無授權的品牌如何電影借勢營銷

A. 如何利用營銷思路邏輯做好借勢營銷

前幾天借順豐事件的熱點營銷談談借勢吸引上千流量，順豐小哥被打事件，一直受到社會各界的廣泛關注，而對於營銷行業內的朋友來說，除了關注事件本身，其實還有更多內容值得深思，本博主也進行了參與話題，一天60多點的推廣費用吸納2300多粉，下面就和大家說一說如何做好借勢營銷。

當然在這里說個題外話就是不要怕別人怎麼罵你，只要去借勢發布自己的看法和想法，別人覺得有幾分道理就可以輕松吸粉了，我自己都覺得自己惡心。

這種營銷思路邏輯很簡單，找准自身產品的品類特性，抓住潛在用戶群體的心理特徵，巧妙地和熱點話題勾搭融合，並且快速地在微博、微信等社會化媒體平台上發布，然後就等著「創意不錯，雖然是廣告，但還是贊一個」的各種好評吧。借勢營銷就富有這么一種魔力，因而廣受各行各業中小企業的追捧。

素來低調的順豐集團總裁王衛事發當天(4月17日)即在朋友圈發聲稱，「如果這事不追究到底，我不再配做順豐總裁!」，隨後順豐集團也在微博等公開渠道對私家車車主的行為進行譴責，並在公開信表示了其力求維護快遞小哥權益，追究私家車主的決心，社會各界都發表了自己的看法，對打人者的道德抨擊，對順豐小哥的關懷與支持，都讓大家感覺到一股暖流。但是所謂外行看熱鬧，內行看門道!面對如此鋪天蓋地而來的新聞，身在營銷界的各位朋友，深思的自然是事件背後的另一面可能性—借勢營銷。

所以，企業想在社會化媒體平台曝光自己的品牌，只有兩種可能：

1、製造稀缺性內容，藉助新聞性熱點話題，製造一種既不會遭用戶排斥，又能滿足媒體內容需要的創意圖文，只不過想要製造出這種內容的概率是非常低的，低到必須不斷地嘗試，看似簡單，實則是從0到1，需要在內容導向、情緒感染、廣告注意力轉移等層面完成質的轉變。

2、采購渠道資源，說白了就是付一筆高額的公關費買通媒體，然後就可以任性地發揮媒體的「喉舌」作用了，只不過隨著網民對內容辨識度的提高，媒體在利益和公信力之間需要有個權衡，即使背後有金主，也不可能任性胡為，何況買通媒體這事，邏輯又是從1到N的，除非你的企業足夠大，包里足夠多金，不然根本玩不起。

相比之下，對大多數中小企業而言，只能是有限的采購渠道無止境的製造稀缺性內容了，而創意這個東西，一個人玩算新鮮，一群人玩就庸俗了，以至於現在的網路媒體營銷生態就成了一兩個西施走秀，一大群東施效顰的奇異景象，幾乎充斥著整個社會化媒體，根本無力逃脫。

二借勢營銷是一種思維升級

盡管抱熱點大腿，是一種很無腦的內容生產邏輯，但當下對廣大中小企業而言卻是最好的選擇。

雖然玩這種營銷，沒有人再大紅大紫，沒有品牌賴以成名，沒有產品賴以暢銷，但現在的借勢營銷跟傳統的事件炒作還是有區別的，之所以缺乏持續性熱度，取決於媒體不斷刷新的信息洪流和用戶不斷迭代的獵奇需要，今天偉大的安妮又打著夢想的旗幟來刷朋友圈，大家都一窩蜂的追捧，明天文藝范的足記又成了熱門了，回頭一看，沒有人再去過問余佳文在做著什麼，整個網路內容生態都有一種淺薄症存在。

那麼問題來了，既然借勢營銷，只是一場熱鬧，有必要做么?

1、「流量」是線上的生存邏輯：眾創背景下，小企業越來越多，都需要藉助媒體喊那麼一嗓子，加之傳統企業在互聯網開放、透明規則的侵蝕下，再也無法悶聲發大財了，不得已加強品牌輸出，通過媒體優越感來強化品牌競爭力。從新品發布，到粉絲party，再到線上線下聯動促銷，無一例外都需要通過營銷來聚焦眼球，對他們而言「流量」是線上生存的基本邏輯。如果企業沒有調戲媒體，吸引眼球的能力，靠什麼闖盪網路江湖?

2、傳統營銷思維亟待升級：現如今微博、微信公眾賬號已經成為大小企業的標配，這可愁煞了那些被高薪挖到傳統企業做新媒體運營的媒體人。因為這些新媒體平台，很多都是老闆上了一堂培訓大師的課，覺得有必要認真做就來搞的，老闆並沒有考慮清楚如何去做。要知道，做新媒體營銷是個短時間很難見效的差事，跟傳統的廣告資源投放邏輯不太一樣。

之前有個房地產企業，老闆只提了一個需求，能不能通過一篇文章就把我們的品牌引爆網路，我說准備投入多少錢，他說給你配一個實習生助理，我說，再見。雖然很搞笑，但確實是廣大中小企業面臨的窘境，想搞傳播，又沒啥投入。大多數企業新媒體從業者都被嚴苛的KPI考核搞死了，或者說製造虛假的閱讀數、轉發量、評論量、點贊數等矇混過關。敢問，這是老闆們想要的么?

3、借勢營銷的過程很痛：當《後會無期》熱播時，里邊有一出「仙人跳」的場景，尚客優連鎖酒店就以尚客優酒店作為場景拍攝了《後會有期》輕喜劇，花費不菲，很多中小企業老闆第一反應會是，這樣能給酒店帶來訂單量嗎?

事實上幫助很小，但這樣做的話會給品牌帶來近千萬的曝光度，外行看了稱贊，這個團隊的創意不錯，同行看了著急，這么下血本搞新媒體，不明覺厲。這可能就是一家公司走品牌路線必須要經歷的，過程會很痛，從品牌隱效果轉化成訂單顯效果，需要長時間的摸索。

三如何看待借勢營銷的效果、目的?

首先：與媒體博弈，得學會如何示好。盡管說社會化媒體充斥著大量的垃圾信息，有價值性的原創內容還是比較稀缺的，企業捆綁熱點做創意圖文，拍微電影，可以為媒體提供高質量的原創內容，這種做法其實是親和媒體的，某種程度上能夠改變企業與媒體的關系，形成一種新的基於「創意」的「內容供應鏈」關系，如果不做這種嘗試，只是發發企業自身的新聞稿，價值性並不大，如果媒體認可了你們的創意能力，沒准趕上哪一個熱點，就是一次給力的資源位推薦。

其次：借勢的最終目的是人格化品牌形象。企業有好的產品是前提，但同一品類有很多好產品的情況下，企業就必須具備一種產品表現力。產品表現力是企業做品牌，塑文化，圈粉絲的綜合素質。這種產品表現力玩多了就會改變企業的營銷基因，潛在效果可想而知。而持續性的借勢營銷，就能將企業的品牌形象人格化，時間久了自然會打動媒體，網友。杜蕾斯能成為新媒體時代的腦白金就是最好例證。

最後：借勢能改變與用戶的關系。表面上看似借勢營銷是企業借媒體的舞台在作秀，但跟媒體玩其實挺費勁的，每一次無節操的作秀，都是在傳遞自己的情緒、品性、格調，然後吸引一大批好這口的粉絲關注，一旦有了自己的社群，企業無需再討好媒體，也無需製造大量的噱頭性內容，因為已經靠人格化的品牌形象取得了粉絲信任，和粉絲之間會建立一種品牌黏性。

B. 想要推廣品牌IP授權，有什麼比較靠譜的途徑

一是線下推廣，品牌方可以定期召開招商會進行對接，二是線上對接，需要一個選擇比較權威的平 台，例如IP365X，，可以保證對接准確度和高效性

C. 企業品牌在電影營銷中的傳播方式有哪些

企業品牌在電影營銷中的傳播方式 1、電影貼片廣告所謂電影貼片廣告是指在電影放映前或放映的過程中，通過播放廣告的形式對企業的產品和品牌進行宣傳，這是一種傳統的電影廣告宣傳方式。 2、植入式廣告網路電影營銷 合作企業往往通過贊助的方式介入到電影劇情當中，即企業的品牌形象甚至企業本身以不同的形式出現在劇情中，直接或間接地暗示消費者，從而達到對企業或品牌進行宣傳的目的。 3、電影素材拍攝廣告 企業利用電影中的劇情拍攝廣告，藉助電影放映期間形成的效應達到關聯影響效果。運用電影素材拍攝廣告，引起大眾關注，既宣傳了電影，也擴大了品牌影響。 4、捆綁廣告宣傳與聯合促銷 捆綁廣告宣傳所謂捆綁廣告宣傳是指在電影前期的宣傳推廣過程中，通過與相關產品捆綁，共同進行宣傳活動。聯合促銷推廣，是指在電影放映期間，合作企業與電影票房銷售進行合作促銷，這種合作模式越來越多地被廣大商家所採用。例如購買企業的產品送電影票，或者買電影票抽中大獎獲得企業產品等形式。 5、主人公廣告代言 企業要正確地選擇為產品代言的電影明星主人公代言存在著脫離電影情節的問題。 6、電影特許經營與電影衍生品開發 沒有形成電影衍生品市場產業鏈的氛圍，國產電影缺少品牌性和長遠的影響力 電影人對於這一陌生的領域還沒有特別敏感的意識 缺乏專業從事和運作電影衍生品的公司來對此進行商業化的操作 7、整合營銷傳播理論 整合營銷傳播理論（簡稱IMC）提出於20世紀90年代，強調企業營銷諸要素的系統整合，以及營銷傳播資訊的一致性，目標的集中性，各營銷傳播要素及手段的協調性、統一性，在實現與消費者的溝通中，追求與消費者建立起長期的、雙向的、維系不散的關系，其核心概念是整合、一致與溝通。 企業品牌在電影營銷中的缺憾 缺憾一 定位模糊，名不副實盲目搭幫作為一類電影。 缺憾二 手段粗糙，爭混臉熟不要形象，知名度和美譽度是品牌的兩極，一個都不能少。 缺憾三 短期博弈，商業贊助朝三暮四，從品牌的一貫形象和長期發展考慮，商業贊助應該是品牌與品牌之間形象、定位、個性的完美對接、彼此認可、長期合作。

D. 借勢營銷的常見營銷手段有哪些

1. 借品牌
有效藉助已有知名品牌，可以快速提升自身品牌的知名度和影響力。比如在奧運期間的奧運營銷，就是典型代表。奧運會作為人類歷史上最大規模的體育盛會，受到了全球的注目。特別是商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，並使1984年的洛杉磯奧運會成為「第一次賺錢的奧運會」以來，奧運經濟越來越成為眾商家關注的焦點。比如在北京申奧活動中，可口可樂、通用汽車、喜力啤酒、農夫山泉、富士膠卷等公司都積極參與，這些企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，還從公益、文化、熱點等各個角度採取了一系列相關的營銷活動。
再比如著名的奧巴馬女郎，也是藉助了奧巴馬的個人品牌才「一脫成名」。這個例子告訴我們，其實「脫」了不一定就能出名，關鍵是看在誰面前「脫」。
2. 借渠道
在實施網路營銷時，通暢的推廣渠道是非常關鍵的因素。但是不是每個企業都有條件和能力建立自己的渠道。所以有的時候，我們不得不想辦法藉助別人的成熟渠道來進行推廣。
在這個方面，軟體行業用得是比較深入的，比如最常見的一種手段就是軟體綁定。經常喜歡嘗試軟體的朋友應該比較有感觸，在安裝一些小軟體時，經常推薦和提示你安裝一些相關的其他軟體。而一些惡劣的軟體，則根本不提示，直接強行幫你安裝，比如金山毒霸就是這方面的典型代表，你甚至都不知道什麼時候被安裝上的。
還有一個典型的例子就是360衛士手機版，會有一些諸如「清理加速」、「軟體管理」、「手機殺毒」等方面的功能，如果你以為這些都是360衛士手機版自帶的功能，那就錯了，當你運行這些功能的時候，相應軟體才會下載到手機里，這樣利用360衛士手機版這個渠道，360就可以同時推好多款與手機優化相關的軟體了。
3.借事件
所謂熱門事件，關注的人肯定多，所以藉助這些熱門事件宣傳一下自己的公司或產品，比如杜蕾斯的官微，基本上網路中出現一點熱門事件，他們都能借上力，推出一個巨牛無比的文案，達到自己品牌營銷的目的。
另外，提起借熱點事件，想起另一個事件了：
第22屆冬奧會開幕式上，名為「俄羅斯之夢」的冰雪盛宴之中卻出現了一點小小的瑕疵。在體育場上空漂浮的五朵雪絨花本應該慢慢展開最終變形為象徵著奧運會的五環形象，但右上角的一朵雪絨花卻因為故障並沒有展開。「五環變四環」，這樣的失誤通過電視轉播呈現在了全世界觀眾們的面前。
國際奧委會對奧運商標的授權使用管理非常嚴格，沒經授權的商家是不能使用奧運相關元素的。但「四環」並不在奧組委授權范疇之內，商家使用的話，算不上侵權，各大商家敏銳的抓住時機，結合自己產品發揮想像：
一家名為zazzle的在線創意網站很快就推出了名為"索契故障"t恤衫，裡面有各種顏色可以選擇，但是價格不菲，男款需要22.95美元，女款也要19.95美元。國內電商迅速跟進，推出了其中的白色男款T恤，一位淘寶賣家一天就賣出了五百多件。
紅牛飲料則以「打開的是能量，未打開的是潛能」作為宣傳標語，使得網友吐槽活動繼續升溫。
中國聯通推出營銷廣告，你做不到的，沃來幫你。
有瀏覽器廠商戲稱，五環沒打開，是IE瀏覽器太慢，不如換一個試試。360、聯想等公司也把自己公司logo放在缺席的五環處，通過公司微博賬紛紛借機營銷。
互聯網中借勢營銷應用的非常廣泛，除了上面說的三種情況，還可以借名人效應，但不管是借渠道、借事件還是借名人，最核心的關鍵點在於，一定要是大眾所關心的，只有這樣才能達到事半功倍的效果

E. 如何操作『借勢營銷』

黑衣路人 認為賺錢首要條件就是會做營銷廣告,會引流技術，不會營銷，不會引入客戶人群，再好項目也賺不到錢。酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，聯系黑衣路人（新浪博客有聯系方式）可以網路找： 黑衣路人新浪博客

黑衣路人最後提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什麼過上好的，自由的優質幸福生活，靠政府？靠老闆？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什麼，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進改變命運賺錢資源群：
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F. 電影營銷

電影圈內廣為流傳的那句話：影片質量決定了電影能飛多遠，營銷則決定了電影能飛多高。作為典型的注意力經濟，營銷對於電影票房及投資收益的重要性不言而喻。

一、 好萊塢電影營銷的經驗借鑒

1、以消費需求為導向的營銷觀念

美國管理學大師彼得·德克拉曾精闢的闡述：「營銷的目的是在充分認識、了解顧客的基礎上，讓產品或服務能夠完全符合顧客所需，從而使其自動購買」。由此可見，消費需求是營銷的核心要素。美國電影的成功之處在於：他們能夠拍出觀眾想看的東西，並成功地影響觀眾的口味，創造出一大批具有高度粘性的顧客群

2、 注重塑造電影廠商品牌

好萊塢的電影營銷並不止於對單部電影的推廣和宣傳，同樣重視對品牌的塑造和傳播。促使消費者對該品牌形成判斷或者印象，有利於建立消費者與品牌的關系以及品牌共鳴，從而積累品牌資產。蘊含在每部影片營銷中的品牌塑造形成並推高了廠商的號召力。

3、 齊備而有力的宣傳體系

通過宣傳提高影片的知名度和美譽度，是營銷的重中之重。好萊塢影片的宣傳體系，由不同的宣傳平台和多樣的宣傳物料構成全面框架，並依據影片製作和宣發的進度，統籌推進、運轉。包括：

1）多平台播映預告片  

一部濃縮影片精華的150秒預告片，可以極大地激發公眾的觀影興趣。

2）大量投放影片海報  

作為最傳統的宣傳方式，電影海報的作用雖然有所減弱，但角色仍不可替代。一張截取經典鏡頭、具備強烈視覺沖擊力，而又標明大牌導演、大牌明星的海報，依舊足以形成煽動消費慾望的力量。

3）綜合運用宣傳媒介  

無論是傳統的宣傳媒介，還是植根於互聯網的新傳媒介質（網站、社交軟體、各種APP），都有其不同的受眾、表現方式和使用體驗，因此能夠形成的宣傳效果也各有短長。 好萊塢電影營銷充分運用各平台的優勢有針對性的進行推廣 ，力求宣傳效果的最大化。

4）借勢擴大影片影響  

對於一部電影來說，舉辦首映禮，參加電影節、參評獲獎等，都可以迅速提升關注度和口碑。

5）合理選擇放映檔期 

檔期對影片票房影響重大，是否能夠避開相近題材和潛在的爆款電影，是否契合檔期所在地域和時段的社會整體氛圍及受其影響所形成的主流觀影需求，都將影響上映時的票房表現。

4、 整合營銷之道的熟練運用

定義： 指以滿足消費者為價值取向，廠商通過與消費者的溝通確定統一的營銷策略，並協調使用各種不同的宣傳渠道和手段，綜合運用不同宣傳工具的優勢實施營銷策略，最終達成低成本、高收益的營銷效果。

1）跨文化國際推廣  

瓜分全球票房是好萊塢電影業發展的必然選擇。因此，在劇本創作、演員挑選、場景安排等方面，好萊塢影片都為日後的全球化推廣做好了鋪墊。定位於全球發行的影片更注重在價值觀和意識形態等方面的內容長組建，並利用個人英雄主義、普世價值以及在經濟、文化方面的強勢地位，幫助影片跨越文化鴻溝、增加吸引力，實現全球化傳播。

2）不遺漏任何爆點  

在具體影片的營銷中，影片本身承載的元素才是最終吸引觀眾進入電影院的關鍵。無論是大牌導演、一線明星，還是知名編劇、攝影大師，再或是影片故事背後的典故和事件，凡是和影片有關的宣傳點，都會加以運用和推廣，最終變現。

3）在各個盈利渠道統籌推進  

美國電影業成熟的市場銷售渠道，使得一部電影可以利用銀幕、電視、家庭影院（如DVD、CD等）、網路和衍生品（如玩具、游戲、服裝、主題公園等）等平台，謀求經濟回報的最大化。

4）科學而縝密的立體傳播  

好萊塢宣發公司在科學總結規律和電影銷售周期，普遍採取波浪式的「五級傳播」方案，通過各種宣傳平台，提高影片的認知度，延長社會關注期，保持電影熱度。立體傳播的5波攻勢一般劃分為：

第1波： 影片上映前2周，通過平面媒體進行消息發布；

第2波： 影片上映後2周，傳統媒體話題炒作；

第3波： 影片上映前2周半到上映後2天的電視和電台集中高強度傳播；

第4波： 影片上映前2周半到上映後2個月，網路持續追蹤報道；

第5波： 影片上映後8周的雜志強化和延長熱銷期。

這種時間安排與美國國內院線影片放映時間較長直接關聯。當前，我國影院檔期安排緊張、影片放映周期較短的狀況，則需要更為密集的安排。

二、 我國電影營銷的創新方法

1）電商售票刺激觀影消費

在線消費習慣的逐漸形成，使得電商成了製片方和影院最堅實的票倉。電商憑借強大的財力和技術力量，發起9塊9超低價購票、秒殺票、明星見面會特供票等促銷活動，吸引公眾在線購票、激發潛在消費意願。而每張票收取3-5元服務費的盈利模式，為電商售票平台提供了運行基礎，實現了多方共贏。

2） 電影主題相關APP助力推廣

APP是近年來出現的一個媒介種類，各類APP通過整合細分領域的資源，對一些特定的用戶群體具有很高的吸引力。而且，APP針對性強、有深度和專業水準高的特點，品牌與用戶的粘稠度較高，易於形成號召力。正是這樣的特點，獲得了部分電影宣發公司的青睞，從而選擇跟某些知名APP深度合作，藉助平台開展營銷，同樣實現了共贏。

3） 社會化新媒體提高關注度

利用社會化新媒體所開展的營銷，主要分為兩類，話題炒作和大咖推薦。話題炒作作為慣用的手段，隨著互聯網向移動化、社交化發展，也呈現出碎片化趨勢，且愈發強調互動。由此出現了電影官方賬號、導演、明星、製作人等利用自身影響力製造關注焦點，或通過自媒體發布電影海報、花絮、片花等營銷方式，形成輿論熱點。同時，依靠人情關系，獲得大牌導演、明星好友、著名影評人等業界大咖的推薦和自薦，也被不少宣發方採用。

4）主題曲帶動作用

一首由知名藝人演唱、與電影密切聯系的優美主題曲不僅會在影片放映時增強藝術感染力、觸動觀眾內心，而且音樂所獨有的審美享受也具有擴大傳播范圍繼而助推票房的力量。

5）明星路演

明星往往是影片中觀眾認知度最高的元素。而且和一線城市相比，當前我國觀影主體——「小鎮青年」所在的二線及以下城市，對明星的追捧和關注度仍然高漲。

6） 視頻節目吸引注意

當代媒體普遍具有移動化和社交化的特點，隨著節奏的加快，視頻化傳播方式也被大量採用。電影自身的形態，決定了其與視頻營銷先天的匹配，因此以病毒視頻，網劇植入、在線視頻訪談等為內容的推介視頻，也逐漸成為重要的營銷載體。

7） 影片眾籌提供深入參與機會

阿里巴巴集團推出了娛樂寶和百發有戲，拉開了電影金融眾籌平台的大幕。這個平台並不但是金融產品和理財工具，而且成為推進社會公眾與電影深度聯系的絕好紐帶。公眾投資後，可以獲得經濟收益和娛樂權益，比如劇組探班、明星見面會、電影周邊等，還當然成為影片宣傳的媒介，將影片與觀眾捆綁在一起。

三、未來趨勢和建議

1）在大娛樂產業中的品牌塑造

娛樂產品的日益豐富和多樣化，僅立足於電影的品牌塑造其效果及影響力也會相應削弱。因此，宜將品牌塑造置於更大的格局中，將品牌營銷貫穿於整個營銷策略，增加品牌的曝光率和認知度。

2）經典IP多品類整合營銷

IP熱充分說明了內容的重要性，經典IP更是營銷的沃土。時下，由一個經典IP所衍生出的電影、電視劇、手游、網游、周邊產品、主題樂園等，已形成了以IP為核心的跨種類的娛樂產品群。因此，整合營銷的外延也將得到拓展，不再是僅圍繞一部電影展開，而是將電影營銷作為對經典IP產品群整合營銷的一部分進行規劃。這不僅可以充分實現IP的市場價值，還可能形成規模效應，推高IP品牌認知度，吸引不同類別的消費者。

3）沉浸式宣傳體驗

在信息爆炸的時代，各媒體、平台、APP每天都會推送各式精美的宣傳物料，導致了消費者的期待越來越高，對常規內容易產生審美疲勞，時下的粉絲互動營銷，正是競爭加劇所催生出的創新做法，而這種趨勢仍將繼續。為了增加粉絲粘稠度，形成更為強大的吸引力，通過營造沉浸式體驗，強化代入感、提高互動性將為營銷提供新的活力，而藉助虛擬現實（VR）等新技術製作的作品及呈現的宣傳物料，會提供更為廣闊的營銷空間，吸引更多的粉絲和關注。

4）更為科學周密的宣傳計劃

大娛樂產業背景下，電影所處的產業鏈獲得了延展和拓寬。一方面其自身的盈利模式更為多樣，如貼片廣告、植入廣告、網路付費點映，另一方面其衍生產品更為豐富，如手游、網游、玩具，因此需要根據製作進度、放映檔期等統籌安排宣傳計劃，與廣告主、視頻網站、游戲商等合作商家或自家產品的營銷形成良好互動，構成營銷的合力。

5）更為充足的營銷投入

據報道，好萊塢影片的營銷費用能夠佔到製作費用的一半，而在我國一部製作投入一億左右的影片，其營銷經費僅為兩三千萬。這導致營銷公司迫於生存壓力尋找其他營利點，電影營銷專業人才短缺。更高質量的營銷，需要以更為充足的投入做基礎。

CR：華誼兄弟研究院，《使盡解數，博君關注 —— 電影營銷起底》

總結：

一、好萊塢的經驗借鑒：

內核上， 以消費需求為導向，在做好充分前期調研的基礎上使得產品和內容符合用戶愛好。 外延上， 注重樹立電影品牌（例如迪士尼），形成無意識的號召力。且通過預告片、海報、傳統以及新媒介（APP、網站、社交軟體）、電影節、頒獎禮等多渠道宣傳，並根據當前電影市場情況合理選擇檔期。 結合內核外延， 進行整合營銷，做好跨國際文化傳播的前期准備（劇本價值觀、意識形態、劇本創作、演員挑選、場景安排），將每一個爆點都宣傳的淋漓盡致，同時利用美國多窗口發行的特點，根據各平台銷售進程，相應地安排針對各類產品的營銷。 時間上， 立體五級傳播，提高影片的認知度，延長社會關注期

二、我國電影營銷方式

1）隨著在線票務平台的發展，在線票務平台作為用戶最直接的接觸渠道，具有電影營銷的天然優勢（票補、宣傳物料的分發等）。

2）互聯網下，相關APP（專業細分高粘度用戶）、話題炒作、大咖推介、視頻節目軟廣（互聯網社交化、互動化、碎片化發展）、主題曲帶動、明星路演、影片眾籌（參與性）

三、未來趨勢發展

1）立足於整個娛樂版圖下的品牌塑造

2）脫離電影營銷，而是將電影營銷作為對經典IP產品群整合營銷的一部分進行規劃，形成協同效應。

3）沉浸式宣傳，強化代入感、提高互動性將為營銷提供新的活力，玩出腦洞，玩出黏性

4）窗口期各有側重的立體宣發，根據各階段側重點設計契合的營銷方式

5）更多的營銷投入

G. 借勢營銷專題：如何做熱點營銷

1、可以預見的熱點，
2、就是你沒有辦法預計的，突發事件的營銷
二、找到了熱點，你以為就萬事俱備了嗎？錯了。你才畫了張圖，離完工遠著呢。第二步我們要知道哪些熱點營銷，我們是要提前准備的，那些熱點營銷我們是要臨時做的，他們各自的目的在哪裡？

這個想起來似乎非常簡單，

1、需要提前計劃的，就是那些可以預見的熱點。雖然看起來很簡單，但是我想說沒那麼簡單，要知道我們利用這個熱點來做營銷的目的性非常強。

你是營銷產品的，這個熱點營銷的目的，就是要實打實的賣出產品的；

你是做自媒體的，那麼你這個熱點營銷，就要能看到真實的粉絲增長。

正是由於這種「可預見」的屬性使然，所有每一步我們都要做好周詳的計劃。
你要先知道你做這件事情的目的

（1）、首先要設定好轉化的渠道

你是准備通過熱點營銷，將客戶引導到線下，在通過線下的活動引導到店鋪進行消費。
我們在做可預見的熱點營銷之前，你一定要先仔細的考慮清楚，你到底要通過什麼的關聯方式來營銷；中間要通過幾層轉化；只有思考清楚這個問題，你才知道你要怎麼做？
熱點營銷，一步步的規劃不可少

（2）、其次就是你要明白你做這個熱點營銷的定位人群
如果你的客戶是喜歡運動的年輕人，那麼你的熱點營銷的設計，也應該是圍繞著他們愛運動，這個話題去研究的。

再比如說你的客戶是想給自己學習充電的職場人，然後你做的營銷是美食類的，那麼你的營銷就是無效的。

每次營銷，都要思考這是不是用戶關注的事情

（3）、設立好一個明確的時間表，要知道很多成功的營銷都是慢熱的

什麼時候在微信開始宣傳，什麼時候上廣告，廣告怎麼投放，通過哪些平台，預算多少，活動的優惠什麼時候上線，線下的准備工作要什麼時候到位，產品的預期銷量是多少，產品的儲備，這些都需要一個系統的時間表來指導你，讓你一步步的將你的想法變成現實
2、至於那些臨時的熱點，自然都是不需要提前計劃的或者說計劃周期極短的臨時事件

這些臨時熱點的營銷，由於具有突發性，更注重的是為自家的公眾號帶來粉絲。通過公眾號的營銷，成為潛在客戶。這就是突發熱點營銷的唯一目的，他最重視的就是文章的質量和目標人群的劃定。
短時間的熱點營銷，文章的質量決定了一切

三、找到了方法和操作，我們再來談談怎麼做才能，真正的做好熱點營銷

其實我們都知道現在談到任何營銷都必須注意的一個公司：「吸引眼球+情感說服=購買行為」。

如何才能吸引眼球呢？不同的商家擁有不一樣的玩法。

H. 如何「借勢」進行產品營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏於營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、藉助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

2016年3月7日是寶馬100周年，作為已有130年歷史的競爭對手賓士發布了一則廣告，如圖6-10所示。大致內容是：感謝100年來的競爭，沒有你的那30年其實感覺很無聊。

圖6-10 賓士致敬寶馬100周年借勢營銷海

這張海報原本想表達的是：對手，尤其強的對手，永遠是成長的最好夥伴，不互黑、而互敬，這是何等的胸懷和氣度。有一種精彩，就是相互看不順眼又干不掉對方，從而不得不讓自己做到更好。但這張海報海報發布後，瞬間在微信、微博等社交媒體上炸開了鍋。這份向競爭對手致敬的背後，隱隱有借勢營銷的心機：「瞧，我比你歷史更悠久呢！」。從借勢營銷的角度來看，賓士無疑是成功的，但這個世界如果多些相互尊敬和尊重的競爭對手，少些相互謗的競爭對手，行業才會進步。願與同行共勉，既有競爭，又是朋友。

另外，在傳統實體零售領域借勢也普遍存在。新品入市不可能一下子就賣得很好，那麼在賣場該如何選擇陳列位置呢?旺銷產品旁邊的位置，是新產品最好的推廣位置。研究發現： 消費者在賣場閑逛時，一分鍾可以經過100～200個產品，被消費者關注的產品會佔用消費者5秒鍾的時間。這就是所謂的」賣場5秒鍾廣告」。所有商家在賣場的「肉搏」，都是要爭取到這5秒鍾的關注，但是消費者幾乎平均不到0．5秒就會經過一個產品，要讓新產品在100～200個產品中跳出來，受到關注，怎麼辦? 旺銷產品往往位於人流量最大的位置， 消費者在其貨架前停留時間也長，受到注意、被購買的機會自然就更多。如此旺勢，不可不借。採取緊貼陳列就是一個很好的方法。

在陳列上，什麼樣的產品可以借勢呢?一般來說，產品陳列面積小，產品反復購買機率相對低，產品有一定的延伸價值，產品小巧精緻等，這些特點的產品就可以借相關產品的勢，比如香煙和精美打火機。另外，不相關聯的產品，也可以通過特定的時間聯系在一起。巧克力原來在糖果類產品的貨架上，鮮花則放在生鮮區的旁邊以利用其濕度。兩種產品平時「見不上面」。但情人節鮮花和巧克力的熱賣，可以讓它們聯系在一起。如果買了鮮花，又到糖果貨架上去找巧克力，很不方便。而有些人買了鮮花， 不一定購買巧克力，如果將巧克力就陳列在鮮花旁邊，這樣的「順勢購買」 就可以達到提高銷售額的目的。

注意，很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。不是大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸，就是宣傳畫、宣傳冊以及各種夾頁、傳單滿天飛。不是造成金錢的浪費，就是製造「彩色垃圾」，讓馬路清潔工苦不堪言。認為「借勢」就是在各種類型的產品交易會、展銷會、推廣會甚至民間廟會上，鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請名人加入促銷隊伍的行列，現場作秀。幾乎把各種「造勢」和「借勢」的活動推到了「登峰造極」的地步。

這種「造勢」 、「借勢」演繹的不是營銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業，似乎是被「逼上樑山」，舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。結果使得勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多少企業的英雄好漢就是在這種「造勢」和「借勢」中倒下。

還有，我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發布活動，場面很熱烈，活動很熱鬧，節目也不少，也很聚集人氣。但仔細琢磨一下，就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來，形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是什麼，甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果，還降低了活動品位，影響了企業的品牌形象。諸多的不協調因素就像盤里的夾生飯，難於下咽，更難以消化。

很多企業只是注重短期行為，而沒有關注長期的營銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略，隨意性很大，打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等，活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關系，自然就不能為企業造勢，除了浪費企業的金錢，不會什麼更多的收獲。

其實，借勢營銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型營銷手段，借勢營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。因此，借勢營銷就不能做「一錘子買賣」，要有戰略眼光，從未來著想，從現在著手，圍繞一定的主題不斷調整營銷活動。

I. 借勢熱點營銷怎麼做，有哪些注意事項

需要注意的事項：形象匹配、人群匹配、節奏匹配。
一、形象匹配：
即考慮熱點本身性質是否與自身品牌形象、品牌理念相匹配。品牌推廣的內容與社會熱點一結合，大眾一定會受到熱點事件先入為主的影響，戴有色眼鏡去看待你的品牌傳播。例如「世界那麼大，我想去看看」讓幾乎所有旅行社都跟上熱點，而教育機構動作就相對保守;又比如優衣庫事件各大品牌都在追，反而杜蕾斯卻沒有追;再比如許多惡性社會事件，若是推廣上沒有找到非常好的結合點，那還不如不追。
二、人群匹配：
遇到與自身產品匹配的熱點事件難上加難，大多數情況下是一條熱點事件與自身品牌產品沒有任何關系，討論人群也與產品面向人群相去甚遠。這倒也並不是說不該去追，此時該考慮的應該是我們能否將熱點事件結合導入並影響精準用戶，能否對品牌帶來實質價值以及投入產出比是否能夠被接受。
三、節奏匹配：
熱點營銷服務於品牌的整體推廣計劃，雖然不可控因素居多，但需要按照品牌運營節奏進行，頻繁地追不但並無必要，反而會擾亂自身推廣思路。另外，在一些重大推廣戰役及特定行業下， 什麼階段該在市場釋放什麼內容需要做嚴格限定，比如重大發布會前夕、比如大型事件營銷進行時，盲目追熱點反而會干擾消費者注意力影響最終整體推廣效果。
註：借勢營銷並不是比拼誰創造熱點原頭，比拼的是品牌如何在大勢下能夠發揮最大品牌價值，若是本末倒置，很可能費力不討好的同時將品牌陷入自娛自樂的境地。