人機創業計劃書

無人駕駛飛機簡稱「無人機」，英文縮寫為「UAV」，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置操縱中鋒弊的不載人飛機，或者由車載計算機完全地或間歇地自主地操作。下面，我為大家分享無人機創業計劃書，希望對基消大家有所幫助!

第一章 概述

無人駕駛飛機簡稱「無人機」，英文縮寫為「uav」，是利用無線電遙控設備和自備的程序控制裝置操縱的不載人飛機。包括無人直升機、固定翼機、多旋翼飛行器、無人飛艇、無人傘翼機。廣義地看也包括臨近空間飛行器(20-100公里空域)，如平流層飛艇、高空氣球、太陽能無人機等。從某種角度來看，無人機可以在無人駕駛的條件下完成復雜空中飛行任務和各種負載任務，可以被看做是「空中機器人」。 本文首先論述了該商業計劃產生的背景和意義，然後運用戰略管理的理論對四旋翼無人機項目內、外部環境進行分析，認為目前國內無人機民用市場雖在導入期，但是具有廣泛市場應用基礎和非常大的發展潛力。確定目標市場以及市場定位，然後制定營銷計劃。對項目財務決策指標進行評價，最後運用風險管理的相關理論對項目可能遇到的風險進行分析並提出相應的風險對策以及風險規避方法。本商業計劃書為 hummingbird 公司的資本融資提供決策參考，希望 hummingbird 公司能夠吸收到所期望的行業投資，以達到投資者、客戶、員工乃至社會的多贏目標。

第二章 項目背景

無人機最早在20世紀20年代出現，當時是作為訓練用的靶機使用的。是一個許多國家用於描述最新一代無人駕駛飛機的術語。從字面上講，這個術語可以描述從風箏，無線電遙控飛機，到v-1飛彈從發展來的巡航導彈，但是在軍方的術語中僅限於可重復使用的比空氣重的飛行器。21世紀前十年，世界各國都在大力發展各種用途的無人飛機，目前世界上有32個國家已研製出了200多種無人機，有55個國家裝備了無人機。無人機成為本世紀武器裝備發展中的最大亮點。據報道，1993-20XX年間，北約國家無人戰斗兵器總數增加了1.7倍，20XX年這一數量達到了11萬架具。

在國內，無人機的發展相對滯後，早期的無人機的研發基本以滿足軍用靶機需求為主。但是隨著國內對無人機的逐漸認識，特別是汶川地震發生後，無人飛行器得到了社會和各級政府部門的認可，其技術得到了非常快速的發展。近十幾年來，國內先後成立了70多家企業進入無人機行業，從事無人機的研發、製造和產業化運用，形成了一個新興的產業。從產業發展的現階段來看，我賣族國的無人飛行器產業正處於市場導入期，鑒於市場的巨大潛量，各類資本都對該行業表現出濃厚的興趣，紛紛進入或試水該行業，相關的無人機企業也在國內迅速大量涌現。伴隨著無人機市場的發展而成立和壯大，國內民用無人機市場還處於從形成到發展階段，hummingbird公司致力於民用無人機開發銷售，希望能夠盡早佔領民用無人機市場，成為民用無人機行業的龍頭企業。

第三章 產品技術與服務

3.1無人機產品分析

3.1.1產品概況

hummingbird無人機屬於小型多旋翼無人機，它是一個集空氣動力學、自動控制技術、碳纖維復合材料技術等多門技術集成的高科技產品。並且無人機也並不是一個單獨的無人機產品，而是一個由飛行器、微波鏈路、負載雲台、地面站、遙控器及充電設備等構成的無人機系統。與humminhbird無人機相比，國內多旋翼無人機普遍有幾個特點：

1、由於國內廠商缺乏對碳纖維材料深入的理解和多旋翼飛行器結構開發經驗，所以普遍採用低成本的通用成型材料製作飛行器結構件，這樣做的優點是成本較低，缺點是重量較重，防水性差。

2、國內廠商缺乏對飛行器電機的深度研究，沒有能力根據飛行器的設計要求定製開發電機，普遍採用市場上的成品航模電機，此類電機的輸出特性並不是針對多旋翼飛行器設計的，都是高轉速電機。這種電機方案的優點是成本低，缺點是功耗大，效率低，重量重，從而導致飛行器續航時間大為減少。在相似的電池配置下，國內四旋翼飛行器的續航時間一般只有md4系列四旋翼飛行器的60-70%。

3、四旋翼飛行器飛行姿態優劣的決定因素是飛控軟體的演算法設計，國內目前各家四旋翼飛行器的飛控軟體有些是從直升機飛控軟體轉換而來，有些是從國外開源軟體改進而來，與特定飛行器硬體設計缺乏相關性，功能單一，人機界面不友好，在復雜飛行環境下的實際姿態控製表現和穩定性與a公司的飛控軟體有十分巨大的差距。有業內研究者認為其差距至少有5年。

4、國內四旋翼飛行器廠商受技術實力的限制，往往只注重飛行器本身，不注重全系統的完整性，機載設備、地面設備、通訊鏈路、周邊設備都是東拼西湊而來，缺少一致性的設計。到用戶手上無法實現開箱即用，返修率也很高。

5、國內四旋翼飛行器廠商的技術背景大多是航模愛好者，缺乏真正的產品批量生產能力，沒有質量控制經驗，產品一致性很差。

不過隨著四旋翼無人飛機市場的看好，會有越來越多的資本進入這一新興行業，預期未來2-3年後，國內外有可能會出現有真正有競爭實力產品。所以，a公司必須盡快降低成本，提高產能，加大市場推廣力度，擴大銷售規模，利用高技術門檻和產業化能力形成先發優勢，最大程度地形成事實上的市場壟斷。

第四章 市場分析

4.1細分市場民用無人機市場在國內的多個行業都開始建立，已經初步構成了不同的市場，在這里將這些市場列出:武警特警市場、遙感測繪市場、應急救災市場、影視拍攝市場、電力裝備市場、科研研究市場。

4.2目標市場的選擇

由於市面上已經有大疆零度等無人機公司已經佔領很大一部分民用市場，所以本公司的主營目標為大疆零度等無人機公司尚未選擇的青少年人群，青少年對新技術打接受能力強，大多數青少年都有所謂的極客精神。在這一帶人里打開市場等於打開無人機消費化打未來。

第五章 營銷策略

5.1產品策略

由於公司所面臨的市場為不同的行業市場，並且很多市場對產品的認知度不強，對產品的可靠性存在質疑，因此，在產品策略上主要所採取的方式為：

(1)提高產品的可靠性和行業適應性，根據市場特點開發相配套的系統，比如特點雲台、特種視像設備等，滿足特定市場的需求。這樣更易於客戶對產品的認識，並由此建立客戶對產品的興趣，引導客戶。

(2)積極的進行產品銷售的前期技術支持和後期的技術培訓工作。技術支持和售後的服務都是產品銷售中不可或缺的部分，在客戶對產品認識不強的前提下，專業的售前技術支持和完善的售後服務，有利於建立客戶對產品的信心，促進產品銷售。

(3)積極的開發新的產品和提高產品性能，保持產品優勢。目前，諸多資本都開始關注民用無人機這一行業，並且相關的技術也在迅速發展，公司要保持產品的先進性，就必須不斷利用各種技術提升產品性能，並開發出新的產品，以期拉大與競爭者的距離，保持產品優勢。

5.2價格策略

在價格上，公司將採取高質低價的策略，因為公司的主營消費人群為青少年人群，該人群的消費能力並不算太高，採取低價策略能夠迅速佔領這方面的市場。

5.3促銷策略

無人機雖然是一個新興的行業，客戶對此類產品的認知度非常低，在市場推廣方面在推廣方面，我們的策略主要是與分銷商合作針對特定用戶舉辦產品展示會和研討會，同時有選擇地參加警用和消防行業的'專業展會，從而提高企業和產品在目標行業內的知名度。針對青少年群體廣告宣傳對銷售所能起到的作用是非常大的，但是在一段時間內，在大學校園發放無人機宣傳廣告，組織學生無人機拍攝、飛行活動，能夠增加學生的認知度。

5.4售後服務策略

1.相對於其他的產品無人機的售後服務及其重要，也是公司營銷策略的重要組成部分。無人機售後服務的主要工作包括無人機操控培訓、無人機維修、配件提供等工作。在售後服務策略上公司始終放在一個重要的位置，打造以客戶為中心的全方位的售後服務體系，包括：

標准化的使用培訓 公司編制了無人機操作培訓手冊，規定了學員的培訓內容和培訓時間，並在培訓完成後進行相應的考核，發給操控合格證書方才完成產品的交付。為保證用戶對產品的使用熟練性，公司還開發了訓練型產品，配套給到用戶，讓用戶加強產品操控。

2.產品終生維修、維護和免費軟體升級 在產品銷售完成後，公司建立完善的產品使用檔案，公司對產品實行終生的維修和維護，如果因為產品質量造成的損壞和損壞，公司將對產品進行免費維修。由於飛行控制軟體是在不斷的更新的，在用戶時候，公司對用戶產品的軟體進行免費的升級。

3.建立7×24小時的全國服務體系 在公司內部成立了專門的售後服務部門，配備專門技術人員，除了對用戶進行培訓外，還負責對用戶提供7×24小時服務，對於重大事故做到12小時內到達現場。

第六章 財務分析

6.1資金使用方向

本項目所融資資金的使用方向包括：

(1)收購gopro運動相機品牌10%的股份;

現今無人機的主要應用還是航空拍攝，與運動相機的合作是必然趨勢，gopro是硬體廠商起家，創造了新的市場需求，瞄準了細分的用戶市場，與公司的契合度非常高。能夠使公司在無人機市場站穩腳跟。

(2)產品的市場開拓

由於國內無人機民用市場還處於發展階段，各個行業還在對無人機的使用進行探索和嘗試，為保證市場的健康發展，必須對用戶進行引導和培養，逐漸形成a公司品牌產品的市場領導地位。

(3)公司的日常運營資金保證

企業在經營活動中需要充足的資金保證，充足的資金儲備將確保企業的各項經營活動有條不紊。

6.2費用估算

(1)材料成本 根據目前的材料成本核算，單位產品的材料成本占產品價格的35%。產品所需的原材料未出現巨大波動，相關原材料和電子器件未因戰爭等原因對華禁運。

(2)工資及福利費用 產品的研發和服務均需要較高端的技術人員，因此人工費用水平相對比較高。按照現有企業的實際情況和發展計劃才進行工資福利的規劃，分別在各項費用中列出，且單位工資福利每年增加10%，(根據公司員工人數估算;養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、住房公積金及其他福利等按照工資總額的30%計提)。

(3)技術引進費用分攤 四旋翼無人機技術授權費總金額 200萬歐元，按照當時入賬匯率為2000萬元，該授權無限期的授權使用，基於穩健性原則，暫按銷售2%攤銷。

(4)折舊費 項目折舊按照直線法計算折舊，機器設備和車輛折舊年限為5年，房屋建築物為租用，不計算折舊。

(5)管理費用 項目的日常管理費用(包括辦公經費、差旅費、及其他費用)按銷售收入的10%計提。

(6)財務費用 為獲取銀行的信用等級，公司每年申請銀行貸款100萬元，於次年還清，財務按費用為10%計算。

(7)銷售稅金等費用 產品銷售增值稅為17%，稅收及附加按照0.97%進行計算。(8)研發費用 研發費用按照銷售收入的8%計提，研發費用包括外協研發、研發物料、測試、樣機製作、研發測試設備的折舊等的各項活動費用，不包含研發人員的工資。

(9)所得稅率 根據公司計劃，2013年將獲得高新技術企業的認定，因此2013年起企業所得稅稅收優惠政策按照15%計征。

(10)市場推廣費用 市場推廣費包括售前技術支持、市場開拓、產品發布會、行業展會、推廣的差旅費、廣告費等，合計按照銷售收入的5%計提。

(11)售後服務和培訓 本產品在銷售後需要對用戶進行培訓並提供免費的售後服務，費用合計按照銷售收入的3%計提，包括培訓過程的差旅費用。

(12)物流費用 產品銷售過程中物流費用均為a公司支付，按照銷售收入0.5%測算。

(13)場地費用 公司目前場地為租用場地，總費用為10萬/年，預計每年增加10%，且無需進行場地的裝修和改造。

(14)辦公費用 企業所需的辦公費用包含辦公設備折舊、辦公用品、日雜用品、水電等，按照銷售收入的0.5%計算。不紊的進行，形成良好的企業發基礎。

第七章風險分析與控制

任何項目都有風險，四旋翼無人機項目同樣也存在著諸多風險，風險源於項目在經營過程中內外部環境的不確定性和突變性。一旦發生就會影響到項目的經營指標，甚至是項目的成功與否。因此識別和評估項目的風險進而制定對策，是保證項目成功的一項重要工作。本章將對項目進行風險定性分析，並給出對策，使整個項目風險處於可控范圍內。

7.1.1政策風險

在四旋翼無人機項目所面臨的風險中，無疑，國家對航空領域管制的法律風險是最為主要的政策風險之一。由於無人機的使用需要一定的空域，而在國內目前尚未對無人機空域使用的具體法律規定，而在目前實施的《通用航空飛行管制條例》中未對無人機的使用進行明確的要求。 而目前的產業發展形勢來看，對空域管制特別是低空管制各國都開始逐步放開。以美國為例，在2012年以前，只允許軍用無人機的使用，不允許民用無人機的發展。但是正是考慮到軍用無人機技術的需要和民用市場的巨大潛力，美國總統在2012年2月14日簽署了《2012聯邦航空管理局(faa)現代化與改革法》，該《法案》要求聯邦航空管理局將公共和私人無人機的使用整合到國家航空管理系統中，向民用無人機開放空域。最終將在2015年12月14日落實相關規定，為私用無人機的飛行徹底打開空域。 2011年8月19日，國務院、中央軍委印發《關於深化我國低空空域管理改革的意見》，部署深化我國低空空域管理改革意見。《意見》提出深化低空空域管理改革，確定了深化低空空域管理改革總體目標、階段步驟和主要的任務。預計在5-10年內我國將逐步開放低空空域，建立健全相應的管理制度，推進包括無人機在內的通用航空的大力發展。 因此，隨著各國對無人機的廣泛應用，國家在低空空域管理方面逐步趨於開放，這對無人機在各個行業的使用提供了非常好的前景。

7.1.2政策風險的規避和應對

由於無人機的應用時間相對較短，國家目前還沒有專門的主管部門和相應的法律法規，企業應充分了解相應的風險，積極的採取對策。

無人機的創業成功故事：

「航拍、微電影製作、婚禮飛行器送戒、開幕式拉炮表演等都可以通過我們工作室的無人機完成。」拿出自製的名片，李宏勇略顯青澀的臉上也透出幾分「CEO」的味道。

擁有十餘架無人機、投入已超20萬元，浙江萬里學院信管專業的大三學生李宏勇帶領著團隊開始初嘗創業的「甘甜」。「不同機型有各異的功能，可滿足航拍、繪測等不同需求，其中某款無人機一天的錄像拍攝費用就可達一萬五左右。」李宏勇向記者坦言。

最初依靠父母資助，如今已贏利10萬元

肩上架掛著小型屏幕，李宏勇正在專注地調試一架新近入手的無人機。輕便的身軀、概念化的造型、遠程操控的可實現性，無人機所攜帶的「酷炫」特性，使得現代科技的想像近在咫尺。

「這架機子買入的時候花了四萬五，主要用於航拍。」李宏勇介紹道，無人機的底部安裝有一台單反相機，操作者可通過機器內部裝置的軟體，對其運行角度進行控制，並拍攝出有如「上帝視角」般的圖片或視頻。

作為「雲翼航拍創意工作室」的負責人，李宏勇從大一起便開始接觸無人機飛行，後來則逐漸由「單打獨斗」發展為如今的6人團隊，並成立工作室入駐學校創業園區。

「最初的資金來源於父母的資助，加上自己打工和平日縮衣節食的費用，剛好買回了我人生中第一架無人機。」李宏勇回味起最初的悸動仍嘴角含笑。

後來，醉心於此的李宏勇又購買了多種型號的無人機，並嘗試以出售航拍項目來平衡巨大的資金投入缺口。

「無人機的市場還是比較可觀的，單拍一張照片收價800元，若是租用一天則收取1000元左右的費用。在我們工作室的眾多項目中，某款無人機一天的錄像拍攝費用就可達一萬五左右。」李宏勇向記者介紹著價格明細，並笑道由於技術操作原因，通常自己也是被「租用」的對象。

在投入約10萬元購置多架無人機後，逐漸盈利的商業模式使得李宏勇開始「招兵買馬」。聚攏一部分同樣對無人機操作感興趣的同學後，李宏勇開啟了「合夥」模式，拉項目給提成，工作室開始進入轉虧為盈狀態，賺取的部分利潤被用作公共資金用以繼續購入更多型號的無人機。

「如今工作室內已有10餘架無人機，總的投入約有20萬元，但產出也達到10萬元左右，相信會越來越好。」李宏勇抬起頭，望著緩緩升起的無人機笑著說道。

當「象牙塔」遇上「江湖」，雄心壯志遭遇「成長煩惱」

在浙江萬里學院的校園內，李宏勇的「無人機團隊」走到哪裡都是「吸睛」的高調存在。新學期伊始，李宏勇便指揮一架無人機攜掛條幅在校門口引導新生入學，引起眾人圍觀。這一略顯高調的行為，在李宏勇的「小算盤」里，則是一次絕佳的宣傳營銷機會。

「無人機不是玩具，它可以進行銷售租賃，進入到商業服務模式，我想讓更多的人了解認識到它的價值。」據李宏勇介紹，目前航拍和懸掛橫幅是工作室最為主要的工作項目，但其實無人機能做的遠不止如此。

電力架線、送餐、創意表白求婚、工程俯瞰、航空測繪勘探乃至植物保護施葯，在李宏勇的眼中，這些都可以藉助不同的無人機來完成。

「例如噴灑農葯，正常人工收費18元一畝，無人機收費15元一畝，而且無人機一個下午就可以完成全部工作量，遠快於人工噴灑的兩個工作日。」李宏勇舉例道。

雖然年輕的團隊正茁壯成長，但依舊無法逃離「成長的煩惱」。李宏勇坦言，由於服務價格過高，市場上對無人機多持「望而卻步」態度，這制約著這片「藍海」的發展。

「無人機的軟體仍有不完善之處，若在飛行過程中發生故障摔毀，包含飛行器、相機、鏡頭在內的各項損失費用加起來可達10萬元，飛行風險高，因此服務售價也『水漲船高』。」李宏勇無奈說道。

而傳統市場的瓜分，也使得這一新興成長起來的年輕團隊不知所措。「如今的傳統無人機市場已被先發的幾家廣告公司『多足鼎立』，很難從『虎口』中覓食。」李宏勇也坦言，由於缺乏資源渠道和社會經驗，「象牙塔」中成長的團隊多在市場邊緣徘徊，自己需要迫切尋求有別於傳統道路的新商業模式。

「不足之症」需補鈣，APP平台助力細分市場

對於李宏勇團隊的「無人機創業」，浙江萬里學院就業與創業指導中心老師錢錚不吝點贊。他評價道，「無人機對於廣大人群來說依舊是較為新鮮的產物，且其應用層面非常廣泛，學生能抓住當前市場的空檔進行創業，切入點相當敏銳。」

但錢錚同時也指出，大學生創業的短板在於實踐經驗的匱乏和經營知識的不足，若要將興趣愛好發展為創業項目，則還需補足「先天不足」之症。學習經營管理知識，運用營銷推廣手段，是當前大學生創業所需「補鈣」的主要內容。

「誠然，學生創業若選擇過於傳統的行業，則很容易被大鱷蠶食，資金實力都難與之抗衡，因此需要迅速找到新的市場需求點，或通過細分市場來重塑競爭優勢。」錢錚補充道，如何快速尋找到市場的需求點，迎著需求有針對性地拓展業務，這是年輕的創業團隊需要摸索的方向。

李宏勇向記者透露，目前自己正和團隊著手打造一個有關無人機飛行的APP平台，將專門針對無人機愛好者提供資訊等專項服務，細分市場這塊大蛋糕。「現在『互聯網+』風正勁，我們打算以互聯網為切入點，達到聚攏消費人群的目的，希望能搭乘這一東風，讓無人機的視野延展得更廣闊。」李宏勇手握操作板，眯著眼望向高空中的那一抹黑影說道。