貨價微電影

A. 微電影的促銷手段針對的目標客戶群有哪些

方式

1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
其他手段

為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，製造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電台打歌，都屬於促銷手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷手段.比如，打折，食品免費品嘗等。
常用促銷手段：
降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖「福」文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
8.名人促銷（「山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈」）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心裡進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視台采訪我們的產品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟體，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）

B. 拍一部60-90分鍾的微電影多少報價

一部5分鍾左右的不太復雜的微電影預算大約2-3萬元，60分鍾的估計需要10萬到30萬，若是道具、場景復雜，演員也比較多，拍攝時間比較長等，可能還需要增加預算。

C. 拍微電影 適合用什麼設備

一般平民可承受小成本微電影
軟體方面：最重要有一個好的本子
硬體方面：主器材 1、一般畫質 普通愛好 DV（推薦sony pj-350以上版本，價格3000左右）

2、高品質高畫質 專業攝像機（推薦索尼HXR-NX3 價格17000左右）
3、高品質畫質 單反相機 （要求攝像專業技能很高，運動極易虛焦，需要精確跟焦，也可以買馬達跟焦器，成本不低於第二種，優勢在於畫面有別於攝像機，縱深更強烈，易於營造畫面）
輔助器材：標准： 三腳架 遮光罩 反光板 紅頭燈
專業級：肩架穩定器 2-3米級搖臂（價格1000左右） 軌道車（3000-5000） 航拍器（5000左右） 排燈 射燈

希望能對你有所幫助

D. 想拍微電影，有什麼性價比高的設備

單反一台、挑桿話筒一個、錄音筆一隻。
一、錄音筆、挑桿話筒
如果用單反拍微電影，聲音是個必須解決的問題。
單反具備錄音能力，但功能太差。
話筒不行，又沒有降噪、防風等功能。
所以拍同期聲的話，必須配挑桿話筒、錄音筆。
實際上錄音筆是必要條件，可以說如果沒有錄音筆和挑桿話筒就沒法拍微電影。
但想拍出電影風格的畫面，還需要很多的附件。
二、小滑軌
小滑軌可以說是微電影拍攝利器。
從用途來說，小滑軌已經脫離了軌道的范疇，有了自己的用法。
功能與傳統的軌道已經不同了。

用小滑軌可以完成傳統軌道的跟功能、推拉鏡頭功能。
還可以完成部分小搖臂的功能
例如將軌道斜側鎖定，可以完成升降拍攝……

三、小斯
拍微電影的話，小斯坦尼康當仁不讓。
有了小斯你可以拍出手提長鏡頭風格。

當然用這玩意你的有臂力，還得練功的說。
四、跟焦器
少啥也不能少了跟焦器。
沒了跟焦器，別說跟焦了，聚焦都費勁。
可以說是拍微電影的必備品。

五、小搖臂
如果從影視劇拍攝的角度看，小搖臂是必備品。
不誇張的說，在影視劇中一半鏡頭離不開小搖臂。

六、遮光斗
關於遮光斗，一直很有爭議。
有些朋友認為很有用，另一些則認為是「樣子貨」.
實際上遮光斗在控制雜光方面確實很有用，但這要看的質量要求標准。
如果要求畫質精確，就得用遮光斗。

七、軌道
如果有條件，還是帶上軌道吧。
穩定、可靠！

如果你拍一個微電影，有這些固然好。
沒有，也沒關系！
其實微電影的概念就是「拿起來就拍」……

E. 想買部中級單反拍微電影，跪求各位師傅推薦性價比最高中級機型

萬元內中端單反 配置 性能強弱排名： 賓得K32、佳能7D2、賓得K3、尼康D7200、賓得K52S、尼康D7100、賓得K52、賓得K5、佳能7D、尼康D7000、佳能70D、賓得KS-2、賓得KS-1、賓得K50、賓得K30、佳能60D、尼康D90 。

鎂鋁全金屬機身：佳能7D2、賓得K32、賓得K3、賓得K52S、賓得K52、賓得K5、佳能7D ；

半金屬半塑料機身：尼康D7200、D7100、D7000 ；

純塑料機身：佳能70D、賓得KS-2、賓得KS-1、賓得K50、賓得K30、佳能60D、尼康D90 。

PS：賓得KS-2、賓得KS-1、賓得K50、賓得K30 在賓得屬入門機，但配置性能完全超越 佳能60D、尼康D90 。賓得這四款入門機配置性能 可以秒殺全部佳能、尼康入門機。

（賓得KS2 都可以秒殺全部最強入門機 如佳能 760D、750D、700D；尼康D5500、D5300等）

目前僅僅單反機身價格：賓得K32是7000元、佳能7D2是9600元、賓得K3是5600元、尼康D7200 是 6800元、賓得K52S是4100元、尼康D7100 是 4700元。佳能7D是5800元，佳能70D是5400元，尼康D7000 是3799元。

這就是賓得K5、K52、K52S、K3、K32的密封性的最佳考驗，佳能、尼康最頂級的全畫幅也不敢如此沖水。因此密封性達不到，更不要說密封性更差的佳能尼康中低檔單反了。

目前最實惠、質量最好、最高性價比 都算是賓得K52S ，中端旗艦強機，全金屬三防機身。

現在行貨 賓得K52S + DA 18－55mm ＝5000元

水貨賓得K3 現在也就四千三左右。

建議還是入賓得K3 。

F. 推薦一下幾部感人的關於友誼的微電影，不是電影，不是親情和愛情，是友情，是微電影，要求十分鍾之內的。

財神客棧
主演：謝霆鋒 張家輝 蔡卓妍 黃奕 導演：王晶 類型：喜劇 劇情 地區：大陸
財神客棧是沙漠中一間神秘客棧，聚合了黑白兩道各路人馬。實習捕快龔少爺（謝霆鋒 飾）與巴少爺（張家輝 飾）因為一件「滅門慘案」和一件絕世珍寶到此查案；巧遇 「Twins俠盜」水龍女（黃奕 飾）和火龍女（蔡卓妍 飾），還有一個自稱聞問切（佟大為 飾）的神秘郎中；「神捕」鐵無情（何家勁 飾）亦率領十二名金衣捕快前來調查。財神客棧老闆娘玉玲瓏（劉洋 飾）十分風騷，她與關內關外黑白兩道關系非同一般，所以手眼通天，殺人越貨，肆無忌憚。一場奪寶大戰就在財神客棧中拉開……一切恩怨在此了斷！
青春期
主演：趙奕歡 王一 古箏 王夢婷 郭佳偉 梁庭瑜 張倩 導演：管曉傑 類型：劇情 倫理 地區：大陸
父母離異，正值青春期的90後程小雨，一直是同學眼中的問題少女，也是天使與魔鬼的結合體，時而清新可人，時而妖嬈熱辣。受父母影響及社會現實壓迫，程小雨既不相信親情、也不相信友情，更不相信愛情，她放棄追求，放縱自我，常常出入游戲場所、酒店、迪廳，和一群非主流姐妹、富二代鬼混。穿名牌、抽煙、酗酒、拜金、逃課、打架、泡夜店、耍男人，把年輕時能做的壞事基本都做了，在她和姐妹們的眼裡，自己的責任就是放棄責任。
直到遇見新同桌留級生王小菲，一切都為之改變。
同樣正值青春期的90後王小菲生性膽怯，卻被程小雨深深吸引，每日幻想和程小雨共赴雲雨。為了能夠接近程小雨，王小菲每天跟蹤程小雨，並通過各種無名的方式向程小雨表達自己的傾慕之情。在不斷地交集與接觸中，王小菲不僅看到了程小雨內心真實的另一面，看到了程小雨原有的美好追求和憧憬，而且還發現了造成程小雨及其姐妹離經叛道的原因和一個潛在的外部危險。為了保護和幫助程小雨找回自我，生性膽怯的王小菲用自己的脆弱的身體和尊嚴，一次又一次地擋在危險的前面，卻一次又一次受到程小雨的漠視。
在王小菲的堅持與感召下，程小雨終於逐漸感覺到了久違的關懷與溫暖，開始重新審視自己的人生觀。但事與願違，每當程小雨開始試著相信，試著諒解時，無情的社會現實、冷漠的人性以及世人對90後的偏見，再一次將程小雨推向崩潰的邊緣。
但王小菲沒有因此放棄，相反更加堅持。就在王小菲的努力下，程小雨漸漸找回自我和追求時，外部危險如期而至。面對危險，世人明哲保身的做法，再一次刺痛了程小雨的心。為了讓程小雨堅持信念，堅持相信人性的美好，膽怯的王小菲挺身而出，用鮮血和意志喚醒了人性，用身殘的代價驗證了90後青春的價值。
而此時的程小雨選擇了相信，選擇了追求，選擇了正確的人生價值觀。

G. 岩井俊二為國貨香水拍了一支微電影，還是熟悉的「青春」味道

國貨美妝品牌完美日記推出了香水系列，他們找到日本導演岩井俊二為其創作了一支微電影。

在所有看過其電影作品的觀眾中，岩井俊二這個名字幾乎等同於一段美好的青春記憶。從《情書》《花與愛麗絲》到在中國大連拍攝的電影《你好，之華》，岩井俊二的電影作品具有風格上的高度統一性，這讓他就像一個文化符號或IP那樣，印在一代人的心裡，2019年8月5日，岩井俊二與完美日記合作的微電影《白日夢》在全網上線，這也是他第一次為一支香水拍攝廣告片。

這款香水的主香調是大海和白花，大海和白日夢也成為短片的創作靈感，在片中，演員文淇兩次在夢中醒來，夢里夢外，一種紙花的味道縈繞不去。

岩井俊二稱「用面具遮住臉」，營造了一種不可思議的感覺。

「雖然是在夢的世界裡，但他們不只是在夢里才會看到的存在。在那之中，某些不可思議性，又或是某種想念，某種令人恐懼的事物，我認為這些不可思議的事情是存在的。想用簡單的方式，將這些東西表現出來。」在采訪中，岩井俊二這樣形容這支短片傳達的感覺。

為什麼一定是岩井俊二？在接受鈦媒體采訪中，完美日記團隊提到，「當我們確定要做治癒香之後，便想到了岩井俊二導演。」在品牌方的眼中，契合點在於「治癒感」，回顧岩井俊二的每一部電影作品，除了青春的遺憾與傷痛，導演總能在影片最後傳達出釋然與溫暖，也是這一點讓文藝片導演和定位年輕人的香水建立了連結。

另一方面，以氣味為賣點的產品的感知門檻較高，很難通過簡單的圖文介紹就讓消費者完成認知甚至產生好感。2018年，在氣味圖書館的第一款爆款香水「涼白開」上市之後，具有文藝質感的頭部Vlogger作者井越也曾在自己的視頻中推薦這款產品：

只是這樣簡單的一句話，記憶中的畫面已經浮現眼前。香水這個品類的特殊性也體現在它在撬動一個新的消費市場時，往往會與群體性記憶相關聯（即回憶殺），一年之後，氣味圖書館的第二個爆款大白兔系列也驗證了這個邏輯：基於更強的內容屬性，香水可以於一種記憶或情懷捆綁起來， 尤其年輕的消費者更願意為此買單。

完美日記團隊還在采訪中提到，國內的香水市場仍初步發展階段，還有較大市場空間，根據第三方數據顯示，香水在過去五年裡市場規模持續增長，年增長率超過15%。

長期以來，以香奈兒、祖馬龍為代表的大牌香水占據著消費者對與這一品類的認知，但動輒7、800的價格也讓18到25歲的年輕人們望而卻步。在高端和低端的兩極分化中，具有一定品牌調性且價格在100元上下的腰部市場仍有較大空白。

鈦媒體：相比於美妝產品，香水這個品類在建立認知上有哪些特殊性？為什麼會選擇微電影的形式？

完美日記： 香水品類與彩妝品類不同，嗅覺類產品的認知門檻更高，所以我們需要把看不見摸不著的氣味，用另一種感官語言傳遞出來。同時，我們品牌希望能夠不斷消費者帶來驚喜，勇敢地嘗試不同的創作形式。

選擇微電影這個形式，是因為我們一直相信，打動人心的作品是永存的。我們認為，好的產品是一個具有生命力的有機體，除了產品本身的形態（香水），還可以通過打造好的內容（微電影），來讓消費者更全面地感知這款產品。

鈦媒體：在采訪中，岩井俊二提到這是他第一次為香水創作短片，從品牌方的角度，為什麼岩井俊二是契合的，在和文藝片導演的合作中發生了哪些有意思的碰撞？

完美日記： 如前一個問題所說，我們相信打動人心的作品有強大的力量，為品牌留下一部好的作品，也是我們找岩井俊二導演的初衷。

以及，我們希望為消費者打造一款「治癒香」，給消費者營造不期而遇的美好治癒感。岩井俊二導演的作品風格，正好契合了我們這次想通過香水給消費者創造的感覺。在我們看來，他作品裡對於青春和成長的理解和刻畫其實都是有治癒的元素在的。所以當我們確定要做治癒香之後，便想到了岩井俊二導演。

岩井俊二導演在工作中是一個一絲不苟的創作者，片中所看到的白花，每一朵都是他親自設計擺放的角度、間距，需要精確到幾厘米。而在工作外，他又是非常親切，很容易相處的人。成片後我們很驚喜地發現，導演為這個短片創造了很多值得反復玩味的空間。這個片子看一遍可能只是被美好的畫面吸引，但越反復看，越是著迷，彷彿聞見了香氣，穿梭到了夢里。

鈦媒體：你們會怎麼理解岩井俊二所代表的文化符號及精神內核？他對於我們想要觸達的目標人群具有哪些不可替代性嗎？

完美日記： 作為曾執導《情書》、《關於莉莉周的一切》、《你好，之華》等優秀作品的著名導演，岩井俊二以其對青春和成長的刻畫和獨特的文藝風格被世界影迷喜愛。他作品裡對人物的感情的刻畫捕捉非常細膩，呈現了豐富復雜的人物精神內核，而這種呈現是一針見血的，給觀眾非常強烈的共鳴。

同時，岩井俊二導演也樹立了一套非常鮮明的美學風格，當我們提到「青春」、「成長」、「日系文藝」時，大部分人聯想到的畫面都會有岩井俊二風格的影子在。以這次新作《白日夢》為例，光、夢等視覺元素都是常見於他之前作品裡的，也有不少影迷說看到這部作品之後就能認出，果然是岩井俊二導演的手筆。

鈦媒體：新生代演員文淇既是微電影的女主角，也是完美日記的「靈感大使」，在選擇合作藝人方面，你們有哪些考量，比如更看重藝人的帶貨能力還是她的個人特質？

完美日記： 對於合作藝人，我們選擇時會考慮藝人身上所帶有的氣質是否和品牌「美不設限」的精神所契合。文淇非常年輕，卻有令人驚喜的演技和天賦，無論是天真爛漫還是沉重叛逆的角色，她都可以到位地詮釋，青澀的軀殼下蘊含著強大的新生代力量，每一次出演都帶來新驚喜，這跟品牌所強調的「美不設限」是契合的，我們希望年輕人可以勇敢且積極地 探索 未來更多的可能性，大膽追尋自己心中的美。

鈦媒體：除了選擇年輕的代言人，在與年輕一代消費者建立溝通方面，完美日記還有哪些品牌策略？

鈦媒體：完美日記之前和Discovery合作的動物盤廣告片，幫助產品在一上線就成為爆款，你們認為怎樣的廣告形式更容易觸發年輕一代消費者的嗨點？

完美日記 ：我們認為廣告只是助推產品傳播的一種方式，更重要的是產品本身帶有傳播屬性，產品力過硬，這樣才能讓年輕消費者真心實意地進行口碑傳播，而不只是讓產品曇花一現。

具體來說，我們在視覺風格、產品創意上都已經做得非常領先。以大都會聯名小金鑽為例，我們挖掘並發起#皇家坎普主義#這個 時尚 風潮，視覺表現上大膽閃耀，受到很多消費者的肯定。而與Discovery聯名的動物眼影，以四大野生動物為設計與配色靈感，營造出一種眼神鎖定你的創意視覺呈現，也讓動物眼影盤一經推出，就成為了我們的王牌產品之一。我們後來甚至還發現有國際大牌在模仿我們的反重力唇釉的包裝設計。

而在產品力上，以前述的動物眼影盤為例，我們很注重多種質地搭配，以及貼心排色設計，兼顧新手入門與玩家玩妝需求。而小金鑽口紅更是採用了領先技術，使「國王系列」的產品擁有煙花高定膏體紋路，融入金屬光澤閃耀亮片,上唇質感順滑保濕，色彩耀眼。而「女神系列」的輕絨柔霧質地，則如薄羊絨般順滑細膩，輕盈不油膩，能夠完美打造柔焦的高級唇妝效果。

鈦媒體：對完美日記來說，香水是一個全新的品類，對於國內的香水消費市場，你們有哪些研究發現？為什麼在這個時候推出香水系列？

完美日記： 根據第三方數據顯示，香水在過去五年裡市場規模持續增長，年增長率超過15%，而第三方機構預計，2018-2023年有望保持15%左右的年復合增長率高速發展，說明香水消費處於初步發展階段，國內消費者的用香習慣還有待培育，市場空間有待發掘。

而對於完美日記來說，我們希望提供給消費者一整套關於美的解決方案，香水是美的鏈條中重要的一環，所以推出香水品類是順理成章的。這個項目其實內部已經孵化了一年，這個過程中我們反復測試產品和概念，希望能推出一款真正易上手、精設計的香水。

鈦媒體：對於年輕一代消費者在香水上的訴求，你們有哪些洞察？完美日記在美妝產品領域收獲的爆款方法論對於我們打造香水產品線有哪些借鑒和幫助嗎？

完美日記： 中國消費者對香調是有一定偏好的，他們更喜歡不打擾到他人的香味，對於比較濃烈的香型，中國消費者是持觀望態度的。但同時，消費者又希望這個香味能夠持久。而從工藝上來說，這兩個訴求是很難兼容的。所以這次我們浮光系列「治癒」香為了解決這個問題，也在配方上花了很大心思去調整和試驗，希望能夠打造出一款淡香水，同時又使其留香盡可能長。

我們打造香水時的思路還是以為消費者提供驚喜感為主要落腳點。這個驚喜感是從創意、視覺、產品等幾個方面共同提供的。像香水產品，除了邀請到岩井俊二和文淇為我們打造的微電影之外，我們還找了英國插畫師Yuliya Martynova為我們的香水包裝定製插畫，很多消費者反饋說包裝非常好看，很喜歡。而我們香水瓶身還有一個戒指，這也給消費者帶來了很多驚喜。