微電影享受

① 微電影營銷的核心是什麼

四做四不做，求採納

② 微電影營銷的核心

微電影營銷需要把握幾個重點，營銷的對象是誰？預期的目標是什麼？效果如何監控等等問題。
1、推品牌還是推單品?
如果只是推品牌，如何追求ROI?微電影應該在附合品牌調性的前提下，落地單品銷售!但前提是，電商要重視品牌推廣，品牌力對銷售的驅動力是不可忽視的。因此，應該以推品牌為主。比較流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基調，再將單品嵌入到故事情節當中。總而言之，微電影品牌方通過電影要表達的內容和背後的含義，來跟會員進行溝通的一個手段。
如果公司還處在資金較少，品牌建設不夠成熟的階段，建議大家在考慮效果的情況下選擇淘寶內部的推廣工具直通車、鑽展和淘客進行整合傳播。
2、如何評估微電影的效果?
微電影傳播的評估需要立體地看，不同層面、不同類型的媒體有不同的衡量標准，要根據傳播的目的，媒體的特性，才能合理規劃與衡量傳播的效果。
微電影對品牌產生的效果，除了視頻的播放次數以外，網路上對視頻的大量輿論也可以是衡量的標准之一。另外，為了更加客觀了解傳播效果，調研是比較好的方式。
微電影的效果評估可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳播的數量，可從播放量和微博轉發數、論壇跟貼數等做統計;2、品脾知名度提升，可從網路指數、淘寶指數等工具來統計;3、淘寶銷售轉化，淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉化率、客服關鍵詞中對微博事件買家主動提及次數等。 微電影不同於網路視頻短片，它更偏向商業化，更偏向於影視專業製作。微電影一定是一個故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背後一定是商業驅動，一定是專業化的製作，一定能夠起到商業電影一樣的視覺與情感享受。
微電影與微博有異曲同工之意。微博是靠一百多字，圖片等有限信息支撐起大眾言論平台，而微電影要想在短短十幾分鍾，甚至幾分鍾內打動觀眾，引發關注，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴，用戶看完一部微電影後願意轉發和評論，願意分享，甚至願意尋找故事中出現的人和品牌，比如大眾銀行製作的老人環島旅行微電影。好的微電影觸發用戶願意做出相應的動作，這是核心，而不是企業自說自話。 微電影營銷優勢交易成本節約。
微電影營銷能夠節約交易成本，交易成本的節約體現在企業和客戶的兩個方面。對於企業，盡管互聯網需要企業有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對於客戶，無需銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動「送上門」，節約了人力資源以及成本。
交易信息的交互性。
互聯網促銷是一對一的，而且是消費者主動 了解信息，而不是強制性的，微電影營銷是一種低成本、人性化的推廣，避免推銷員對消費者的干擾，並通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關系。網路是一個活躍的信息傳輸通道，與存儲傳統的銷售方式的比較，企業可以在網路上發布信息，積極活躍市場或者是發送一封電子郵件廣告，客戶在家裡可以詢價或了解訂購信息，實現雙向互動完整的市場銷售流程。網路互動性也表現在市場推廣活動，市場單方面積極傳播和實現偏轉在網路和客戶溝通和交流的雙向互動，使推廣效果更有效。
突破時間和空間的限制。
因為互聯網已經超越時間和空間限制的約束信息交換特性，因此，從時間和空間的限制是一個交易，企業可以有更多的時間和更多的空間用於市場營銷。物流的快速發展也促進了微電影營[2]銷的發展，企業與消費者之間的距離更加「貼近」，打破了傳統的空間限制，因為有的企業銷售網路並未發展得很完善，部分地區還沒有銷售企業的產品;或者是企業的最新產品在宣傳推廣期，即可在網上預售，這樣消費者也可以提前在網上購買，而不是一定要等到市場正式的發售日期。
微電影之所以火，就是中國廣告業發達，受眾傳播越來越依靠網路渠道，同時就是廣告主對廣告效應的追求，尤其在投入與效益比上，更加對微電影情有獨鍾。微電影營銷具有以下明顯優勢：
1. 更具吸引力。每個人都可能僅僅因為對微電影內容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業廣告宣傳片卻無法吸引不相關觀眾的目光。
2. 更具親和力。普通的企業宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業微電影的劇情、內容更容易讓人接受。
3. 更具可看性。劇情賦予了企業微電影更豐富的表現形式，相對於千篇一律的企業宣傳片，企業微電影可以包含更豐富的創意元素。
4. 更具傳播力。好的微電影作品能夠將企業品牌融於故事情節，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利於傳播。
微電影的逐步興起，對苦於找不到新營銷手段的廣告公司而言，也是一次重要的機遇，不僅重新打開了他們的營銷創意視野，而且還讓他們有了整合上游影視娛樂閑置資源的機會。據了解，影視製作方有大量的資本和人力資源都處於閑置或者半閑置狀態，急需要新的產業平台對其進行盤活。 當我們對網頁跳出的廣告熟視無睹，對視頻放映前的廣告植入心存憤懣……網路營銷的硬廣告時代正在漸行漸遠；當月月姐的火爆引來世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網路惡俗炒作也隨之引來爭議。至此，企業主們面對傳統的網路營銷模式，營銷投入開始變得躊躇。
由於微電影的興起，引發了眾多鞋企也戀上「微電影」。奧康就是其中之一。對於奧康拍「微電影」，奧康品牌推廣部負責人表示，她更願意把這種視頻看做是「病毒視頻」，它的最大特點是富有一定的情感訴求，能在短時間內激發人們積極的情感並達到一種共鳴。「我們不推廣產品本身，只是傳達一種精神一種理念，詮釋我們的品牌文化。」這種視頻主要是針對年輕群體，因為他們更能接受這種營銷形式，品牌可以以此達到品牌營銷的目的。除此之外，知名鞋企匹克體育的微電影《灌籃高手三分扭轉杯具》剛剛上線，便引起業內轟動，單是在優酷網上，2天內就被點播了16萬屢次，據了解，這已經是匹克第二次用輕片子這種新興的法子來進行品牌營銷了。其第一次嘗試的《跑過死神的快遞員》，屆時在網路上的點播量累計超越了800萬次。而在多個月前，特陶衛浴的《馬桶編年史》在短短10多天就有100萬次的播放量。
這一個個成功範例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之後，網路營銷即將迎來一新的紀元——微電影營銷時代！
「今晚，跟我一起駕車遊走吧！」微電影《為愛沖動》中桂綸鎂清純俏皮的表情令人難忘。mg品牌的廣告代理公司為全新mg3所制定的整個上市傳播策略，緊緊圍繞著「為愛沖動」這一主題展開。其不僅邀請到了亞洲炙手可熱的人氣偶像趙又廷、桂綸鎂擔當代言人，更請到知名導演張恆泰拍攝mg3電視廣告與微電影。還有，以《老男孩》為代表的科魯茲「11度青春」系列電影，收獲了超過1億的網路點擊量；以《父親》為代表的科魯茲「青春感恩記」，則是一組關於「感謝」的深情表達。這部圍繞父子、父女之間的故事，寫下了70、80後與父親之間那種始終難以出口的愛，在影片及主題曲結束之際，雪佛蘭科魯茲logo及「未來為我而來」幾個字出現，毫無做作痕跡，自然過渡，卻深入人心，企業品牌在故事情節中得到升華。

③ 看謳歌微電影有感——走不一樣的路

我算是比較早的一批買RDX的車主了，現在開的還是國五的大R。說起來也一年多了。今年出了RDX的A-Spec運動版，我還挺後悔自己買早了一年的，因為對於我這種看臉的人，如果等到今年的A-Spec運動版出來的話，我想我一定會買新款吧。言歸正傳，這次之所以有想寫點什麼的想法是看了謳歌拍攝的微電影。作為謳歌車主，其實我挺有感觸的。我想很多其他的謳歌車主，選擇謳歌的車，都是有一種同樣的共鳴，那就是「走不一樣的路」。尤其像RDX這款車，定價在40萬級別，我們中國人講究面子和排場，40萬買車的話其實是可以有一定的排場的。但是RDX顯然不在此列，因為這車買回來只有少數懂車的人知道它的好，更多的人可能是不認識的。微電影里胡軍出演的父親也是一個低調且很有獨立思想與個性的人。對於兒子的教育，是很有啟發性的。作為家長，讓小孩子在自己的小夥伴們面前出風頭，還是從小培養他獨立的個性，這是很多家長都要面臨的問題。很多家長其實也沒有錢，但是又不想自己的孩子在同學的面前抬不起頭，所以砸鍋賣鐵的在學校包裝自己和孩子。但其實這樣的虛榮心真的能讓孩子健康的成長嗎？我覺得家長就算再溺愛，也不會成為孩子一輩子的保護傘，給他們再多的虛榮心，也不如培養他們獨立自主的生活能力。未來孩子總有要獨擋一面的時候，那個時候，自身的能力比所有外在的東西都要可靠。這個微電影的時間不長，七分多鍾，想看看的朋友我給大家分享了一下鏈接。https://mp.weixin.qq.com/s/0jnhQJQienfE49vBGTS91g

車頂有個隱藏的眼鏡盒，這個設計還挺巧妙的。可以把太陽鏡放在這里。關於我的車就分享這么多，謳歌的微電影鏈接也給大家分享了，大家感興趣的話可以看看。至於裡面的傳達的一些理念是否與各位相同，那就因人而異了，不過我想，如果是謳歌的車主應該能夠理解胡軍扮演的父親角色吧。

④ 一封觀看科普微電影的觀後感，大約800字

科普影片觀後感
11月13日晚上，在教學大樓觀看了科普片《宇宙與人》。這部影片科學地介紹了宇宙的起源地球的演變、人類的進化以及人類認識、探索宇宙奧秘的過程。影片從普及科學的角度有其積極的社會意義，從科學的角度展示物質的衍生過程，將宇宙的產生、發展以及生物進化過程-真實地展現在觀眾面前。我經歷了6驚心動魄的視覺享受和盪氣回腸的心靈震撼之後，真叫人感慨萬千。我們作為新世紀的一代大學生，必須注重培養自己的科學精神與人文精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，以科學知識武裝自己的的頭腦，以人文精神陶冶自己的情操，做祖國建設的棟梁之才。

比起整個宇宙的歷史，人的生命是短暫的，猶如劃過夜空的流星一樣轉瞬即逝，是選擇碌碌無為還是選擇充滿追求，是每個人必須思考的問題，也是一個必須時刻不忘的問題。前者的命運，直如同一顆宇宙塵埃，在生命終結的一剎那，將無聲無息地消沉在這無邊無際的宇宙之中。人應該對生命充滿熱愛，對生活充滿希望，充滿追求，珍惜自己的生命，方可使自己平凡、短暫的生命在瞬息之間迸發出最耀眼的光芒!

2.

我在一樓觀看了神奇的立體電影，戴上「眼鏡」，電影里的一切好像就在我面前，顯得十分刺激。電影講述一隻小海龜的成長經歷：在海島上，這只海龜一出生就被鳥兒抓走了，後又因兩只鳥兒的互相爭搶僥幸逃脫掉入了海里。在海里經過一番曲折，最終帶著它的伴侶回到了海島，產卵，孵化出新生命。

我上了二樓央走廊邊上看見了許多同學的美工作品，它們的材料各不相同，有的用橡皮泥，有的用彩泥……他們的作品豐富多彩，格外美觀，有的用陶泥做出了一架纜車，有的用橡皮泥捏出了煙囪和木樁，提醒人們保護樹木，……這些作品都具有豐富的想像力，別有一番風趣啊!

走進機器人展廳，那真是大開眼界啊!有會走迷宮的機器人，有會彈鋼琴的機器人，等等，這些機器人會幫人類干許多事，人們辦不到的，它能。讓我充分感受到了科技的神奇魅力，使人留戀往返。

這真是一場一應俱全，別開生面的科普展。

今天，我與鄭楊銘一同前往紹興科技館參加「防震減災」科普展。

走進大門，出現在眼前的是一個以磁做成的浮空地球儀，貌似是自動轉動的。

在二廳，科普版上舉了幾個我國大地震的資料例子，其中印象深刻的是汶川的和青海的還有唐山。

資料牆上所舉例的內容看了哪一個不讓人傷心不已?千千萬萬個我國同胞因大自然無情的地震，被房屋被群眾壓得慘不忍睹。接著往裡面走，唐山地區的老百姓，沒有工具只能靠自己無力的雙手進行挖掘。我們在大自然的面前顯得那麼渺孝脆弱，何嘗不一起來保護它呢?

在悶心沉思的過程中，刺耳的喇叭聲打破了集中的思想：「3D電影就要開始了!學生免費!」我運氣還是不錯的，來一次就有電影看— —

3D電影果然與眾電影而不同，電影里的畫面好像要沖出來一樣。

這部電影講述了由海地地震誘發的災難到大陸，影片中一輛法拉利，在災難中瘋狂飈車，最終撞破。

⑤ 舒鳴的《享受》 歌詞

歌曲名:享受
歌手:舒鳴
專輯:如果記得（微電影《三人床》原聲大碟）

享受
詞曲唱：舒鳴
]你從不承認這不是場游戲I hate you
你從不承認這不是場游戲I
這樣的想法已註定了結局I hate you
這樣的想法已註定了結局
這次的分離天知道什麼時候才能相遇
這次的分離天知道什麼時候才能相遇
還靜靜的躺在我身邊的你 I hate you
還靜靜的躺在我身邊的你
可淡淡的輕吻 我怎麼拒絕 如果能NG再重演
從此以後的簡訊只此一句i miss you
到底想敷衍還只是敷衍說i miss you
看看手錶現在已經凌晨兩點 黑夜
撥通你電話得到的還是那句i miss you
你給的習慣讓我怎麼改變
很甜這半秒種的瞬間
嗨你 在享受我空虛 在享受我嘆息
在享受我痴迷的一切都是為你
在你 還享受著嘆息 還享受著痴迷
卻忘了我 在這里 愛你

http://music..com/song/14939688

⑥ 你知道微電影與宣傳片有何區別嗎

企業拍攝宣傳片有對於他的傳播有很大的作用，而企業拍攝微電影亦有他無可替代的意義，微電影對企業突圍競爭算是最具時代意義的一種救贖，因為微電影是一種五維度的營銷新模式，橫跨了電影、電視、網路、行動、實體通路等五個維度的營銷布局，讓整體營銷到達一個全新的高度。微電影和宣傳片的區別微電影一定是一個故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背後一定是商業驅動，一定是專業化的製作，一定能夠起到商業電影一樣的視覺與情感享受。

記憶力不同微電影帶來的記憶力的有效期是一段較長的時間，因為它屬於一種兼顧短中長線的營銷模式，微電影只是「1」，利用零成本的新媒體，配合微電影更容易生成標題黨、事件新聞等一系列配套行為，甚至微電影可根據主題，系列化拍攝，增強曝光度和宣傳周期；而傳統的宣傳片更注重短線，因為強調的是產品功效、企業形象等信息，想要的是立竿見影的銷售業績，這樣的訴求在產品供過於求、信息爆炸的時代導致記憶力都很短，過目即忘。表達形式不同。宣傳片表達形式更為直接，無論是企業形象片還是產品直銷片，前者是整合企業資源，統一企業形象，直接告訴觀眾企業的品牌、信息、文化等；而產品直銷片更是通過現場實錄配合三維動畫，直觀突出產品的功能特點、使用方法、用後效果等；唯有「故事」最動人，微電影則是以「故事情節」間接地表現企業、品牌或產品，劇情也賦予了企業微電影更豐富、更具創意的表現形式，使觀眾在不知不覺中受劇情感染而記住片子中傳遞的企業、品牌或產品的信息，並且形成主動的分享、推薦和傳播。

⑦ 請各位親們給我推薦幾個有教育意義，有含義的電影或者微電影，不要那種僅有視覺享受沒有精神享受的大片

呵呵 你問對人了 推薦10部給你
1.肖申克的救贖

如果現在你問我，我這輩子如果只能看一部電影，我會怎麼選擇，我一定會毫不猶豫的選擇《肖申克的救贖》。距離這部電影出版時間已經過去14年了，但每隔一段時間我都會重新觀看一次，而每一次都能從中獲取不同的能量。對於我們年輕人來說，勵志就是最好的主題。

2.阿甘正傳

這部電影，想必許多人都耳熟能詳。也正是這部電影，在1995年的奧斯卡金像獎中將《肖申克的救贖》拉下馬。電影中智力只有75的主人公阿甘，憑借自己「說到就要做到」的信念，創造了一個又一個的奇跡。勇往直前的向前「跑」，成了阿甘最有代表性的標志。是的，人生就像一盒巧克力，總會有出人意料的地方。

3.《辛德勒的名單》

電影根據澳大利亞小說家托馬斯.科內雅雷斯所著的《辛德勒名單》改編，真實的再現了德國企業家奧斯卡.辛德勒在第二次世界大戰期間保護1200名猶太人免法西斯殺害的，真實的歷史事件。1994年在全球上映後，就立即成為全球最矚目的影片，其思想的嚴肅性和非凡的藝術表現氣質都達到了幾乎令人難以超越的深度。

4.音樂之聲

和上面影片的沉重氣氛完全不同，《音樂之聲》是一部讓人從頭到尾都保持愉悅的電影，盡管同樣由真人真事改編，同樣反應了二戰。劇中穿插其中的，時而輕快時而悠揚的音樂，將我帶入了一個美妙的音樂世界中。這部電影，相信許多藝術類學生會非常喜歡。

5.《勇敢的心》

這是一部悲壯的、融合了血淚傳奇史詩片。在當今影壇娛樂片盛興，技術電影一味追求消遣、刺激和高票房的同時，《勇敢的心》大膽創新，起用了沉重壓抑、憂郁憤悶的歷史題材，將公元十三世紀的蘇格蘭人民大起義這一重大歷史事件搬上銀幕，以宏偉壯闊的氣勢為影片贏得了史詩巨片的稱號。

6.《天堂電影院》

影片所講述的是一個成長在義大利西西里島詹卡多村莊中小孩子的故事。主人翁多多是個古靈精怪的小孩子，而艾費多則是「天堂樂園戲院」的放映師，因為電影的穿針引線，使得他們建立起來亦師亦友的感情。放映師所扮演的是個引領者的角色，在多多的童年、青少年、成年，甚至是老年，一直帶領著多多成長。在他死後，他留給多多一盒膠卷，重新串連起多多遺失了三十年的回憶與情感。
看過這部影片，相信許多人從中會深刻感受到「珍惜」二字。
7.《放牛班的春天》

一位評論家曾為該片寫下了這樣一段話：「不同於一般的運用悲情拚命煽情的悲情電影，或極盡誇張搞怪的爆笑喜劇，《放牛班的春天》是一部讓人因為喜悅而淚流滿面的電影。這也創造了法國電影新概念——陽光情感電影。這部沒有美女、暴力；沒有動作、兇殺和商業元素的好電影成為了本年度法國人的心靈雞湯」。

8.《聞香識女人》

盡管片名為《聞香識女人》，但它講述的卻是兩個男人之間的故事，這是一個非常感人的故事。
查理是一個普通的中學生，他因為見證著一件惡作劇但又不想出賣朋友，於是面臨著一道艱難的選擇題——要麼坦白，要麼被學校勒退。而史法蘭是一個退伍軍官，因為意外失明，人生從頂點的輝煌滑落谷底。
自從兩人的人生有了交集，命運的轉折慢慢清晰。史法蘭打算結束失去了意義的生活，於是在查理的陪伴下，盡情享受著人生最後一趟出行。他吃最美味的佳餚，買光鮮的汽車，在狹窄的街道上飈車，住在豪華的套房裡，跟隨陌生女子的裊裊香水味，跳一段優雅性感的探戈……極樂的瘋狂後，他拿槍對准了自己的頭顱。然而，查理聲嘶力竭的勸阻改變了一切，曙光亦漸漸在這個老人心中重新升起，二人情深如父子。
史法蘭在學校禮堂激昂演說，挽救了查理的前途，諷刺了學校的偽善。二人在互相鼓舞中得到重生。
在我心中，這部電影和《肖申克的救贖》一樣，都是無冕之王。
9.《美麗人生》

義大利電影看的不多，但是每一部都感人至深。《美麗人生》是一部奇妙的片子，開場才幾秒就可以讓你捧腹大笑，然後還會笑下去，可當影片結束時，你的眼眶必然是濕潤的。這也是我成人後唯一一個讓我泛淚花的片子。
偉大的父親，他沒有英俊的外表，寬闊的肩膀，但他用生命給了兒子最好的禮物-美麗的人生和希望。
望採納

⑧ 如何寫一個微電影的策劃

第一步：明確微電影的目的。
當想要去製作一部微電影時，首先要清楚為什麼要去做這件事情，怎麼去說服身邊的朋友來幫自己完成這件事。因為微電影的製作並不是單憑一個人的力量就可以完成的。明確目標，才能在製作過程中，有一個奮斗的方向，每一部分工作負責人才能真正起到管理的工作。

第二步：明確主題。
主題思想是整個微電影的靈魂所在，沒有思想的微電影，就跟一杯平淡的開水一樣，毫無味道，不能帶給人們享受。想要得到好的反響，就一定要有一個專題，並且通過短短的幾分鍾將主題完整的體現出來。微電影中的每一句話、每一個場景都必須明確體現主題所在，將問題毫無保留的反映出來。

第三步：拍攝地點。
事先選擇好拍攝地點，能夠使拍攝過程更加順利。一個環境優雅、無嘈雜聲的地方，是拍攝的最佳場合。拍攝的時間最好選擇在一些人較少的時候進行拍攝，拍攝過程和表演的人員都不會受到其他人員的干擾，拍攝的畫面不會出現有太多無用的場景，為後期的製作減少了工作量。

第四步：確定負責人。
微電影的策劃、拍攝場景、拍攝器材、演員服侍等等，都是整個活動中分工作，每一個工作都必須有專人來負責，才能做到清楚清晰。特別是要確定要主負責人、拍攝人員、導演等重要人物，才能保證拍攝過程中有人指導，而不是一盤散沙的感覺。

第五步：制定好活動流程。
流程包含了整個微電影拍攝下來的一系列大事雜事瑣事，各方各面都必須有一定的流程，對於只是製作一個自己愛好的微電影的團隊，某些細小方面的流程可以省略。從微電影的策劃到後期製作完成，都必須有完整的時間安排，且一切活動都必須按照時間安排進行，非特殊情況下，決不能拖拉時間，或在任意環節延長時間。

⑨ 宣傳片的微電影跟宣傳片的區別

微電影對企業突圍競爭算是最具時代意義的一種救贖，因為微電影是一種五維度的營銷新模式，橫跨了電影、電視、網路、行動、實體通路等五個維度的營銷布局，讓整體營銷到達一個全新的高度。
微電影一定是一個故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背後一定是商業驅動，一定是專業化的製作，一定能夠起到商業電影一樣的視覺與情感享受。
1） 表達形式不同
宣傳片表達形式更為直接，無論是企業形象片還是產品直銷片，前者是整合企業資源，統一企業形象，直接告訴觀眾企業的品牌、信息、文化等；而產品直銷片更是通過現場實錄配合三維動畫，直觀突出產品的功能特點、使用方法、用後效果等。
唯有「故事」最動人，微電影則是以「故事情節」間接地表現企業、品牌或產品，劇情也賦予了企業微電影更豐富、更具創意的表現形式，使觀眾在不知不覺中受劇情感染而記住片子中傳遞的企業、品牌或產品的信息，並且形成主動的分享、推薦和傳播。 成功的微電影更多的是以情動人，對企業、品牌或產品進行故事營銷或情感營銷，與觀眾情感共鳴，因此觀眾的參與深度更有利於傳播，而宣傳片是將功能利益或情感獎賞直接灌輸，甚至很多城市形象宣傳片花費高昂拍攝出來的陣容，最終可能連廣告語、品牌語等都沒記住，更不用提傳播了。