如何提高電影院的會員佔比

『壹』 電影院的運營模式，跪求建議。

先回答關於會員卡的問題：一般會員卡可以分為：六折七折八折，可以進行充值辦理，充值金額越高，折扣越低，會員可以提前電話或網路訂票，但是要看你使用的售票系統而定，開業第一天需要媒體的宣傳，是否可以先舉辦一次媒體觀影會，用一部新片來首映觀影，也可以請一些二線演員來炒作，將當地政府相關人員，媒體主要人員辦理開業紀念卡，可以長期打折看電影。半價問題，建議在早場，或是午夜場，價格進行半價對待，兒童專場：要看你所在的院線是否呢長期提出動畫電影拷貝，如果可以倒是很不錯的想法，但是我們考慮到1米2以下兒童免票問題上很難做到周全，10元觀影問題：建議與當地知名商家合作，給予他們的會員進行一定的優惠，這樣他們的客服很快成為你的客戶，你的會員也可以去他們那裡進行優惠打折，這樣就做到了雙贏，不知道這些回答對你有用嗎？

『貳』 為什麼現在很多電影，電視劇，綜藝都要VIP才能看，而以前卻不需要vip

為了保護版權，隨著經濟社會水平的發展，以及國內自身影視產業的良性發展，需要開始逐步完善版權制度，逐步改善人們的使用習慣，建立起付費使用的習慣。文化內容也是產品，與你在商店裡購買的礦泉水一樣，都是商品，都是由人們生產出來的，本質上沒有任何區別。

國內的版權狀況相比前些年已經有了很多的進步，很多東西都已經開始收費，甚至當一部美劇被某視頻平台高價購買之後，網上的盜版資源都被刪除，這是一個好的開始。

電影維權：

在過去很長一段時間里，提起電影版權被盜版，一般人都會想到音像製品方面的盜版。而如今，新技術的出現，數字和網路技術的進步，在促進電影藝術不斷進步的同時，也使電影傳播方式即電影版權盜版方式日趨多樣化。

「起初我們接觸的電影VCD、DVD盜版很多，由於我們對電影放映前期作出了大量反盜版工作，情況有所改善。目前對於電影放映後期的盜版，我們正面臨著嚴重的挑戰。」中影集團總經理韓曉黎說，網路侵權，特別是電視台的盜播，非常嚴重。

「保護電影版權，權利人首先要齊心協力，擰成一股繩。」一位業內人士舉例說，信息網路傳播權是修改後的著作權法明確確認的權利人享有的一項重要權利，但是這項權利如果靠單個權利人自己加以落實和實現難度較大。所以，電影版權人需要依靠一定的機構和版權集體管理組織來集體實現。

以上內容參考網路-電影版權

『叄』 如何提高電影發行量的三個思路

如何提高電影發行量的三個思路

通過格瓦拉舉辦的互聯網+發行+文藝片主題活動。我在這里談一下有關如何提高電影發行量的三個思路，希望對各位有所幫助。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

1.D2B模式和文藝片市場

方勵認為，互聯網發展還有很多空間，比如在兩三年之內就有可能完全不需要地面傳統發行，全部都是數字傳輸以及雲端庫。

如此，觀眾有更多機會可以自己挑選想看的影片，就像從視頻網站挑選視頻。同時，觀眾可以通過自己團購解決電影院去哪裡的場地問題。

這個在海外已有案例，我叫它D2B，demand to business，需求到企業。最簡單就是一個人想要看一部影片，只要他湊齊了影院所需的人數，並且溝通好時間，即可去影院觀影。

其實在國內也有嘗試，但是目前多限於之前影片的重新放映，版權問題難以解決且溝通成本過高。格瓦拉最初就是想做經典影片院線，從其強勢的一二線城市站里挑選10個，要6場非黃金場排片專門放映三種影片：(1)經典的已經上映過的國產影片。(2)在國外獲過獎的海外影片。這種如果可以做成其實是繞道開拓了限額外的一條路。(3)類似於《家在水草豐茂的地方》這樣的小眾影片。

這種模式現在有兩個成功的例子：中國電影資料館和MOMA，這種模式同時分別解決C和B的痛點。

觀眾的痛點是有一批人想看沒地方看。這個思路其實區別於我們常說的要開發和培養文藝片觀眾，因為文藝片受眾已經形成了一批就在那裡，而其他觀眾你告訴了他也不會去看，所以現在的問題是組織和打通。那麼，延伸到現在的問題是缺乏具備這種打通能力的人才，既能找到觀眾也懂影城。D2B其實是把打通的工作轉嫁給了觀眾自己。他們省去了尋找環節，自發組織並與影城對接。

對B而言，影城的痛點是差異化。影城互相之間就服務層面來講是很難做到差異化的，除了技術層面比如誰家的3D或者IMAX最好燈光音響最好，就是放映的內容層面區分。通過差異化影城可以吸引不同人群並且梳理品牌形象。

但是核心問題還是版權。資料館這種對於播放的影片並沒有版權;並且大部分影片的播放版權/放映時效已經過了，所以最後格瓦拉沒有做成。

不過，一個有趣的事實是，由於文藝青年喜歡貼標簽，用標簽方式標明自己與眾不同一顆文藝心的特質，所以之前資料館排長隊的現象反而有助於文藝觀眾的自動匯集，因為排長隊看一部文藝片是一種體驗一種可以拿出去說的東西。而現在由於開通了網路售票和在線選座，大大便捷了買票過程不用排隊了，文藝的心也不好展示了，去看一場文藝片的需求和沖動在某些層面打了折扣。

不過要是D2B，我認為就創造了一種新的貼標簽方式，那就是你自己成功組織了一場文藝青年的聚集和觀影，或者你參加了這樣一種本身帶有優越感的群體活動。就如同出席私密VIP酒會是身份的象徵一樣，組織和出席文藝片觀看幫助你強調和亮出身份。

2. 會員系統

影城、院線和售票網站的用戶粘性都很低。如同攜程那樣的比價創業BP我也看過幾份了，商業動機成立的原因就在於，哪家便宜哪家影城方便用戶去哪家買，誰管是哪個平台和品牌。

然而會員是增加粘性的好辦法。據悉萬達如今有四千萬會員，貢獻了85%的萬達銷售。在售票網站停止大力補貼的將來，低價的會員票和種種會員福利將會顯現出價值。而會員系統的建立能幫助院線擺脫目前對售票網站的.依賴。我預測在將來，觀眾將享受到更多更好的院線會員系統福利。

當然，肯定是先有需求和沖動成為會員，然後再維持關系和系統。目前比價還是售票網站較低，而價格就是最直接影響因素。比如格瓦拉給資料館開通售票介面後，由於不加服務費和方便簡單等，使得資料館會員卡的辦理數量減少。

3. 大客戶發行售票

方勵舉了一個例子。他在公司的一個活動上，在演講PPT的最後放了他的影片的預告片，以企業的方式發放觀影福利給員工，結果幾乎每個人都去看了。

這個做法在很多行業已經不新鮮，就是作為企業和組織的福利。小時候學校組織觀影和國企電影票也是一個道理，所以我們看到了百團大戰和建國大業的票房。但是這種做法在其他民營機構卻不那麼普及，並且現在國企也停止了。

其實美國的很多票房來自這樣的福利。學校和企業與院線聯合，提供非常低價的兌換券，比如一年可以在這個院線的任意影城觀看固定數量的電影，不限制式。學生以學生證購買，企業員工當做福利也是需要購買。所以當我采訪問道是用網路售票多還是去影院買的時候，大家的回答是，在學校或者公司買。

結合以上會員系統的概念，電影票可以作為其他行業給會員的福利，比如我最近就常常可以使用中國移動的積分兌換格瓦拉的通兌電影票。另外就是機構給VIP客戶的福利，這個其實也不是新的操作方法了。

此後還可以有後續的操作。由於是集體發放，所以很可能變成集體活動，而活動電影往往是第一站。影院藉此也可以有延伸性服務，從而繼之前的內容差異和會員系統差異後，有了更服務性質的差異。

『肆』 新開的小電影院，四個播放區，新來的，如何讓提高知名度，讓別人知道，還有就是活動主題該怎麼弄，

最重要的是上網路或者支付寶這樣的平台做網路購票，相當於讓他們幫你出推廣費。
還有就是組團優惠或者是一個人連續看兩場電影，第二張票半價。

『伍』 如何提高電影院日場銷售

你說的已經很全了，呵呵，只要你能根據你影院的具體情況來制定出具體的實施方案就可以了。
在你的這些為提高白天票房的政策實施過程中，你會發現好多新的機會；好的方案是在對市場分析和把握基礎上，不斷實踐、創新得來的。
每家影院的政策、活動基本上大同小異，比如你所說的日常超值觀影優惠卷，有的影院賣周一至周五白天使用的百元月票；有的影院賣周一至周四白天使用的半價會員打折卡；有的影院派發現金抵用卷；有的影院和當地媒體平台合作搞憑...白天觀影...元；很多很多....
你多上一些影院的網站或跟他們聯系，多了解幾家的

『陸』 影院如何提高盈利

整體看中國電影 處飛速發展階段

雖然短期內國內影視行業受到巨大沖擊，但總體來看中國電影處於飛速發展的階段。進入21世紀，中國電影業從世界電影產業的第三陣營升至第一陣營，佔全球份額穩步提升。

2010年以前，中國電影票房佔全球票房比例不到5%，2014年以來，中國電影票房佔全球份額連續6年超過10%，過去三年維持在20%以上，中美兩國的電影票房收入差距也在逐漸縮小。

單部電影票房頻創紀錄，2017年的《戰狼2》票房接近57億，《哪吒之魔童降世》票房超50億，《流浪地球》、《紅海行動》等票房超過30億。如果沒有疫情影響，按照《全球電影產業發展報告(2019)》觀點，預計2020年前後，中國電影票房或將超越美國。

作為文化軟實力的一種體現，中國電影在全球的影響力依然不夠。中國電視節目出口額遠低於進口額，電影產業收入方面，自2012年以來，海外銷售收入僅為國內的十分之一。因此，中國電影產業未來的發展應該著眼於如何提升產業效率和影響力兩方面。

中國影視行業自救之路

從國外的經驗來看，影視行業的出路大致可以分為兩條：一是提升影片內容質量;二是營銷模式的升級。

——優質內容是行業核心競爭力

中國電影票房進入到了結構性增長時代，好的影片羊群效應顯著，口碑一般的影片觀眾願意買單的少之又少。2019年數據顯示，20億以上的6部電影貢獻了近36.9%的票房，而1000萬以下的影片貢獻率不到1%，兩極分化非常嚴重。

近年來，越來越多影視公司會選擇一些優質IP。這意味著文娛行業對更好內容質量、更高用戶觸達效率有著新需求。中國影片數量規模已經上升至國際前列，目前更需要注重內涵式的增長，從數量時代過渡到質量時代。

——多家上市公司轉型策略曝光

早在十年前，國外的主流媒體就已經開啟了互聯網模式。最為經典的就是奈飛，為了推廣流媒體業務，2008年~2010年間，奈飛重拾寬頻及家庭終端計劃，想方設法讓自己的服務嵌入PC端、電視端、移動端，用戶可以用單一賬號訪問多個終端。奈飛現象目前已被國內多家流媒體平台學習效仿。

游樂園巨頭迪士尼早在幾年前就把產品從線下搬到線上，2006年~2019年間收購了皮克斯動畫、漫威、福斯等影業，並拿下了一系列IP版權，也由此從好萊塢中脫穎而出。歷經4年，迪士尼打造的Disney+於去年在美國、加拿大等地率先上線。資費方面，美國為6.99美元/月，加拿大為8.99加元/月，荷蘭為6.99歐元/月。

流媒體在國外發展迅猛，影片呈現方式由線下轉到網上，疫情之下這對於國內的影視行業來說或是一次轉型的機會。

從目前國內影視行業自救轉型情況來看，近期在貓眼電影上，多了在線播放功能，費用僅為線下觀影的1/3左右，粗略估算目前貓眼電影線上播放的3部影片收入至少有7000萬。影視周邊的產品，如手辦、同款T恤這些都具備一定商業性;影院自產的爆米花、飲料也都一定程度緩解了影院的經營壓力。

另外，不少影視公司也在嘗試向游戲端、線上娛樂發展。國內一些主流的流媒體平台如騰訊、優酷、愛奇藝等，均採取會員收費、觀影收費的方式，極大地增厚了公司的收入。

傳統影視公司要想走出當前的困境，一方面需要注重影視作品的質量，擇優選取IP版權，提升上座率;另一方面，加大流媒體的開發，契合當前的潮流，充分開發線上模式，以大數據手段來挖掘一二三線城市的消費喜好，保留存量客戶的同時，吸引更多新用戶。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國電影產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

『柒』 超市如何提升會員銷售佔比

1、首先要確保商場銷售的商品質量是可以滿足消費者的要求。這樣才能吸引消費者成為會員。
1－1、這要在供應商管理和評審方面做好，從制度上管理和要求供應商提供優質的商品。
1－2、當然這就要建立優秀的供應商管理團隊，而不是從供應商獲取好處的檢驗員，在檢查時只是走過場。不管商品質量好與壞，只要供應商給了好處就能驗收，這樣的商場肯定是辦不好的。
1－3、如果是商場根本沒有供應商管理團隊，那就不要說有優質的產品了。
2、商場的購物環境能一目瞭然，指引清楚。如果商場大了，要找一個商品要費很大的功夫才能找到，要想消費者再回來的可能性就很小了。
3、環境衛生要能像五星級酒店一樣那就更好了，讓消費者就想到你就商場來買東西，回頭客多了，自然就能提升會員銷售佔比。
4、會員制度的充分落實，讓消費者真實地感覺到你的會員制度是可信的。積分越多，消費者所得到的回報越大（其實消費者的積分越多，說明你已經賺了很多，因為積分越多，那消費者在你這個商場已經付出N多的RMB或$）。
5、真誠對待消費者，消費者對你也真誠。自然會員就多，這樣自然就把會員銷售佔比提高了。

『捌』 電影院會員卡營銷方案

合理制定充值額度和享受折扣的關系，分析網售和會員的構成，制定每周的會員價格體系

『玖』 電影院改善計劃

看來你的計劃，感到你是一個很有事業心的負責人，所提的設想非常好。本人冒昧再提出幾點建議：
1、實行會員積分制，會員購票有一定的優惠，三個月或者半年（一年）的積分可以按一定比例兌換電影票。對於積分達到一定數量的會員定期郵寄影城排片表及海報。
2、組織影迷俱樂部，可以組織俱樂部成員開展新片優先看、影評、聯誼等活動。
3、對學生、老年人、軍人等各種對象實行票價優惠。增加優惠時段（可以是相對上座率的時段，如早晨）。
4、加強電影衍生品的營銷。如在影城出售與熱門電影有關的紀念品、玩具等。
5、開展公益活動。如接送敬老院老人來看電影（次數不要多），主要是提高影響力。
6、可能的話設置自動售票機，減少售票員，降低成本。