電影如何吸引客戶投資

A. 一部電影是怎樣營銷的從哪些點切入

1、電影本身永遠是最先考慮的。
說到營銷，總不免有些所謂的成功學灌輸類似於」沒有賣不出去的產品」」營銷與產品無關」這樣的論調，從道德層面講，這是很可惡的。把不好的產品賣給人們享用這種事本身就不僅僅是忽悠那麼簡單，那是實實在在的危害消費者。所以，在談到電影營銷時，作為產品的電影本身，永遠都應該放在首先要考慮的位置。我們在做電影營銷時，第一步不是談怎麼做，預算多少，而是在簡短寒暄後直接看電影成片。認真看完之後，不管客戶講得如何，心中都已經有個標尺，好與壞先做判斷，然後再決定是否進行營銷推廣。在這一點上，金錢誘惑往往起到很大阻礙的作用，但為了對觀眾負責，我們基本上只選電影質量至少合格的做，這是原則，對觀眾負責，很重要。
2、選擇營銷平台，主要以新媒體為主。
由於無法和4A公司競爭，也不好和公共機構拼，傳統的預告片和廣告鋪蓋以及發布會等公關活動都不參與，專注於新媒體領域，以微博、微信以及社交網路平台為主陣地，展開創意策劃，執行營銷戰略。目前選擇的主要平台為新浪微博、微信、豆瓣小站以及部分論壇。這些被稱為新媒體的平台很適合主體觀影人群的接受品味。
3、研究電影本身，挑亮點和槽點。
你經常在微博微信上看到的某部電影的精彩片段、台詞、幕後故事等之類的，都是有經過精心挑選和策劃的。比如我們在挖掘出一部好萊塢大片中諸多富有哲理的台詞後，通過製作話題以及長微博，集聚所有打動人心的台詞，在微博上擴散傳播。在影響力沒有到位的時候，通過微博意見領袖的輔助發聲，迅速讓話題得到迅速擴散，實現大量的曝光，增加了電影曝光後，直接讓票房大幅提升。當然，也不局限於亮點，電影不是十全十美，必然有不足之處，把它揪出來，通過策劃以及完美的文案表現，將槽點製作成全民討論和吐槽對象，輔之以微博大號的協助推廣，形成廣泛傳播。總之，所有的料都圍繞電影本身挖掘，不管電影內容還是主創還是幕後甚至競品，有料就有聊，策劃和創意跟進後，進行平台傳播。
4、事件營銷熱點跟進，讓電影大面積亮相。
微博上每天都有層出不窮的熱點事件，有正能量的有負能量的有無可奈何的有輕松搞笑的，這些熱點吸引著網友的眼球，是一個巨人。我們的工作就是巧妙的把自電影元素和熱點事件結合，站在巨人肩膀上。類似於郭美美這樣的娛樂事件，是電影最好結合的對象。站好位置取好角度後，積極參與到網友討論中，發出有特點的聲音，從而吸引眼球。實在沒有合適的事件結合時，那就創造事件，製造輿論討論。比如在推廣某大片時，同事模仿電影人物造型，形成有趣的模仿熱潮，再通過大號的助推，形成自製的微博熱點。
5、有節奏的配合電影上映和發行安排，藉助資源進行助推。
在關鍵節點，一定要配合電影整體的宣傳計劃，大量微博意見領袖和微博大帳號草根大號微博紅人等資源的運用，往往使營銷事半功倍，覆蓋粉絲比廣告位更具效果。
6、關於水軍和僵屍粉。
不是不用，但一定是有節操的使用，這是一種必需，微博和豆瓣等平台的屬性決定了某些策略的產生。當然，所有的前提都是電影本身質量過硬。如前所說，一切都要建立在電影本身。
先回答這么多吧，才疏學淺，資歷不深，不到位之處，請多拍磚指正！
【Ronnie Xiao的回答(5票)】:
我覺得電影營銷最有趣的地方在於營銷的產品本身，他是文化娛樂產品，但是他不同於類似唱片，書籍（不管是電子書亦或是實體書）或者影碟（影碟的營銷和電影營銷應該是區別開的）或者游戲，因為在影院看電影是一次性的消費，而上述的都還可以重復使用；同時他也不同於類似演唱會，話劇，音樂會或者戲曲等現場演出，因為除了首映會之外的多數演出都不具備在現場觀演所有的「看明星「或者是在演出同時你無法在其他演出場所看到的當下的專屬唯一性。
而電影產品一次性的消費特色，更讓購買沖動顯得重要，同時其中也暗藏著（只要把觀眾先騙進電影院，看過後悔不退票，錢也賺到的這種心態）。所以在做電影營銷的時候，就是要通過各種方式，將影片的賣點，關注度，話題性，粉絲效應（針對導演、原著和明星）以及優勢無限放大。
目前針對電影營銷的主要渠道無外乎傳統的預告片（但是預告片的播放媒介選擇很重要），一些片花和具備病毒效應的視頻（主要通過視頻和社交網站傳播），傳統的平媒以及戶外的平面宣傳（主要就是海報和各色物料），影片的首映會，合適的新聞點製造和媒體公關稿，通過負面新聞製造關注度（類似緋聞、不和、意外等）。隨著現在國內專業化影迷網站和電影網站的成熟（類似時光網、豆瓣），以及社交類網站產生的新型信息傳播方式，所謂口碑營銷（就是水軍）在現下的一段時間也將是各大片方需要攻克的重點，不過由於被開發過渡，目前口碑營銷的作用在網民群體里的引起的反抗效應也頗強。

B. 電影市場前景如何，怎麼投資啊

隨著時代的發展，影視市場越來越火熱，電影票房持續走高，國家對於文化產業的重視程度節節高升，國家經濟快速的發展，使人們現在的經濟水平日益提高，簡單的物質生活已然滿足不了現今社會人們的要求，人們也越來越注重精神生活所帶來的美妙，電影也逐漸走進了千家萬戶。

影視行業發展現狀

01 票房直線飆升，數據說明趨勢；

電影選擇可拆分電影和公司倆部分。

先講公司部分，出品公司決定製作一部電影，有一個預算，會拿出部分股權給社會投資，然而出品公司不是直接對接社會股民，而是授權給其他影業公司，體現在授權書上。影業公司是負責將這部分股權給社會消化，版權簽約是直接和出品公司簽約，認購金額不會經過影業公司，錢也是打到出品公司的對公賬號，流水都是透明的，電影還需要有備案，需要有拍攝許可證，這個倆個缺一不可。

電影的選擇上，可以從導演、演員、劇本三方面選擇。對不熟悉的導演、演員都可以通過網路查詢到，了解他的歷史拍過哪些，口碑如何。對於演員，沒有演技的小鮮肉要慎重選擇，雖然有一定的流量，吸引一定的粉絲票房，但考慮倆個因素，小鮮肉的片酬和票房的上限。劇本上，如果有IP、關注度票房一般不會太差，比如戰狼，戰狼2票房如此好就有戰狼1的因素，另外，國人偏愛魔幻、喜劇、能反映社會的電影。電影的選擇上主要是靠自己的判斷，其他人意見可以參考。

了解合同。就我之前簽約的合同大概講幾點，首先明確一點，簽約是和出品方簽約，也就是甲方是出品方。然後進一步了解合同。電影有哪些收益、收益如何分配、何時分配都有明確寫明，電影沒有上映，違約賠款是多少。

C. 影視投資，應該投，怎麼去做。

影視投資說白了就是電影版權投資，它是通過出讓影片的版權讓投資人參與進來，從而可以獲得該影片的相關收益分紅，投資人可以獲得豐厚的回報一種方式。

那我們如何參與進來呢？

首先我們得選擇正規的影視公司；其次我們得選擇我們認為可以賺錢電影，最後就是通過影視公司購買份額以獲得利潤。

如何選擇正規的影視公司？ 以未上映的《黃金甲》為例：

第一、首先我們下載手機APP：貓眼專業版，搜索電影《黃金甲》，找到他們的出品公司，發現有三家出品公司和六家聯合出品公司（出品公司他們是不能直接出售電影版權的，而是授權給影視公司來做）。

1，了解電影項目，選擇題材（查看廣電局備案，有為真，沒有為假）

2，影視公司資質（查看營業執照，拍攝許可證，沒有肯定為假）

3，向影視公司對公賬戶匯款，發起申購（對公賬戶和電影出品方必須一致，任何聯合出品方或合作方無權籌資）

4，影視公司審核投資人資質，通過後向投資者郵寄紙質合同（一式兩份，簽訂完將其中一份郵寄回影視公司）

5，等待電影上映（期間可以通過各渠道或者對接人了解電影進程）

6，電影上映，三個月後由中影集團聯合第三方會計事務所進行結算，結算完成後打入出品方對公賬戶，再由出品方打向合同中投資者預留銀行賬戶

7，電視台版權收益和海外版權收益為一次性買斷收益，一般為出讓合同簽訂15天內進行結算

8，在合同一年到期後，結算第二筆視頻網站播放總點擊量版權收益分紅。

9，投資完成。

D. 電影應該怎麼投資

投資電影就是認購電影版權。

舉個例子就是，有人出了一本書， 然後你去買這本書的版權，這本書在市面上發行，有有多少錢，按照你的版權進行分賬。電影也是一樣的。

投資注意事項：

第一、先了解電影項目的真實性。

這點就需要個人投資者多注意了，一部電影想賺錢需要關注的地方就太多了，比如：導演，演員，宣發，電影題材，電影上映日期等等！多留意多看多注意

第四、認購合同的正規性。

記住認購份額是和出品方公司簽署認購合同，電影投資只是認購份額，不要去投資什麼爛七八糟的衍生品。

E. 想進行電影投資，懂那些規則才會有盈利

其實我覺得說起規則，對於這個電影行業來說，更多的應該是注意哪些問題才能夠避免虧損吧，因為雖然很多人都覺得電影市場是具有高回報的，高效率的，同時也能夠獲得很高的利潤的，但其實這也往往伴隨著很多的風險，很多的錯誤發生，所以在投資電影行業或者說要製作一部影片的時候，就需要考慮到很多因素。

而很多觀眾在觀看的時候，發現很多廣告的植入會非常反感，同時也會破壞了整體的風格和影片所要表達的主題。而一些小成本製作的電影，他們並沒有知名的演員出演，也沒有很好的導演進行製作，所以，他一旦投放市場並不會激起很大的反響，也不會有更多的回報，所以對於製作的電影這個工作來說，還是需要很大方面資金的支持的。

F. 影視行業，大家都是怎麼去開發和拓展新客戶的呢

這個問題，可以分為三點！
第一，如果本身已經有影視劇作品案例，要開發新客戶，除了正常操作需要外聯製片去拓展新客戶，其次那就是從之前合作過的商家去延伸拓展新客戶。這個前提需要觀眾認可的影片，才更有說服力。
第二，如果手裡沒有像樣的影視作品案例，去拓展客戶就會顯得沒有說服力。因此這個前期需要委屈自己，只要是不虧錢，平本的情況下，都要好好去做好每一條片，得到客戶認可了，也會積累一些新客戶。之後就可以慢慢發展成為投資人，這個需要時間和耐心。再者，利用手中能用的資源，去跟一些有實力的公司或者好的項目合作，以聯合製片的身份參與，還是要抱著只要不虧錢多，就參與的心態。這樣就可以有一個好的案例，對往後談客戶，也增加信服力。
第三，那就是多參與影視類的活動，比如電影節，電影線下沙龍，或者觀影活動，影視人交流活動等，去認識多一點行內人，也會有幫助。
總之，做影視這行，就需要擺正心態，需要拿作品說事，還有就是人品。無論什麼片子，接了就要用心做，客戶就會越來越多。

G. 影視投資如何開發客戶

首先可以去開發那些有多餘錢的客戶，然後可以做自媒體，只要把電影宣發做好，那客戶還是很多的

H. 怎樣吸引投資拍電影

重金之下必有勇夫