電影院周邊競爭如何應對

A. 近60%的電影院關門，電影行業受這么大沖擊會如何發展

我認為，對電影院來說，要與互聯網合作，就是把電影院上映的電影放到網上，讓大家付錢，通過看得到一定的收入。電影院的發展已經面臨很大的問題，近一段時間全國各地一樓的管控力非常嚴格，這一段時間沒有任何收入，電影院是撐不下去的。互聯網已經和很多行業結合在一起，對於電影院來說，實際上也可以利用互聯網實現業績的突破。對那些電影院來說，新型冠狀病毒大爆發不得不直接關閉很多電影院，因此電影院的運營成本也會進一步上升。

要知道電影院平時的上座率至少要達到100人以上。這一數據基本上意味著許多電影院的收入暴跌了90%以上，這也直接關繫到全國至少60%以上的電影院被迫關門。從目前疫情對全國經濟的影響來看，電影院仍可能受到巨大沖擊。最主要的原因是電影院無法通過互聯網化和在線向市場提供更多的服務，而只依靠售票和電影院服務的電影院模式，很可能會受到巨大的挑戰。

B. 電影院選址要注意哪些問題

一、 電影院選址

（周邊環境、交通狀況、人群特點、消費構成、商業綜合體、商圈業態組合）

1. 最好選址在交通便利的區域。理想狀態下的購物廣場或商業街市應具備接納各種來客的交通設施，即商業中心周邊擁有軌道交通、公交車站點，特別是要具有停車場。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鍾的路程的商業廣場內。觀察馬路兩邊行人流量，選擇行人較多的一邊更有利於電影院的經營。對於交通環境狀況在前期投資評估中的重要性，業內人士指出，外部交通解決消費者可達性，商業中心內部交通解決消費者在商場內部的循環互動問題，共同目的是為留住消費者創造良好條件。

2. 根據電影院的交通要求，一般電影院都建在商業廣場的最上面的樓層，最好是主入口設置觀光電梯可直達電影院所在位置，商場內部設置剪刀式扶梯，解決垂直交通問題。最好具有良好的可視性，商業廣場在交通十字路口周邊最理想，兩面臨街最好，要求車輛進出方便。

3. 須臨近城市交通主幹道，至少雙向四車道，且無綠化帶，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳。項目周邊人口暢旺，道路與項目銜接性比較順暢，車輛可以順暢的進出停車場。

4. 商業廣場交通便利，車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業價值更高。如選擇在這類地區投資電影院就能給消費者提供便利的觀影條件。

5. 靠近人群聚集的場所，可方便顧客隨機消費，如商業街、文化廣場、娛樂區域等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂等多種服務的便利，是投資電影院的最佳地點選擇。但此種地段屬經商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。

6. 符合客流規律和流向的人群集散地段。這類地段適應消費者的生活習慣，自然形成市場，所以能夠進入商店購物的消費者人數多，客流量大。

7. 當地戶籍人口100萬以上，人均可支配收入1萬元以上，人均年消費性支出8000元以上。

8. 在項目1.5公里范圍內人口達到10萬以上為佳，2公里范圍內常住人口能達到12-15萬人。

9. 商圈內人口年齡結構以中青年為主，收入水平不低於當地平均水平。

10. 電影院在選址時，周邊輻射人群應以中青年所佔比例高為最佳選擇，因為這部分群體社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優先選址為佳。二、三級城區中之主要商圈，3公里人數不少於20萬人。

11. 人口密度高的地區，到商業設施的距離近，可增加消費頻率。而人口密度低的地區吸引力低，且消費者光臨的次數也少。例如在城市中的大型居民聚居區選址，這些地區在城市建設中已經或者將來將成為城市衛星城的區域規劃，人口集中的地方也比較適宜設置電影院。

12. 電影院選擇適合選擇周邊新居民區較多、人均收入較高的地方。因為他們的消費特點是時尚、環保，適合中高收入家庭。

13. 人口居住稠密區或機關單位集中的地區。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客消費省時省力比較方便。電影院如選在這類地段，會對消費者帶來較大吸引力，很容易培養忠實消費群體。

二、電影院選址地點

n 商業集中的大型MALL里做電影院，肯定沒有問題的，所以是首選；

n 城市購物中心是最常見的選擇；

n 再有就是在人口密集的居住區附近，做一些改建性的影院項目；

n 另外就是在一個城市新經濟開發區的核心地段做電影院。

n 很多老影院都是老的核心區，但是老影院的框架結構等方面，不足以承載現在多廳電影院的模式，如果不徹底改造的話，競爭力很有限的。

三、電影院的角色及與商業綜合體的關系

電影院進入購物中心以後，一下子能把顧客的滯留時間和商業中心的滯留時間從一個小時延伸到三個小時，這道理很簡單，大多數的電影都在兩個半小時左右。在商業中心中，顧客滯留時間越長，意味著他花錢的機會越多，對每一個經營者都是很好的事情，而且人滯留的時間長，基本需求也就越多。專業人士經過總結，電影院能為購物中心起到如下互動作用：

第一、集客作用

首先第一會給購物中心帶來強大的消費群體，比如一個2000座的電影院，年票房達到3000萬元時，按照25元的平均票價，意味著每一年能給購物中心帶來120萬的人流。而且這些觀影群體主要在15到35歲之間，作為零售業大家都知道這個年齡段是購買力最強的人群。電影院能給購物中心帶來的人流就是一個資源。

第二、導向作用

電影院會很好的幫助購物中心規劃和人流組織設計。人流經過的地方人氣會變的很旺，電影院的觀眾和它所在的購物中心內的位置能夠讓原來不旺的位置，不容易出租的樓層變得搶手。

第三、時尚作用

現在每一年都有新的電影，還有很多的明星，還有無數的追星族，電影院的存在都使得購物中心變的更時尚。

第四：節點控製作用

大多數的商品是顧客看到覺得喜歡才購買，或者到那裡去選擇。電影院這個業態能夠讓人流的速度減下去，剩下就是商家把自己的展示做得更好，怎麼吸引顧客，提高你的銷售，說到底就是電影院的業態能夠很有效的把人流的腳步放慢，把他的節奏控制下來。

第五：指導作用

電影院這個業態對時尚的消費引導作用非常強烈。那些追星族追星，電影明星穿什麼衣服他們就會選擇穿什麼衣服。電影院進入中心以後使得好多品牌的專賣店能夠利用這個優勢做促銷。

C. 影院附近的奶茶店怎樣和電影院的水吧競爭

對客人態度好一點，把價格調整一下，多搞些優惠活動！

D. 有人用一張電影票看兩場電影,電影院有什麼應對措施

電影院可以有的應對措施是在放映廳入口檢票，一場電影結束就清場，打掃衛生，廳里沒人後鎖門。巡廳查人數，核對票數，值班經理核對，監控錄像，方法很多，實際還要看最初影院設計合理化和提高全民素質。

電影院是為觀眾放映電影的場所。電影在產生初期，是在咖啡廳，茶館等場所放映的。隨著電影的進步與發展，出現了專門為放映電影而建造的電影院。電影的發展從無聲到有聲乃至立體聲，從黑白片到彩色片，從普通銀幕到寬銀幕乃至穹幕，環幕，使電影院的形體，尺寸，比例和聲學技術都發生了很大變化。

電影院必須滿足電影放映的工藝要求，得到應有的良好視覺和聽覺效果，電影已經成為人們飯後的論點。2017年12月1日，《公共服務領域英文譯寫規范》正式實施，規定電影院標准英文名為Cinema或Movie Theater。

2021年8月，據國家電影局消息，電影全行業要高度重視，繼續認真落實《電影放映場所恢復開放疫情防控指南(第三版)》，低風險地區電影院上座率不得高於75%，中高風險地區電影院暫不開放。

觀眾廳是電影院的主要組成部分，銀幕是觀眾廳設計的依據，銀幕尺寸的大小決定觀眾的容量，銀幕越大容納觀眾的人數越多，觀眾少的觀眾廳其銀幕則相對縮小，所以觀眾廳的尺度實際上取決於銀幕的大小。

銀幕的形狀又決定觀眾廳的體型，新形式電影尤是如此。不同的品種有不同形狀的銀幕，大視野電影的銀幕尺寸決定了觀眾廳的高度比例，環幕電影的銀幕決定觀眾廳必須是圓形，而穹幕電影的銀幕需要一個穹頂的觀眾廳等等。一般平面銀幕的電影院觀眾廳呈矩形或梯形，地面有一定坡度。

機房是電影院中除觀眾廳以外的又一重要組成部分。放映機房的位置一般都在觀眾廳後部的上方，機房的地面標高應使放映俯角不超過規定的指標，如在35毫米普通銀幕時為12°，在變形寬銀幕時為6°，在70毫米寬膠片電影時為4°等等。

放映35毫米系列電影的機房尺寸，其進深不應小於3.3米，寬度不應小於9米。70毫米電影的機房應較上述尺寸加大，其他各種電影則應據該片種的放映設備而定。機房的設備布置，工藝線路，對水電的要求，放映孔的尺寸和位置等各種要求因片種，機型的不同而各異。

E. 影視城旁邊適合做什麼生意

影視城旁邊適合做小吃生意。比如賣一些瓜子、花生、爆米花之類的小吃。

F. 中國電影如何更好地與國外電影競爭

談到電影人們首先想到的是好萊塢的大片，在電影院也是這類影片充滿了噱頭吸引觀眾，其次才是國產影片，但是卻不分大片什麼的檔次了。這是人們的一種潛意識，當然，這種潛意識的形成也是因為國產影片在早些年的時候無論是電影中的特技還是畫面的質量都及不上國外所謂的大片。但是，在近些年國產電影還是有著飛快的發展，無論是從影片內容還是畫面質量都有著質的飛躍，雖然在一些觀眾心中還是傾向於國外的大片，但是已經有相當一部分的觀眾掉過頭來以國產電影為主了。

有很多數據就可以充分證明著國產影片的飛速發展。首先是電影的產量，2006年1~8月的產量是330部，而在2007年同期就超出400部，2008年卻又比同期增長55部，每年連續的增長說明在國內，電影的發展勢頭很強勁。2007年的票房全年在34億左右，其中包括一級城市、二級城市和農村，而在2008年又同比增長了近百分之三十，票房總量佔全球第十一名。此外，還有很多國產的大片獲得國際獎項，使國產電影在世界影壇上聲名鵲起。如賈樟柯的紀錄片《無用》獲得威尼斯電影節「地平線單元」最佳紀錄片獎，而他的《三峽好人》自威尼斯電影節之後又斬獲了7項大獎，創造了在歐、亞、拉美、非、大洋洲全部獲獎的記錄，此外還有很多國產大片得到世界的認同，是國產電影在世界上也佔有一席之地。

這些都象徵著國產電影的崛起，可是在此同時國外影片也在飛速的成長，兩者在搶占市場的同時，也在進行激烈的博弈。

2007年的另一個重要現象是進口片票房的爆炸性增長。2006年進口片只有2部票房勉強過億，但2007年不僅共4部過億，其中《變形金剛》更是取得了27億元的超高票房，是自1998年《泰坦尼克號》之後近10年以來票房最高的進口片。《變形金剛》在周票房仍達到1000萬元時被撤下檔期，總票房才未能最終突破3億元。

2006年進口片前10名票房總計約6.6億元，2007年則達到10億元，增長了46%，而2007年度國產片前10名票房難以超過7億元。從票房產出能力上看，進口片遠遠超出國產片，以2007年度中國電影票房32億元計算，10部進口片的票房就約佔全部票房的30%。國產電影只能依賴年底的三部影片《色戒》、《投名狀》和《集結號》勉強抗衡進口電影。

自此就可看出，兩者之間在某些方面還存在著差距。不過，論增長幅度來說，國產影片還是遠遠高於好萊塢的，在今年甩掉了排名第11的巴西，占據了相當的市場份額。而且，據專家預計，中國有望在2010年趕超義大利和澳大利亞，躋身前十位，只是距離第一軍團好萊塢、韓國和日本還是會相差甚遠。

這兩者的差距頗多，如果從源頭開始，可以追溯到電影的投資上。國產電影的投資要比國外的許多電影的投資成本少很多，這里不僅僅是在電影拍攝時所需的資金和明星的費用，也包括電影製作後期的資金，比如設備。在國內現有的很多電影製片廠里仍沒有很及時的升級設備，使得兩者在和面的質量和特技的效果上存在著一定差距。當然這其中也包括著人才的缺失，在國內，電影方面的人才還很稀少，甚至可以說是幾乎為0。個別的人才是無法建立起一個體系和一個項目的，需要許多此類的人才配合才能生成一個真正意義上的大片，所以在設備的引進的同時還需要人才和技術的引進。當然這也是投資的一部分。其實，這種現象也是極其明顯，國產電影在產量飛速增長的同時質量卻跟不上，比如2004年韓國電影產量不過60部，收益卻是國產電影的6倍。而2007年中國電影產量近400部，可真正投資超過1000萬的電影不足50部。從票房角度來看，2007年的400部電影中，超過100部電影不足60部，僅占國產影片時長的百分之十五，而超過千萬的影片就更少，只有30部左右。觀眾的選擇其實也就代表了一部分影片的質量，這也是國產影片競爭中的不足之處。

G. 院線遭遇資金危機，電影產業下一步如何走

我認為，在有線電視和流媒體服務中呈現出的狀況證明了這一切。」變形金剛系列製片人羅倫佐·迪邦奈凡杜拉（Lorenzo di Bonaventura）說道，「因為他們能講有趣的故事，所以導演想要去那裡。那裡有很多機會，是可以採取行動的地方。」

另一個問題就是，行業的財務基礎正顯現出緊張的跡象。沒有什麼比好萊塢和最可靠的資本來源之間正在涌現的障礙更加明顯的了。幾年前，聰明的資金正在離開這個行業，部分原因是矽谷對於財富的承諾，但也因為投資者被一些創意工作室所拋棄，使其成為金融的失敗者。

現在新的資本，尤其是那些從中國不斷湧入的資金，似乎正在變得乾涸。中國當局對外國投資實行嚴格的限制，限制資本流入娛樂業。這導致了萬達10億美元收購電視製作公司Dick Clark Proctions的交易案失敗，以及電影公司派拉蒙影業（Paramount Pictures）與中國的上海電影集團公司（Shanghai Film Group Corp.）及華樺傳媒（Huahua Media）另一個10億美元聯合融資案失敗。



「他們認為中國企業對於好萊塢的投資過高，正逐漸放慢腳步。」曾參與過夢工廠和華納兄弟融資案的娛樂業律師斯凱勒·摩爾（Schuyler Moore）表示。

穆爾認為，中國的投資可能會消失，其他形式的風險投資將從電影轉移到新興形式的大眾娛樂，例如虛擬現實。「興趣並不在傳統的電影模式。」穆爾說

道，「所有的投資者都看到了這個行業的麻煩。」

樂觀的人認為票房收入仍在增長。2016年的美國票房達到了創紀錄的110億美元，全球票房達到了最高的386億美元。三個月內，2017年已經上映了《美女與野獸》和《金剛狼3：殊死一戰》等大片。但是，這種增長主要是因為較高的票價機制以及通貨膨脹。簡單地說，越來越少的人走進電影院去看電影。美國和加拿大並沒有達到2004年創下15億票房的行業高峰。

「你花了更多的錢，卻只有更少的觀眾和更少的影響。」前派拉蒙影業總裁亞當·古德曼（Adam Goodman）說道，「你開始電影項目，就只能看到票房在逐漸燒毀。」

剛剛由美國電影協會公布的數據顯示，2016年的電影院上座人數基本持平。

像許多蘇丹執政者一樣，電影公司老闆成為掌權巨頭的日子已經一去不復返了。今天，工作室只是龐大媒體和技術帝國的一小部分。大部分的電影都在遠離洛杉磯的地方拍攝，像亞特蘭大或者新奧爾蘭等城市，在這里稅款抵免是最為慷慨的舉措。所有那些工作室高管負責企業更高階梯的決策，他們生產的電影在底線之上變得越來越不完整。康卡斯特公司和迪士尼在有線頻道或是周邊產品中賺取了比電影票房更多的收入。



全球票房數據（單位：十億美元）。（紅色-美國／加拿大，黑色-全球其它地區） 圖片來源：MPAA

或許越來越多的人在害怕冰山的逐漸靠近，但是工作室和影院似乎更願意簽署盛大的交易，這使電影在早期家庭娛樂放映中有著更高的價格。作為誘惑，經銷商願意削減影院在其數字銷售方面的百分比。包括福克斯、派拉蒙、獅門影業、索尼、華納兄弟、環球影業在內的六家最大的電影工作室，正在與像Regal和AMC等主要的電影院線進行單方面的討論。

目前，大型的上映電影應該在上映後90天才能進行出售或者租賃。

但是電影製片公司認為這個時間太長，他們想縮小電影院獨占電影窗口的時間。隨著DVD市場的快速衰落，他們需要找到一種方法來支撐家庭娛樂的收入。有一個信仰認為，像Netflix那樣的流媒體服務已經限制了消費者隨時隨地訪問內容的渠道，這在一些工作室董事會中被奉為教條。

「這是一件必須發生的顯而易見的事情。」 美銀美林媒體分析師傑西卡·雷夫·科恩（Jessica Reif Cohen）表示。她補充說，她認為在家裡提供電影服務可能會吸引有著年幼孩子的人們。

「這可能會是一個沖動消費，或是他們沒有保姆，以及其他不能去電影院的原因。」她說道。



經常去電影院的觀眾的種族劃分（單位：百萬）。（紅色-白種人，灰色-西班牙裔，棕色-非洲裔，黑色-亞裔／其他）

至少，雙方正在進行商談。在過去，當工作室調整放映窗口的時候，影院與工作室是針鋒相對的敵對狀態。他們一直認為，如果電影可以在上映幾周內被租賃或者購買，那麼觀眾或許就不會去電影院復看。並不希望自我毀滅的影院運營商，已經准備好面對警告性的後果，應對任何人的入侵。

H. 擁擠的賀歲檔與春節檔會給電影院帶來哪些難題

大家現在看一看時間距離新一年的春節很快就要到來了，在這一年的時間裡面，不知道大家有做什麼重大的決定，或者是有什麼很重要的事情嗎？在年前你制定的計劃現在有沒有完成呢？

新一個春節就要來了，那麼就意味著賀歲檔和春節檔就又要來了，但是在現在新冠疫情雖然已經得到很好的控制，但是依然沒有被完全消滅的這一個很關鍵的時候，擁擠的賀歲檔和春節檔會給電影院帶來哪些難題呢？

大家都知道電影院是一個人，流量很大很密集，並且還是一個密封不怎麼透氣的場所，所以說大家在春節檔或者是賀歲檔去看電影的時候，一定要注意防護。

這一個春節檔想必又會熱熱鬧鬧的吧，所以說也會有大量的人涌到電影院裡面看電影，你有沒有什麼特別期待今年上映的電影呢？然而這個時候如何做好防控就是我們應該關心的一個很重要的事情。

好了，以上就是我的全部看法，非常感謝你能夠讀到這里，如果說你有其他的意見和建議，也歡迎在評論區和我留言交流。

I. 如何擺脫電影院惡性競爭，增加電影院附加產品利潤值

這個問題比較復雜，不是一二句能夠概括，個人在深圳也是才從事電影行業不久，對其中也是深有體會，電影行業在一線城市已經基本上沒有空白點，不過二三線乃至四五線城市還是非常有潛力的，前景還是很好，不過隨之而來的競爭也是非常激烈，像私營性質的影院財力沒有大型集團院線雄厚，想要擺脫這種競爭，無非從差異化和多元化著手，現在放映的影片基本上都是一樣，同質化較嚴重，一個影片在附近多家電影院都能看，觀眾有很大的選擇性。現在影院上團購的也比較多，基本上當地的影院都上了，你也不得不上，不然客流量被分化，上座率更低，這也是當前的一個困境，影院的收入無非就是票房，附加產品利潤點像零食廣告位這些，這些附加值也是要建立在客流量的基礎之上，怎麼增加客流量，再將這些客流量轉化第二次利潤來源這是大家都要思考的問題。

J. 在大學城開家電影院怎麼樣原來有一家了，再開一家應該怎樣競爭呢

機遇與風險並存！
一、機遇是：大學城本身就是把幾萬、十幾萬大學生群體「圈養」起來，有錢（父母供給）、有閑（課余時間充足）、有心（追求時尚、泡妞）等，因此，大學城開影城「錢」力無限！
二、風險有：1、網路普及對影院的關注下降；2、已有進入的競爭對手；3、一年2個假期，意味著要在8-10個月內賺回一年的收入；4、兩大假期正是大片熱片集中上映時間，真正的「錯峰」經營，吸引力下降
三、競爭手段：
1、微信平台：抓住移動互聯時代的特性，搭建定製型微信平台，開通微信支付，然後快速到高校吸粉，並展開豐富和精彩的微信運營，可以隨時影響到大學生，讓大學生粉絲和影院一起玩。
2、異業整合：要多與可口可樂、康師傅等商家進入高校的各類活動合作，搭車推薦，既降低運營成本，又豐富活動類型，實現跨界整合。
3、群眾領袖：要在大學生影迷當中多多發展活躍分子和群眾領袖，讓他們多多推薦和拉動身邊朋友前來觀影，以點帶面。
4、團購合作：與高校團委、黨委及社團組織合作，到影院包廳觀看愛國主題電影或點播電影，還可以組織到影院包廳舉行報告會、頒獎會、生日會等豐富多彩活動。
四、宣傳手段：
1、校園餐桌等媒體
2、校園論壇、網站、微信平台等
3、校園DM單發放到宿舍