如何讓在電影產生購買動機

1. 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

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營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

2. 北電管理學院知識點：電影衍生品

電影衍生品，作為電影產業鏈的末端環節，正逐漸成為電影工業中不可或缺的一部分。近年來，電影衍生品在專業考試中頻繁出現，如去年試卷中涉及的電影價值鏈問題，如果對從上游融資到下游衍生品開發的全過程缺乏了解，很難在相關問題上取得高分。

電影衍生品，是指根據電影中的角色、場景、道具、標識等開發的各種產品，包括但不限於形象授權、玩具、服裝、飾品、電影音像製品、游戲、圖書、日用品甚至主題公園等。這些產品利用影視元素、影視文化，成為影視衍生品的載體。

消費者購買電影衍生品，往往基於多種消費心理。文化認同、持續收藏、炫耀心理，以及對電影視覺體驗的渴望，均是購買動機。電影衍生品的出現，體現了電影文化的影響力，同時也延續了這種文化的生命力。

電影產業價值鏈，從經濟學視角來看，是一個包含融資、製作、發行、放映、衍生品開發等環節的動態過程。圍繞電影產品進行的活動集合，構成了電影價值鏈。電影價值鏈上的基本環節包括融資、製作、發行、放映和衍生品開發。

我國電影衍生品開發的現狀與問題，值得深入探討。隨著電影強國建設的推進，電影工業化體系的建設已成為重點，而衍生品開發是其不可或缺的一環。我國電影行業在學習好萊塢的運作規律後，開始重視衍生品開發，並取得了顯著成果。

然而，我國電影衍生品開發面臨諸多挑戰。創意不足、種類單一，以及對衍生品開發的意識不夠、缺乏經驗等問題，成為行業發展的障礙。此外，規模小、渠道不暢也是制約因素。

解決電影衍生品開發困境的方法，首先在於打造優質的影視作品，因為成功的衍生品依賴於高質量的電影內容。其次，加強衍生品開發的意識，通過政策支持和人才引進，推動行業發展。最後，利用新技術打通銷售渠道，如與短視頻平台合作、電商直播，甚至開發實景娛樂項目，以豐富消費者的體驗，延長電影影響力。

電影衍生品開發是一個復雜而龐大的話題，涉及融資、市場推廣、版權保護等多個方面。在准備考試時，應專注於核心知識點，學會回歸問題本身，利用已掌握的知識構建答案。面對關於衍生品的問題時，參考上述內容，往往能夠提供有力的應答。